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三菱電機ソフトウエア株式会社

当部署では、顧客の航空・防衛関連システムの開発環境構築支援(開発プロセス構築提案、プロセスに適合したインフラ提案)、ソフトウェア開発に向けたシステム設計支援ならびにソフトウェア開発の業務を担っております。 本ポジションでは設計インフラ構築、システム設計～ソフトウェア開発、設計の妥当性確認、品質管理等、幅広い様々な業務をご担当いただきます。 業務内容詳細 主に以下の業務を数名～十数名のチームで進めていきます。 ご経験に応じて担当業務を決定いたします。 ●顧客ヒアリング/要件定義等の上流工程支援 ①ブリッジエンジニアとして顧客拠点に駐在し顧客の課題や要求をヒアリングする業務 ②出張ベースで当社開発事務所と顧客職場を往来し、課題や要求の実現方式を調査、検討、提案、決定していく要件定義業務。 上記業務については既存の開発手法に依らず、全く新しい技術を基に開発手法を提案・検討していくため、顧客と共に勉強をしながら業務を進めていきます。 ●システム設計・ソフトウェア開発 (言語:C/C++/C#/Ada/Java等) ③設計を効率化するツールの開発及び航空・防衛関連の搭載系/地上系装置のソフトウェア方式設計、詳細設計、製造、単体試験、結合試験、適格性確認試験 ※①②で確立されたプロセスをもとに設計～実装～試験・評価を行います 入社後の流れ 入社後一定期間、指導役の社員によるOJTにて、ソフトウェア開発プロセス、開発環境及び開発手法を身に着けていただくほか、必要に応じて技術講座による教育を実施します。 また、現プロジェクトメンバーに同行し、顧客との会話や提案に必要となる経験・知識もつけて頂けるようなフォロー体制を整えております。 他業種から中途入社された方も活躍している職場ですので、上流工程にチャレンジしたい方からの応募をお待ちしております。 【変更の範囲】会社の定める業務※ ※業務の都合によっては会社外の職務に従事させるため出向又は転任を命じることがある。

KDDI Biz Edge株式会社

●国内におけるボイスコミュニケーション領域の課題 ①クラウド化 働き方のDX化が進みリモートワークを導入する企業が増える一方、事業柄リモートワークを実現出来ない企業も存在し、主たる原因は電話の発信/取次です。 弊社ではそのような課題を抱える経営層に対し、クラウドPBX(Cisco Webex, Microsoft Teams, Zoom Phone等)を用いた課題解決を行っています。 ②オンプレミス 主装置(PBX)の老朽化、回線変更、公衆PHSサービス終了に伴う構内PHSの影響等オンプレミス環境における企業課題は多く発生しています。 KDDIを母体とし通信領域に強みを持つ弊社ならではの課題解決を行っています。 クラウド化、オンプレミス双方を持ち、お客さまの課題解決を行えるのは弊社の強みであると言えます。 ●携わることができる分野 KDDIサービスを中心としたボイスコミュニケーションソリューション └KDDI音声電話サービス └IP電話/PBX └クラウドPBX(Cisco webex、Microsoft Teams、Zoom Phoneなど) └周辺機器(受付システム、録音サーバーなど) └インターネット(KDDIインターネットサービス、Starlink等) ●業務内容|お客さまへの貢献を直接感じ、自分の技術も磨いていく ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。提案(プリセールス)から構築・納品(インテグレーション)まで一貫して携わることで、技術力や専門的なスキルのほか、対話力や交渉力、プロジェクト管理能力、調整力が身につきます。 ⚫︎プリセールス 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。 ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ⚫︎インテグレーション　 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 <詳細> ・商談(ヒアリング～提案設計～提案) 　└要件定義、提案書など 　└商談は訪問とweb、対面訪問は週2～3回程度 　　社内業務の割合は全体の7～8割程度 ・受注案件の構築:プロジェクトリーダーとして案件管理 　└基本・詳細設計書、導入計画書など ・納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングを行っていただきます。 ●研修制度|専門性を磨き、最新の技術にも触れられる環境 ・月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施 ・研修ビデオがあり、自主学習として自由に閲覧が可能 ・IT関連をはじめ、AIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象 ●入社後の流れ ・入社後は8営業日の集合型研修の後に、現場配属予定です。 ・配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。 ・定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。 ・情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 ●配属先組織について 配属先のチームでは30～60代の社員が活躍しており、ベテランが若手を育成しながらチームづくりをしています。 即戦力としてこれまでの経験を活かしながら、新分野でのスキルやプロジェクトマネジメント力を習得できる環境です。 ●キャリアパス 「プロフェッショナル」と「マネジメント」の2つのキャリアステップがあります。 ・プロフェッショナル プリセールス/インテグレーションのスペシャリストとして、より大規模、複雑性の高い案件を担当して頂きます。 ・マネジメント 管理職として、SE組織のマネジメントを担って頂きます。 あくまでも一例ですが、入社後1年~3年目は一般メンバーとしての案件対応、3年目~5年目にはチームを牽引するリーダー、リーダーを数年経験後はプロフェッショナルorマネジメントとして組織全体を牽引する人材としてご活躍頂きたいと考えています。 ●従事すべき業務の変更の範囲 (変更の範囲)会社の定める業務

KDDI Biz Edge株式会社

●携わることができる分野 ネットワーク・サーバーを主としたICTインフラ系 └KDDIネットワークサービス(イントラネット・インターネット・リモートアクセス等) └クラウドサービス(AWS/Azure/KDDIクラウドサービス等) └セキュリティサービス(SASE/SWG/EDR等) └ネットワーク機器・ライセンスなど上記に付随するソリューション提供 ●業務内容|お客さまへの貢献を直接感じ、自分の技術も磨いていく ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。 提案(プリセールス)から構築・納品(インテグレーション)まで一貫して携わることで、技術力や専門的なスキルのほか、対話力や交渉力、プロジェクト管理能力、調整力が身につきます。 ①プリセールス 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。 ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ②インテグレーション 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 <詳細> ・商談(ヒアリング～提案設計～提案) 　└要件定義、提案書など 　└商談は訪問とweb、対面訪問は週2～3回程度 　　社内業務の割合は全体の7～8割程度 ・受注案件の構築:プロジェクトリーダーとして案件管理 　└基本・詳細設計書、導入計画書など ・納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングを行っていただきます。 ●研修制度|専門性を磨き、最新の技術にも触れられる環境 ・月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施 ・研修ビデオがあり、自主学習として自由に閲覧が可能 ・IT関連をはじめ、AIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象 ●入社後の流れ 入社後は8営業日の集合型研修の後に、現場配属予定です。 配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。 定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。 情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 ●求める人物像と配属先組織について 配属先のチームでは20～50代の社員が活躍しており、ベテランが若手を育成しながらチームを形成しています。 セールスエンジニアのプリセールス業務及びポストセールス業務をお任せします。 これまでの経験を活かしながら、新分野でのスキルやプロジェクトマネジメント力を習得できる環境です。 ●キャリアパス 「プロフェッショナル」と「マネジメント」の2つのキャリアステップがあります。 ・プロフェッショナル プリセールス/インテグレーションのスペシャリストとして、より大規模、複雑性の高い案件を担当して頂きます。 ・マネジメント 管理職として、SE組織のマネジメントを担って頂きます。 あくまでも一例ですが、入社後1年～3年目は一般メンバーとしての案件対応、3年目～5年目にはチームを牽引するリーダー、リーダーを数年経験後はプロフェッショナルorマネジメントとして組織全体を牽引する人材としてご活躍頂きたいと考えています。 ●従事すべき業務の変更の範囲 (変更の範囲)会社の定める業務

KDDI Biz Edge株式会社

●国内におけるボイスコミュニケーション領域の課題 ①クラウド化 働き方のDX化が進みリモートワークを導入する企業が増える一方、事業柄リモートワークを実現出来ない企業も存在し、主たる原因は電話の発信/取次です。 弊社ではそのような課題を抱える経営層に対し、クラウドPBX(Cisco Webex, Microsoft Teams, Zoom Phone等)を用いた課題解決を行っています。 ②オンプレミス 主装置(PBX)の老朽化、回線変更、公衆PHSサービス終了に伴う構内PHSの影響等オンプレミス環境における企業課題は多く発生しています。 KDDIを母体とし通信領域に強みを持つ弊社ならではの課題解決を行っています。 クラウド化、オンプレミス双方を持ち、お客さまの課題解決を行えるのは弊社の強みであると言えます。 ●携わることができる分野 KDDIサービスを中心としたボイスコミュニケーションソリューション └KDDI音声電話サービス └IP電話/PBX └クラウドPBX(Cisco webex、Microsoft Teams、Zoom Phoneなど) └周辺機器(受付システム、録音サーバーなど) └インターネット(KDDIインターネットサービス、Starlink等) ●業務内容|お客さまへの貢献を直接感じ、自分の技術も磨いていく ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、要件定義し提案から受注、構築までを担当して頂きます。 本ポジションは、KDDIサービスを主軸とした「音声」(IP電話やクラウドPBX等) の提案、導入業務に携わって頂きます。 ※現在までのご経験値やご希望により配属先を決定いたします。 ⚫︎プリセールス (商談方法は訪問とWeb) 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。 ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ⚫︎インテグレーション　 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 └詳細要件定義、基本設計書、運用計画書　等 └コンフィグ、検証計画書 └作業計画書 └納品 <詳細> ・商談(ヒアリング～提案設計～提案) 　└要件定義、提案書など 　└商談は訪問とweb、対面訪問は週2～3回程度 　　社内業務の割合は全体の7～8割程度 ・受注案件の構築:プロジェクトリーダーとして案件管理 　└基本・詳細設計書、導入計画書など ・納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングを行っていただきます。 ●配属先組織について 配属先のチームでは30～60代の社員が活躍しており、ベテランが若手を育成しながらチームづくりをしています。 即戦力としてこれまでの経験を活かしながら、新分野でのスキルやプロジェクトマネジメント力を習得できる環境です。 ●入社後の流れ 入社後は8営業日の集合型研修の後に、現場配属予定です。 配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。 定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。 情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 【キャリアパス】 「プロフェッショナル」と「マネジメント」の2つのキャリアステップがあります。 ⚫︎プロフェッショナル プリセールス/インテグレーションのスペシャリストとして、より大規模、複雑性の高い案件を担当して頂きます。 ⚫︎マネジメント 管理職として、SE組織のマネジメントを担って頂きます。 あくまでも一例ですが、入社後1年～3年目は一般メンバーとしての案件対応、3年目～5年目にはチームを牽引するリーダー、リーダーを数年経験後はプロフェッショナルorマネジメントとして組織全体を牽引する人材としてご活躍頂きたいと考えています。 ●従事すべき業務の変更の範囲 (変更の範囲)会社の定める業務

KDDI Biz Edge株式会社

●携わることができる分野 ネットワーク・サーバーを主としたICTインフラ系 └KDDIネットワークサービス(イントラネット・インターネット・リモートアクセス等) └クラウドサービス(AWS/Azure/KDDIクラウドサービス等) └セキュリティサービス(SASE/SWG/EDR等) └ネットワーク機器・ライセンスなど上記に付随するソリューション提供 ●業務内容|お客さまへの貢献を直接感じ、自分の技術も磨いていく ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。提案(プリセールス)から構築・納品(インテグレーション)まで一貫して携わることで、技術力や専門的なスキルのほか、対話力や交渉力、プロジェクト管理能力、調整力が身につきます。 ●プリセールス 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。 ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ●インテグレーション 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 <詳細> ・商談(ヒアリング～提案設計～提案) 　└要件定義、提案書など 　└商談は訪問とweb、対面訪問は週2～3回程度 　　社内業務の割合は全体の7～8割程度 ・受注案件の構築:プロジェクトリーダーとして案件管理 　└基本・詳細設計書、導入計画書など ・納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングを行っていただきます。 ●配属先組織について 配属先のチームでは30～50代の社員が活躍しており、ベテランが若手を育成しながらチームづくりをしています。 これまでの経験を活かしながら、新分野でのスキルやプロジェクトマネジメント力を習得できる環境です。 ●入社後の流れ 入社後は8営業日の集合型研修の後に、現場配属予定です。 配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。 定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。 情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 【キャリアパス】 「プロフェッショナル」と「マネジメント」の2つのキャリアステップがあります。 ⚫︎プロフェッショナル プリセールス/インテグレーションのスペシャリストとして、より大規模、複雑性の高い案件を担当して頂きます。 ⚫︎マネジメント 管理職として、SE組織のマネジメントを担って頂きます。 あくまでも一例ですが、入社後1年～3年目は一般メンバーとしての案件対応、3年目～5年目にはチームを牽引するリーダー、リーダーを数年経験後はプロフェッショナルorマネジメントとして組織全体を牽引する人材としてご活躍頂きたいと考えています。 ●従事すべき業務の変更の範囲 （変更の範囲）会社の定める業務

Ｓｋｙ株式会社

●配属予定部署 クライアント・システム開発事業本部 ICTソリューション事業本部 ●配属予定部署の特色・PR クラウド/オンプレのクライアントサーバ・NWなどのITインフラ整備や セキュリティソリューションやサービスを取り扱うインフラ系と データ分析・OpenAI・ERP・Power Apps・ローコードなど業務系システム開発、 開発支援を行う開発系の2軸を両輪としたSI事業を行っており、Sky株式会社の注力事業で これから急速に拡大、発展していく、やりがいのある領域を担っている部署です。 ※職務内容変更の可能性:有 ※変更の範囲:会社の定める業務 SI事業に係るセキュリティソリューションエンジニアとして 各種セキュリティインフラやソリューションに関する提案、設計、 構築などの上流工程の担当を行っていただきます。 民間企業や文教・公共市場の顧客へ各種セキュリティインフラや ソリューションのプリセールス(提案・受注活動支援)や受注後の システム設計・構築などをご対応いただきます。 組織として求められることは多岐にわたりますが、応募者の方に 注力いただきたい領域については面接・面談等を通じて、 ご意向や得意領域の擦り合わせを行った上で検討させていただきます。 【ソリューション一覧　※一部抜粋】 IDaaS:Okta、GMOトラスト・ログイン、Microsoft Entra ID、Saviynt SASE:Zscaler、Prisma Access、Netskope、Cato エンドポイント・EDR:CrowdStrikeなど 脆弱性管理・OT:Tenable、TXOneなど バックアップ:Veeam、Wasabi

Ｓｋｙ株式会社

●配属予定部署 クライアント・システム開発事業本部 ICTソリューション事業本部 ●配属予定部署の特色・PR クラウド/オンプレのクライアントサーバ・NWなどのITインフラ整備や セキュリティソリューションやサービスを取り扱うインフラ系と データ分析・OpenAI・ERP・Power Apps・ローコードなど業務系システム開発、 開発支援を行う開発系の2軸を両輪としたSI事業を行っており、Sky株式会社の注力事業で これから急速に拡大、発展していく、やりがいのある領域を担っている部署です。 ※職務内容変更の可能性:有 ※変更の範囲:会社の定める業務 SI事業に係るセキュリティソリューションエンジニアとして 各種セキュリティインフラやソリューションに関する提案、設計、 構築などの上流工程の担当を行っていただきます。 民間企業や文教・公共市場の顧客へ各種セキュリティインフラや ソリューションのプリセールス(提案・受注活動支援)や受注後の システム設計・構築などをご対応いただきます。 組織として求められることは多岐にわたりますが、応募者の方に 注力いただきたい領域については面接・面談等を通じて、 ご意向や得意領域の擦り合わせを行った上で検討させていただきます。 ※プロジェクトの状況に応じて東京・大阪などの拠点へ出張(日帰り/宿泊共に)対応いただくケースがございます。 【ソリューション一覧　※一部抜粋】 IDaaS:Okta、GMOトラスト・ログイン、Microsoft Entra ID、Saviynt SASE:Zscaler、Prisma Access、Netskope、Cato エンドポイント・EDR:CrowdStrikeなど 脆弱性管理・OT:Tenable、TXOneなど バックアップ:Veeam、Wasabi

【会社概要|Valeo Japan(ヴァレオジャパン)について】 Valeo Japanは、フランスに本社を置くグローバル自動車部品サプライヤーValeo Groupの日本法人です。日本国内に複数の開発・製造拠点を持ち、電動化・ADAS・ライティングなど、次世代モビリティを支える製品の設計・開発・製造を行っています。 【部門と商材】 ●ヴァレオジャパンは4つのディビジョンで構成されています 1)パワー・ディビジョンは、電動化を加速するためにサーマルマネージメント、 快適性、電動パワートレインに関する製品とソリューションの設計、開発、製造 2)ブレイン・ディビジョンは、 ADAS の加速とインテリア・エクスペリエンスの 再創出のための製品とソリューションの設計、開発、製造 3)ライト・ディビジョンは、ライティング・エブリウェアに向けた製品と ソリューションの設計、開発、製造 4)ヴァレオサービス・ディビジョンは、1～3の商材全てのアフターサービス ※本ポジションはブレイン・ディビジョンの求人になります 【このポジションはどんな仕事?】 このポジションは、Key Account Manager(営業)と二人三脚で新規受注を創りにいく Business Development Managerです。単なる営業支援や調整役ではなく、技術・ビジネスの両面から顧客を動かし、新しい案件を立ち上げていく“攻めのポジション”になります。 BRAIN Divisionが担うのは、ADAS(先進運転支援システム)という・技術難易度が高く・顧客要求も厳しく・正解が一つではない領域です。 その中で本ポジションは、 ・顧客の技術・ビジネス課題を深く理解し ・社内(R&D/PM/Product)を巻き込み ・「この仕様・この価格・この価値なら勝てる」提案を形にする いわば、Valeoの技術を“受注”という結果に変換する役割を担います。 Technical Sales Engineerよりも事業視点・受注責任が強く、Key Account Managerよりも技術・プロジェクトへの踏み込みが深い、その中間かつ中核に位置するポジションです。 【主な業務内容】 ●新規ビジネス・新規プロジェクトの創出 ・担当プロダクトラインにおける販売目標 ・新規案件の定義・OEM向け新規案件(New Project)のターゲット設定・企画立案 ・Key Account Managerと連携した受注戦略の策定・実行 ●受注獲得(Order Intake)への責任 ・担当リージョンにおけるOrder Intake(OI)目標の達成 ・新規プロジェクト承認(New Project Approval)に向けた社内外調整 ・戦略的な「勝ち案件」の創出とリード ●顧客への価値提案・Commercial Insightの提供 ・顧客の技術・ビジネス状況を踏まえた提案ストーリー構築 ・単なる要求対応ではなく、「なぜこの仕様・この構成が最適なのか」を顧客に示す ・顧客の考え方を一段引き上げる提案(Teach the customer) ●技術×ビジネスの橋渡し ・TDP(Technology Development Plan)と顧客ロードマップの整合 ・Project Management/R&Dと連携した最適仕様・価格の設計 ・技術的に成立し、かつ経済合理性のある提案のリード ●プライス・仕様・競争力の最適化 ・ターゲットプライスを前提とした仕様検討・提案主導 ・価格戦略についてProduct Group Customer Directorとの連携 ・競合を意識した差別化ポイントの明確化 ●社内展開・チーム育成 ・営業チーム向けの製品・技術トレーニング実施 ・OI予算、Mid Term Plan(MTP)策定プロセスへの参画 ・Product Group Sales Directorと連携した中期戦略推進 【Company Overview | Valeo Japan】 Valeo Japan is the Japanese subsidiary of Valeo Group, a global automotive parts supplier headquartered in France. The company operates multiple development and manufacturing sites across Japan, where it designs, develops, and manufactures products that support next-generation mobility, including electrification, ADAS (Advanced Driver Assistance Systems), and automotive lighting. 【Division and Products】 Valeo Japan is composed of four divisions: 1)Power Division : Designs, develops, and manufactures products and solutions related to thermal management, comfort, and electric powertrains to accelerate electrification. 2)Brain Division : Designs, develops, and manufactures products and solutions to accelerate ADAS (Advanced Driver Assistance Systems) and reimagine interior experiences. 3)Light Division : Designs, develops, and manufactures products and solutions for lighting everywhere. 4)Valeo Service Division : Provides after-sales services for all products from Divisions 1-3. This position is within the Brain Division. 【What Is This Position About?】 This position is a Business Development Manager who works closely with the Key Account Manager (Sales) as a partner to create new business opportunities. Rather than serving as a sales support or coordination role, this is a proactive, front-line position that drives customers from both technical and business perspectives to launch new projects. The BRAIN Division operates in the ADAS (Advanced Driver Assistance Systems) domain?an area characterized by high technical complexity, demanding customer requirements, and no single “right answer.” In this role, you will: ・Develop a deep understanding of customers’ technical and business challenges ・Engage and align internal teams (R&D, Project Management, Product) ・Shape winning proposals that balance specifications, pricing, and value In essence, this role transforms Valeo’s technology into order intake results. It carries greater business ownership and order responsibility than a Technical Sales Engineer, while requiring deeper technical and project involvement than a Key Account Manager?positioning it as a core role at the intersection of technology and business. 【Key Responsibilities】 1.Creation of New Business & New Projects - Own sales targets within the assigned product line - Define and plan new business opportunities, including OEM-targeted new projects - Develop and execute order-winning strategies in collaboration with Key Account Managers 2.Ownership of Order Intake (OI) - Achieve Order Intake (OI) targets in the assigned region - Coordinate internally and externally toward New Project Approval - Identify, create, and lead strategic “win” projects 3.Value Proposition & Commercial Insight for Customers - Build compelling proposal stories based on customers’ technical and business contexts - Go beyond requirement fulfillment to explain why specific specifications and configurations are optimal - Elevate customer thinking through consultative, insight-driven proposals (“teach the customer”) 4.Bridging Technology and Business - Align Technology Development Plans (TDP) with customer roadmaps - Collaborate with Project Management and R&D to design optimal specifications and pricing - Lead proposals that are both technically feasible and economically sound 5.Optimization of Pricing, Specifications & Competitiveness - Lead specification development based on target pricing - Coordinate pricing strategy with the Product Group Customer Director - Define and communicate clear differentiation points against competitors 6.nternal Alignment & Team Development - Deliver product and technical training to sales teams - Participate in Order Intake budgeting and Mid-Term Plan (MTP) processes - Drive mid-term strategies in collaboration with the Product Group Sales Director

【部門と商材】 ●ヴァレオジャパンは4つのディビジョンで構成されています 1)パワー・ディビジョンは、電動化を加速するためにサーマルマネージメント、 快適性、電動パワートレインに関する製品とソリューションの設計、開発、製造 2)ブレイン・ディビジョンは、 ADAS の加速とインテリア・エクスペリエンスの 再創出のための製品とソリューションの設計、開発、製造 3)ライト・ディビジョンは、ライティング・エブリウェアに向けた製品と ソリューションの設計、開発、製造 4)ヴァレオサービス・ディビジョンは、1～3の商材全てのアフターサービス ※本ポジションはブレイン・ディビジョンの求人になります 【主な業務内容】 ・Automotive Interior Electronics関連製品のOEM向けプロモーション活動(全OEM・Tier1対象) ・営業担当者との同行訪問による顧客提案、技術的サポート ・顧客要求仕様の理解・分析および最適な技術ソリューションの提案 ・製品の技術説明、プレゼンテーション資料の作成・実施 ・開発・設計部門との連携による製品仕様調整、カスタマイズ対応 ・顧客からの技術的問い合わせ対応および不具合・改善要望へのフィードバック ・市場動向・競合情報の収集と製品戦略への反映 ・プロジェクト進捗管理、見積・コスト調整支援 【その他】 ・チーム構成:5名前後 【Division and Products】 Valeo Japan is composed of four divisions: 1)Power Division : Designs, develops, and manufactures products and solutions related to thermal management, comfort, and electric powertrains to accelerate electrification. 2)Brain Division : Designs, develops, and manufactures products and solutions to accelerate ADAS (Advanced Driver Assistance Systems) and reimagine interior experiences. 3)Light Division : Designs, develops, and manufactures products and solutions for lighting everywhere. 4)Valeo Service Division : Provides after-sales services for all products from Divisions 1-3. This position is within the Brain Division. 【Main Responsibilities】 - Promote Automotive Interior Electronics products to OEMs and Tier 1 suppliers - Conduct joint customer visits with sales representatives to provide technical proposals and support - Analyze and understand customer requirements to propose optimal technical solutions - Prepare and deliver technical presentations and product explanations - Coordinate with internal development and design teams to adjust specifications and handle customization requests - Respond to technical inquiries from customers and provide feedback on issues and improvement requests - Collect market and competitor information and contribute to product strategy development - Manage project progress and support quotation and cost coordination activities 【Others / Additional Information】 - Team Size: Approximately 5 members

Ｗ２株式会社（ダブルツーカブシキガイシャ）

●概要 自社製品を活用したコンサルティングセールス ●業務内容詳細 ・流通/リテール企業に向けて自社製品(ECソリューション)を活用した企画営業を担当して頂きます。 ・お客様からRFP(要望)が出たものに対して企画書を準備して提案するケースと、自社のノウハウをベースに、ゼロから企画を立案するケースの2パターンがあります。 ・大手企業の提案も数多くある為、自社だけでなくパートナーと協業しながら、顧客の戦略を成長させる提案をすることが求められることもあります。 ・単純な消費者向けECシステムだけでなく、法人取引・店舗連動型・データ活用施策など幅広い領域で相談されるため、プロジェクトマネージャーやスペシャリストエンジニアなどに支援してもらいながら、チームで最高の提案ができた時の達成感は非常にやりがいがあります。 最近ではデータ活用やAIなども取り組んでおり、あなたのペースで勉強して頂き、アイデアを大手企業にぶつけてみるチャレンジも是非してみてください。 ※マーケティング業務を支援することもあり、展示会やパートナーイベントでの登壇業務やメディア取材なども、時には担当して頂くことがあります。

オムロン エキスパートエンジニアリング株式会社

(雇い入れ時) ●概要 車載カメラや民生品のデジタルカメラ、スマホカメラなどに使用する画像処理に関して、 CPU上で動作するプログラム(C/C++)をベースに新たな画像処理エンジンの開発に携わっていただきます。 ●仕事内容 画像処理エンジンの高速化、リファクタリング、実装先プラットフォームへのデプロイ、開発環境整備を行っていただきます。 ・基本設計、リファクタリング、プログラミング、最適化、テスト 開発環境・言語: C/C++, Linux, Script言語(Python, Perl, 等) (変更の範囲) 技術領域における業務

オムロン エキスパートエンジニアリング株式会社

オムロングループや大手外部企業にてFA(ファクトリーオートメーション)、AI/クラウド、医療機器、環境製品(パワコン等)、自動車関連機器の要件定義、基本設計、詳細設計、コーディング、プログラミングなどをご担当いただく予定です。 入社前の面談で丁寧にキャリア希望をヒアリングし、配属先を決定しています。 【プロジェクト例】 ◎車載 ・自動運転向け画像処理・認識アルゴリズム開発 ・車載IVI(カーナビ、スマホ連携など各種機能)組込ソフト開発 ◎AI/クラウド ・AIセンシングプラットフォーム開発 ◎FA ・次世代工作機のHMIアプリ開発 ◎医療/家電 ・健康医療機器の組込ソフト開発 ・家電製品のファームウェア開発 ◎デジタル ・無線通信のファームウェア開発 など ※上記はあくまで一例となります。内定承諾後入社までに改めてご希望等伺った上でキャリア面等配慮の上で配属先を決定しております。 (変更の範囲) 技術領域における業務

オムロン エキスパートエンジニアリング株式会社

●概要 コンシューマ向け家電製品(キッチン製品、空調製品、オーディオ、クリーナー)など様々な商品を展開。 当案件は組込ソフトウェア開発の担当として、担当した製品の新商品またはリニューアルに向けた開発を1からご担当いただきます。 例えばキッチン家電に代表するトースターでは、実際にパンがどのように焼けるのか、食べたとき人がどう感じるのか調整を繰り返しながら開発を進めるなど、その製品を利用する消費者へ感動を届けられるような商品開発に取り組んでいただきます。 製品の機能・性能だけではなくハードウェアに近い部分やデザインも鑑み、製品の"体験価値"を設計・開発を行うため、技術力を使用したものづくりに携わることが可能です。即戦力として、ご自身で計画を立て業務を推進して頂ける方を求めております。 ●仕事内容 自社製品のファームウェア開発、組込ソフト開発 担当製品のプロジェクト管理 (変更の範囲) 技術領域における業務

株式会社SUBARU

本ポジションは、異業界・自動車業界にて【IT/通信やAIに関する領域】をご専門とされている方向けのご案内となります。 具体的な業務イメージは持てていないけれども、当社に、完成車メーカーに、自動車業界においてどの様な活躍ができるのかに興味がお有りの方は、ぜひ、こちらの求人よりエントリーいただけますと幸いです。 仕事内容の詳細やキャリアイメージについては、書類選考合格後メールでのご案内と、面接時選考官からの個別説明を予定しておりますのでご安心ください。 なお、担当領域により勤務地が異なるため、勤務エリアに制限がある方、強い希望をお持ちの方はあらかじめエントリー時にお申し付けください。 皆様からのご応募、心よりお待ちしております! 【開発環境】 ※配属部署により異なりますが、主な開発環境は以下となります。 OS:Linux, Windows 言語:Python, C, C++, C#, HTML, CSS, JavaScript DB:PostgreSQL, MariaDB, MySQL, SQLite, Neo4j 開発ツール:CARLA, Matlab, Visual Studio, Jupyter Lab, Simulink, Stateflow, MicroAutoBox, ControlDesk, CANalyzer, CarlaSim, CarSim ライブラリ:OpenCV, NumPy, Pandas, TensorFlow 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。

株式会社SUBARU

SUBARUの次世代AD/ADAS(自動運転・運転支援システム)における、ドライバーの「感性」を科学的に分析し、安心と愉しさを最大化するHMI(ヒューマン・マシン・インターフェース)の先行研究開発をお任せします。 <具体的には> 以下自動運転に関する機能開発業務をお任せいたします。 ①次世代HMIの企画・機能提案 ・ドライバーモニタリングシステム(DMS)等を活用した、ドライバーの視線・疲労・覚醒状態の推定アルゴリズムの研究。 ・自動運転と手動運転の切り替え時における、最適な通知・表示方法(視覚・聴覚・触覚等)の考案。 ②人間工学・生理指標に基づく分析と実証 ・視線計測装置や心電・脳波等の生理計測ツールを用いた、運転負荷の定量評価およびモデル化。 ・渋谷拠点(SUBARU Lab)等でのプロフェッショナルな知見を活かした、人体の生態系に関する高度な人間工学研究。 ③ソフトウェア実装とプロトタイプ開発 ・C/C++、Python等を用いたHMI制御ロジックのコーディング。 ・表示デバイス(メーター、HUD等)へのUI実装およびリアルタイム制御の構築。 ④実車を用いた検証・評価 ・自ら試験車両を運転し、提案したHMI機能が実環境でどのように機能するか、感性評価とデータ分析を繰り返す現場検証。 <使用言語/環境/ツール等> ・言語:Matlab、Simulink、SysML、UML、Python、Javascript、C/C++ ・ツール:Unreal Engineなど仮想空間構築環境、Android Studio、Flutterなどスマホアプリ開発環境 ・その他:ECU開発環境知識等 【取り扱っていただくプロダクト/技術】 ・将来のSUBARU車に広く搭載される自動運転車両のHMI SUBARUが自動運転に取り組む理由は単に利便性向上の為ではありません。 クルマの進化のみで安全な社会は形作れません。 人とクルマが協調し、人の能力を最大限引き出すことで安心できる安全な交通環境が実現できると私たちは考えています。 自動運転はその人の能力を最大限引き出す為の重要な手段だと捉えて開発に取り組んでいます。 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。

株式会社SUBARU

車載プラットフォームから取得したカメラ映像に深層学習を適用し、物体検出・追跡や自車の走行経路予測を行う先行開発を担当します。 組込み向けGPUマシンを中核に、CAN・(車載)Ethernet・カメラI/Fの入出力制御と表示出力(HDMI)を含むソフトウェア設計、計測データや画像/動画を保存・検索するDB設計、走行データのクラウド送信とAI学習向けの前処理・加工ワークフロー設計までを一貫して担います。 走行試験と性能評価で得た知見をもとに、要件定義から試作・検証・改善を社内でゼロから素早く回し、必要な仕組みを自ら考案して形にしていく業務です。 <具体的には> ADAS検証車両に搭載する機器の選定から、実際に搭載して走行できる環境構築までを担当し、以下の業務を複数担当します。 ・車両内で利用する各種センサーや計測器のセットアップ・相互接続 (例:地図情報利用のためにJetsonとLocatorをEthernetで接続) ・車両内で動作するソフトウェアの開発 (AI推論のためのSocket通信、GPUでの推論結果をCPUで演算し情報変換、CAN通信による車両制御) ・ソフトウェア管理用のWebUI・WebAPI開発 ・DBへの動作結果保存および検証結果確認 【使用するツール】 ・開発言語:Python, C, C++, JavaScript, HTML ・Web技術:React, Drogon ・OS/インフラ:LINUX (Shell script, rootファイルシステム) ・画像処理/AI最適化:OpenCV, CUDA, TensorRT ・データベース:PostgreSQL, SQLite, Redis (NoSQL) ・バージョン管理:Git, GitHub, SVN 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。

株式会社SUBARU

当社では内製開発でステレオカメラの画像認識ソフトウェアの開発を行っており、ソフトウェアに実装する障害物や走行シーン等を検出する画像認識アルゴリズムの開発や、画像認識を活用した先進運転支援システム(ADAS)に関わる開発、さらに最新の技術動向を取り込むための社内外折衝業務も担います。 <具体的には> ①画像認識技術開発 開発技術に必要とする要件定義から、アルゴリズム及びソフトウェアの設計、仕上げたソフトウェアの実車での評価からリリースまでの、一貫した工程に携わっていただきます ②社外団体や評価ラボとの折衝業務 競争力があり、価値のある商品を市場に送り出すべく、社外団体と協議・調整して、最新の技術動向を先行して取り込み、開発技術要件に落とし込んでいく業務に携わっていただきます <使用するツール> 開発言語:・C言語/C++/C#/Python 【取り扱っていただくプロダクト/技術】 ・SUBARU車に搭載されるアイサイトのカメラ認識技術 当社が実現する「予防安全」は国内外の安全性評価において常にトップクラスの評価をいただいていますが、リアルワールドで安心して使える技術を追及して、2030年に死亡交通事故ゼロを実現していきます。 アイサイトは、ステレオカメラを搭載することで、人の目と同じように、あらゆる物体に対する高い認識性能を実現しつつ、高精度な物体の位置・速度を測ることができ、多様な検知情報を組み合わせることで、高度な運転支援機能を実現する事が出来ます。 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。

株式会社SUBARU

機械学習技術を用いて自動運転に必要なアルゴリズムの研究・開発を行います。 文献調査やアルゴリズム考案から、実環境での有効性の実証まで行うことで新技術を創出します。 【主要な開発テーマ】 ・Depth Estimation ・Opticalflow Estimation ・Motion Prediction ・Scene Recognition ・Multitask Learning ・Unsupervised Learning ・Reinforcement Learning ・Generative Adversarial Network 【使用するツール】 ※状況により柔軟に変わります ・C言語/C++/Python ・Tensorflow(Keras)、PyTorchなどのDNNフレームワーク 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。

Ｓｋｙ株式会社

※職務内容変更の可能性:有 ※変更の範囲:会社の定める業務 DX(デジタルトランスフォーメーション)の加速に伴い、業務効率化や柔軟かつ迅速なシステム対応が求められています。その中で注目されているのが、高い拡張性を持ったローコード開発基盤である「OutSystems」の活用です。 OutSystemsは、直感的なビジュアル開発や豊富な標準パーツ、AIによる開発アシスト機能を備えた統合プラットフォームであり、業務改革を支援する開発基盤として多くの企業に導入されています。 また、企業ごとの要件に合わせて柔軟にシステム構築が可能な数少ないローコードツールのため、基幹システムの刷新等の大規模な開発にも携わることが可能です。 当社では、OutSystemsを活用した業務システムの構築・導入を通じて、顧客満足度の高い業務プロセスの実現を支援するため、要件定義や業務設計などの上流工程で、実際に動くプロトタイプの開発も行っています。 そのため、今までは詳細設計等の実装部分での御活躍が多かった技術者にも、サービスの企画段階から入っていただき、ユーザーにとって使い勝手の良いアプリを創造していくことが可能となっております。 本ポジションでは、社内有識者のサポートの元、能力に応じてOutSystems導入に関するコンサルティング、設計、開発、導入後支援まで一貫して携わっていただくことが可能です。 またインフラ部署とも連携し、AWS、Azureといったクラウド環境へのOutSystems導入・支援を行います。 より顧客に近い立場で、上流工程から提案型で顧客と共に課題を解決できる点や、最新の技術トレンドを踏まえた継続的な成長が可能である点が本業務のやりがいです。 ●OutSystemsエンジニアの主な業務 ・提案・プリセールス 現行業務のDX化や既存システムからの移行などの顧客課題・要望に対して、OutSystemsを使った改善策を検討し、プリセールスエンジニアとして、機能の説明や実機を使ったデモンストレーションなどの提案活動を行います。 ・要件定義・業務設計支援 現行業務の分析を行い、OutSystemsの機能をベースに業務フローを再設計。業務部門との連携を通じて実現可能な仕様を策定します。必要に応じて、OutSystemsを用いたプロトタイプ作成や実現性の検証を並行して行います。 ・アプリケーション開発・カスタマイズ OutSystems上でのアプリケーション開発や画面設計、業務ロジックの実装を行います。また、標準外の機能についてはC#やJavaScriptを用いた実装を行う場合もあります。必要に応じて外部システムと連携するためのWeb APIや取込バッチ処理などの開発も担当します。 ・テスト・品質管理 単体・結合・総合テストの計画・実施を通じて、システムの品質を確保します。 ・導入・運用支援 本番環境への導入作業、ユーザートレーニング、受入テスト(UAT)支援によりスムーズな運用開始を支援し、導入後は保守・改善提案、必要があれば伴走支援にも対応します。 ・技術検証・ナレッジ共有 OutSystemsの新機能や関連技術の検証を行い、社内外への技術情報の発信やナレッジ共有を推進します。 技術課題が発生した場合はチーム全体で情報を共有し、協力して解決します。

Ｓｋｙ株式会社

※職務内容変更の可能性:有 ※変更の範囲:会社の定める業務 DX(デジタルトランスフォーメーション)の加速に伴い、業務効率化や柔軟かつ迅速なシステム対応が求められています。その中で注目されているのが、高い拡張性を持ったローコード開発基盤である「OutSystems」の活用です。 OutSystemsは、直感的なビジュアル開発や豊富な標準パーツ、AIによる開発アシスト機能を備えた統合プラットフォームであり、業務改革を支援する開発基盤として多くの企業に導入されています。 また、企業ごとの要件に合わせて柔軟にシステム構築が可能な数少ないローコードツールのため、基幹システムの刷新等の大規模な開発にも携わることが可能です。 当社では、OutSystemsを活用した業務システムの構築・導入を通じて、顧客満足度の高い業務プロセスの実現を支援するため、要件定義や業務設計などの上流工程で、実際に動くプロトタイプの開発も行っています。 そのため、今までは詳細設計等の実装部分での御活躍が多かった技術者にも、サービスの企画段階から入っていただき、ユーザーにとって使い勝手の良いアプリを創造していくことが可能となっております。 本ポジションでは、社内有識者のサポートの元、能力に応じてOutSystems導入に関するコンサルティング、設計、開発、導入後支援まで一貫して携わっていただくことが可能です。 またインフラ部署とも連携し、AWS、Azureといったクラウド環境へのOutSystems導入・支援を行います。 より顧客に近い立場で、上流工程から提案型で顧客と共に課題を解決できる点や、最新の技術トレンドを踏まえた継続的な成長が可能である点が本業務のやりがいです。 ●OutSystemsエンジニアの主な業務 ・提案・プリセールス 現行業務のDX化や既存システムからの移行などの顧客課題・要望に対して、OutSystemsを使った改善策を検討し、プリセールスエンジニアとして、機能の説明や実機を使ったデモンストレーションなどの提案活動を行います。 ・要件定義・業務設計支援 現行業務の分析を行い、OutSystemsの機能をベースに業務フローを再設計。業務部門との連携を通じて実現可能な仕様を策定します。必要に応じて、OutSystemsを用いたプロトタイプ作成や実現性の検証を並行して行います。 ・アプリケーション開発・カスタマイズ OutSystems上でのアプリケーション開発や画面設計、業務ロジックの実装を行います。また、標準外の機能についてはC#やJavaScriptを用いた実装を行う場合もあります。必要に応じて外部システムと連携するためのWeb APIや取込バッチ処理などの開発も担当します。 ・テスト・品質管理 単体・結合・総合テストの計画・実施を通じて、システムの品質を確保します。 ・導入・運用支援 本番環境への導入作業、ユーザートレーニング、受入テスト(UAT)支援によりスムーズな運用開始を支援し、導入後は保守・改善提案、必要があれば伴走支援にも対応します。 ・技術検証・ナレッジ共有 OutSystemsの新機能や関連技術の検証を行い、社内外への技術情報の発信やナレッジ共有を推進します。 技術課題が発生した場合はチーム全体で情報を共有し、協力して解決します。

Ｓｋｙ株式会社

※職務内容変更の可能性:有 ※変更の範囲:会社の定める業務 DX(デジタルトランスフォーメーション)の加速に伴い、業務効率化や柔軟かつ迅速なシステム対応が求められています。その中で注目されているのが、高い拡張性を持ったローコード開発基盤である「OutSystems」の活用です。 OutSystemsは、直感的なビジュアル開発や豊富な標準パーツ、AIによる開発アシスト機能を備えた統合プラットフォームであり、業務改革を支援する開発基盤として多くの企業に導入されています。 また、企業ごとの要件に合わせて柔軟にシステム構築が可能な数少ないローコードツールのため、基幹システムの刷新等の大規模な開発にも携わることが可能です。 当社では、OutSystemsを活用した業務システムの構築・導入を通じて、顧客満足度の高い業務プロセスの実現を支援するため、要件定義や業務設計などの上流工程で、実際に動くプロトタイプの開発も行っています。 そのため、今までは詳細設計等の実装部分での御活躍が多かった技術者にも、サービスの企画段階から入っていただき、ユーザーにとって使い勝手の良いアプリを創造していくことが可能となっております。 本ポジションでは、社内有識者のサポートの元、能力に応じてOutSystems導入に関するコンサルティング、設計、開発、導入後支援まで一貫して携わっていただくことが可能です。 またインフラ部署とも連携し、AWS、Azureといったクラウド環境へのOutSystems導入・支援を行います。 より顧客に近い立場で、上流工程から提案型で顧客と共に課題を解決できる点や、最新の技術トレンドを踏まえた継続的な成長が可能である点が本業務のやりがいです。 ●OutSystemsエンジニアの主な業務 ・提案・プリセールス 現行業務のDX化や既存システムからの移行などの顧客課題・要望に対して、OutSystemsを使った改善策を検討し、プリセールスエンジニアとして、機能の説明や実機を使ったデモンストレーションなどの提案活動を行います。 ・要件定義・業務設計支援 現行業務の分析を行い、OutSystemsの機能をベースに業務フローを再設計。業務部門との連携を通じて実現可能な仕様を策定します。必要に応じて、OutSystemsを用いたプロトタイプ作成や実現性の検証を並行して行います。 ・アプリケーション開発・カスタマイズ OutSystems上でのアプリケーション開発や画面設計、業務ロジックの実装を行います。また、標準外の機能についてはC#やJavaScriptを用いた実装を行う場合もあります。必要に応じて外部システムと連携するためのWeb APIや取込バッチ処理などの開発も担当します。 ・テスト・品質管理 単体・結合・総合テストの計画・実施を通じて、システムの品質を確保します。 ・導入・運用支援 本番環境への導入作業、ユーザートレーニング、受入テスト(UAT)支援によりスムーズな運用開始を支援し、導入後は保守・改善提案、必要があれば伴走支援にも対応します。 ・技術検証・ナレッジ共有 OutSystemsの新機能や関連技術の検証を行い、社内外への技術情報の発信やナレッジ共有を推進します。 技術課題が発生した場合はチーム全体で情報を共有し、協力して解決します。

KDDI Biz Edge株式会社

●携わることができる分野 ネットワーク・セキュリティを主としたICTインフラ系 └KDDIネットワークサービス(イントラネット・インターネット) └クラウドサービス(AWS/Azure/KDDIクラウドサービス) └セキュリティサービス(SASE/SWG/EDR等) └ネットワーク機器・ライセンスなど上記に付随するソリューション提供 ●業務内容|お客さまへの貢献を直接感じられる ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。 以下、2つがメインミッションとなります。 ①プリセールス アカウント営業担当者と共に、お客さまから直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案～商談クローズまでを担当いただきます。 ②インテグレーション 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。 ※割合は、プリセールス業務が6～7割、インテグレーションが3～4割となります。 <詳細> ・商談(ヒアリング～提案設計～提案) 　└要件定義、提案書など 　└商談は訪問とweb、対面訪問は週2～3回程度 　　社内業務の割合は全体の7～8割程度 ・受注案件の構築:プロジェクトリーダーとして案件管理 　└基本・詳細設計書、導入計画書など ・納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングをしていただきます。 <目標数字について> プリセールスの役割を担っていただきますが、個人予算はございません。 グループ予算達成に向け、全メンバー一丸となり日々努力しています。 <相対するお客さま> 西日本エリア中国ブロック(5県)では、エンタープライズ層(従業員数500名以上)、SMB層(500～300名)MO層(300名～70名)の法人顧客がお客さまとなります。 幅の広い法人企業がお客さまとなるため、知見の向上や、それぞれの視点からDX導入課題に携われる事が魅力の一つでもあります。 <具体的な案件事例> ・KDDI WANサービスを利用した法人向け社内ネットワークの設計・構築 ・KDDI インターネットサービス、及び付随するセキュリティー機器の設計・構築 ・ゼロトラストネットワーク(SASEサービス等)の設計・構築 ・クラウドサービス(AWS・Azure等)の設計・構築 ・LAN環境の更改等に関わるネットーワーク機器の設計・構築 ●研修制度|専門性を磨き、最新の技術にも触れられる環境 ・月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施 ・研修ビデオがあり、自主学習として自由に閲覧が可能 ・IT関連はもちろんのことAIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象 ●入社後の流れ 入社後は8営業日の座学研修後に、現場配属予定です。 配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。 定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。 情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 ●配属部署 配属予定先のグループでは、20代～60代の社員が活躍しています。 セールスエンジニア部隊として、営業部門の技術サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊です。 社内コミュニケーションツールは主にTeamsを使用、出社時はメンバーと対面で話す機会も充分にあり、風通しの良い雰囲気です。 ●キャリアパス 「プロフェッショナル」と「マネジメント」の2つのキャリアステップがあります。 ⚫︎プロフェッショナル プリセールス/インテグレーションのスペシャリストとしてより大規模、複雑性の高い案件を担当していただきます。 ⚫︎マネジメント 管理職として、SE組織のマネジメントを担っていただきます。※人材育成 あくまでも一例ですが、入社後1年～3年目は一般メンバーとしての案件対応、3年目～5年目にはチームを牽引するリーダー、リーダーを数年経験後はプロフェッショナルorマネジメントとして組織全体を牽引する人材としてご活躍いただきたいと考えています。 ●従事すべき業務の変更の範囲 (変更の範囲)会社の定める業務

KDDI Biz Edge株式会社

●国内におけるボイスコミュニケーション領域の課題 ①クラウド化 働き方のDX化が進みリモートワークを導入する企業が増える一方、事業柄リモートワークを実現出来ない企業も存在し、主たる原因は電話の発信/取次です。 弊社ではそのような課題を抱える経営層に対し、クラウドPBX(Cisco Webex, Microsoft Teams, Zoom Phone等)を用いた課題解決を行っています。 ②オンプレミス 主装置(PBX)の老朽化、回線変更、公衆PHSサービス終了に伴う構内PHSの影響等オンプレミス環境における企業課題は多く発生しています。 KDDIを母体とし通信領域に強みを持つ弊社ならではの課題解決を行っています。 クラウド化、オンプレミス双方を持ち、お客さまの課題解決を行えるのは弊社の強みであると言えます。 ●携わることができる分野 KDDIサービスを中心としたボイスコミュニケーションソリューション └KDDI音声電話サービス └IP電話/PBX └クラウドPBX(Cisco webex、Microsoft Teams、Zoom Phone、など) └インターネット(Starlink等) ●業務内容|お客さまへの貢献を直接感じられる ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。 以下、2つがメインミッションとなります。 ①プリセールス アカウント営業担当者と共に、お客さまから直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案～商談クローズまでを担当いただきます。 ②インテグレーション 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。 ※割合は、プリセールス業務が6～7割、インテグレーションが3～4割となります。 企業の根幹を担うボイスコミュニケーション領域の案件に携わるため、規模が大きい商談では成立までに1年ほど、納品までで3年ほど掛かるケースもあります。 また、提案～設計構築～導入～導入後のフォローアップ、と一気通貫しお客さまに寄り添った業務となるため、無事にローンチ出来た際の達成感は大きくやりがいのある業務です。 <詳細> 商談(ヒアリング～提案設計～提案) └要件定義、提案書など └商談は訪問とweb、対面訪問は週2～3回程度 社内業務の割合は全体の7～8割程度 受注案件の構築:プロジェクトリーダーとして案件管理 └基本・詳細設計書、導入計画書など 納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングをしていただきます。 <目標数字について> プリセールスの役割を担っていただきますが、個人予算はございません。 グループ予算達成に向け、全メンバー一丸となり日々努力しています。 <相対するお客さま> 西日本エリア中国ブロック(5県)では、エンタープライズ層(従業員数500名以上)、SMB層(500～300名)MO層(300名～70名)の法人顧客がお客さまとなります。 幅の広い法人企業がお客さまとなるため、知見の向上や、それぞれの視点からDX導入課題に携われる事が魅力の一つでもあります。 <具体的な案件事例> ・KDDI 音声サービス、付随するPBX・主装置や電話機等の導入に関わる設計・構築 ・KDDI 音声サービス、FMC環境に関わる設計・構築 ・クラウドPBXサービスの導入に関わる設計・構築 ●研修制度|専門性を磨き、最新の技術にも触れられる環境 ・月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施 ・研修ビデオがあり、自主学習として自由に閲覧が可能 ・IT関連はもちろんのことAIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象 ●入社後の流れ 入社後は8営業日の座学研修後に、現場配属予定です。 配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。 定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。 情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 ●配属部署 配属予定先のグループでは、20代～60代の社員が活躍しています。 セールスエンジニア部隊として、営業部門の技術サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊です。 役職や年齢に関係なく意見交換が活発で、先輩社員からのサポートも厚く、風通しの良い雰囲気です。 ●キャリアパス 「プロフェッショナル」と「マネジメント」の2つのキャリアステップがあります。 ⚫︎プロフェッショナル プリセールス/インテグレーションのスペシャリストとしてより大規模、複雑性の高い案件を担当していただきます。 ⚫︎マネジメント 管理職として、SE組織のマネジメントを担っていただきます。 あくまでも一例ですが、入社後1年～3年目は一般メンバーとしての案件対応、3年目～5年目にはチームを牽引するリーダー、リーダーを数年経験後はプロフェッショナルorマネジメントとして組織全体を牽引する人材としてご活躍いただきたいと考えています。 ●従事すべき業務の変更の範囲 (変更の範囲)会社の定める業務

KDDI Biz Edge株式会社

●携わることができる分野 ネットワーク・セキュリティを主としたICTインフラ系 └KDDIネットワークサービス(イントラネット・インターネット) └クラウドサービス(AWS/Azure/KDDIクラウドサービス) └セキュリティサービス(SASE/SWG/EDR等) └ネットワーク機器・ライセンスなど上記に付随するソリューション提供 ●業務内容|お客さまへの貢献を直接感じられる ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。 以下、2つがメインミッションとなります。 ①プリセールス アカウント営業担当者と共に、お客さまから直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案～商談クローズまでを担当いただきます。 ②インテグレーション 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。 ※割合は、プリセールス業務が6～7割、インテグレーションが3～4割となります。 <詳細> ・商談(ヒアリング～提案設計～提案) 　└要件定義、提案書など 　└商談は訪問とweb、対面訪問は週2～3回程度 　　社内業務の割合は全体の7～8割程度 ・受注案件の構築:プロジェクトリーダーとして案件管理 　└基本・詳細設計書、導入計画書など ・納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングをしていただきます。 <目標数字について> プリセールスの役割を担っていただきますが、個人予算はございません。 グループ予算達成に向け、全メンバー一丸となり日々努力しています。 <相対するお客さま> 西日本エリア四国ブロック(4県)では、エンタープライズ層(従業員数500名以上)、SMB層(500～300名)MO層(300名～70名)の法人顧客がお客さまとなります。 幅の広い法人企業がお客さまとなるため、知見の向上や、それぞれの視点からDX導入課題に携われる事が魅力の一つでもあります。 <具体的な案件事例> ・KDDI WANサービスを利用した法人向け社内ネットワークの設計・構築 ・KDDI インターネットサービス、及び付随するセキュリティー機器の設計・構築 ・ゼロトラストネットワーク(SASEサービス等)の設計・構築 ・クラウドサービス(AWS・Azure等)の設計・構築 ・LAN環境の更改等に関わるネットーワーク機器の設計・構築 ●研修制度|専門性を磨き、最新の技術にも触れられる環境 ・月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施 ・研修ビデオがあり、自主学習として自由に閲覧が可能 ・IT関連はもちろんのことAIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象 ●入社後の流れ 入社後は8営業日の座学研修後に、現場配属予定です。 配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。 定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。 情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 ●配属部署 配属予定先のグループでは、20代～60代の社員が活躍しています。 セールスエンジニア部隊として、営業部門の技術サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊です。 社内コミュニケーションツールは主にTeamsを使用、出社時はメンバーと対面で話す機会も充分にあり、風通しの良い雰囲気です。 ●従事すべき業務の変更の範囲 (変更の範囲)会社の定める業務

Ｓｋｙ株式会社

※職務内容変更の可能性:有 ※変更の範囲:会社の定める業務 DX(デジタルトランスフォーメーション)の加速に伴い、業務効率化や柔軟かつ迅速なシステム対応が求められています。その中で注目されているのが、高い拡張性を持ったローコード開発基盤である「OutSystems」の活用です。 当社では、OutSystemsを活用した業務システムの構築・導入を通じて、顧客満足度の高い業務プロセOutSystemsは、直感的なビジュアル開発や豊富な標準パーツ、AIによる開発アシスト機能を備えた統合プラットフォームであり、業務改革を支援する開発基盤として多くの企業に導入されています。 また、企業ごとの要件に合わせて柔軟にシステム構築が可能な数少ないローコードツールのため、基幹システムの刷新等の大規模な開発にも携わることが可能です。 当社では、OutSystemsを活用した業務システムの構築・導入を通じて、顧客満足度の高い業務プロセスの実現を支援するため、要件定義や業務設計などの上流工程で、実際に動くプロトタイプの開発も行っています。 そのため、今までは詳細設計等の実装部分での御活躍が多かった技術者にも、サービスの企画段階から入っていただき、ユーザーにとって使い勝手の良いアプリを創造していくことが可能となっております。 本ポジションでは、社内有識者のサポートの元、能力に応じてOutSystems導入に関するコンサルティング、設計、開発、導入後支援まで一貫して携わっていただくことが可能です。 またインフラ部署とも連携し、AWS、Azureといったクラウド環境へのOutSystems導入・支援を行います。 より顧客に近い立場で、上流工程から提案型で顧客と共に課題を解決できる点や、最新の技術トレンドを踏まえた継続的な成長が可能である点が本業務のやりがいです。 ●OutSystemsエンジニアの主な業務 ・提案・プリセールス 現行業務のDX化や既存システムからの移行などの顧客課題・要望に対して、OutSystemsを使った改善策を検討し、プリセールスエンジニアとして、機能の説明や実機を使ったデモンストレーションなどの提案活動を行います。 ・要件定義・業務設計支援 現行業務の分析を行い、OutSystemsの機能をベースに業務フローを再設計。業務部門との連携を通じて実現可能な仕様を策定します。必要に応じて、OutSystemsを用いたプロトタイプ作成や実現性の検証を並行して行います。 ・アプリケーション開発・カスタマイズ OutSystems上でのアプリケーション開発や画面設計、業務ロジックの実装を行います。また、標準外の機能についてはC#やJavaScriptを用いた実装を行う場合もあります。必要に応じて外部システムと連携するためのWeb APIや取込バッチ処理などの開発も担当します。 ・テスト・品質管理 単体・結合・総合テストの計画・実施を通じて、システムの品質を確保します。 ・導入・運用支援 本番環境への導入作業、ユーザートレーニング、受入テスト(UAT)支援によりスムーズな運用開始を支援し、導入後は保守・改善提案、必要があれば伴走支援にも対応します。 ・技術検証・ナレッジ共有 OutSystemsの新機能や関連技術の検証を行い、社内外への技術情報の発信やナレッジ共有を推進します。 技術課題が発生した場合はチーム全体で情報を共有し、協力して解決します。

Ｓｋｙ株式会社

※職務内容変更の可能性:有 ※変更の範囲:会社の定める業務 DX(デジタルトランスフォーメーション)の加速に伴い、業務効率化や柔軟かつ迅速なシステム対応が求められています。その中で注目されているのが、高い拡張性を持ったローコード開発基盤である「OutSystems」の活用です。 OutSystemsは、直感的なビジュアル開発や豊富な標準パーツ、AIによる開発アシスト機能を備えた統合プラットフォームであり、業務改革を支援する開発基盤として多くの企業に導入されています。 また、企業ごとの要件に合わせて柔軟にシステム構築が可能な数少ないローコードツールのため、基幹システムの刷新等の大規模な開発にも携わることが可能です。 当社では、OutSystemsを活用した業務システムの構築・導入を通じて、顧客満足度の高い業務プロセスの実現を支援するため、要件定義や業務設計などの上流工程で、実際に動くプロトタイプの開発も行っています。 そのため、今までは詳細設計等の実装部分での御活躍が多かった技術者にも、サービスの企画段階から入っていただき、ユーザーにとって使い勝手の良いアプリを創造していくことが可能となっております。 本ポジションでは、社内有識者のサポートの元、能力に応じてOutSystems導入に関するコンサルティング、設計、開発、導入後支援まで一貫して携わっていただくことが可能です。 またインフラ部署とも連携し、AWS、Azureといったクラウド環境へのOutSystems導入・支援を行います。 より顧客に近い立場で、上流工程から提案型で顧客と共に課題を解決できる点や、最新の技術トレンドを踏まえた継続的な成長が可能である点が本業務のやりがいです。 ●OutSystemsエンジニアの主な業務 ・提案・プリセールス 現行業務のDX化や既存システムからの移行などの顧客課題・要望に対して、OutSystemsを使った改善策を検討し、プリセールスエンジニアとして、機能の説明や実機を使ったデモンストレーションなどの提案活動を行います。 ・要件定義・業務設計支援 現行業務の分析を行い、OutSystemsの機能をベースに業務フローを再設計。業務部門との連携を通じて実現可能な仕様を策定します。必要に応じて、OutSystemsを用いたプロトタイプ作成や実現性の検証を並行して行います。 ・アプリケーション開発・カスタマイズ OutSystems上でのアプリケーション開発や画面設計、業務ロジックの実装を行います。また、標準外の機能についてはC#やJavaScriptを用いた実装を行う場合もあります。必要に応じて外部システムと連携するためのWeb APIや取込バッチ処理などの開発も担当します。 ・テスト・品質管理 単体・結合・総合テストの計画・実施を通じて、システムの品質を確保します。 ・導入・運用支援 本番環境への導入作業、ユーザートレーニング、受入テスト(UAT)支援によりスムーズな運用開始を支援し、導入後は保守・改善提案、必要があれば伴走支援にも対応します。 ・技術検証・ナレッジ共有 OutSystemsの新機能や関連技術の検証を行い、社内外への技術情報の発信やナレッジ共有を推進します。 技術課題が発生した場合はチーム全体で情報を共有し、協力して解決します。

Ｓｋｙ株式会社

※職務内容変更の可能性:有 ※変更の範囲:会社の定める業務 DX(デジタルトランスフォーメーション)の加速に伴い、業務効率化や柔軟かつ迅速なシステム対応が求められています。その中で注目されているのが、高い拡張性を持ったローコード開発基盤である「OutSystems」の活用です。 OutSystemsは、直感的なビジュアル開発や豊富な標準パーツ、AIによる開発アシスト機能を備えた統合プラットフォームであり、業務改革を支援する開発基盤として多くの企業に導入されています。 また、企業ごとの要件に合わせて柔軟にシステム構築が可能な数少ないローコードツールのため、基幹システムの刷新等の大規模な開発にも携わることが可能です。 当社では、OutSystemsを活用した業務システムの構築・導入を通じて、顧客満足度の高い業務プロセスの実現を支援するため、要件定義や業務設計などの上流工程で、実際に動くプロトタイプの開発も行っています。 そのため、今までは詳細設計等の実装部分での御活躍が多かった技術者にも、サービスの企画段階から入っていただき、ユーザーにとって使い勝手の良いアプリを創造していくことが可能となっております。 本ポジションでは、社内有識者のサポートの元、能力に応じてOutSystems導入に関するコンサルティング、設計、開発、導入後支援まで一貫して携わっていただくことが可能です。 またインフラ部署とも連携し、AWS、Azureといったクラウド環境へのOutSystems導入・支援を行います。 より顧客に近い立場で、上流工程から提案型で顧客と共に課題を解決できる点や、最新の技術トレンドを踏まえた継続的な成長が可能である点が本業務のやりがいです。 ●OutSystemsエンジニアの主な業務 ・提案・プリセールス 現行業務のDX化や既存システムからの移行などの顧客課題・要望に対して、OutSystemsを使った改善策を検討し、プリセールスエンジニアとして、機能の説明や実機を使ったデモンストレーションなどの提案活動を行います。 ・要件定義・業務設計支援 現行業務の分析を行い、OutSystemsの機能をベースに業務フローを再設計。業務部門との連携を通じて実現可能な仕様を策定します。必要に応じて、OutSystemsを用いたプロトタイプ作成や実現性の検証を並行して行います。 ・アプリケーション開発・カスタマイズ OutSystems上でのアプリケーション開発や画面設計、業務ロジックの実装を行います。また、標準外の機能についてはC#やJavaScriptを用いた実装を行う場合もあります。必要に応じて外部システムと連携するためのWeb APIや取込バッチ処理などの開発も担当します。 ・テスト・品質管理 単体・結合・総合テストの計画・実施を通じて、システムの品質を確保します。 ・導入・運用支援 本番環境への導入作業、ユーザートレーニング、受入テスト(UAT)支援によりスムーズな運用開始を支援し、導入後は保守・改善提案、必要があれば伴走支援にも対応します。 ・技術検証・ナレッジ共有 OutSystemsの新機能や関連技術の検証を行い、社内外への技術情報の発信やナレッジ共有を推進します。 技術課題が発生した場合はチーム全体で情報を共有し、協力して解決します。

オムロン エキスパートエンジニアリング株式会社

(雇い入れ時) ●概要 自動運転の実用化に向けて、障害物認識や白線認識、自己位置推定などの自動車周辺環境認識に関わる認知機能や、自車走行経路のプランニングなどの判断機能の開発を行っています。 論文調査によるゼロからのアルゴリズム開発、引用元アルゴリズムの改善開発、ターゲットハードウェア向けの高速化など、理論から応用、実用化まで一気通貫した開発を行っており スキル習得状況に応じ 様々な経験を積むことができます。 ●仕事内容・自動車の自車周辺の車両の移動予測アルゴリズム開発 ・論文と公開実装をもとに論文の再現実験 ・公開実装の環境構築、必要に応じてデバッグ等のトラブルシューティング ・実データを公開実装に合わせるための座標変換 ・実データ適用時の課題の洗い出し ・アルゴリズム評価 ・アルゴリズム改善 (変更の範囲) 技術領域における業務

建設現場の安全性・効率性を飛躍的に高める「遠隔・自動化施工」の建設機械の技術営業を行っていただきます。 ～ご参考～ ・建設機械の遠隔操作システムと稼働データを用いた現場改善ソリューション [K-DIVE]https://www.kobelco-kenki.co.jp/dx/kdive.html <想定業務内容> 【K-DIVE関連事業の収益拡大業務】 ①導入サポート業務 ②保守サポート業務 ③コベルコ建機日本㈱や販売代理店との連携窓口 ④K-DIVE関連事業の販促、ブランド戦略立案 ⑤顧客管理 【提供価値拡大業務】 ①商品やサービスのマーケティング ②新機能や新サービスの概念検証(PoC)、価値検証(PoV)、ビジネス検証(PoB)、テストマーケティング(TM)推進 ●国内出張:4～8回/月程度(外出除く) ・1日～最大1週間程度 ・担当するエリア(エリア例:九州、関西など)への出張 ●海外出張:年0～1回程度 ・1回は最大でも1週間～14日間程度(視察、展示会、海外でのPoCなど) ・主な出張先は欧米が多い <入社後の流れ> まずは、現在の新事業推進部としての各グループの業務概要をして理解頂きます。 その上で、K-DIVE事業推進Grのメンバーと、遠隔ショベル(K-DIVE)や自動運転の仕組み、展示会や顧客導入までのプロセスを理解して頂きます。また、関連情報の知識を深めて頂く為に、セミナーや展示会にも参加頂きます。 ある程度、遠隔ショベル(K-DIVE)や自動運転の顧客導入までのプロセスを理解されたら、各エリアの担当営業と同行の形で顧客訪問を行い、業務を進めて頂きます。

建設現場の安全性・効率性を飛躍的に高める「遠隔・自動化施工」の建設機械の技術営業を行っていただきます。 ～ご参考～ ・建設機械の遠隔操作システムと稼働データを用いた現場改善ソリューション [K-DIVE]https://www.kobelco-kenki.co.jp/dx/kdive.html <想定業務内容> 【K-DIVE関連事業の収益拡大業務】 ①導入サポート業務 ②保守サポート業務 ③コベルコ建機日本㈱や販売代理店との連携窓口 ④K-DIVE関連事業の販促、ブランド戦略立案 ⑤顧客管理 【提供価値拡大業務】 ①商品やサービスのマーケティング ②新機能や新サービスの概念検証(PoC)、価値検証(PoV)、ビジネス検証(PoB)、テストマーケティング(TM)推進 ●国内出張:4～8回/月程度(外出除く) ・1日～最大1週間程度 ・担当するエリア(エリア例:九州、関西など)への出張 ●海外出張:年0～1回程度 ・1回は最大でも1週間～14日間程度(視察、展示会、海外でのPoCなど) ・主な出張先は欧米が多い <入社後の流れ> まずは、現在の新事業推進部としての各グループの業務概要をして理解頂きます。 その上で、K-DIVE事業推進Grのメンバーと、遠隔ショベル(K-DIVE)や自動運転の仕組み、展示会や顧客導入までのプロセスを理解して頂きます。また、関連情報の知識を深めて頂く為に、セミナーや展示会にも参加頂きます。 ある程度、遠隔ショベル(K-DIVE)や自動運転の顧客導入までのプロセスを理解されたら、各エリアの担当営業と同行の形で顧客訪問を行い、業務を進めて頂きます。