研修・勉強会あり ITセールス・セールスエンジニアの求人・転職情報

株式会社インフキュリオン

当社が構築する「Xard(エクサード)」の導入支援業務をお任せします。 Xardは企業が自社ブランドの「Visa・JCB」カードをスピーディかつローコストでバーチャル・リアルカード発行それぞれを可能にするプラットフォームサービスです。 顧客であるフィンテック企業や事業会社向けに、弊社営業とタッグを組んで顧客が検討する新規サービスの実現に向けて、カード事業参入に向けたプロジェクト進行管理、Xardを活用したカードシステムの実現方法の検討を行っていただくポジションです。 国内外問わず注目を集める決済サービス事業を推進できる人材を積極的に求めております。 【具体的には】 ●顧客ニーズを踏まえ、Xardをどう組み込み新規サービスを作りあげていくための企画立案 ●導入に際する情報整備・企画　及び　説明資料・仕様書などの作成・整備(導入要件定義、スケジュール、WBSなど) ●顧客のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ●顧客と自社システム部門との掛け橋として、要件連携・Q&A対応などの実施 ●セールス・オペレーションチームと連携した円滑なプロジェクト進行 【Xardについて】 Xardは、企業が自社ブランドのVisa・JCBカードをスピーディかつローコストでバーチャル/リアルカード発行を可能にするプラットフォームです。 カード発行から利用可否判定、履歴照会など、すべての取引をAPI化し、1つの仕組みでシームレスなサービス連携を実現しています。 【組織について】 Xard事業部のビジネス開発部/導入支援チームに配属となります。 Xard事業部: ビジネス開発部:部長1名・マネージャー4名・メンバー6名 エンジニアリング部:部長1名・マネジャー4名・メンバー34名 オペレーション部:部長1名・マネジャー 1名・メンバー 7名 プロダクト企画部:部長(兼任)・マネージャー1名・メンバー3名 ※社員平均年齢:35.3歳 ※2026年7月1日時点

株式会社CARTA HOLDINGS

●ミッション メディアプランニングや運用を軸に、広告主のKPIを達成できるような配信設計/改善提案を行いながら、効果・プロモーションの最大化を目指すポジションです。 【案件進行の流れ】 ①プロモーションを行いたい広告と親和性の高いWebメディア/アプリを選定 ②メディアに掲載する広告内容の企画立案・広告主営業担当への提案 └広告主配信設計や配信条件、過去実績を元にしたシミュレーションの算出など ③広告プロモーション受注 ④広告掲載開始 ⑤掲載後の配信運用 └データを活用し、広告主のKPI達成に向けた配信メディアの調整や強化施策などのプランニングディレクションなどを行っていきます 【提案先】 ●CARTA ZEROの広告主担当営業 Web/アプリの広告主を担当している営業に対して、「Zucks」のソリューションを元にした企画/プランニングの提案を行っていきます。 プロモーション開始後は、運用/改善プランの提案も行っていきます。 ●提携しているメディア企業 業界大手Webメディア企業に対して、「Zucks」の広告案件/ソリューションを活用し、メディアコンサルティングを行っていきます。 また、新規メディアも続々と出てくるため直接メディア開拓を行い、0からメディア様の育成に携わる場合もあります。自分自身でお客様のためにできることを考え、行動していくことが非常に大切です。 【広告主ジャンル】 アプリ └カジュアルゲーム、RPGゲーム、ライブ配信、マンガ、ポイ活 etc Web └VOD、EC、金融(カード発行や口座開設) etc 【入社後の流れ】 <オンボーディング期間> 業務習熟度によって期間は前後しますが、 3～6ヶ月を目安にOJTと一緒に業務を行っていただきます。 まずは既存のメディア様に対して広告掲載の提案をしていただく業務になります。 メディア様とのやり取りを通じて、広告案件の把握や社内管理画面の使い方、業界用語等を学んでいただきます。 また、早くチームに慣れてもらえるように社内メンバーとの交流を深める機会もございます。 変更の範囲:会社の定める業務(出向先会社での業務を含む) ●組織構成　※2026年9月時点 今回の配属先:プロダクト局 組織人数:メディアセールス部12名 ●募集部署の雰囲気 仕事に対して前向きなメンバーばかりなので、良い刺激を与え合いながら、スピード感を持って成長していける環境です。 業務外での繋がりも盛んなので、楽しんで働いていただけます! ●こんなひとが活躍中! 2014年中途入社(30代男性) インターネット黎明期に新卒でアフィリエイト専業企業に入社。新規営業や広告運用を経験したのち、可能性を感じていたインターネット業界で更にキャリアの幅を広げ自身の成長に繋げたいという想いでCARTA HOLDINGSに転職。広告主向けの営業からメディア向け営業まで様々なクライアントに対してのコンサルティング業務を経験し、現在はメディアセールス部の部長を任されている。 2016年中途入社(30代女性) 新卒では訪問販売や不動産営業、新規事業の立ち上げ、人材コンサルタントなど様々な事業で営業を経験。市場の変動が速い業界でチャレンジしたいという想いとCARTA HOLDINGSで働く「人」に惹かれ業界未経験での転職を経験。約1年間の産休・育休を経て復職し、現在はメディアセールス部で主に営業を担当し、仕事と家庭を両立しながら日々働いている。 2021年新卒入社(20代女性) 2024年に認知拡大(ブランディング)領域を担う他部署から獲得・販促(パフォーマンス)領域を担うメディアセールス部に異動してきたメンバー。異動半年でメディア向け営業から開発ディレクションまで幅広く業務を行っている。社内で行われた総会にてノミネートされる実績を持つ。

伊藤忠テクノソリューションズ株式会社（CTC）

【担当業界】 ・製造業、自動車、運輸、流通、小売 【業務内容】 顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。 当該事業における顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。

ファインディ株式会社

● あなたに解いてほしい課題 大手企業の約8割が内製化に意欲を持ちながら、「どんなスキルの人材を、どう採り、どう活かすか」を描けずに止まっています。 ・自己申告のレジュメでは見分けられないモダン開発人材を、GitHub連携の実データ×スキル偏差値を根拠に届ける ・採用相談の裏にある組織課題(スキル定義・配置・内製化)を拾い、「採用の商談」を「組織課題の商談」へ広げる ・受注/失注の学びを言語化し、エンプラ開拓の「勝ちパターン」をつくる 気合と量ではなく、データと課題解決で大手を動かす——その難しさと面白さが凝縮された役割です。 ● 仕事内容・ミッション チームで蓄積されたソリューション提案の型をベースに、エンプラ企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担います。Findy転職を軸に、企業のニーズに応じてFindy Freelance・Team+・Findy Tools等を組み合わせた複合提案が可能。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、商談に集中できます。 <主な業務> ・ターゲットアカウントへのアプローチ・商談推進(toBマーケ/ISとの連携、先輩セールスとの協業) ・顧客の採用・組織課題のヒアリングと、課題に合わせた提案書・見積の作成 ・大手特有の稟議プロセスの支援・クロージング ・受注後の専門チーム(CS)への引き継ぎ ・受注/失注分析とチームの提案の型への還元 ・(成長に応じて)組織課題に踏み込む提案への挑戦、プロダクトへの現場フィードバック ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務 ● 入社後に期待する成果 ・入社〜3ヶ月:チームの提案の型とプロダクト知識をキャッチアップし、先輩との協業で商談を自走 ・入社6〜12ヶ月:自身の担当領域で受注を立ち上げ、パイプラインを安定的に構築。受注/失注の振り返りをチームの勝ちパターンの言語化に還元 ・1〜2年:大手主要アカウントを担当し、エキスパート/リーダー候補としてチームを牽引。組織課題の商談化・プロダクトフィードバックへ役割を拡張 ● 配属先情報 部署:Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム チーム人数:現在2名 レポートライン:執行役員 直下

ファインディ株式会社

● あなたに解いてほしい課題 ・再現可能な勝ち筋づくり: 属人的な大手新規開拓を、再現可能な勝ち筋(アカウントプラン・バイヤーマップ・稟議攻略)に変える ・組織課題商談への拡張: 採用単体の商談を、組織課題(スキル定義・配置・内製化)の商談に広げる型をつくる ・次の商材への翻訳: 商談で得た要望・失注理由・導入障壁を、次の商材(組織AIプロダクト)の仕様に翻訳する ・チーム拡大の土台づくり: 勝ちパターンをナレッジ化し、チーム拡大(2名→6名体制)の土台をつくる ● 仕事内容・ミッション エンタープライズ顧客の新規開拓・大型商談の推進がメインミッションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制。役割は事業の進化とともに5つのPHASEで広がります(PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです)。今日のエンプラ開拓が、そのまま未来の事業の設計図になる構造です。 <商材について> エンジニア採用(Findy転職)を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。ここに組織コンサルと組織AIプロダクト——「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断を支援する商材——が加わっていきます。 <PHASE 1|エンプラ開拓のエキスパート> ・SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへの大型商談推進(稟議突破・契約締結まで完結) ・アカウントプラン/バイヤーマップの作成と複合提案の設計・推進 <PHASE 2|組織課題への提案の広がり> ・今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」型を作る <PHASE 3|27年〜:組織AIプロダクトの立ち上げセールス(※構想・設計段階)> ・デザインパートナー候補の選定・打診・検証条件の設計。商談で拾った一次情報がプロダクトの課題リストの原型に <PHASE 4|中期:ソリューションストラテジストへ> ・「何を売るか」から設計する役割へ進化(FS→ストラテジスト分化はTeam+事業部で実証済みの型) <PHASE 5|中長期:組織化> ・チーム拡大に伴い、プレイングマネージャー/エキスパートリーダーとして組織を牽引 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務 ● 入社後に期待する成果 ・入社〜3ヶ月: 優先アカウントの開拓を自走し、大型商談のパイプラインを構築 ・入社6〜12ヶ月: 受注を安定させ、攻略パターンを型化してチームに還元。組織課題商談への拡張に着手 ・中長期: 組織AIプロダクトの立ち上げセールスを担い、ソリューションストラテジスト/マネジメントへの進化を自ら設計 ● 配属先情報 ・部署: Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム ・チーム人数: 現在2名 ・レポートライン: 執行役員 直下

KDDI Biz Edge株式会社

●国内におけるボイスコミュニケーション領域の課題 ①クラウド化 働き方のDX化が進みリモートワークを導入する企業が増える一方、事業柄リモートワークを実現出来ない企業も存在し、主たる原因は電話の発信/取次です。 弊社ではそのような課題を抱える経営層に対し、クラウドPBX(Cisco Webex, Microsoft Teams, Zoom Phone等)を用いた課題解決を行っています。 ②オンプレミス 主装置(PBX)の老朽化、回線変更、公衆PHSサービス終了に伴う構内PHSの影響等オンプレミス環境における企業課題は多く発生しています。 KDDIを母体とし通信領域に強みを持つ弊社ならではの課題解決を行っています。 クラウド化、オンプレミス双方を持ち、お客さまの課題解決を行えるのは弊社の強みであると言えます。 ●携わることができる分野 KDDIサービスを中心としたボイスコミュニケーションソリューション └KDDI音声電話サービス └IP電話/PBX └クラウドPBX(Cisco webex、Microsoft Teams、Zoom Phoneなど) └周辺機器(受付システム、録音サーバーなど) └インターネット(KDDIインターネットサービス、Starlink等) ●業務内容|お客さまへの貢献を直接感じ、自分の技術も磨いていく ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。提案(プリセールス)から構築・納品(インテグレーション)まで一貫して携わることで、技術力や専門的なスキルのほか、対話力や交渉力、プロジェクト管理能力、調整力が身につきます。 ⚫︎プリセールス 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。 ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ⚫︎インテグレーション　 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 <詳細> ・商談(ヒアリング～提案設計～提案) 　└要件定義、提案書など 　└商談は訪問とweb、対面訪問は週2～3回程度 　　社内業務の割合は全体の7～8割程度 ・受注案件の構築:プロジェクトリーダーとして案件管理 　└基本・詳細設計書、導入計画書など ・納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングを行っていただきます。 ●研修制度|専門性を磨き、最新の技術にも触れられる環境 ・月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施 ・研修ビデオがあり、自主学習として自由に閲覧が可能 ・IT関連をはじめ、AIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象 ●入社後の流れ ・入社後は8営業日の集合型研修の後に、現場配属予定です。 ・配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。 ・定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。 ・情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 ●配属先組織について 配属先のチームでは30～60代の社員が活躍しており、ベテランが若手を育成しながらチームづくりをしています。 即戦力としてこれまでの経験を活かしながら、新分野でのスキルやプロジェクトマネジメント力を習得できる環境です。 ●キャリアパス 「プロフェッショナル」と「マネジメント」の2つのキャリアステップがあります。 ・プロフェッショナル プリセールス/インテグレーションのスペシャリストとして、より大規模、複雑性の高い案件を担当して頂きます。 ・マネジメント 管理職として、SE組織のマネジメントを担って頂きます。 あくまでも一例ですが、入社後1年~3年目は一般メンバーとしての案件対応、3年目~5年目にはチームを牽引するリーダー、リーダーを数年経験後はプロフェッショナルorマネジメントとして組織全体を牽引する人材としてご活躍頂きたいと考えています。 ●従事すべき業務の変更の範囲 (変更の範囲)会社の定める業務

KDDI Biz Edge株式会社

●携わることができる分野 ネットワーク・サーバーを主としたICTインフラ系 └KDDIネットワークサービス(イントラネット・インターネット・リモートアクセス等) └クラウドサービス(AWS/Azure/KDDIクラウドサービス等) └セキュリティサービス(SASE/SWG/EDR等) └ネットワーク機器・ライセンスなど上記に付随するソリューション提供 ●業務内容|お客さまへの貢献を直接感じ、自分の技術も磨いていく ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。 提案(プリセールス)から構築・納品(インテグレーション)まで一貫して携わることで、技術力や専門的なスキルのほか、対話力や交渉力、プロジェクト管理能力、調整力が身につきます。 ①プリセールス 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。 ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ②インテグレーション 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 <詳細> ・商談(ヒアリング～提案設計～提案) 　└要件定義、提案書など 　└商談は訪問とweb、対面訪問は週2～3回程度 　　社内業務の割合は全体の7～8割程度 ・受注案件の構築:プロジェクトリーダーとして案件管理 　└基本・詳細設計書、導入計画書など ・納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングを行っていただきます。 ●研修制度|専門性を磨き、最新の技術にも触れられる環境 ・月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施 ・研修ビデオがあり、自主学習として自由に閲覧が可能 ・IT関連をはじめ、AIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象 ●入社後の流れ 入社後は8営業日の集合型研修の後に、現場配属予定です。 配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。 定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。 情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 ●求める人物像と配属先組織について 配属先のチームでは20～50代の社員が活躍しており、ベテランが若手を育成しながらチームを形成しています。 セールスエンジニアのプリセールス業務及びポストセールス業務をお任せします。 これまでの経験を活かしながら、新分野でのスキルやプロジェクトマネジメント力を習得できる環境です。 ●キャリアパス 「プロフェッショナル」と「マネジメント」の2つのキャリアステップがあります。 ・プロフェッショナル プリセールス/インテグレーションのスペシャリストとして、より大規模、複雑性の高い案件を担当して頂きます。 ・マネジメント 管理職として、SE組織のマネジメントを担って頂きます。 あくまでも一例ですが、入社後1年～3年目は一般メンバーとしての案件対応、3年目～5年目にはチームを牽引するリーダー、リーダーを数年経験後はプロフェッショナルorマネジメントとして組織全体を牽引する人材としてご活躍頂きたいと考えています。 ●従事すべき業務の変更の範囲 (変更の範囲)会社の定める業務

KDDI Biz Edge株式会社

●国内におけるボイスコミュニケーション領域の課題 ①クラウド化 働き方のDX化が進みリモートワークを導入する企業が増える一方、事業柄リモートワークを実現出来ない企業も存在し、主たる原因は電話の発信/取次です。 弊社ではそのような課題を抱える経営層に対し、クラウドPBX(Cisco Webex, Microsoft Teams, Zoom Phone等)を用いた課題解決を行っています。 ②オンプレミス 主装置(PBX)の老朽化、回線変更、公衆PHSサービス終了に伴う構内PHSの影響等オンプレミス環境における企業課題は多く発生しています。 KDDIを母体とし通信領域に強みを持つ弊社ならではの課題解決を行っています。 クラウド化、オンプレミス双方を持ち、お客さまの課題解決を行えるのは弊社の強みであると言えます。 ●携わることができる分野 KDDIサービスを中心としたボイスコミュニケーションソリューション └KDDI音声電話サービス └IP電話/PBX └クラウドPBX(Cisco webex、Microsoft Teams、Zoom Phoneなど) └周辺機器(受付システム、録音サーバーなど) └インターネット(KDDIインターネットサービス、Starlink等) ●業務内容|お客さまへの貢献を直接感じ、自分の技術も磨いていく ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、要件定義し提案から受注、構築までを担当して頂きます。 本ポジションは、KDDIサービスを主軸とした「音声」(IP電話やクラウドPBX等) の提案、導入業務に携わって頂きます。 ※現在までのご経験値やご希望により配属先を決定いたします。 ⚫︎プリセールス (商談方法は訪問とWeb) 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。 ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ⚫︎インテグレーション　 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 └詳細要件定義、基本設計書、運用計画書　等 └コンフィグ、検証計画書 └作業計画書 └納品 <詳細> ・商談(ヒアリング～提案設計～提案) 　└要件定義、提案書など 　└商談は訪問とweb、対面訪問は週2～3回程度 　　社内業務の割合は全体の7～8割程度 ・受注案件の構築:プロジェクトリーダーとして案件管理 　└基本・詳細設計書、導入計画書など ・納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングを行っていただきます。 ●配属先組織について 配属先のチームでは30～60代の社員が活躍しており、ベテランが若手を育成しながらチームづくりをしています。 即戦力としてこれまでの経験を活かしながら、新分野でのスキルやプロジェクトマネジメント力を習得できる環境です。 ●入社後の流れ 入社後は8営業日の集合型研修の後に、現場配属予定です。 配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。 定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。 情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 【キャリアパス】 「プロフェッショナル」と「マネジメント」の2つのキャリアステップがあります。 ⚫︎プロフェッショナル プリセールス/インテグレーションのスペシャリストとして、より大規模、複雑性の高い案件を担当して頂きます。 ⚫︎マネジメント 管理職として、SE組織のマネジメントを担って頂きます。 あくまでも一例ですが、入社後1年～3年目は一般メンバーとしての案件対応、3年目～5年目にはチームを牽引するリーダー、リーダーを数年経験後はプロフェッショナルorマネジメントとして組織全体を牽引する人材としてご活躍頂きたいと考えています。 ●従事すべき業務の変更の範囲 (変更の範囲)会社の定める業務

KDDI Biz Edge株式会社

●携わることができる分野 ネットワーク・サーバーを主としたICTインフラ系 └KDDIネットワークサービス(イントラネット・インターネット・リモートアクセス等) └クラウドサービス(AWS/Azure/KDDIクラウドサービス等) └セキュリティサービス(SASE/SWG/EDR等) └ネットワーク機器・ライセンスなど上記に付随するソリューション提供 ●業務内容|お客さまへの貢献を直接感じ、自分の技術も磨いていく ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。提案(プリセールス)から構築・納品(インテグレーション)まで一貫して携わることで、技術力や専門的なスキルのほか、対話力や交渉力、プロジェクト管理能力、調整力が身につきます。 ●プリセールス 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。 ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ●インテグレーション 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 <詳細> ・商談(ヒアリング～提案設計～提案) 　└要件定義、提案書など 　└商談は訪問とweb、対面訪問は週2～3回程度 　　社内業務の割合は全体の7～8割程度 ・受注案件の構築:プロジェクトリーダーとして案件管理 　└基本・詳細設計書、導入計画書など ・納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングを行っていただきます。 ●配属先組織について 配属先のチームでは30～50代の社員が活躍しており、ベテランが若手を育成しながらチームづくりをしています。 これまでの経験を活かしながら、新分野でのスキルやプロジェクトマネジメント力を習得できる環境です。 ●入社後の流れ 入社後は8営業日の集合型研修の後に、現場配属予定です。 配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。 定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。 情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 【キャリアパス】 「プロフェッショナル」と「マネジメント」の2つのキャリアステップがあります。 ⚫︎プロフェッショナル プリセールス/インテグレーションのスペシャリストとして、より大規模、複雑性の高い案件を担当して頂きます。 ⚫︎マネジメント 管理職として、SE組織のマネジメントを担って頂きます。 あくまでも一例ですが、入社後1年～3年目は一般メンバーとしての案件対応、3年目～5年目にはチームを牽引するリーダー、リーダーを数年経験後はプロフェッショナルorマネジメントとして組織全体を牽引する人材としてご活躍頂きたいと考えています。 ●従事すべき業務の変更の範囲 （変更の範囲）会社の定める業務

KDDI Biz Edge株式会社

●携わることができる分野 ネットワーク・セキュリティを主としたICTインフラ系 └KDDIネットワークサービス(イントラネット・インターネット) └クラウドサービス(AWS/Azure/KDDIクラウドサービス) └セキュリティサービス(SASE/SWG/EDR等) └ネットワーク機器・ライセンスなど上記に付随するソリューション提供 ●業務内容|お客さまへの貢献を直接感じられる ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。 以下、2つがメインミッションとなります。 ①プリセールス アカウント営業担当者と共に、お客さまから直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案～商談クローズまでを担当いただきます。 ②インテグレーション 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。 ※割合は、プリセールス業務が6～7割、インテグレーションが3～4割となります。 <詳細> ・商談(ヒアリング～提案設計～提案) 　└要件定義、提案書など 　└商談は訪問とweb、対面訪問は週2～3回程度 　　社内業務の割合は全体の7～8割程度 ・受注案件の構築:プロジェクトリーダーとして案件管理 　└基本・詳細設計書、導入計画書など ・納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングをしていただきます。 <目標数字について> プリセールスの役割を担っていただきますが、個人予算はございません。 グループ予算達成に向け、全メンバー一丸となり日々努力しています。 <相対するお客さま> 西日本エリア中国ブロック(5県)では、エンタープライズ層(従業員数500名以上)、SMB層(500～300名)MO層(300名～70名)の法人顧客がお客さまとなります。 幅の広い法人企業がお客さまとなるため、知見の向上や、それぞれの視点からDX導入課題に携われる事が魅力の一つでもあります。 <具体的な案件事例> ・KDDI WANサービスを利用した法人向け社内ネットワークの設計・構築 ・KDDI インターネットサービス、及び付随するセキュリティー機器の設計・構築 ・ゼロトラストネットワーク(SASEサービス等)の設計・構築 ・クラウドサービス(AWS・Azure等)の設計・構築 ・LAN環境の更改等に関わるネットーワーク機器の設計・構築 ●研修制度|専門性を磨き、最新の技術にも触れられる環境 ・月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施 ・研修ビデオがあり、自主学習として自由に閲覧が可能 ・IT関連はもちろんのことAIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象 ●入社後の流れ 入社後は8営業日の座学研修後に、現場配属予定です。 配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。 定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。 情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 ●配属部署 配属予定先のグループでは、20代～60代の社員が活躍しています。 セールスエンジニア部隊として、営業部門の技術サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊です。 社内コミュニケーションツールは主にTeamsを使用、出社時はメンバーと対面で話す機会も充分にあり、風通しの良い雰囲気です。 ●キャリアパス 「プロフェッショナル」と「マネジメント」の2つのキャリアステップがあります。 ⚫︎プロフェッショナル プリセールス/インテグレーションのスペシャリストとしてより大規模、複雑性の高い案件を担当していただきます。 ⚫︎マネジメント 管理職として、SE組織のマネジメントを担っていただきます。※人材育成 あくまでも一例ですが、入社後1年～3年目は一般メンバーとしての案件対応、3年目～5年目にはチームを牽引するリーダー、リーダーを数年経験後はプロフェッショナルorマネジメントとして組織全体を牽引する人材としてご活躍いただきたいと考えています。 ●従事すべき業務の変更の範囲 (変更の範囲)会社の定める業務

KDDI Biz Edge株式会社

●国内におけるボイスコミュニケーション領域の課題 ①クラウド化 働き方のDX化が進みリモートワークを導入する企業が増える一方、事業柄リモートワークを実現出来ない企業も存在し、主たる原因は電話の発信/取次です。 弊社ではそのような課題を抱える経営層に対し、クラウドPBX(Cisco Webex, Microsoft Teams, Zoom Phone等)を用いた課題解決を行っています。 ②オンプレミス 主装置(PBX)の老朽化、回線変更、公衆PHSサービス終了に伴う構内PHSの影響等オンプレミス環境における企業課題は多く発生しています。 KDDIを母体とし通信領域に強みを持つ弊社ならではの課題解決を行っています。 クラウド化、オンプレミス双方を持ち、お客さまの課題解決を行えるのは弊社の強みであると言えます。 ●携わることができる分野 KDDIサービスを中心としたボイスコミュニケーションソリューション └KDDI音声電話サービス └IP電話/PBX └クラウドPBX(Cisco webex、Microsoft Teams、Zoom Phone、など) └インターネット(Starlink等) ●業務内容|お客さまへの貢献を直接感じられる ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。 以下、2つがメインミッションとなります。 ①プリセールス アカウント営業担当者と共に、お客さまから直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案～商談クローズまでを担当いただきます。 ②インテグレーション 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。 ※割合は、プリセールス業務が6～7割、インテグレーションが3～4割となります。 企業の根幹を担うボイスコミュニケーション領域の案件に携わるため、規模が大きい商談では成立までに1年ほど、納品までで3年ほど掛かるケースもあります。 また、提案～設計構築～導入～導入後のフォローアップ、と一気通貫しお客さまに寄り添った業務となるため、無事にローンチ出来た際の達成感は大きくやりがいのある業務です。 <詳細> 商談(ヒアリング～提案設計～提案) └要件定義、提案書など └商談は訪問とweb、対面訪問は週2～3回程度 社内業務の割合は全体の7～8割程度 受注案件の構築:プロジェクトリーダーとして案件管理 └基本・詳細設計書、導入計画書など 納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングをしていただきます。 <目標数字について> プリセールスの役割を担っていただきますが、個人予算はございません。 グループ予算達成に向け、全メンバー一丸となり日々努力しています。 <相対するお客さま> 西日本エリア中国ブロック(5県)では、エンタープライズ層(従業員数500名以上)、SMB層(500～300名)MO層(300名～70名)の法人顧客がお客さまとなります。 幅の広い法人企業がお客さまとなるため、知見の向上や、それぞれの視点からDX導入課題に携われる事が魅力の一つでもあります。 <具体的な案件事例> ・KDDI 音声サービス、付随するPBX・主装置や電話機等の導入に関わる設計・構築 ・KDDI 音声サービス、FMC環境に関わる設計・構築 ・クラウドPBXサービスの導入に関わる設計・構築 ●研修制度|専門性を磨き、最新の技術にも触れられる環境 ・月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施 ・研修ビデオがあり、自主学習として自由に閲覧が可能 ・IT関連はもちろんのことAIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象 ●入社後の流れ 入社後は8営業日の座学研修後に、現場配属予定です。 配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。 定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。 情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 ●配属部署 配属予定先のグループでは、20代～60代の社員が活躍しています。 セールスエンジニア部隊として、営業部門の技術サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊です。 役職や年齢に関係なく意見交換が活発で、先輩社員からのサポートも厚く、風通しの良い雰囲気です。 ●キャリアパス 「プロフェッショナル」と「マネジメント」の2つのキャリアステップがあります。 ⚫︎プロフェッショナル プリセールス/インテグレーションのスペシャリストとしてより大規模、複雑性の高い案件を担当していただきます。 ⚫︎マネジメント 管理職として、SE組織のマネジメントを担っていただきます。 あくまでも一例ですが、入社後1年～3年目は一般メンバーとしての案件対応、3年目～5年目にはチームを牽引するリーダー、リーダーを数年経験後はプロフェッショナルorマネジメントとして組織全体を牽引する人材としてご活躍いただきたいと考えています。 ●従事すべき業務の変更の範囲 (変更の範囲)会社の定める業務

KDDI Biz Edge株式会社

●携わることができる分野 ネットワーク・セキュリティを主としたICTインフラ系 └KDDIネットワークサービス(イントラネット・インターネット) └クラウドサービス(AWS/Azure/KDDIクラウドサービス) └セキュリティサービス(SASE/SWG/EDR等) └ネットワーク機器・ライセンスなど上記に付随するソリューション提供 ●業務内容|お客さまへの貢献を直接感じられる ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。 以下、2つがメインミッションとなります。 ①プリセールス アカウント営業担当者と共に、お客さまから直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案～商談クローズまでを担当いただきます。 ②インテグレーション 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。 ※割合は、プリセールス業務が6～7割、インテグレーションが3～4割となります。 <詳細> ・商談(ヒアリング～提案設計～提案) 　└要件定義、提案書など 　└商談は訪問とweb、対面訪問は週2～3回程度 　　社内業務の割合は全体の7～8割程度 ・受注案件の構築:プロジェクトリーダーとして案件管理 　└基本・詳細設計書、導入計画書など ・納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングをしていただきます。 <目標数字について> プリセールスの役割を担っていただきますが、個人予算はございません。 グループ予算達成に向け、全メンバー一丸となり日々努力しています。 <相対するお客さま> 西日本エリア四国ブロック(4県)では、エンタープライズ層(従業員数500名以上)、SMB層(500～300名)MO層(300名～70名)の法人顧客がお客さまとなります。 幅の広い法人企業がお客さまとなるため、知見の向上や、それぞれの視点からDX導入課題に携われる事が魅力の一つでもあります。 <具体的な案件事例> ・KDDI WANサービスを利用した法人向け社内ネットワークの設計・構築 ・KDDI インターネットサービス、及び付随するセキュリティー機器の設計・構築 ・ゼロトラストネットワーク(SASEサービス等)の設計・構築 ・クラウドサービス(AWS・Azure等)の設計・構築 ・LAN環境の更改等に関わるネットーワーク機器の設計・構築 ●研修制度|専門性を磨き、最新の技術にも触れられる環境 ・月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施 ・研修ビデオがあり、自主学習として自由に閲覧が可能 ・IT関連はもちろんのことAIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象 ●入社後の流れ 入社後は8営業日の座学研修後に、現場配属予定です。 配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。 定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。 情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 ●配属部署 配属予定先のグループでは、20代～60代の社員が活躍しています。 セールスエンジニア部隊として、営業部門の技術サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊です。 社内コミュニケーションツールは主にTeamsを使用、出社時はメンバーと対面で話す機会も充分にあり、風通しの良い雰囲気です。 ●従事すべき業務の変更の範囲 (変更の範囲)会社の定める業務

建設現場の安全性・効率性を飛躍的に高める「遠隔・自動化施工」の建設機械の技術営業を行っていただきます。 ～ご参考～ ・建設機械の遠隔操作システムと稼働データを用いた現場改善ソリューション [K-DIVE]https://www.kobelco-kenki.co.jp/dx/kdive.html <想定業務内容> 【K-DIVE関連事業の収益拡大業務】 ①導入サポート業務 ②保守サポート業務 ③コベルコ建機日本㈱や販売代理店との連携窓口 ④K-DIVE関連事業の販促、ブランド戦略立案 ⑤顧客管理 【提供価値拡大業務】 ①商品やサービスのマーケティング ②新機能や新サービスの概念検証(PoC)、価値検証(PoV)、ビジネス検証(PoB)、テストマーケティング(TM)推進 ●国内出張:4～8回/月程度(外出除く) ・1日～最大1週間程度 ・担当するエリア(エリア例:九州、関西など)への出張 ●海外出張:年0～1回程度 ・1回は最大でも1週間～14日間程度(視察、展示会、海外でのPoCなど) ・主な出張先は欧米が多い <入社後の流れ> まずは、現在の新事業推進部としての各グループの業務概要をして理解頂きます。 その上で、K-DIVE事業推進Grのメンバーと、遠隔ショベル(K-DIVE)や自動運転の仕組み、展示会や顧客導入までのプロセスを理解して頂きます。また、関連情報の知識を深めて頂く為に、セミナーや展示会にも参加頂きます。 ある程度、遠隔ショベル(K-DIVE)や自動運転の顧客導入までのプロセスを理解されたら、各エリアの担当営業と同行の形で顧客訪問を行い、業務を進めて頂きます。

建設現場の安全性・効率性を飛躍的に高める「遠隔・自動化施工」の建設機械の技術営業を行っていただきます。 ～ご参考～ ・建設機械の遠隔操作システムと稼働データを用いた現場改善ソリューション [K-DIVE]https://www.kobelco-kenki.co.jp/dx/kdive.html <想定業務内容> 【K-DIVE関連事業の収益拡大業務】 ①導入サポート業務 ②保守サポート業務 ③コベルコ建機日本㈱や販売代理店との連携窓口 ④K-DIVE関連事業の販促、ブランド戦略立案 ⑤顧客管理 【提供価値拡大業務】 ①商品やサービスのマーケティング ②新機能や新サービスの概念検証(PoC)、価値検証(PoV)、ビジネス検証(PoB)、テストマーケティング(TM)推進 ●国内出張:4～8回/月程度(外出除く) ・1日～最大1週間程度 ・担当するエリア(エリア例:九州、関西など)への出張 ●海外出張:年0～1回程度 ・1回は最大でも1週間～14日間程度(視察、展示会、海外でのPoCなど) ・主な出張先は欧米が多い <入社後の流れ> まずは、現在の新事業推進部としての各グループの業務概要をして理解頂きます。 その上で、K-DIVE事業推進Grのメンバーと、遠隔ショベル(K-DIVE)や自動運転の仕組み、展示会や顧客導入までのプロセスを理解して頂きます。また、関連情報の知識を深めて頂く為に、セミナーや展示会にも参加頂きます。 ある程度、遠隔ショベル(K-DIVE)や自動運転の顧客導入までのプロセスを理解されたら、各エリアの担当営業と同行の形で顧客訪問を行い、業務を進めて頂きます。

製造業向けに、3Dデータ・XR・CAEなどの既存ソリューションにAIを組み合わせ、顧客課題の解決を実現する提案型ソリューション営業を担っていただきます。 ●主な業務 ・顧客課題の特定～導入イメージの設計 ・AI導入に向けたソリューションの企画・提案 ・社内エンジニアとの連携による提案構築 ・投資対効果・導入スケジュールを含めた提案作成 ・既存顧客への新規ソリューション提案 ●特徴 ・全国約90社ある顧客基盤をもとに、単なるプロダクト営業ではなく課題起点の提案型営業を行います ・技術理解を前提とした、付加価値の高い営業スタイルです

ソフトバンク株式会社

【ミッション】 主にネットワーク(WAN/LAN)、クラウド、セキュリティ、AI事業を推進するとともに、顧客課題の解決に向けたソリューション導入に関わる技術支援 【主な業務】 ・ネットワーク(WAN/LAN)、クラウド、セキュリティにおける技術支援(提案、要件定義、設計・構築)およびそれらに関わるプロジェクトマネジメント業務 ・法人向けソリューション提案における技術支援およびそれらに関わるプロジェクトマネジメント業務 【具体的な業務】 ① 下記ソリューションにおける提案、設計・構築、プロジェクトマネジメント業務 ・WAN/LAN(無線含む) ・SD-WAN/VPN/インターネット ・クラウド(Azure、AWS、GCPなど) ・セキュリティ(SWG、ZTNA、CASB、EDR、IDaaS) ・モバイル ・AIソリューション ② 法人向けソリューション提案およびプロジェクトマネジメント業務 ・お客さまへの課題提起/仮説提案およびヒアリング、要求仕様のとりまとめ、要件定義、提案書作成、プレゼンテーション ・お客さまの業務の把握とAI利活用提案 ・お客さまとのリレーションの構築 ・提案事例や提案ノウハウの横展開 ●業務の変更の範囲:会社内でのすべての業務

ソフトバンク株式会社

【ミッション】 主に国際/国内ネットワーク(WAN)、海外拠点におけるITインフラおよびガバナンス強化における事業を推進するとともに、顧客課題の解決に向けたソリューション導入に関わる技術支援 【主な業務】 ・国際/国内データ通信ネットワーク(WAN)、パブリッククラウド、IoTソリューション、海外拠点におけるITインフラおよびガバナンス強化における技術支援(提案、要件定義、設計・構築)およびそれらに関わるプロジェクトマネジメント業務 ・法人向けソリューション提案における技術支援およびそれらに関わるプロジェクトマネジメント業務 【具体的な業務】 ① グローバル企業・外資企業における下記ソリューションの提案、設計・構築、プロジェクトマネジメント業務 ・グローバルSD-WAN/VPN/インターネット ・グローバルSDNゲートウェイ ・海外ITソリューション ・グローバルIoTソリューション ・セキュリティソリューション(SASE/SSE、Cato Networksなどを含む) ② 法人向けソリューション提案およびプロジェクトマネジメント業務 ・お客さまとのヒアリングにおける要求仕様のとりまとめ、要件定義、提案書の作成、プレゼンテーション ・お客さまとのリレーションの構築 ・海外拠点におけるICT環境・セキュリティ診断、改善提案の実施 ・提案事例や提案ノウハウの横展開 ●業務の変更の範囲:会社内でのすべての業務

ソフトバンク株式会社

【ミッション】 ・お客さまのモバイル活用に関する課題に寄り添い、最適なモバイルソリューションの提案から導入まで一貫して支援します ・切替にあたっての設計・構築・導入・運用設計までのプロジェクトを対応しています 【主な業務】 モバイルおよび関連するモバイルソリューションにおける提案・構築・技術支援全般およびプロジェクトマネジメント 【具体的な業務】 下記ソリューションにおける提案、要件定義、設計・構築、プロジェクトマネジメント業務 ・モバイル端末(スマートフォン、タブレット、ポケットWi-Fiなど) ・モバイルソリューション(MDM/※Mobile Device Management、セキュリティ、ネットワークなど) ・運用設計 ●業務の変更の範囲:会社内でのすべての業務

株式会社トリプルアイズ

当社が誇る画像認識プラットフォーム「AIZE」を活用し、クライアントのDX・業務変革を実現するソリューション提案、およびAI請負案件のプロジェクト推進(マネジメント)をお任せします。 【業務内容】 顧客の本質的な課題抽出とソリューション提案 顧客のビジネスモデルや現場の課題を深く理解し、自社プロダクト「AIZE」の適用、あるいはスクラッチでの「AI請負開発」を組み合わせた最適なソリューションを企画・提案します。 エンジニアチームとの連携・要件定義 顧客から吸い上げた要望を、開発を担うエンジニアと対等にディスカッションしながら技術要件へ落とし込みます。 ビジネスサイドとテックサイドのハブとなり、円滑なコミュニケーションを主導します。 請負案件のプロジェクト推進(自走型マネジメント) 案件受注後も、要件定義から開発・導入フェーズがスムーズに進行するよう、プロジェクトの全体進捗を顧客・社内メンバーの双方を巻き込みながら自走してコントロールします。 チームマネジメント(マネージャー枠としての業務) ソリューションチームの目標達成に向けた戦略立案、メンバーの育成・進捗フォロー、営業プロセスの標準化などを担っていただきます。 ●配属部署 AIZE営業部

ソフトバンク株式会社

【ミッション】 サービスオーナーとして法人向けセキュリティサービスの企画からリリース、運用までリードしていただきます。 【主な業務】 法人向けセキュリティサービスの開発マネジメント・サービス仕様策定・課題管理・進捗管理・案件支援・ベンダー連携など。 【具体的な業務】 ネットワークセキュリティ(主にZscaler、Prisma Access、NetskopeなどのSASE製品)を軸としたサービス開発、案件支援、ベンダー連携、拡販に向けた施策検討など。 具体的には以下の通りです。 ・新規および既存製品の機能拡張・オプションサービスの企画・ROIの算出・承認取得 ・要件定義からPoC、ローンチまでのプロジェクト推進 ・社内外の関係者(営業部門、法務、SE、マーケティング、海外ベンダー、販売店など)との調整・意思決定 ・リリース後の維持管理および拡販のための戦略立案

ソフトバンク株式会社

【ミッション】 主にネットワーク(WAN/LAN)、クラウド、セキュリティ、AI事業を推進するとともに、顧客課題の解決に向けたソリューション導入に関わる技術支援 【主な業務】 ・ネットワーク(WAN/LAN)、クラウド、セキュリティにおける技術支援(提案、要件定義、設計・構築)およびそれらに関わるプロジェクトマネジメント業務 ・法人向けソリューション提案における技術支援およびそれらに関わるプロジェクトマネジメント業務 【具体的な業務】 ① 下記ソリューションにおける提案、設計・構築、プロジェクトマネジメント業務 ・WAN/LAN(無線含む) ・SD-WAN/VPN/インターネット ・クラウド(Azure、AWS、GCP、OCIなど) ・セキュリティ(SWG、ZTNA、CASB、EDR、IDaaS) ・AIソリューション ② 法人向けソリューション提案およびプロジェクトマネジメント業務 ・お客さまへの課題提起/仮説提案およびヒアリング、要求仕様とりまとめ、要件定義、提案書作成、プレゼンテーション ・お客さまの業務の把握とAI利活用提案 ・お客さまとのリレーションの構築 ・提案事例や提案ノウハウの横展開 ●業務の変更の範囲:会社内でのすべての業務

ソフトバンク株式会社

【ミッション】 主にネットワーク(WAN/LAN)、セキュリティ事業を推進するとともに、顧客課題の解決に向けたソリューション導入に関わる技術支援 【主な業務】 ・ネットワーク(WAN/LAN)、セキュリティにおける技術支援(提案、要件定義、設計・構築)およびそれらに関わるプロジェクトマネジメント業務 ・民間法人、中央省庁向けのソリューション提案における技術支援およびそれらに関わるプロジェクトマネジメント業務 【具体的な業務】 ① 下記ソリューションにおける提案、設計・構築、プロジェクトマネジメント業務 ・WAN/LAN(無線含む) ・SD-WAN/VPN/インターネット ・セキュリティ(SWG、ZTNA) ② 民間法人、中央省庁向けのソリューション提案およびプロジェクトマネジメント業務 ・お客さまへの課題提起/仮説提案およびヒアリング、要求仕様のとりまとめ、要件定義、提案書の作成、プレゼンテーション ・お客さまとの関係構築 ・提案事例や設計・構築ノウハウの横展開 ※全ての募集における雇い入れ後の、従事すべき業務・就業場所の変更の範囲については下記の通りとします。 ●業務の変更の範囲:会社内でのすべての業務

株式会社日立製作所

職務概要 アカウント/ソリューション両面の観点を持った営業として、既存の枠にとらわれず、多面的な視点を持ち、新たなビジネスへのチャレンジ意欲溢れ、担当顧客とのリレーション構築、提案活動を推進し、人々の健康・QOL向上に関わる社会課題と日立グループのソリューションのマッチング最適化を図り、受注の最大化にも貢献する活動に取り組んで頂きます。 日立ならではの幅広い業種・業界との繋がりと膨大な日立グループのリソースを活用し、社会を変えるICT・DXインフラビジネスの構想・提案・実現を自らの力で牽引する役割を期待しています。 職務詳細 ・自治体、警察、消防、大学向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案までの一連の営業活動及び事務 ・上記顧客と民間企業との協創ビジネスの創造含む ・関西地区における各顧客・各分野のマーケティング戦略・受注戦略の策定と遂行の支援 ・納入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応 ・担当顧客:関西二府四県の自治体、警察、消防、大学 働く環境 ①配属組織/チームについて →部員30名。20～30代の層には経験者採用で配属されたメンバーが多く、既存メンバーと相互に連携しながら業務に取り組める環境です。 ②働き方について →在宅勤務可。出社頻度は業務や顧客によるが、概ね週3～4日のメンバーが多い。年に数回程度の東京他への出張あり。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 配属組織名 関西支社 公共システム営業部または神戸支店 公共G 配属組織について(概要・ミッション) 公共システム営業部は、関西地区の公共分野(地方自治体、警察、消防、文教他)に関わるお客様との協創や、お客様に対するソリューションの創出、拡販の推進。 また国の施策に則り、大阪府市が推進している「スマートシティ」「スーパーシティ」、更には地方自治体を含めた、未来の社会像を見据えた新たな価値、課題の解決に繋がる新しい価値をお客様と「協創」し、新たな収益基盤を確立することを中長期の成長戦略として掲げて活動しています。 ※「協創」:「顧客とイノベーションを共に創出して成果を分け合う」という日立が提唱するコンセプト 配属部:部員30名 配属部の人数構成:部長1名、部長代理5名、主任18名、担当6名 5グループに分かれており、基本的に自身が主任または主任と共に対となって担当業務に対応いただきます。 携わる事業・ビジネス・サービス・製品など ・日立グループの有する公共ITソリューションについて https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/ ・日立製作所の社会DX事業～Lumada～ https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/index.html ・日立製作所✕神戸市における保健・介護政策づくり https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2022/01/0121.html キャリアパス ・研修だけではなくOJT(On-The-Job Training)により、仕事を進めながら上司/先輩が必要な知識/スキルを丁寧に教えます。 ・わからないことは先輩社員と相談しながら業務を推進いただきます。 ・アカウント/ソリューション営業として十分な経験を積んで頂き、将来的には管理職や、担当領域におけるスペシャリストへのステップアップを期待しています。

●配属部門 交通システム部 交通監視システム技術課 ●配属先ミッション 【交通システム部】 安全快適移動サービス向上に資するソリューション提供 【交通監視システム技術課】 社会インフラを支える鉄道情報システム・サービスを提供し、安全・安定輸送に貢献する。 鉄道事業者の駅設備の監視制御システムや防災情報システムに関する顧客課題やニーズの理解、ソリューション提案、仕様打合せなどの受注前活動をお任せします。 <具体的には> ・鉄道事業者(JR、私鉄、公営交通)向け監視制御システムや防災情報システムについて重要顧客とのアカウントシステムエンジニアリング業務を担当いただきます。 　-重要顧客との対話を通じた課題やニーズの把握 　-製作所と連携したソリューション提案 　-営業部門と連携した受注前活動全般 　-顧客との信頼関係構築など ・既存顧客システムの受注前活動をメインにお任せすることを想定しています。顧客の抱える課題にしっかりと向き合いながら関係深化を目指していただけることを期待しています。 ・技術的にわからないことは社内の他部署含め周囲へ聞けるのでそのあたり自主的・積極的なコミュニケーションをいとわない方を歓迎いたします。 ・重要顧客とのコミュニケーションを容易にするため、本社(東京)を拠点とし、出張していただきます。 ・入社当初は、技術習得や連携強化のため、製作所(神戸)でのOJTも計画予定です。 ・プロジェクトは数千万円～数億円の幅広い規模であり、数年前から計画されるものも多く、長期間顧客と寄り添って、一緒に作り上げていくことになります。 ●使用ツール、言語、環境等 ・提案資料・技術資料:Excel、WordなどのMS OFFICE関連 ・資格:特に必要な資格はありません(プロマネ、PMPの資格があれば、歓迎します。) 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。

ジャパニアス株式会社

自社エンジニアの派遣・紹介営業全般 　・クライアント企業への提案・ヒアリング 　・新規開拓営業(潜在顧客へのアプローチ、提案) 　・エンジニアのフォロー・マッチング 　・契約書・請求書の確認 お客様のシステム開発を担うため、自社エンジニアの提案活動を行います。それだけでなく、自社エンジニアのキャリアアップ支援や採用活動など、裁量を持って仕事ができる職場です。主な取引先は大手メーカー様や大手インフラ会社様です。 【入社後は・・・】 ・2〜3か月のOJT(営業同行・見学)で仕事に慣れて頂きます ・座学研修(マニュアルに基づく)もあります ・定期フォロー面談で進捗や課題を確認していきます 【チーム組織構成】 ・事業所メンバーは20~30代前半が中心で、フラットな雰囲気 ・チームMTGや個別面談も定期実施し、相談しやすい環境

株式会社日立製作所

【配属組織名】 デジタルサービスビジネスユニット(公共システム) 公共システム営業統括本部 第三営業本部 自治体第一営業部 【配属組織について(概要・ミッション等)】 自治体第一営業部は、全国自治体の中でも一番の規模を誇る東京都のアカウント営業部署です。東京都は、直面する社会課題にデジタルの力を使って、未来の東京のために今できることは何か?という視点で、様々な取り組みを実践されおり、我々はその取り組みを日立の持つ総合力を使って支援する提案活動をしています。過去から引き継いできた人脈、知見といった礎の上に、日立が提供できる最新の技術力をもって最適なソリューションを提供し続けることがミッションとなります。 【参考資料】 ・営業トップメッセージ:https://youtu.be/zg88xQn8Wtw ・事業部紹介映像:https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ →公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ●東京都のDXを支えるインフラ基盤の提案推進 　　各局、各システムが独自に構築、運用しているインフラ基盤の統合や、これまで統合管理対象外となっていた外郭団体の取り込みといった拡販提案。セキュリティ強化策の提案など、インフラ運用に必要となる各種ソシューションのご提案。 ●基幹業務のDX推進 　　基幹業務(税務、人事・給与など)の既存システムの刷新提案や、これまでなかった業務横断型システムの新規提案 【職務概要】 ●地方公共団体(東京都)及び外郭団体に対する営業活動 お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・インフラ系システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。お客様と共に社会インフラを支えながら、新しい社会を目指した未来につながるチャレンジをしています。 【業務系事業】 ・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・DX化を提案する活動 【インフラ系事業】 ・日立の技術だけではなく、他社との協創により、お客様の業務改革の推進および利用者サービスの向を目的としたインフラ基盤の構築、提案する活動 【職務詳細】 ●各案件の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。 ●社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます 【働く環境】 ①配属組織/チームについて 組織では20代～40代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。 2～3名でチーム形成をし、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。 ②働き方について 配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。 又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。 若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

株式会社日立製作所

【配属組織名】 デジタルサービスビジネスユニット(公共システム) 公共システム営業統括本部 第三営業本部 自治体第一営業部 【配属組織について(概要・ミッション)】 自治体第一営業部は、全国自治体の中でも一番の規模を誇る東京都のアカウント営業部署です。東京都は、直面する社会課題にデジタルの力を使って、未来の東京のために今できることは何か?という視点で、様々な取り組みを実践されおり、我々はその取り組みを日立の持つ総合力を使って支援する提案活動をしています。過去から引き継いできた人脈、知見といった礎の上に、日立が提供できる最新の技術力をもって最適なソリューションを提供し続けることがミッションとなります。 【参考資料】 ・営業トップメッセージ:https://youtu.be/zg88xQn8Wtw ・事業部紹介映像:https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ →公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ●東京都のDXを支えるインフラ基盤の提案推進 　　各局、各システムが独自に構築、運用しているインフラ基盤の統合や、これまで統合管理対象外となっていた外郭団体の 　　取り込みといった拡販提案。セキュリティ強化策の提案など、インフラ運用に必要となる各種ソシューションのご提案。 ●基幹業務のDX推進 　　基幹業務(税務、人事・給与など)の既存システムの刷新提案や、これまでなかった業務横断型システムの新規提案 【職務概要】 ●地方公共団体(東京都)及び外郭団体に対する営業活動 お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・インフラ系システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。お客様と共に社会インフラを支えながら、新しい社会を目指した未来につながるチャレンジをしています。 【業務系事業】 ・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・DX化を提案する活動 【インフラ系事業】 ・日立の技術だけではなく、他社との協創により、お客様の業務改革および利用者サービスの向を目的とした、インフラ基盤の構築、提案する活動 【職務詳細】 ●各案件の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。 ●社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます 【働く環境】 ①配属組織/チームについて 組織では20代～40代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。 2～3名でチーム形成をし、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。 ②働き方について 配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。 又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。 若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

株式会社日立製作所

【配属組織名】 デジタルサービスビジネスユニット(公共システム) 公共システム営業統括本部 第一営業本部 公共営業第9部 【配属組織について(概要・ミッション)】 公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。 その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも公共営業第9部は、共済、労働といった国民のセーフティネットとなる社会保障を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。 【職務概要】 お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。 主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。 【職務詳細】 ・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。 ・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。 【働く環境】 ①配属組織/チームについて 組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元銀行員など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。 概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。 ②働き方について 配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。 又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。 若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

株式会社NTTデータ

大手企業・公共機関・金融機関に対し、クラウド、ネットワーク、セキュリティを中心としたITインフラ領域のソリューション営業を担当いただきます。案件規模は数億単位のものが多く、大規模な案件に携わる事ができます。 単なる製品販売ではなく、顧客のDX推進・IT基盤刷新・ゼロトラスト対応・クラウド活用などの経営課題/事業課題に対して、最適なソリューションを企画・提案するポジションです。 担当領域は、ネットワーク、クラウド、セキュリティ等のインフラ領域がメインターゲットになります。 営業スタイルは以下2パターンです。 顧客へ直接提案を行うフロント型営業 アカウント部門や技術部門と連携し、インフラソリューションを組み合わせて提案するチーム型営業 入社後はOJT・案件伴走を通じてキャッチアップいただき、早期から大手顧客向け提案のフロントに立っていただきます。

株式会社NTTデータ

本ポストはDataRobotやAlteryxなどのAIソリューション活用によりお客様の課題解決を支援するポジションです。 ソリューションの発掘/立ち上げ、マーケティング/プロモーション活動、全インダストリーへの営業等、先進技術を活用したビジネス企画、コンサルティングなどの営業活動を行います。 具体的には、以下のような業務を行っていただきます。 ・営業/コンサルティング:お客様のビジネス課題を明確化した上で最適なソリューションの導入支援 ・ビジネス企画:パートナー企業との連携/ソリューション企画や、海外グループ会社等との連携推進 ・マーケティング:リード獲得のためのイベント/セミナー企画