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株式会社サーバーワークス

●このポジションの役割 お客様と密にコミュニケーションを行い運用状況を継続的に把握することで、現在抱えているAWSの様々な課題に対して中立的な立場から情報収集や分析を実施。その結果をもとにAWS利用の改善提案(運用効率化、コスト削減提案、AWSサービスの情報共有)をいたします。案件については2～3名でのプロジェクトを進めることが多く、複数の案件を平行で担当いただきます。提案だけで業務が完結することはなく、顧客伴走型で課題を解決していただくため、お客様の反応をリアルタイムで感じることができます。 ●お客様の課題解決 ・インフラ構成の把握 　お客様のAWSに関するインフラ構成を把握 ・AWSの基本的なサービス紹介、レクチャー 　お客様の情報システム部門の担当者向けにBlack Belt等のAWS公式ドキュメントを用いたレクチャーの実施 ・定期的なAWS情報の提供 　月1回程度、最新のAWS情報を提供 ・作業内容チェック 　お客様作業における作業内容をチェックし、必要に応じたアドバイス ・AWSに関する情報の提供 　当社ノウハウに基づき、貴社の実情に合わせて適切なAWS情報を提供 ・最適化アドバイス 　　月1回程度お客様とミーティングを実施し、現環境の最適化についてアドバイス ・障害時の仲介 　必要に応じて、障害時にお客様の環境を把握しAWSとの仲介役を担当 ・調査サポート 　障害時、AWSレイヤーにおける調査を支援 <事例> https://www.serverworks.co.jp/case/tryt.html (雇入れ直後)クラウドインテグレーション業務、および関連付随業務 (変更の範囲)会社の定める業務 ●具体的なユースケース 顧客の事業部毎バラバラにAWSアカウントを利用しているため、 CCoE を設立。ガバナンス強化のため、以下AWSサービスを中心としたAWSアカウント統合管理、認証の一元化、セキュリティアセスメントを実施。 ・AWS Organizations ・AWS Single Sign-On ・AWS Security Hub AWS 環境でのワークロード構築、評価にAWS Well Architected Frameworkを用いて実装、リスク評価、改良点を検討。ただ、長期のAWS 運用に伴い、利用コストが高止まりしているという課題あり。Cost Explorer を用いて現在のAWS利用料金の分析を行い、Trusted Advisor、Compute Optimizerを併用してコストの最適化を実施。 ●組織構成 └クロスインダストリー第1本部 ミッション:主に新規顧客へのクラウド導入の提案を通して顧客の事業に貢献し、顧客と共に成長する メンバー構成:部長1名、課長5名(営業課1+技術課4)、課員57名 期待する役割:エンタープライズ企業へのプリセールスエンジニア、中規模、大規模案件のプロジェクトマネージャーを期待します。また、お客様と長期的な関係性を築くためにコミュニケーション能力も求められます。 入社後の業務イメージ:当社専門部署にて3か月程度のトレーニングを受けていただき、その後はOJT計画に沿ってPMやPL、プリセールス、エンジニアとして既存案件支援に入って頂きます。もちろんどの業務に入って頂く際にも、引継ぎや先輩社員・前任者からのフォローアップはあります。※スキル・ご経験により、トレーニング対象外となる場合もあります。 営業課と技術課の製販一体の事業部のため、メンバーは主に営業・インフラエンジニアで構成されています。 ベテラン・中堅のスキルを持つメンバーもいれば、新卒でOJT研修後に配属された若手も在籍しています。 複数案件を並行して担当しているメンバーも、特定のお客様を重点的にサポートしているメンバーもいますが、いずれも在籍期間や年齢に関係なく、希望と適性によりPMやPLを務めています。

株式会社サーバーワークス

●概要 AWSを活用したインフラ構築プロジェクトにおいて、プロジェクトマネージャーとしてご活躍いただきます。 プロジェクトの期間は短期のものから運用などを含む長期のプロジェクトまで幅広く、技術領域もインフラ構築からサーバレス環境でのアプリ開発までさまざまです。新しい技術や・経験のない規模の案件にチャレンジしてみたい方を歓迎します。 ●仕事内容 プロジェクトの計画・立案・実行・完了までの一連の業務を担当します。具体的には、 ・要件ヒアリング ・プロジェクト計画の策定 ・プロジェクト管理 など、プロジェクトの成功に向けて幅広い業務を担います。 上記に加えて、少人数で行う案件では手順書や設計のレビューや技術的なリードをしていただく場合もあります。 また、導入後の運用最適化を担う案件では、新しい技術やコスト削減を提案するプリセールスのような立ち位置としてもご活躍いただきます。 (雇入れ直後)クラウドインテグレーション業務、および関連付随業務 (変更の範囲)会社の定める業務 ●プロジェクト事例 ・コンビニエンスストアフランチャイザー様　スマホアプリインフラ環境の構築 約1年のプロジェクト期間で、コンビニエンスストア店舗で使用するスマホアプリのインフラ環境をAWSにて構築。500万を超えるアプリダウンロードによりアクセスが想定を超えることもあったが、その後数ヶ月かけ徐々にアプリケーションとインフラの最適化を実施。その後も継続的にキャンペーン対応などを実施している ・グループ企業のITインフラトータルサービス提供企業様　ネットワーク基盤の再構築によるリードタイム短縮・コスト削減 クラウドをいち早く利用開始したが当初の設計を踏襲していたため、新規VPN接続拠点を開設するまでのリードタイムや運用コストが嵩んでいる状況にあった。AWSの新しい機能(当時サービス発表された直後であり国内実績はなかった)を含めた新たなネットワーク基盤を提案実装し、リードタイムとコストの大幅な削減を実施。 ・規模感 小規模では2～3名程度でプロジェクトを管理していただき、大規模なものになれば外部含めて30名ほどのステークホルダーと関わる場合もあります。 ・期間 小規模なものであれば1ヶ月程度で大規模になれば3ヶ月～1年ほどの案件もございます。 ●組織構成 クロスインダストリー第1本部・第2本部に分かれています。 スキル・ご経験に応じて配属部署を相談させていただいた上で、いずれかの部に加わっていただきます。 ●クロスインダストリー第1本部 ミッション:主に新規顧客へのクラウド導入の提案を通して顧客の事業に貢献し、顧客と共に成長する メンバー構成:部長1名、課長5名(営業課1+技術課4)、課員57名 期待する役割:エンタープライズ企業へのプリセールスエンジニア、中規模、大規模案件のプロジェクトマネージャーを期待します。また、お客様と長期的な関係性を築くためにコミュニケーション能力も求められます。 入社後の業務イメージ:当社専門部署にて3か月程度のトレーニングを受けていただき、その後はOJT計画に沿ってPMやPL、プリセールス、エンジニアとして既存案件支援に入って頂きます。もちろんどの業務に入って頂く際にも、引継ぎや先輩社員・前任者からのフォローアップはあります。※スキル・ご経験により、トレーニング対象外となる場合もあります。 ●クロスインダストリー第2本部 ミッション:主に既存顧客に向けた安定運用の提供、アップセル・SRE・リセール顧客へのリテンションメンバー構成:部長1名、課長4名(営業課1+技術課3)、課員50名 期待する役割:短期的にはPL・PMとしての役割を期待します。長期的にはプリセールスなどへキャリアの幅を広げていただくこともできます。また社外への発信活動(ブログや書籍の執筆・イベントでの登壇など)、運用メンバーのリーダーとなっていただくことを想定しています。 入社後の業務イメージ:SRE顧客に対する活動(要望のヒアリング、設計、構築、運用保守)をしつつ、比較的小規模な初期構築案件を担当いただきます。ゆくゆくはPLとして案件を対応していただきます。 営業課と技術課の製販一体の事業部のため、メンバーは主に営業・インフラエンジニアで構成されています。 ベテラン・中堅のスキルを持つメンバーもいれば、新卒でOJT研修後に配属された若手も在籍しています。 複数案件を並行して担当しているメンバーも、特定のお客様を重点的にサポートしているメンバーもいますが、いずれも在籍期間や年齢に関係なく、希望と適性によりPMやPLを務めています。

SCSK株式会社

●職務内容・担当業務 応募者様のご経験を考慮のうえ、適したポジションにて選考をさせて頂きます。 ※顧客業界の希望があれば、応募の際にエントリーフォームにご記載ください。 ①メガバンク ②信託銀行 ③ノンバンク(クレジット・ファイナンス・リース・ローン) ④生命保険・損害保険 ⑤証券 ⑥地方銀行 上記いずれかのアカウント営業として以下の業務を担当いただきます。 ・顧客リレーション構築、深耕(担当者から経営層まで幅広くカバー) ・新規ビジネス獲得(将来的なビジネス構想を描き、案件シナリオを策定し、顧客との共創関係構築も意識して新たなビジネス獲得を模索する) ・既存ビジネス拡大(当社強み領域の強化及びビジネス拡大に加え、新たな強み領域を構築するための営業活動を実施) ●開発環境・商材の説明 ・特定顧客担当(アカウント営業)の事例 担当するお客様からの相談・依頼や、お客様の取り巻く状況、潜在課題を調査・分析し、課題解決に向けた新規提案を実施(自社ソリューションに限定せず、お客様の最適ソリューションを提案) 既存の開発・保守について、お客様や社内関係者と調整の上、契約更新を実施 ・特定ソリューション担当(ソリューション営業)の事例 担当するソリューションを利用した提案を、アカウント営業との連携を図りながら、既存の金融機関のお客様に実施 ・ターゲットとするマーケットの調査・分析、潜在顧客の発掘、新規顧客への提案。 各商材については、下記URLもご参照ください。 <関連URL> 銀行・保険向け商材　https://www.scsk.jp/product/business/business01.html 証券・クレジット向け商材　https://www.scsk.jp/product/business/business02.html ●役割・ポジション 営業担当 ●将来のキャリアパス システム開発、保守・運用からコールセンター、BPOまで幅広いサービスを提供しています。DX化の流れを受けて変化するお客様のニーズに着実に応え、培ってきた事業基盤を土台に、事業の高度化に取り組んでいます。 ●配属部署 金融事業グループ　各事業本部　各営業部

株式会社インフキュリオン

当社が構築する「Xard(エクサード)」の導入支援業務をお任せします。 Xardは企業が自社ブランドの「Visa・JCB」カードをスピーディかつローコストでバーチャル・リアルカード発行それぞれを可能にするプラットフォームサービスです。 顧客であるフィンテック企業や事業会社向けに、弊社営業とタッグを組んで顧客が検討する新規サービスの実現に向けて、カード事業参入に向けたプロジェクト進行管理、Xardを活用したカードシステムの実現方法の検討を行っていただくポジションです。 国内外問わず注目を集める決済サービス事業を推進できる人材を積極的に求めております。 【具体的には】 ●顧客ニーズを踏まえ、Xardをどう組み込み新規サービスを作りあげていくための企画立案 ●導入に際する情報整備・企画　及び　説明資料・仕様書などの作成・整備(導入要件定義、スケジュール、WBSなど) ●顧客のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ●顧客と自社システム部門との掛け橋として、要件連携・Q&A対応などの実施 ●セールス・オペレーションチームと連携した円滑なプロジェクト進行 【Xardについて】 Xardは、企業が自社ブランドのVisa・JCBカードをスピーディかつローコストでバーチャル/リアルカード発行を可能にするプラットフォームです。 カード発行から利用可否判定、履歴照会など、すべての取引をAPI化し、1つの仕組みでシームレスなサービス連携を実現しています。 【組織について】 Xard事業部のビジネス開発部/導入支援チームに配属となります。 Xard事業部: ビジネス開発部:部長1名・マネージャー4名・メンバー6名 エンジニアリング部:部長1名・マネジャー4名・メンバー34名 オペレーション部:部長1名・マネジャー 1名・メンバー 7名 プロダクト企画部:部長(兼任)・マネージャー1名・メンバー3名 ※社員平均年齢:35.3歳 ※2026年7月1日時点

株式会社CARTA HOLDINGS

●ミッション メディアプランニングや運用を軸に、広告主のKPIを達成できるような配信設計/改善提案を行いながら、効果・プロモーションの最大化を目指すポジションです。 【案件進行の流れ】 ①プロモーションを行いたい広告と親和性の高いWebメディア/アプリを選定 ②メディアに掲載する広告内容の企画立案・広告主営業担当への提案 └広告主配信設計や配信条件、過去実績を元にしたシミュレーションの算出など ③広告プロモーション受注 ④広告掲載開始 ⑤掲載後の配信運用 └データを活用し、広告主のKPI達成に向けた配信メディアの調整や強化施策などのプランニングディレクションなどを行っていきます 【提案先】 ●CARTA ZEROの広告主担当営業 Web/アプリの広告主を担当している営業に対して、「Zucks」のソリューションを元にした企画/プランニングの提案を行っていきます。 プロモーション開始後は、運用/改善プランの提案も行っていきます。 ●提携しているメディア企業 業界大手Webメディア企業に対して、「Zucks」の広告案件/ソリューションを活用し、メディアコンサルティングを行っていきます。 また、新規メディアも続々と出てくるため直接メディア開拓を行い、0からメディア様の育成に携わる場合もあります。自分自身でお客様のためにできることを考え、行動していくことが非常に大切です。 【広告主ジャンル】 アプリ └カジュアルゲーム、RPGゲーム、ライブ配信、マンガ、ポイ活 etc Web └VOD、EC、金融(カード発行や口座開設) etc 【入社後の流れ】 <オンボーディング期間> 業務習熟度によって期間は前後しますが、 3～6ヶ月を目安にOJTと一緒に業務を行っていただきます。 まずは既存のメディア様に対して広告掲載の提案をしていただく業務になります。 メディア様とのやり取りを通じて、広告案件の把握や社内管理画面の使い方、業界用語等を学んでいただきます。 また、早くチームに慣れてもらえるように社内メンバーとの交流を深める機会もございます。 変更の範囲:会社の定める業務(出向先会社での業務を含む) ●組織構成　※2026年9月時点 今回の配属先:プロダクト局 組織人数:メディアセールス部12名 ●募集部署の雰囲気 仕事に対して前向きなメンバーばかりなので、良い刺激を与え合いながら、スピード感を持って成長していける環境です。 業務外での繋がりも盛んなので、楽しんで働いていただけます! ●こんなひとが活躍中! 2014年中途入社(30代男性) インターネット黎明期に新卒でアフィリエイト専業企業に入社。新規営業や広告運用を経験したのち、可能性を感じていたインターネット業界で更にキャリアの幅を広げ自身の成長に繋げたいという想いでCARTA HOLDINGSに転職。広告主向けの営業からメディア向け営業まで様々なクライアントに対してのコンサルティング業務を経験し、現在はメディアセールス部の部長を任されている。 2016年中途入社(30代女性) 新卒では訪問販売や不動産営業、新規事業の立ち上げ、人材コンサルタントなど様々な事業で営業を経験。市場の変動が速い業界でチャレンジしたいという想いとCARTA HOLDINGSで働く「人」に惹かれ業界未経験での転職を経験。約1年間の産休・育休を経て復職し、現在はメディアセールス部で主に営業を担当し、仕事と家庭を両立しながら日々働いている。 2021年新卒入社(20代女性) 2024年に認知拡大(ブランディング)領域を担う他部署から獲得・販促(パフォーマンス)領域を担うメディアセールス部に異動してきたメンバー。異動半年でメディア向け営業から開発ディレクションまで幅広く業務を行っている。社内で行われた総会にてノミネートされる実績を持つ。

伊藤忠テクノソリューションズ株式会社（CTC）

【担当業界】 ・製造業、自動車、運輸、流通、小売 【業務内容】 顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。 当該事業における顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。

ファインディ株式会社

● あなたに解いてほしい課題 大手企業の約8割が内製化に意欲を持ちながら、「どんなスキルの人材を、どう採り、どう活かすか」を描けずに止まっています。 ・自己申告のレジュメでは見分けられないモダン開発人材を、GitHub連携の実データ×スキル偏差値を根拠に届ける ・採用相談の裏にある組織課題(スキル定義・配置・内製化)を拾い、「採用の商談」を「組織課題の商談」へ広げる ・受注/失注の学びを言語化し、エンプラ開拓の「勝ちパターン」をつくる 気合と量ではなく、データと課題解決で大手を動かす——その難しさと面白さが凝縮された役割です。 ● 仕事内容・ミッション チームで蓄積されたソリューション提案の型をベースに、エンプラ企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担います。Findy転職を軸に、企業のニーズに応じてFindy Freelance・Team+・Findy Tools等を組み合わせた複合提案が可能。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、商談に集中できます。 <主な業務> ・ターゲットアカウントへのアプローチ・商談推進(toBマーケ/ISとの連携、先輩セールスとの協業) ・顧客の採用・組織課題のヒアリングと、課題に合わせた提案書・見積の作成 ・大手特有の稟議プロセスの支援・クロージング ・受注後の専門チーム(CS)への引き継ぎ ・受注/失注分析とチームの提案の型への還元 ・(成長に応じて)組織課題に踏み込む提案への挑戦、プロダクトへの現場フィードバック ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務 ● 入社後に期待する成果 ・入社〜3ヶ月:チームの提案の型とプロダクト知識をキャッチアップし、先輩との協業で商談を自走 ・入社6〜12ヶ月:自身の担当領域で受注を立ち上げ、パイプラインを安定的に構築。受注/失注の振り返りをチームの勝ちパターンの言語化に還元 ・1〜2年:大手主要アカウントを担当し、エキスパート/リーダー候補としてチームを牽引。組織課題の商談化・プロダクトフィードバックへ役割を拡張 ● 配属先情報 部署:Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム チーム人数:現在2名 レポートライン:執行役員 直下

ファインディ株式会社

● あなたに解いてほしい課題 ・再現可能な勝ち筋づくり: 属人的な大手新規開拓を、再現可能な勝ち筋(アカウントプラン・バイヤーマップ・稟議攻略)に変える ・組織課題商談への拡張: 採用単体の商談を、組織課題(スキル定義・配置・内製化)の商談に広げる型をつくる ・次の商材への翻訳: 商談で得た要望・失注理由・導入障壁を、次の商材(組織AIプロダクト)の仕様に翻訳する ・チーム拡大の土台づくり: 勝ちパターンをナレッジ化し、チーム拡大(2名→6名体制)の土台をつくる ● 仕事内容・ミッション エンタープライズ顧客の新規開拓・大型商談の推進がメインミッションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制。役割は事業の進化とともに5つのPHASEで広がります(PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです)。今日のエンプラ開拓が、そのまま未来の事業の設計図になる構造です。 <商材について> エンジニア採用(Findy転職)を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。ここに組織コンサルと組織AIプロダクト——「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断を支援する商材——が加わっていきます。 <PHASE 1|エンプラ開拓のエキスパート> ・SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへの大型商談推進(稟議突破・契約締結まで完結) ・アカウントプラン/バイヤーマップの作成と複合提案の設計・推進 <PHASE 2|組織課題への提案の広がり> ・今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」型を作る <PHASE 3|27年〜:組織AIプロダクトの立ち上げセールス(※構想・設計段階)> ・デザインパートナー候補の選定・打診・検証条件の設計。商談で拾った一次情報がプロダクトの課題リストの原型に <PHASE 4|中期:ソリューションストラテジストへ> ・「何を売るか」から設計する役割へ進化(FS→ストラテジスト分化はTeam+事業部で実証済みの型) <PHASE 5|中長期:組織化> ・チーム拡大に伴い、プレイングマネージャー/エキスパートリーダーとして組織を牽引 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務 ● 入社後に期待する成果 ・入社〜3ヶ月: 優先アカウントの開拓を自走し、大型商談のパイプラインを構築 ・入社6〜12ヶ月: 受注を安定させ、攻略パターンを型化してチームに還元。組織課題商談への拡張に着手 ・中長期: 組織AIプロダクトの立ち上げセールスを担い、ソリューションストラテジスト/マネジメントへの進化を自ら設計 ● 配属先情報 ・部署: Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム ・チーム人数: 現在2名 ・レポートライン: 執行役員 直下

SCSK株式会社

弊社が代理店となっている国内外メーカー製のデータ活用製品の日本国内におけるマーケティング、プロモーション、プリセールスを担当頂きます。 【主要取り扱い】 ・データ連携、データ統合、データ分析、AIReadyデータプラットフォーム等 ・弊社主要顧客向けのデータ活用製品・サービスの提案販売 ・製品販売拡大に向けたプロモーション企画・実行 ●開発環境・商材の説明・関連URL ・データ活用に寄与する各種取り扱い製品(主要メーカー:Databricks、Denode、Kafka、box、アステリア、ウイングアーク1st)https://www.scsk.jp/sp/nebulashift-di/ ●研修 ・ベンダ資格取得に向けたトレーニング ・社内有識者による説明会の実施(製品概要、機能等の把握) ・社内検証環境における実機トレーニング(導入・構築作業の把握) ・実プロジェクトに参画し、有識者によるOJT型の伴走教育(プロジェクトの進め方、要件ヒアリング、設計手法、テスト手法等の把握)

Ｓｋｙ株式会社

●配属予定部署 クライアント・システム開発事業本部 ICTソリューション事業本部 ●配属予定部署の特色・PR クラウド/オンプレのクライアントサーバ・NWなどのITインフラ整備や セキュリティソリューションやサービスを取り扱うインフラ系と データ分析・OpenAI・ERP・Power Apps・ローコードなど業務系システム開発、 開発支援を行う開発系の2軸を両輪としたSI事業を行っており、Sky株式会社の注力事業で これから急速に拡大、発展していく、やりがいのある領域を担っている部署です。 ※職務内容変更の可能性:有 ※変更の範囲:会社の定める業務 SI事業に係るセキュリティソリューションエンジニアとして 各種セキュリティインフラやソリューションに関する提案、設計、 構築などの上流工程の担当を行っていただきます。 民間企業や文教・公共市場の顧客へ各種セキュリティインフラや ソリューションのプリセールス(提案・受注活動支援)や受注後の システム設計・構築などをご対応いただきます。 組織として求められることは多岐にわたりますが、応募者の方に 注力いただきたい領域については面接・面談等を通じて、 ご意向や得意領域の擦り合わせを行った上で検討させていただきます。 【ソリューション一覧　※一部抜粋】 IDaaS:Okta、GMOトラスト・ログイン、Microsoft Entra ID、Saviynt SASE:Zscaler、Prisma Access、Netskope、Cato エンドポイント・EDR:CrowdStrikeなど 脆弱性管理・OT:Tenable、TXOneなど バックアップ:Veeam、Wasabi

【会社概要|Valeo Japan(ヴァレオジャパン)について】 Valeo Japanは、フランスに本社を置くグローバル自動車部品サプライヤーValeo Groupの日本法人です。日本国内に複数の開発・製造拠点を持ち、電動化・ADAS・ライティングなど、次世代モビリティを支える製品の設計・開発・製造を行っています。 【部門と商材】 ●ヴァレオジャパンは4つのディビジョンで構成されています 1)パワー・ディビジョンは、電動化を加速するためにサーマルマネージメント、 快適性、電動パワートレインに関する製品とソリューションの設計、開発、製造 2)ブレイン・ディビジョンは、 ADAS の加速とインテリア・エクスペリエンスの 再創出のための製品とソリューションの設計、開発、製造 3)ライト・ディビジョンは、ライティング・エブリウェアに向けた製品と ソリューションの設計、開発、製造 4)ヴァレオサービス・ディビジョンは、1～3の商材全てのアフターサービス ※本ポジションはブレイン・ディビジョンの求人になります 【このポジションはどんな仕事?】 このポジションは、Key Account Manager(営業)と二人三脚で新規受注を創りにいく Business Development Managerです。単なる営業支援や調整役ではなく、技術・ビジネスの両面から顧客を動かし、新しい案件を立ち上げていく“攻めのポジション”になります。 BRAIN Divisionが担うのは、ADAS(先進運転支援システム)という・技術難易度が高く・顧客要求も厳しく・正解が一つではない領域です。 その中で本ポジションは、 ・顧客の技術・ビジネス課題を深く理解し ・社内(R&D/PM/Product)を巻き込み ・「この仕様・この価格・この価値なら勝てる」提案を形にする いわば、Valeoの技術を“受注”という結果に変換する役割を担います。 Technical Sales Engineerよりも事業視点・受注責任が強く、Key Account Managerよりも技術・プロジェクトへの踏み込みが深い、その中間かつ中核に位置するポジションです。 【主な業務内容】 ●新規ビジネス・新規プロジェクトの創出 ・担当プロダクトラインにおける販売目標 ・新規案件の定義・OEM向け新規案件(New Project)のターゲット設定・企画立案 ・Key Account Managerと連携した受注戦略の策定・実行 ●受注獲得(Order Intake)への責任 ・担当リージョンにおけるOrder Intake(OI)目標の達成 ・新規プロジェクト承認(New Project Approval)に向けた社内外調整 ・戦略的な「勝ち案件」の創出とリード ●顧客への価値提案・Commercial Insightの提供 ・顧客の技術・ビジネス状況を踏まえた提案ストーリー構築 ・単なる要求対応ではなく、「なぜこの仕様・この構成が最適なのか」を顧客に示す ・顧客の考え方を一段引き上げる提案(Teach the customer) ●技術×ビジネスの橋渡し ・TDP(Technology Development Plan)と顧客ロードマップの整合 ・Project Management/R&Dと連携した最適仕様・価格の設計 ・技術的に成立し、かつ経済合理性のある提案のリード ●プライス・仕様・競争力の最適化 ・ターゲットプライスを前提とした仕様検討・提案主導 ・価格戦略についてProduct Group Customer Directorとの連携 ・競合を意識した差別化ポイントの明確化 ●社内展開・チーム育成 ・営業チーム向けの製品・技術トレーニング実施 ・OI予算、Mid Term Plan(MTP)策定プロセスへの参画 ・Product Group Sales Directorと連携した中期戦略推進 【Company Overview | Valeo Japan】 Valeo Japan is the Japanese subsidiary of Valeo Group, a global automotive parts supplier headquartered in France. The company operates multiple development and manufacturing sites across Japan, where it designs, develops, and manufactures products that support next-generation mobility, including electrification, ADAS (Advanced Driver Assistance Systems), and automotive lighting. 【Division and Products】 Valeo Japan is composed of four divisions: 1)Power Division : Designs, develops, and manufactures products and solutions related to thermal management, comfort, and electric powertrains to accelerate electrification. 2)Brain Division : Designs, develops, and manufactures products and solutions to accelerate ADAS (Advanced Driver Assistance Systems) and reimagine interior experiences. 3)Light Division : Designs, develops, and manufactures products and solutions for lighting everywhere. 4)Valeo Service Division : Provides after-sales services for all products from Divisions 1-3. This position is within the Brain Division. 【What Is This Position About?】 This position is a Business Development Manager who works closely with the Key Account Manager (Sales) as a partner to create new business opportunities. Rather than serving as a sales support or coordination role, this is a proactive, front-line position that drives customers from both technical and business perspectives to launch new projects. The BRAIN Division operates in the ADAS (Advanced Driver Assistance Systems) domain?an area characterized by high technical complexity, demanding customer requirements, and no single “right answer.” In this role, you will: ・Develop a deep understanding of customers’ technical and business challenges ・Engage and align internal teams (R&D, Project Management, Product) ・Shape winning proposals that balance specifications, pricing, and value In essence, this role transforms Valeo’s technology into order intake results. It carries greater business ownership and order responsibility than a Technical Sales Engineer, while requiring deeper technical and project involvement than a Key Account Manager?positioning it as a core role at the intersection of technology and business. 【Key Responsibilities】 1.Creation of New Business & New Projects - Own sales targets within the assigned product line - Define and plan new business opportunities, including OEM-targeted new projects - Develop and execute order-winning strategies in collaboration with Key Account Managers 2.Ownership of Order Intake (OI) - Achieve Order Intake (OI) targets in the assigned region - Coordinate internally and externally toward New Project Approval - Identify, create, and lead strategic “win” projects 3.Value Proposition & Commercial Insight for Customers - Build compelling proposal stories based on customers’ technical and business contexts - Go beyond requirement fulfillment to explain why specific specifications and configurations are optimal - Elevate customer thinking through consultative, insight-driven proposals (“teach the customer”) 4.Bridging Technology and Business - Align Technology Development Plans (TDP) with customer roadmaps - Collaborate with Project Management and R&D to design optimal specifications and pricing - Lead proposals that are both technically feasible and economically sound 5.Optimization of Pricing, Specifications & Competitiveness - Lead specification development based on target pricing - Coordinate pricing strategy with the Product Group Customer Director - Define and communicate clear differentiation points against competitors 6.nternal Alignment & Team Development - Deliver product and technical training to sales teams - Participate in Order Intake budgeting and Mid-Term Plan (MTP) processes - Drive mid-term strategies in collaboration with the Product Group Sales Director

【部門と商材】 ●ヴァレオジャパンは4つのディビジョンで構成されています 1)パワー・ディビジョンは、電動化を加速するためにサーマルマネージメント、 快適性、電動パワートレインに関する製品とソリューションの設計、開発、製造 2)ブレイン・ディビジョンは、 ADAS の加速とインテリア・エクスペリエンスの 再創出のための製品とソリューションの設計、開発、製造 3)ライト・ディビジョンは、ライティング・エブリウェアに向けた製品と ソリューションの設計、開発、製造 4)ヴァレオサービス・ディビジョンは、1～3の商材全てのアフターサービス ※本ポジションはブレイン・ディビジョンの求人になります 【主な業務内容】 ・Automotive Interior Electronics関連製品のOEM向けプロモーション活動(全OEM・Tier1対象) ・営業担当者との同行訪問による顧客提案、技術的サポート ・顧客要求仕様の理解・分析および最適な技術ソリューションの提案 ・製品の技術説明、プレゼンテーション資料の作成・実施 ・開発・設計部門との連携による製品仕様調整、カスタマイズ対応 ・顧客からの技術的問い合わせ対応および不具合・改善要望へのフィードバック ・市場動向・競合情報の収集と製品戦略への反映 ・プロジェクト進捗管理、見積・コスト調整支援 【その他】 ・チーム構成:5名前後 【Division and Products】 Valeo Japan is composed of four divisions: 1)Power Division : Designs, develops, and manufactures products and solutions related to thermal management, comfort, and electric powertrains to accelerate electrification. 2)Brain Division : Designs, develops, and manufactures products and solutions to accelerate ADAS (Advanced Driver Assistance Systems) and reimagine interior experiences. 3)Light Division : Designs, develops, and manufactures products and solutions for lighting everywhere. 4)Valeo Service Division : Provides after-sales services for all products from Divisions 1-3. This position is within the Brain Division. 【Main Responsibilities】 - Promote Automotive Interior Electronics products to OEMs and Tier 1 suppliers - Conduct joint customer visits with sales representatives to provide technical proposals and support - Analyze and understand customer requirements to propose optimal technical solutions - Prepare and deliver technical presentations and product explanations - Coordinate with internal development and design teams to adjust specifications and handle customization requests - Respond to technical inquiries from customers and provide feedback on issues and improvement requests - Collect market and competitor information and contribute to product strategy development - Manage project progress and support quotation and cost coordination activities 【Others / Additional Information】 - Team Size: Approximately 5 members

Ｗ２株式会社（ダブルツーカブシキガイシャ）

●概要 自社製品を活用したコンサルティングセールス ●業務内容詳細 ・流通/リテール企業に向けて自社製品(ECソリューション)を活用した企画営業を担当して頂きます。 ・お客様からRFP(要望)が出たものに対して企画書を準備して提案するケースと、自社のノウハウをベースに、ゼロから企画を立案するケースの2パターンがあります。 ・大手企業の提案も数多くある為、自社だけでなくパートナーと協業しながら、顧客の戦略を成長させる提案をすることが求められることもあります。 ・単純な消費者向けECシステムだけでなく、法人取引・店舗連動型・データ活用施策など幅広い領域で相談されるため、プロジェクトマネージャーやスペシャリストエンジニアなどに支援してもらいながら、チームで最高の提案ができた時の達成感は非常にやりがいがあります。 最近ではデータ活用やAIなども取り組んでおり、あなたのペースで勉強して頂き、アイデアを大手企業にぶつけてみるチャレンジも是非してみてください。 ※マーケティング業務を支援することもあり、展示会やパートナーイベントでの登壇業務やメディア取材なども、時には担当して頂くことがあります。

オムロン エキスパートエンジニアリング株式会社

オムロングループや大手外部企業にてFA(ファクトリーオートメーション)、AI/クラウド、医療機器、環境製品(パワコン等)、自動車関連機器の要件定義、基本設計、詳細設計、コーディング、プログラミングなどをご担当いただく予定です。 入社前の面談で丁寧にキャリア希望をヒアリングし、配属先を決定しています。 【プロジェクト例】 ◎車載 ・自動運転向け画像処理・認識アルゴリズム開発 ・車載IVI(カーナビ、スマホ連携など各種機能)組込ソフト開発 ◎AI/クラウド ・AIセンシングプラットフォーム開発 ◎FA ・次世代工作機のHMIアプリ開発 ◎医療/家電 ・健康医療機器の組込ソフト開発 ・家電製品のファームウェア開発 ◎デジタル ・無線通信のファームウェア開発 など ※上記はあくまで一例となります。内定承諾後入社までに改めてご希望等伺った上でキャリア面等配慮の上で配属先を決定しております。 (変更の範囲) 技術領域における業務

オムロン エキスパートエンジニアリング株式会社

●概要 コンシューマ向け家電製品(キッチン製品、空調製品、オーディオ、クリーナー)など様々な商品を展開。 当案件は組込ソフトウェア開発の担当として、担当した製品の新商品またはリニューアルに向けた開発を1からご担当いただきます。 例えばキッチン家電に代表するトースターでは、実際にパンがどのように焼けるのか、食べたとき人がどう感じるのか調整を繰り返しながら開発を進めるなど、その製品を利用する消費者へ感動を届けられるような商品開発に取り組んでいただきます。 製品の機能・性能だけではなくハードウェアに近い部分やデザインも鑑み、製品の"体験価値"を設計・開発を行うため、技術力を使用したものづくりに携わることが可能です。即戦力として、ご自身で計画を立て業務を推進して頂ける方を求めております。 ●仕事内容 自社製品のファームウェア開発、組込ソフト開発 担当製品のプロジェクト管理 (変更の範囲) 技術領域における業務

株式会社SUBARU

本ポジションは、異業界・自動車業界にて【IT/通信やAIに関する領域】をご専門とされている方向けのご案内となります。 具体的な業務イメージは持てていないけれども、当社に、完成車メーカーに、自動車業界においてどの様な活躍ができるのかに興味がお有りの方は、ぜひ、こちらの求人よりエントリーいただけますと幸いです。 仕事内容の詳細やキャリアイメージについては、書類選考合格後メールでのご案内と、面接時選考官からの個別説明を予定しておりますのでご安心ください。 なお、担当領域により勤務地が異なるため、勤務エリアに制限がある方、強い希望をお持ちの方はあらかじめエントリー時にお申し付けください。 皆様からのご応募、心よりお待ちしております! 【開発環境】 ※配属部署により異なりますが、主な開発環境は以下となります。 OS:Linux, Windows 言語:Python, C, C++, C#, HTML, CSS, JavaScript DB:PostgreSQL, MariaDB, MySQL, SQLite, Neo4j 開発ツール:CARLA, Matlab, Visual Studio, Jupyter Lab, Simulink, Stateflow, MicroAutoBox, ControlDesk, CANalyzer, CarlaSim, CarSim ライブラリ:OpenCV, NumPy, Pandas, TensorFlow 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。

株式会社SUBARU

SUBARUの次世代AD/ADAS(自動運転・運転支援システム)における、ドライバーの「感性」を科学的に分析し、安心と愉しさを最大化するHMI(ヒューマン・マシン・インターフェース)の先行研究開発をお任せします。 <具体的には> 以下自動運転に関する機能開発業務をお任せいたします。 ①次世代HMIの企画・機能提案 ・ドライバーモニタリングシステム(DMS)等を活用した、ドライバーの視線・疲労・覚醒状態の推定アルゴリズムの研究。 ・自動運転と手動運転の切り替え時における、最適な通知・表示方法(視覚・聴覚・触覚等)の考案。 ②人間工学・生理指標に基づく分析と実証 ・視線計測装置や心電・脳波等の生理計測ツールを用いた、運転負荷の定量評価およびモデル化。 ・渋谷拠点(SUBARU Lab)等でのプロフェッショナルな知見を活かした、人体の生態系に関する高度な人間工学研究。 ③ソフトウェア実装とプロトタイプ開発 ・C/C++、Python等を用いたHMI制御ロジックのコーディング。 ・表示デバイス(メーター、HUD等)へのUI実装およびリアルタイム制御の構築。 ④実車を用いた検証・評価 ・自ら試験車両を運転し、提案したHMI機能が実環境でどのように機能するか、感性評価とデータ分析を繰り返す現場検証。 <使用言語/環境/ツール等> ・言語:Matlab、Simulink、SysML、UML、Python、Javascript、C/C++ ・ツール:Unreal Engineなど仮想空間構築環境、Android Studio、Flutterなどスマホアプリ開発環境 ・その他:ECU開発環境知識等 【取り扱っていただくプロダクト/技術】 ・将来のSUBARU車に広く搭載される自動運転車両のHMI SUBARUが自動運転に取り組む理由は単に利便性向上の為ではありません。 クルマの進化のみで安全な社会は形作れません。 人とクルマが協調し、人の能力を最大限引き出すことで安心できる安全な交通環境が実現できると私たちは考えています。 自動運転はその人の能力を最大限引き出す為の重要な手段だと捉えて開発に取り組んでいます。 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。

株式会社SUBARU

車載プラットフォームから取得したカメラ映像に深層学習を適用し、物体検出・追跡や自車の走行経路予測を行う先行開発を担当します。 組込み向けGPUマシンを中核に、CAN・(車載)Ethernet・カメラI/Fの入出力制御と表示出力(HDMI)を含むソフトウェア設計、計測データや画像/動画を保存・検索するDB設計、走行データのクラウド送信とAI学習向けの前処理・加工ワークフロー設計までを一貫して担います。 走行試験と性能評価で得た知見をもとに、要件定義から試作・検証・改善を社内でゼロから素早く回し、必要な仕組みを自ら考案して形にしていく業務です。 <具体的には> ADAS検証車両に搭載する機器の選定から、実際に搭載して走行できる環境構築までを担当し、以下の業務を複数担当します。 ・車両内で利用する各種センサーや計測器のセットアップ・相互接続 (例:地図情報利用のためにJetsonとLocatorをEthernetで接続) ・車両内で動作するソフトウェアの開発 (AI推論のためのSocket通信、GPUでの推論結果をCPUで演算し情報変換、CAN通信による車両制御) ・ソフトウェア管理用のWebUI・WebAPI開発 ・DBへの動作結果保存および検証結果確認 【使用するツール】 ・開発言語:Python, C, C++, JavaScript, HTML ・Web技術:React, Drogon ・OS/インフラ:LINUX (Shell script, rootファイルシステム) ・画像処理/AI最適化:OpenCV, CUDA, TensorRT ・データベース:PostgreSQL, SQLite, Redis (NoSQL) ・バージョン管理:Git, GitHub, SVN 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。

株式会社SUBARU

当社では内製開発でステレオカメラの画像認識ソフトウェアの開発を行っており、ソフトウェアに実装する障害物や走行シーン等を検出する画像認識アルゴリズムの開発や、画像認識を活用した先進運転支援システム(ADAS)に関わる開発、さらに最新の技術動向を取り込むための社内外折衝業務も担います。 <具体的には> ①画像認識技術開発 開発技術に必要とする要件定義から、アルゴリズム及びソフトウェアの設計、仕上げたソフトウェアの実車での評価からリリースまでの、一貫した工程に携わっていただきます ②社外団体や評価ラボとの折衝業務 競争力があり、価値のある商品を市場に送り出すべく、社外団体と協議・調整して、最新の技術動向を先行して取り込み、開発技術要件に落とし込んでいく業務に携わっていただきます <使用するツール> 開発言語:・C言語/C++/C#/Python 【取り扱っていただくプロダクト/技術】 ・SUBARU車に搭載されるアイサイトのカメラ認識技術 当社が実現する「予防安全」は国内外の安全性評価において常にトップクラスの評価をいただいていますが、リアルワールドで安心して使える技術を追及して、2030年に死亡交通事故ゼロを実現していきます。 アイサイトは、ステレオカメラを搭載することで、人の目と同じように、あらゆる物体に対する高い認識性能を実現しつつ、高精度な物体の位置・速度を測ることができ、多様な検知情報を組み合わせることで、高度な運転支援機能を実現する事が出来ます。 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。

株式会社SUBARU

機械学習技術を用いて自動運転に必要なアルゴリズムの研究・開発を行います。 文献調査やアルゴリズム考案から、実環境での有効性の実証まで行うことで新技術を創出します。 【主要な開発テーマ】 ・Depth Estimation ・Opticalflow Estimation ・Motion Prediction ・Scene Recognition ・Multitask Learning ・Unsupervised Learning ・Reinforcement Learning ・Generative Adversarial Network 【使用するツール】 ※状況により柔軟に変わります ・C言語/C++/Python ・Tensorflow(Keras)、PyTorchなどのDNNフレームワーク 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。

SCSK株式会社

●組織について 当社やSCSKグループのアセット組み合わせて、付加価値の高いソリューションを顧客へ提案し、ビジネス拡大を目指す組織となります。組織規模は、総勢62名、営業1～4課(47名)、営業支援課(15名)で構成されています。営業支援課への配属予定であり、営業メンバーと密着したプリセールス・提案活動が主軸となります。主力提案ソリューションはサーバー・ストレージ等のオンプレ インフラ基盤および続/脱VMソリューションとなります。 ●組織の業務 顧客のITインフラ環境の課題を共に考え、当本部や当社取扱い製品やサービスを組合せたソリューション提案を実施します。プロダクト単位ではなく、ソリューション提案やプロジェクト管理ができる幅広い知見を有したエンジニアに成長できる環境です。 ●事例紹介 (1)続VM VMware仮想基盤環境の更改プロジェクト。VMwareライセンス コストの課題がある中、顧客課題や移行要件を詳細に確認した上で、続VMが顧客にマッチした環境であることを訴求し受注につなげました。 (2)脱VM VMware HCI仮想基盤環境の更改プロジェクト。VMwareライセンス コストが重要課題の中、異なるHCIソリューションを比較検討し、Nutanix仮想基盤の導入につなげることができました。合わせて顧客課題の一つであったランサムウェア対策バックアップを導入し、今後の統合バックアップ環境の基盤として運用を検討いただいています。 ●職務内容・担当業務 入社数カ月程度は、先輩社員とのOJTを通じて業務をしっかり学んでいただきます。 将来的には、リーダーとしてプリセールス(提案活動)やプロジェクト管理が実施できるエンジニアとして活躍していただきます。 (1)プリセールス業務 営業課メンバーとともに直接顧客に対して、プリセールス・提案業務を実施します。 顧客課題のヒヤリング、提案資料や営業支援資料の作成など、営業同行による新規顧客開拓、既存顧客の深堀を行います。 サーバー、ストレージ オンプレ環境、VM仮想基盤に関する組合せソリューションを積極的に提案することで、新規の案件創出活動に取組みます。 (2)プロジェクト管理業務 受注案件のプロジェクト管理を実施します。構築作業を担当する各部のプロダクト技術者を統括し、定例会参加、進捗管理、課題管理、納品物確認といったプロジェクト管理業務を実施します。 プロジェクトの規模は、数名規模から数十名規模まで様々です。また大規模プロジェクトに参画するケースもあり、案件を通じて他事業本部と連携、人脈形成、自身のプロジェクト管理能力を向上させることも可能となります。 ●役割・ポジション 技術職(プリセールスとプロジェクト管理) ●将来のキャリアパス ITA、PM ●配属部署 ITインフラサービス事業グループ　データ・AI基盤事業本部　営業部

株式会社JSOL

●業務内容 JMAGを利用しているユーザーに対し、シミュレーション技術のプロフェッショナルとして技術的なサポートを提供する業務です。 ユーザーと並走し、技術サポートを通じて潜在的なニーズを引き出して、JMAGの更なる価値提供に繋げていくことがミッションです。 セールス、開発など各チームと連携しながら、下記業務に取り組んでいただきます。 ●具体的な業務 ・国内の顧客や海外の代理店向け、コールセンターを通じた問い合わせ対応や、問題解決などの技術サポート業務 ・ユーザー向けのセミナー講師 ・展示会出展時や、個別セミナー・ワークショップ開催時における説明対応および講師 ・必要に応じてプリセールスに同行し、顧客を往訪しての問題解決支援 ・JMAGを用いた事例紹介(ユースケース)に向けた、モデル作成・データー作成業務 ※「JMAG」は、国産の『電気機器設計のための有限要素解析(FEA)ソフトウェア』として、電磁界解析分野では国内トップシェアを占めております。また、国内のみならず、世界中の企業、大学で利用され、数多くの商品開発に貢献しています。 ●本ポジションのミッション/特徴 JMAGというプロダクトを通じてモノづくりおよびユーザーのサクセスに貢献することがミッションです。日本でプロダクト開発を行い、グローバルに届けている、業界でもユニークな存在です。 これまでに培われた知見・経験をプロダクト開発に活かしてみませんか? (変更の範囲)会社の定める業務

SCSK株式会社

・ソフトウェア開発の一連の工程(要求定義、設計、実装、テスト)、アジャイル開発も積極的に導入 ・先進機能の研究開発(ROS、C++、生成AI、データエンジニアリング) ・量産向け制御ソフトウェア開発(C++、MATLAB/Simulink) ・開発環境・開発支援ツールの開発(AWS、Python、MLOps、DataOps、各種開発・検証ツール) ※ 業務経験・スキル、希望に沿って担当業務を決定します ●役割・ポジション 開発エンジニア、リーダー ●研修 ・業務開始までに必要な研修を受講していただきます。具体的には、IT基礎、C/C++/Python、MATLAB/Simulink、自動車工学基礎、自動運転基礎、AIなどの研修プログラムを準備しています。 ・業務開始後も必要に応じて、IT、モビリティ、ビジネススキルに関連する教育が受講可能です。

SCSK株式会社

保有されている経験・スキル、ご本人の希望によって担当業務を決定します。 ・プリセールス(構成検討、提案書作成、営業同行) ・インフラの設計・構築・導入 ・ワークロード実行環境(ウェブGUIやスクリプト)の設計、開発、導入 ・導入したシステムの保守・運用 ・プロジェクトマネジメント ・新規技術、新規製品評価検証 ●研修 業務に必要な知識・技術については、その保有状況に応じて社内外のトレーニング等による教育を予定しています。

SCSK株式会社

●組織について SDM事業開発センター プロダクトサービス部は、モビリティ事業グループにおいて、ソフトウェアTier1としてのビジネスモデル確立を目指す組織です。OEM顧客に対するエンジニアリングサービスの提供を通じて、自動車産業のソフトウェア化を支援しています。「2030年に1,000億事業」を目標に掲げ、超上流開発から先行研究開発まで幅広い領域をカバーしています。 ●主な業務領域 ・QINeSシリーズ(BSW/CP/Lite)のプロダクト開発・技術進化 ・電動パワートレイン向けアプリケーション開発(VCU等) ・QINeS×電動パワートレインを組み合わせたソリューションの案件創出・マーケティング ・グローバルOEM・Tier1向けビジネス開拓 ●事例紹介 ・QINeS BSWを活用した車載プラットフォーム開発 ・電動パワートレイン制御アプリケーション(VCU、インバータ制御等)の開発支援 ・海外OEM向けAUTOSAR準拠ソリューション提案 ・プロダクト×アプリケーションの統合提案によるビジネス拡大 ●職務内容・担当業務 QINeSプロダクトと電動パワートレインアプリケーション開発の両領域を横断し、技術・製品をビジネスとしてスケールさせるリーダーとして以下を担当いただきます。 <プロダクトマーケティング・案件創出> ・QINeSシリーズ(BSW/CP/Lite)×電動パワートレインアプリケーションの市場ポジショニング戦略立案 ・ターゲット顧客(国内外OEM・Tier1)の特定と攻略シナリオ策定 ・技術的優位性を訴求するマーケティング資料・提案書の作成 ・展示会・技術セミナー等でのプロモーション活動 <グローバルビジネス推進> ・海外顧客・パートナーとの協業推進 ・グローバル展開に向けたビジネスモデル設計 ・顧客要件のヒアリングとプロダクトロードマップへのフィードバック <技術×事業の橋渡し> ・QINeSプロダクト開発チームと電動パワートレイン領域の開発チームの連携推進 ・顧客課題に対するシステム視点でのソリューション提案 ・開発した技術を事業化するためのビジネスケース策定 ●プロダクト ・QINeS BSW:AUTOSAR Classic Platform準拠の基盤ソフトウェア ・QINeS CP:AUTOSAR Classic Platform対応プラットフォーム ・QINeS Lite:軽量AUTOSAR対応プラットフォーム ●アプリケーション領域 ・VCU(Vehicle Control Unit)制御ソフトウェア ・電動パワートレイン制御アプリケーション ・モデルベース開発(Matlab/Simulink) ●関連技術 ・AUTOSAR(Classic/Adaptive) ・車載通信(CAN/LIN/Ethernet) ・HIL/SILシミュレーション環境 ・C/C++、システムモデリング(SysML等) ●関連URL https://www.qines.jp/ ●役割・ポジション QINeS×電動パワートレイン領域 ビジネス推進リーダー(プロダクトマーケティング・案件創出担当) ●将来のキャリアパス ・入社後:QINeS×電動パワートレイン領域の技術理解を深めながら、案件創出・顧客提案活動を担当 ・1〜2年後:プロダクトマーケティングリーダーとして、グローバル展開戦略を主導 ・3〜5年後:事業責任者として、QINeS×電動パワートレイン領域のビジネス全体のP&L管理・戦略立案を牽引 ・将来的には:SDM事業全体のビジネスクリエーターとして、新規事業の柱を創出 ※技術の深化とビジネスの拡大、両方のキャリアパスを選択可能です。 ●研修 保有技術スキルに応じて、基本的な研修は用意があります。 その後専門教育をチョイスし自社で補えないものは、外部研修で必要スキルを習得することの用意は充分にあります。 ●配属部署 モビリティ事業グループ　SDM事業開発センター　プロダクトサービス部

SCSK株式会社

●職務内容・担当業務 住友商事グループの米国・イスラエルなど国内外のグローバル拠点や現地ベンチャーキャピタルとのネットワークを活用し、新製品や先端技術の探索・調査を推進。 新規取扱検討商材の技術検証/評価から、ネットワーク・セキュリティ分野の製品を、通信キャリア/システムインテグレータ/大手流通業者などの販売パートナーに向けてプリセールス業務を担当いただきます。 ●研修 技術トレーニング及びハンズオントレーニングを受講いただくことと、検証用機材での検証をOJTで実施することでスキル向上を目指していただきます。

株式会社日立製作所

【配属組織名】 金融ビジネスユニット デジタルシステム&サービス営業統括本部 金融システム営業統括本部 金融営業第二本部 【配属組織について(概要・ミッション)】 これまで培ってきた社会インフラ技術とITを融合させ、社会イノベーション事業を推進していきます。 その中で、お客様との懸け橋となるのが今回募集する金融ビジネスユニットの営業職ポジションです。 提案するのは、長年の研究・開発が基盤となる技術に支えられた情報システムです。 金融機関などのお客様と手を携え、直面する課題を解決すると同時に、新たなビジネスをお客様と共に創出していきます。 【職務概要】 ●お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動 ー既存の金融機関システムに対する改善提案 ●お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動 ーお客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案 ご経験・ご希望を踏まえ、政府系金融機関またはメガバンクいずれの担当になるかは選考中に決めさせていただきます。 【職務詳細】 ●業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。 また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。 ●上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。 ●キャリアパス 配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。 培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。 【働く環境】 ●配属組織構成 2つの部で構成されており、メガバンクまたは政府系金融機関のお客様を担当しています。 部長、課長、主任、担当まで年齢層は20代～50代。 実直で真面目だが、明るくフランクで、困りごとは職種関係なく共有し、一緒に解決策を考えてあげられる前向きな人財が多い。 転職者複数名・海外からの帰任者も活躍中です! ●働き方 在宅勤務と出社やお客様先への訪問を併用し、柔軟な働き方ができます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

株式会社日立製作所

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 【事業の特徴・強み】 証券会社や証券取引所の基幹システムといった高信頼領域を軸に、生成AI、Web3、ブロックチェーンなどの先端技術を活用し、サステナブルファイナンスなどの新規ビジネスの創出、DX技術を組み合わせた周辺業務システムの高度化に取り組んでいます。 さらに、GX事業の創出など幅広い事業展開を通じて、金融の未来を支えるシステムづくりに挑戦しています。 ●柔軟な業務ノウハウと技術を組み合わせた提案力 業務ノウハウと技術を組み合わせ、大手シンクタンクを通じて、証券・銀行・保険・産業・流通・サービス業向けのIT基盤構築・運用サービスやアプリ開発支援を提案しています。また、証券会社の業務効率化や顧客サービス向上を目的に、音声認識技術やAI・クラウドを活用したシステムインテグレーションの提案を行っています。 ●最先端技術と金融サービスの融合による革新責任とやりがい 金新技術や新市場への挑戦を支援する環境の下で、暗号資産、ステーブルコイン、NFTなどのデジタルアセットや、Web3、サステナブルファイナンスなど、社会課題と技術革新を融合させたソリューションの創出に積極的に取り組んでいます。 ●グリーンファイナンスへの対応と新規事業創出 データ連携、データ分析、AI活用などのDX推進施策の実現により、お客さまと協創し、新たな事業を創出しています。また、ESG債やカーボンクレジットなど、グリーン関連ビジネスの創造とサービスの立ち上げを行っています。 【事例紹介】 ・わずか3.5カ月で社会インフラを構築。JPXと挑んだ新市場立ち上げプロジェクト https://www.hitachi.co.jp/products/it/harmonious/cloud/case/jpx/index.html ・三菱HCキャピタルが日立と協働し、全社で生成AIの本格利用を開始 https://www.hitachi.com/ja-jp/press/articles/2024/03/0308/ 【職務概要】 ●お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動 　―既存または新規の金融機関システムに対する改善提案 ●お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動 　―お客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案 【職務詳細】 ●業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。 　また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。 ●上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。 【働く環境】 ●配属組織構成 本部長1名、部長職3名(平均50歳台)、課長職10名(平均40歳台)、主任19名(平均30歳台) 担当25名(平均20歳台)。 本部長・部長にも転職者(2名)や海外赴任経験者(1名)がおり、転職者にとって働きやすい 　環境の本部となっています。 　3つの部で構成されており、担当業種は取引所系、証券会社、シンクタンクやリースと幅広く、現在のキャリアを活かす事ができると共に、ローテーションなどで更なるキャリアアップを目指す事が可能です。 ●働き方 ・在宅勤務と出社やお客様先への訪問を併用し、柔軟な働き方ができます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

株式会社日立製作所

職務概要 ・エネルギー業界の変革に応じた提案を行い、案件創出につなげていくことをミッションとし、電力会社様向けの情報システムおよび制御システムの新規提案・開発・保守を担う。 ・日立製作所だけではなく、日立エナジーが海外でも導入している商材を国内への拡販を担う。 職務詳細 【ミッション/期待する役割】 ・エネルギーシステムの企画～提案～契約～納品までの一連の業務を遂行する。 ・日本のエネルギー業界動向を理解し、エネルギー事業者のお客様が抱える課題を一緒になって解決していく。 ・日立の設計部門・研究部門ならびに日立グループ会社の持つソリューションを理解し、提案・企画を実施していく。 【具体的な業務】 ①広域機関システム、需給調整市場システム、次期中給システムなど日立が担う重要社会インフラシステムの開発、機能改良、維持保守 (プロジェクトと伴走し、営業としてお客さまとの良好な関係構築を行いながら、見積・契約手続きを取り纏め、仕様変更や納期管理など日立の収益確保、お客さまとの信頼関係を維持する役割を担います。) ②日本のエネルギー政策を実現する新規システムの提案 (現在の日本におけるエネルギー政策を理解し、社内外のステークホルダと連係しながら、新規システム受注に向けた提案推進、企画立案を担います。) 携わる事業・ビジネス・サービス・製品など ・エネルギー情報制御分野のシステム 制御プラットフォーム統括本部 https://www.hitachi.co.jp/products/it/control_sys/portal/ 社会システム事業部 https://www.hitachi.co.jp/products/it/society/about_division/index.html 配属組織名 パワーグリッドビジネスユニット エナジー営業統括本部 電力エナジー営業本部 エナジー第1営業部 配属組織について(概要・ミッション) エナジー第1営業部は、エネルギー分野のサプライサイド~デマンドサイドまで、社会課題解決、経済価値、環境価値の3つの価値を提供を目指しています。お客さまは、関東圏の送配電事業者・発電事業者となります。 その中でも、情報制御システムの分野において、日本がカーボンニュートラル社会の実現に向けて、日立が以下の案件を実行していくことで社会に貢献していくことをミッションとした部隊となります。 (1)広域機関システムや次期中給システム開発を通じて、国内系統運用の安定供給に貢献する。 (2)電力取引市場の活性化のために需給調整市場、容量市場のシステムベンダとして安定維持と追加改修に貢献する。 (3)再エネやPVといった再エネ電源を主力化ならびに安定供給を実現するために、同時市場や分散エネルギー市場の検討に参加し、将来的なシステム構築に貢献する。 働く環境 ●配属組織/チームについて ①大規模システム開発プロジェクトを担うチーム ②新規システム提案・企画を担うチーム

オムロン エキスパートエンジニアリング株式会社

(雇い入れ時) ●概要 自動運転の実用化に向けて、障害物認識や白線認識、自己位置推定などの自動車周辺環境認識に関わる認知機能や、自車走行経路のプランニングなどの判断機能の開発を行っています。 論文調査によるゼロからのアルゴリズム開発、引用元アルゴリズムの改善開発、ターゲットハードウェア向けの高速化など、理論から応用、実用化まで一気通貫した開発を行っており スキル習得状況に応じ 様々な経験を積むことができます。 ●仕事内容・自動車の自車周辺の車両の移動予測アルゴリズム開発 ・論文と公開実装をもとに論文の再現実験 ・公開実装の環境構築、必要に応じてデバッグ等のトラブルシューティング ・実データを公開実装に合わせるための座標変換 ・実データ適用時の課題の洗い出し ・アルゴリズム評価 ・アルゴリズム改善 (変更の範囲) 技術領域における業務