【東京/品川】Technical Sales Engineer(ADAS/自動運転領域)(ヴァレオジャパン/BRAIN Division/REQ2026069118/◎)
【会社概要|Valeo Japan(ヴァレオジャパン)について】
Valeo Japanは、フランスに本社を置くグローバル自動車部品サプライヤーValeo Groupの日本法人です。日本国内に複数の開発・製造拠点を持ち、電動化・ADAS・ライティングなど、次世代モビリティを支える製品の設計・開発・製造を行っています。
【部門と商材】
●ヴァレオジャパンは4つのディビジョンで構成されています
1)パワー・ディビジョンは、電動化を加速するためにサーマルマネージメント、
快適性、電動パワートレインに関する製品とソリューションの設計、開発、製造
2)ブレイン・ディビジョンは、 ADAS の加速とインテリア・エクスペリエンスの
再創出のための製品とソリューションの設計、開発、製造
3)ライト・ディビジョンは、ライティング・エブリウェアに向けた製品と
ソリューションの設計、開発、製造
4)ヴァレオサービス・ディビジョンは、1～3の商材全てのアフターサービス
※本ポジションはブレイン・ディビジョンの求人になります
【このポジションはどんな仕事?】
このポジションは、Key Account Manager(営業)と二人三脚で新規受注を創りにいく Business Development Managerです。単なる営業支援や調整役ではなく、技術・ビジネスの両面から顧客を動かし、新しい案件を立ち上げていく“攻めのポジション”になります。
BRAIN Divisionが担うのは、ADAS(先進運転支援システム)という・技術難易度が高く・顧客要求も厳しく・正解が一つではない領域です。
その中で本ポジションは、
・顧客の技術・ビジネス課題を深く理解し
・社内(R&D/PM/Product)を巻き込み
・「この仕様・この価格・この価値なら勝てる」提案を形にする
いわば、Valeoの技術を“受注”という結果に変換する役割を担います。
Technical Sales Engineerよりも事業視点・受注責任が強く、Key Account Managerよりも技術・プロジェクトへの踏み込みが深い、その中間かつ中核に位置するポジションです。
【主な業務内容】
●新規ビジネス・新規プロジェクトの創出
・担当プロダクトラインにおける販売目標
・新規案件の定義・OEM向け新規案件(New Project)のターゲット設定・企画立案
・Key Account Managerと連携した受注戦略の策定・実行
●受注獲得(Order Intake)への責任
・担当リージョンにおけるOrder Intake(OI)目標の達成
・新規プロジェクト承認(New Project Approval)に向けた社内外調整
・戦略的な「勝ち案件」の創出とリード
●顧客への価値提案・Commercial Insightの提供
・顧客の技術・ビジネス状況を踏まえた提案ストーリー構築
・単なる要求対応ではなく、「なぜこの仕様・この構成が最適なのか」を顧客に示す
・顧客の考え方を一段引き上げる提案(Teach the customer)
●技術×ビジネスの橋渡し
・TDP(Technology Development Plan)と顧客ロードマップの整合
・Project Management/R&Dと連携した最適仕様・価格の設計
・技術的に成立し、かつ経済合理性のある提案のリード
●プライス・仕様・競争力の最適化
・ターゲットプライスを前提とした仕様検討・提案主導
・価格戦略についてProduct Group Customer Directorとの連携
・競合を意識した差別化ポイントの明確化
●社内展開・チーム育成
・営業チーム向けの製品・技術トレーニング実施
・OI予算、Mid Term Plan(MTP)策定プロセスへの参画
・Product Group Sales Directorと連携した中期戦略推進
【Company Overview | Valeo Japan】
Valeo Japan is the Japanese subsidiary of Valeo Group, a global automotive parts supplier headquartered in France. The company operates multiple development and manufacturing sites across Japan, where it designs, develops, and manufactures products that support next-generation mobility, including electrification, ADAS (Advanced Driver Assistance Systems), and automotive lighting.
【Division and Products】
Valeo Japan is composed of four divisions:
1)Power Division : Designs, develops, and manufactures products and solutions related to thermal management, comfort, and electric powertrains to accelerate electrification.
2)Brain Division : Designs, develops, and manufactures products and solutions to accelerate ADAS (Advanced Driver Assistance Systems) and reimagine interior experiences.
3)Light Division : Designs, develops, and manufactures products and solutions for lighting everywhere.
4)Valeo Service Division : Provides after-sales services for all products from Divisions 1-3.
This position is within the Brain Division.
【What Is This Position About?】
This position is a Business Development Manager who works closely with the Key Account Manager (Sales) as a partner to create new business opportunities. Rather than serving as a sales support or coordination role, this is a proactive, front-line position that drives customers from both technical and business perspectives to launch new projects.
The BRAIN Division operates in the ADAS (Advanced Driver Assistance Systems) domain?an area characterized by high technical complexity, demanding customer requirements, and no single “right answer.”
In this role, you will:
・Develop a deep understanding of customers’ technical and business challenges
・Engage and align internal teams (R&D, Project Management, Product)
・Shape winning proposals that balance specifications, pricing, and value
In essence, this role transforms Valeo’s technology into order intake results.
It carries greater business ownership and order responsibility than a Technical Sales Engineer, while requiring deeper technical and project involvement than a Key Account Manager?positioning it as a core role at the intersection of technology and business.
【Key Responsibilities】
1.Creation of New Business & New Projects
- Own sales targets within the assigned product line
- Define and plan new business opportunities, including OEM-targeted new projects
- Develop and execute order-winning strategies in collaboration with Key Account Managers
2.Ownership of Order Intake (OI)
- Achieve Order Intake (OI) targets in the assigned region
- Coordinate internally and externally toward New Project Approval
- Identify, create, and lead strategic “win” projects
3.Value Proposition & Commercial Insight for Customers
- Build compelling proposal stories based on customers’ technical and business contexts
- Go beyond requirement fulfillment to explain why specific specifications and configurations are optimal
- Elevate customer thinking through consultative, insight-driven proposals (“teach the customer”)
4.Bridging Technology and Business
- Align Technology Development Plans (TDP) with customer roadmaps
- Collaborate with Project Management and R&D to design optimal specifications and pricing
- Lead proposals that are both technically feasible and economically sound
5.Optimization of Pricing, Specifications & Competitiveness
- Lead specification development based on target pricing
- Coordinate pricing strategy with the Product Group Customer Director
- Define and communicate clear differentiation points against competitors
6.nternal Alignment & Team Development
- Deliver product and technical training to sales teams
- Participate in Order Intake budgeting and Mid-Term Plan (MTP) processes
- Drive mid-term strategies in collaboration with the Product Group Sales Director
