月平均残業20時間以内 ITセールス・セールスエンジニアの求人・転職情報

・銀行、証券、保険、リース等 金融機関向けのシステムアカウントセールスや新規顧客開拓。 ・国内外パッケージや自社ソリューションを活用した提案活動。 ・新規サービス創出活動

① 仕事内容 • 既存顧客への営業活動及び、顧客・技術者フォロー • 新規顧客への営業活動及び、案件の獲得 • 担当技術者へのヒアリング・フォローの実施 ② 具体的な業務内容 • 顧客からの案件獲得、契約の確認と交渉、契約している技術者の評価確認 • 担当している技術者のヒアリング、状況確認 • 採用担当者と一緒に採用面接の対応 ③ 補足 • 下記事業内容は企業全体の内容となりますので、営業職としてはエンジニアの配属先を探す業務とエンジニアのフォローをすることがメインとなります • 最初は先輩社員とともにOJTを兼ねて一緒に営業活動をしていただき、既存の顧客を引き継いでいただくことがメインとなります • 慣れてきたら、新規顧客への訪問等も実施していただきます この募集に興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。 業務内容の変更範囲 ●雇い入れ時 営業職 ●変更の範囲 当社のすべての業務

① 仕事内容 • 既存顧客への営業活動及び、顧客・技術者フォロー • 新規顧客への営業活動及び、案件の獲得 • 担当技術者へのヒアリング・フォローの実施 ② 具体的な業務内容 • 顧客からの案件獲得、契約の確認と交渉、契約している技術者の評価確認 • 担当している技術者のヒアリング、状況確認 • 採用担当者と一緒に採用面接の対応 この募集に興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。 業務内容の変更範囲 ●雇い入れ時 営業職 ●変更の範囲 当社のすべての業務

ITインフラやセキュリティ対策を中心としたソリューションに関する提案営業(外販や電通総研グループ内での協業) 具体的には、 ・新規の引き合い対応および既存顧客の案件拡大活動 ・新規ソリューションの企画・営業活動 ・見積・受注・フォローなどの営業活動 ・パイプライン管理、サービスメニュー管理 ・提携先企業の発掘とリレーションシップ構築　等 【商材】 顧客が利用するITインフラ環境について幅広く扱います。 ・クラウド(AWS、Azure、GoogleCloud等) ・セキュリティ(CSIRT、SOC、EDR、CNAPP、セキュリティ診断、情報セキュリティ等) ・Microsoft365関連(Office365、PowerPlatform、Copilot) ・OA関連(PC、スマートフォン、電話、複合機、リモートツール等) ・ネットワーク、サーバー 等に関して顧客のニーズに応じて提案を行い、必要に応じてエンジニアや他部署とのハブとしても機能する重要な立ち位置です。 担当顧客との定例から課題をヒアリングしつつ提案を行っていきます。 【キャリアについて】 大手企業を顧客とした営業経験を積むことができます。 募集部門 【テクノロジー】営業ユニット 【変更の範囲】 従事すべき業務の変更の範囲:当社の指示する業務全般

●募集ポジション ・アプリエンジニア ・アプリPM/PL ・インフラエンジニア ・インフラPM/PL ・セキュリティエンジニア ・サービス企画 ・プリセールスコンサルタントなど ※状況に応じて募集が終了している場合もございます。 ●プロジェクト事例 ・生成AIを活用したナレッジ検索サービス ・税理士業務支援AI情報検索サービス ・XRグラス向けAIサービス ・インフラ基盤のアセスメントと最適化 ・Microsoft Defender for Cloud　脆弱性管理の導入支援 ・Azure基盤構築/システムマイグレーション ・Azure Virtual Desktop システム構築 ・Webアプリ開発 ・AIを活用したシステム開発 ・Microsoft 365環境構築 ・DXプロジェクトのPMO ・PMO支援やPKG導入 など *********************************************************************************************** 【動画のご紹介】 組織やカルチャーについて、30秒～1分ほどのショート動画でご紹介しております。ぜひご覧ください。 ●事業・組織紹介編 (https://note-it.persol-xtech.co.jp/n/n3dc25404fa46) 事業部長やゼネラルマネジャー、マネジャーたちが自組織の特徴や仕事のやりがい、働く魅力についてご紹介します。 ●カルチャー・制度紹介編 (https://note-it.persol-xtech.co.jp/n/na642e98915d8) システムソリューション事業部のカルチャーや、「はたらいて、笑おう。」を実現するための制度・取り組みについてご紹介します。 *********************************************************************************************** 担当職種の変更の範囲:会社の定める職種(出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種)

業務の効率化やコスト削減などITを活用することでビジネスに大きな効果があることや、自然災害の増加などでデータやアプリケーションを自社で所持することが大きなリスクとなることが認識されてきました。 当事業では様々な企業に、『Google Apps』を活用し、当社独自のクラウドソリューション『CloudStep』を組み合わせたクラウドサービスを提案し、様々な課題を解決へと導きます。 単なるモノ売りではなく、お客様のビジネスに合わせて最適なシステムとなるように自社の開発チームを活用してカスタマイズする提案を行うところから営業は始まります。幅広い提案の積み重ねが、営業スキルを大きく伸ばす環境です。 ビジネスに不可欠なITシステムと、事業継続を支えるクラウドシステムは、今まさに注目のアイテムです。 ●仕事の流れ ▽電話でアポイントを取ります。 ※提案先は、一度当社のセミナー等で興味を持って頂いた企業様がメインです。 ※契約獲得率は高く、50%。平均的に2回提案して1回契約が取れる計算です。 ▽訪問後、顧客のご要望をヒアリングし、最適なプランを企画・提案します。 ▽さらに、お客様先にお伺いして費用や開発内容を擦り合わせます。 ▽受注後は、必要な開発について再度お見積りを出したり、社内のエンジニアと打ち合せ。 ▽サービス導入後もアフターフォローや追加のご提案を行ないます。 アフターフォローや使い方の説明に関してはサポートエンジニアが行ないます。 アポイントは1日最高でも3件ほどが目安です。 週に1回ずつ定例ミーティングを行ない、情報共有を行ないます。 ●従事すべき業務の変更の範囲 雇い入れ直後:営業業務 変更の範囲:本人の適性により当社業務全般に変更の可能性がございます。

建設現場の安全性・効率性を飛躍的に高める「遠隔・自動化施工」の建設機械の技術営業を行っていただきます。 ～ご参考～ ・建設機械の遠隔操作システムと稼働データを用いた現場改善ソリューション [K-DIVE]https://www.kobelco-kenki.co.jp/dx/kdive.html <想定業務内容> 【K-DIVE関連事業の収益拡大業務】 ①導入サポート業務 ②保守サポート業務 ③コベルコ建機日本㈱や販売代理店との連携窓口 ④K-DIVE関連事業の販促、ブランド戦略立案 ⑤顧客管理 【提供価値拡大業務】 ①商品やサービスのマーケティング ②新機能や新サービスの概念検証(PoC)、価値検証(PoV)、ビジネス検証(PoB)、テストマーケティング(TM)推進 ●国内出張:4～8回/月程度(外出除く) ・1日～最大1週間程度 ・担当するエリア(エリア例:九州、関西など)への出張 ●海外出張:年0～1回程度 ・1回は最大でも1週間～14日間程度(視察、展示会、海外でのPoCなど) ・主な出張先は欧米が多い <入社後の流れ> まずは、現在の新事業推進部としての各グループの業務概要をして理解頂きます。 その上で、K-DIVE事業推進Grのメンバーと、遠隔ショベル(K-DIVE)や自動運転の仕組み、展示会や顧客導入までのプロセスを理解して頂きます。また、関連情報の知識を深めて頂く為に、セミナーや展示会にも参加頂きます。 ある程度、遠隔ショベル(K-DIVE)や自動運転の顧客導入までのプロセスを理解されたら、各エリアの担当営業と同行の形で顧客訪問を行い、業務を進めて頂きます。

建設現場の安全性・効率性を飛躍的に高める「遠隔・自動化施工」の建設機械の技術営業を行っていただきます。 ～ご参考～ ・建設機械の遠隔操作システムと稼働データを用いた現場改善ソリューション [K-DIVE]https://www.kobelco-kenki.co.jp/dx/kdive.html <想定業務内容> 【K-DIVE関連事業の収益拡大業務】 ①導入サポート業務 ②保守サポート業務 ③コベルコ建機日本㈱や販売代理店との連携窓口 ④K-DIVE関連事業の販促、ブランド戦略立案 ⑤顧客管理 【提供価値拡大業務】 ①商品やサービスのマーケティング ②新機能や新サービスの概念検証(PoC)、価値検証(PoV)、ビジネス検証(PoB)、テストマーケティング(TM)推進 ●国内出張:4～8回/月程度(外出除く) ・1日～最大1週間程度 ・担当するエリア(エリア例:九州、関西など)への出張 ●海外出張:年0～1回程度 ・1回は最大でも1週間～14日間程度(視察、展示会、海外でのPoCなど) ・主な出張先は欧米が多い <入社後の流れ> まずは、現在の新事業推進部としての各グループの業務概要をして理解頂きます。 その上で、K-DIVE事業推進Grのメンバーと、遠隔ショベル(K-DIVE)や自動運転の仕組み、展示会や顧客導入までのプロセスを理解して頂きます。また、関連情報の知識を深めて頂く為に、セミナーや展示会にも参加頂きます。 ある程度、遠隔ショベル(K-DIVE)や自動運転の顧客導入までのプロセスを理解されたら、各エリアの担当営業と同行の形で顧客訪問を行い、業務を進めて頂きます。

●未経験の方、文系の方も大歓迎です! 日々の生活に欠かせない自動ドア、昇降機、お住まいについてお客さまからのご要望をお聞きしながら、自動ドアの設置・更新・修理、各種昇降機(エレベーター、配膳用リフト他)、諸種建材、住宅リフォームを提案・コーディネートすることが主なお仕事になります。 たずさわった仕事が形として残り、たくさんの方にご利用されている様子を見た時、大きな充実感を感じることができます。 新規建物への設置ニーズに加え、改修や取替ニーズは年を経るごとに増えており、20代から60代まで幅広い年齢層が働く職場です。

当社は1962年の創業以来培ってきた技術力や、複合機ユーザーという顧客との接点から知り得るドキュメントとその業務プロセスに精通しているという強みを活かし、顧客課題を解決する提案を数多く行なってきました。 これらの経験をベースとして、課題解決型のソリューション・サービス提案を強化していきます。 業務上のムリムダムラを排除し効率化・生産性を改善するペーパーレス化やシステムインテグレーション、クラウドサービスなどの付加価値の高いソリューションをはじめ、IT基盤構築、基幹業務プロセス改善、複合機含めた入出力機器利用状況の可視化など、様々な業種や業務の特性に合わせて、顧客の経営・業務課題に寄り添い、働き方改革や、業務効率化、増力化への貢献を目指し、様々なオフィスDX化を支援します。 【具体的には】 下記領域のソリューションのエキスパートとして、お客様の経営課題、業務課題に対する解決策を、フロントの営業やSEと連携してご提案し、ソリューション案件、DX提案を推進・リードできる方を募集いたします。 (担当領域) 業務系ソリューション/IaaS・PaaS/ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ/業務系クラウド/基幹パッケージ/業種ソリューション(製造、教育、公共) (主な業務・ミッション) ①専門性を活用して、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスを提案 ②お客様のリアルな業務課題や要件をヒアリング ③システムエンジニアと連携し、案件を推進 ご経験、専門領域、ITスキルを考慮し、重点的にご活躍頂く領域や役割を決定させていただきます。

当社が2009年から専業で扱っている「AWS」を活用した、AWS構築・移行サービス、伴走型AWS導入支援サービス、リセール(請求代行サービス)、その他付随するサービスに関する営業活動を行います。 新規のお客様へのインバウンドセールスおよび既存のお客様へのリテンションが主となります。 パッケージ化されたサービスをご案内するのではなく、お客様の事業を深く理解し、お客様の長期的な成長を見据えた提案型の営業活動を行います。 (雇入れ直後) 営業業務、および関連付随業務 (変更の範囲)会社の定める業務 【具体的な業務内容】 法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。 新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。 当社ではマーケティング組織が以下の3つの機能を有し、案件化までを組織的に対応しています。 ●リードジェネレーション(認知・興味の獲得) ●リードナーチャリング(見込み顧客に対する購買意欲醸成) ●インサイドセールス パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。 営業メンバーは飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスを行いません。 そのため、各営業がそれぞれ担当するお客様に対してのソリューション提案・営業活動に集中できる仕組みが確立されています。 お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。 部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。 バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。 技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。 入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。 もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。 【案件について】 ●案件の規模:100万単位～1,000万単位、それ以上のものもあります。 ●案件の期間:1～2カ月のものから数年単位で継続してお付き合いをさせていただくケースもあります。 ●お客様の業界:基本的に業界を問わず多くのお客様のご支援をさせていただいています。 ●お客様の抱える課題:コスト課題、セキュリティ課題、統合基盤課題、ガイドラインに関する課題等 ●お客様のご担当:情報システム部・部長/経営層クラス等、様々です。 営業1名あたり、平均でおよそ10～20社を担当します。 ※案件規模・部署状況等により変動します。

●概要 AWSを中心としたクラウド環境のセキュリティサービスの提案・販売を担っていただきます。 サービスや提案の型はすでに部内で確立されているため、それを活かしながら、お客様のもとへ積極的に足を運び、案件を前に進めていく行動力が求められるポジションです。 社内の他部署とも連携しながら、既存のお客様基盤に対して新たな提案機会を広げていく、当社の中でも成長性の高い領域であり、事業拡大に伴い積極採用中です。 (雇入れ直後)セキュリティサービスに関する営業業務 (変更の範囲)会社の定める業務 【具体的な業務内容】 ●クラウドセキュリティ関連サービスの提案・商談推進 └他部署の営業担当と連携した新規提案機会の創出 └お客様の課題ヒアリングから、提案、見積り作成、導入後のフォローまで一貫した対応 ●社内連携・提案資料の整備 └見積りや提案資料の作成、既存サービスとの連携対応 ●マーケティング的な活動への参加機会 └セミナー登壇や事例紹介など、認知拡大に関わる活動にも挑戦可能

FPTニアショアジャパン株式会社 は、FPTジャパングループのニアショア・オフショア・ベストショア拠点として、2017年に沖縄を拠点に設立し、2022年には福岡、2023年には北海道札幌市へと事業を拡大してまいりました。 北海道拠点は、設立当初約10名の体制でスタートいたしましたが、2026年現在では約130名規模へと成長しております。 FPTジャパングループ全体としても、現在売上高が前年比40%増と急成長を遂げており、今後もさらなる事業拡大と人材育成に注力していく方針です。 [FPTニアショアジャパンの特徴、リソース、提供サービス、重要性について](https://fptsoftware.jp/resource-center/connect/connect-nearshore) ●期待すること 下記に関する営業を担当していただきます ・ITサービス、システム導入や開発サービス ・運用保守サービス ・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業 ・運用保守サービス 顧客ニーズをヒアリングし、社内 SE と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。 【営業アプローチ】 新規・既存の両方お任せいたします。 新規：既存＝７：３程度のイメージです。 【主なクライアント】 ・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。 ・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等 ●部門構成 北海道拠点専属の営業：2名（40代（リーダー）、20代（メンバー）※育休中社員を除く） 営業部門長は沖縄に在籍しているため、上司への報告はリモートで行います。 ※今回、入社後の所属企業はFPTジャパンホールディングス株式会社となりますが、担当いただくのはFPTニアショアジャパン株式会社北海道拠点の営業活動となります。 ●働く環境 【FPTニアショアジャパン全拠点共通】 ・転勤はございません。 ・外国籍6～8割（拠点によって異なる） ・社内公用語は日本語です。 ・平均年齢34歳 ・オンライン自己研鑽としてLinkedin Learningのアカウントを全社員に付与 ・教育部が開催する技術勉強クラスあり（Java、Pega、インフラ、PMP取得、etc...） ・Google Cloudクラブ、AWSクラブ、生成AIクラブなど各種クラブ活動あり ・全世界のFPT社員から、自分が学びたい分野を教えてくれる"先生"を見つけて指導してもらうプラットフォームあり（先生になることも可能） ・ベトナム語クラスあり ・育休・産休実績多数、希望者は全員取得可能 ・えるぼし認定を取得しました。 [沖縄労働局ページ](https://jsite.mhlw.go.jp/okinawa-roudoukyoku/photoreport_erubosinintei_202501.html) ・ウォーターサーバー、コーヒーメーカー、冷蔵庫、電子レンジあり 【北海道拠点の環境】 ・北海道拠点在籍メンバーは約110名です。 営業は2名、他はエンジニアとテスターです。 ・男女比：男性68%、女性32% ・国籍比率：ベトナム48%、日本46%、他国籍6%（インドネシア、スペイン、ロシアなど） ・勤務先：自社開発センター（原則毎日出社、直行直帰などは可能） ・2023年9月にできたばかりの、綺麗なオフィスです。 ・有志の社員による英会話クラブ、フットサルクラブ、登山クラブなど、各種活動あり 【入社後のフォロー体制（FPTニアショアジャパン共通）】 ・メンター制度：先輩社員がメンターとして業務やメンタルのサポートを実施します。 ・メンターランチ：6か月の試用期間中、計5回、メンターとのランチを実施します。 費用は会社が負担します。 ・試用期間終了面談：入社5か月経過後、本採用に向けての面談を設定しています。

IT営業として、顧客課題のヒアリングから提案・導入・運用まで一貫して担当していただきます。 ●大手企業に対し、ITサービス全般の新規開拓・提案 ●ITサービス(システム導入・開発、パッケージ製品、クラウド、ネットワーク、ハードウェア)、運用保守、IT/業務アウトソーシング(BPO)、コールセンターサービスなど幅広い領域の提案 ●各チームのSEやプリセールスとの連携 ●継続的に顧客フォローを行い、長期的な関係構築および追加提案を推進 など 【主なクライアント】 国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。 大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　など

●オートモーティブ事業の新規顧客開拓 既存顧客の未開拓部門の新規開拓、深耕 ※主に日本企業を中心とした営業活動を行っていただきます。

1.顧客対応・営業活動 ・既存顧客への定期訪問・関係構築 ・新規顧客開拓(ITベンダー、SIer、エンドユーザーなど) ・顧客の課題・要望ヒアリング ・提案書・見積書の作成、プレゼンテーション ・契約交渉・受注・納品管理 2.技術提案・ソリューション企画 ・顧客の業務内容、システム構成を分析 ・サーバー、ネットワーク、クラウド、仮想化、セキュリティ等の最適構成を提案 ・自社エンジニアやメーカーSEと連携し、技術的な提案資料を作成 ・RFP対応やPoCのコーディネート 【主な取扱サービス・製品】 ・ハードウェア販売(PC、サーバー、ネットワーク機器、ストレージなど) ・トータルRPAソリューション「akaBot」、メタバースVR/ARソリューション ・「akaVerse」など FPT自社ソフトウェア製品の販売 ・ソフトウェア販売(セキュリティ関連、OS、ミドルウェア、DBなど) ・ネットワーク設計・構築・運用サービス ・サーバー構築・運用サービス ・クラウド導入・運用支援(AWS、Azure、Google Cloudなど) ・オンプレミス環境の設計・管理 ・セキュリティソリューションの提案・導入 ・サービスデスク、システム監視、インフラ管理、システム運用、セキュリティ運用 ・M365 サービス導入・サポート 【主なクライアント】 国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。 大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー など

システムを作る人から、顧客成果を創る人へ。 Salesforce・AIを活用しながら、大手企業の営業DXを支援。 技術だけでなく、業務改善・定着支援・コンサルティングまで担う次世代DX人材を募集 ●いまの仕事で、こんな想いをお持ちではありませんか? ・運用保守や常駐開発が中心で、この先のキャリアに不安がある ・システムを作っても、その後どう活用されているかわからない ・顧客と直接向き合いながら課題解決に携わりたい ・技術力だけでなく提案力やDXコンサルティング力も身につけたい ・AIやDXなど成長市場で市場価値を高めたい セラクCCCではSalesforceやAIを導入するだけではなく「活用される仕組み」と「成果が出る状態」をつくることを大切にしています。技術とビジネスの両方を理解しながら顧客の営業変革を支援しています。 ●ポジション概要 大手企業の営業部門・営業企画部門・DX推進部門に対して、Salesforceを中心としたクラウドサービスの活用支援を行います。 単なるシステム運用や開発ではなく、 ・現状業務の整理 ・課題抽出 ・活用促進/定着支援 ・業務改善 ・AI活用推進まで一気通貫で担当します。 「導入して終わり」ではなく、成果が出るまで伴走するカスタマーサクセス型DX人材として成長できるポジションです ●仕事内容 大手企業の営業DXプロジェクトに参画 お客様の課題解決や業務改革を実現するために、SalesforceやAIを活用した支援を行います。 ①顧客課題のヒアリング:業務課題の整理・業務フロー分析 ②営業DX推進:SFA・CRM定着支援・データ活用支援 ③カスタマーサクセス:利用状況分析・活用促進施策の企画 ④業務改善:業務フロー改善・営業プロセス改善 ⑤AI活用支援:AI活用提案・活用シナリオ設計 ●入社後 1年目:SalesforceやAIの知識を身につけながら、先輩社員とともにプロジェクトへ参画。 2〜3年目:課題整理から改善提案、定着支援まで一貫して担当します。 3〜5年目:顧客の変革をリードする存在へ。 ●入社理由・その後の支援プロジェクト事例 <元インフラエンジニア> 監視や運用だけではなく、お客様の課題解決に直接携わりたいと思ったからです。 現在は大手企業向け営業DXプロジェクトでSalesforce活用支援やAI活用推進を担当しています。 <元運用保守エンジニア> システムを維持するだけではなく、業務改善や成果創出に挑戦したいと思いました。 現在は顧客との定例会に参加し、活用促進や定着支援を担当しています。

事業内容 「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」 私たちはAWS(Amazon Web Services)に特化したインテグレーション事業とサービスの提供を行っている、クラウドインテグレーターです。 2009年よりAWSに特化したインテグレーション事業を開始し、 日本国内には現在15社しかない「AWS プレミアティアサービスパートナー」に認定されるなど、 この分野で先進的な取り組みを行っている企業として知られる存在になりつつあります。 ビジョンの実現のために、以下3本を軸にクラウド事業に取り組んでいます。 1. クラウドコンピューティングを活用したシステム企画・開発及び運用 2. インターネット関連システムの企画・開発及び運用 3. Saas/ASPサービス/IT商品の企画・開発及び運用 コンピューターの場所にしばられず、所有による制限にしばられず、 自由にコンピューターを使いこなす「クラウドというアイディア」をもっと世の中に広めたい。 そして、より多くの企業がクラウドによって競争力が増し、 そこではたらく社員のみなさんが「はたらきやすい環境になった」と喜んでいただける社会にしたい。 そんな思いを持ち、日々取り組みを続けています。 具体的な業務内容 セキュリティサービス部におけるプロダクトマネージャーとして、自社サービスおよびサードパーティ製品を用いたセキュリティプロダクトの企画・開発から、ベンダーリレーション、セールス支援までを広くリードしていただきます。 《具体的な役割・業務内容》 サービス企画・開発・戦略立案 「サバソック」やサードパーティ製品を組み合わせたサービスのロードマップ策定および新規企画。 「AI for Security」「Security for AI」の両面から、新たなAIセキュリティサービスの企画・開発を含むプロダクトマネジメント業務全般。 ベンダーリレーション CrowdStrikeやWiz等のベンダーや、マクニカ、C&Sなどのディストリビューターとのパートナーシップ強化。 最新製品情報の獲得・社内展開や、営業・マーケティング部門と連携した販売促進活動のリードなど。 営業推進・セールス支援 フロントの営業部門に対するサービス内容のレクチャー(社内勉強会の実施など)、提案シナリオの策定、大型案件における営業同行、および顧客への技術的な価値訴求やクロージングの支援。 (雇入れ直後)マネージドサービス業務、および関連付随業務 (変更の範囲)会社の定める業務 取扱製品・サービス サードパーティ製品:CrowdStrike, Wiz, Cloudbase 自社サービス:サバソック、セキュリティ診断(AWS環境診断・アクセスキー棚卸) 配属部署 セキュリティサービス部 チーム構成部長:1名 課長:2名(営業課、マネージドセキュリティ課) メンバー:14名 主にセキュリティに関連するサービスを提案する課が集約されており、製販一体型の部門です。

【概要】 当社は1962年の創業以来培ってきた技術力や、複合機ユーザーという顧客との接点から知り得るドキュメントとその業務プロセスに精通しているという強みを活かし、顧客課題を解決する提案を数多く行なってきました。 これらの経験をベースとして、課題解決型のソリューション・サービス提案を強化していきます。 業務上のムリムダムラを排除し効率化・生産性を改善するペーパーレス化やシステムインテグレーション、クラウドサービスなどの付加価値の高いソリューションをはじめ、IT基盤構築、基幹業務プロセス改善、複合機を含めた入出力機器利用状況の可視化など、様々な業種や業務の特性に合わせて、顧客の経営・業務課題に寄り添い、働き方改革や、業務効率化、増力化への貢献を目指し、様々なオフィスDX化を支援します。 【具体的には】 東京都内にヘッドオフィスのある大手から中堅、中小企業までのアカウント企業に対し、IT領域のソリューションのエキスパートとして、お客様の経営課題、業務課題に対する解決策を、フロントの営業やSEと連携してご提案し、案件を推進できる方を募集いたします。 (担当領域) 顧客の業務課題から経営テーマまで幅広く、各レイヤーとコンタクトしながら課題を抽出し改善策をご提案します。 主なテーマは、DX化および働き方改革実現/ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ/AIを活用した業務アシスト/業務プロセスのデジタル化/情報の一元管理・共有などのテーマに対しSOL提案を行いながら、継続的に顧客支援を進め企業間の関係性強化を図っていきます。 23区内の2,000名以上の大手企業から従業員数300名以下の中小企業まで適性に応じて担当いただきます。 ※ご経験によってはIaaS・PaaS/業務系クラウド/基幹パッケージ/業種ソリューション(製造、教育、公共)を専門にご対応いただく可能性もございます。 (主な業務・ミッション) ①専門性を活用して、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスを提案 ②お客様のリアルな業務課題や要件をヒアリング ③システムエンジニアと連携し、案件を推進 ご経験、専門領域、ITスキルを考慮し、重点的にご活躍頂く領域や役割を決定させていただきます。

「自社のサービスにあった営業戦略を考えたい」「リソースが不足しているので補いたい」等、 大手IT・通信分野のクライアントが持っている”営業課題の解決”が当ポジションの役割です。 クライアントの営業活動を支援するため、ご相談内容に応じてチームを組成。 フィールドセールス/インサイドセールス/テクニカルセールス/セールスサポート/カスタマーサクセス のいずれかに関するIT営業業務を担当し、クライアント先で共に営業活動行いながら 日々のIT営業活動を通じてクライアントやIT営業の理解を進めていただきます。 営業活動を振り返りながら、結果分析や営業戦略の立案等を通じて 各商材や領域に合わせた最適な営業プロセスを見つけ クライアントの営業課題・組織課題を解決していきます。 ●IT営業業務 ・インサイドセールス 見込み顧客とオンラインや電話で定期的な接点をとり、関係の構築や維持、ニーズの発掘を行う。 ・フィールドセールス アポイント獲得から、訪問・提案・クロージングまで一気通貫で担当。 ・テクニカルセールス IT系サービスにおける技術知識の支援。 商材の勉強会、商談同席による専門知識を用いた説明。 ・セールスサポート 資料の作成代行や問い合わせ対応など、営業プロセスにおける領域のバックオフィス業務をサポート。 ・カスタマーサクセス システム利用企業の支援業務。 商材の機能紹介や活用フォローで契約の拡大や継続につなげる。 ※全て法人向けのITソリューション営業です。 ※取り扱い商材はインフラやセキュリティ、クラウド、WEBサービスなど 配属チーム(担当クライアント)によって異なります。 ●営業課題・組織課題の解決 □営業力に課題のあるお客様には… ・代理店やクライアント先営業社員への営業コンサルティング ・営業ツールの策定 □営業戦略や業務フローに課題のあるお客様には… ・市場や顧客分析を元にした営業戦略の策定 ・クライアントの営業戦略に基づいた営業計画の策定 □組織体制に課題のあるお客様には… ・属人化解消の施策立案～実行 ・メンバー育成 ●チーム構成 現在、関西では約25のプロジェクトチームがあり、 1チームあたりのメンバー数は2名～15名。 20代・30代メンバーが中心です。 ※20代のリーダー登用実績も多数。 入社後は既存チームへの配属となり、 教育担当や先輩からのOJTのもと業務に慣れていただきます。 ●PJT事例 (1)インサイドセールス ・概要:大規模インサイドセールス体制の構築・運用(顧客開拓、案件創出支援) ・実行内容:コールアプローチによる案件発掘、インバウンド案件支援、営業向けの商材提案促進 (2)テクニカルセールス ・概要:世界トップシェアのクラウドサービスの営業支援・商品企画業務(営業戦略支援) ・実行内容:案件に対する提案支援、問い合わせ対応などのインバウンド対応、システムの勉強会/セミナーの施策展開 (3)セールスサポート×カスタマーサクセス ・概要:大手通信企業の営業活動の負荷軽減に向けた、既存顧客とのリレーション構築対応(事務作業削減×既存顧客のフォロー) ・実行内容:見積作成や受発注手配などの営業サポート、システム導入後のテクニカルサポート等、既存顧客の対応を実施 ※担当職種の変更の範囲:会社の定める職種(出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種)

当社のAI SaaSプロダクトの提案・導入を中心に、商談からクロージングまでを担っていただきます。 顧客へのプロダクト提案から契約までをご担当いただき、契約後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぐ流れとなります。新規契約の獲得をミッションとしながら、コンサルティングを含む提案活動にも携わっていただきます。 【具体的な業務内容】 ・ 商談化された案件に対する提案～クロージング ・ AI SaaSプロダクトの導入提案 ・ 新規顧客へのプロダクト説明・導入支援 ・ 既存顧客へのアップセル・クロスセル活動 ・ 導入後のカスタマーサクセスチームへのスムーズなバトンパス ・ 顧客課題に基づくコンサルティング型の提案活動 ※変更範囲:会社の指示する業務

【概要】 当社は1962年の創業以来培ってきた技術力や、複合機ユーザーという顧客との接点から知り得るドキュメントとその業務プロセスに精通しているという強みを活かし、顧客課題を解決する提案を数多く行なってきました。 これらの経験をベースとして、課題解決型のソリューション・サービス提案を強化していきます。 業務上のムリムダムラを排除し効率化・生産性を改善するペーパーレス化やシステムインテグレーション、クラウドサービスなどの付加価値の高いソリューションをはじめ、IT基盤構築、基幹業務プロセス改善、複合機含めた入出力機器利用状況の可視化など、様々な業種や業務の特性に合わせて、顧客の経営・業務課題に寄り添い、働き方改革や、業務効率化、増力化への貢献を目指し、様々なオフィスDX化を支援します。 【具体的には】 下記領域のソリューションのエキスパートとして、お客様の経営課題、業務課題に対する解決策を、フロントの営業やSEと連携してご提案し、案件を推進できる方を募集いたします。 (担当領域) ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティをメインに担当いただきます。 ※ご経験によってはIaaS・PaaS/業務系クラウド/基幹パッケージ/業種ソリューション(製造、教育、公共)もご対応いただく可能性もございます。 (主な業務・ミッション) ①専門性を活用して、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスを提案 ②お客様のリアルな業務課題や要件をヒアリング ③システムエンジニアと連携し、案件を推進 ご経験、専門領域、ITスキルを考慮し、重点的にご活躍頂く領域や役割を決定させていただきます。

ITインフラにおいてお客様へシステム導入や更改等のご提案や、プロジェクトマネジメントを実施いただきます。 新設のコンサルティングサービス部への配属となります。 特に大阪地区においてはネットワーク/セキュリティの案件が多く、領域特化型のITコンサルタント、プリセールスエンジニア募集となります。 ネットワーク領域ではSASE対応などセキュリティ系のプロジェクトが増加しており歓迎します。 また、プリセールスだけでなく、受注したプロジェクトにおいてプロジェクトマネジメント経験を積んでいただくチャンスもあります。 案件例 例①　:大手通信キャリア向けプリセールス担当。 通信キャリアの法人顧客に対する提案活動を行いながら、当社のインテグレーション案件として結びつける。 例②　:大手SIerアンダーで大規模システム開発の提案活動、要件定義を推進し、後続工程のビジネスを自社に誘導する。 例③　:大手SIer のアウトソーシング案件にサーバー/ネットワークエンジニアとして参画し、安定稼働に寄与しながらリプレース等のビジネスチャンスを提案し自社に誘導する。 ※現状ではMicrosoft365導入やAzureへのクラウドリフトアップ案件の提案案件が多めですが、AWSにも注力しています。 また、AX (AI Transformation)推進の経験があれば歓迎します!