年収550万円以上 ITセールス・セールスエンジニアの求人・転職情報

インターネット広告業界をリードするサイバーエージェントの広告部門で、ビジネスプロデューサーとして次世代のブランド構築をけん引するプロフェッショナルを目指せるポジションです。 <業務内容詳細> ・クライアントのブランド戦略立案と実行管理 ・質の高いクリエイティブを基盤としたコンセプト開発 ・多様な領域のトップクリエイターとの協業推進 ・デジタルとマスメディアを融合した統合的プランニング ・デジタルメディアを活用したマーケティングキャンペーンの企画立案と運営 ・KPIに基づくパフォーマンス分析と最適化推進 【関連記事】 ●記事 ・サンリオ マイメロディ50周年・クロミ20周年。新たなファン層獲得やグローバル拡大を目指し、IPへの妥協のない愛で創り上げた周年リアルイベントを渋谷で開催 https://www.cyberagent-adagency.com/works/861/ ・地上波テレビCMも「運用&改善」の時代へ。国内初、運用型テレビCMサービス『スグリー』にて、bitFlyer社との新たな取り組み https://www.cyberagent-adagency.com/works/833/ 【企業概要】 当社は「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに、インターネット広告事業からスタートし、その後、時代の変化に合わせながらメディア事業、ゲーム事業へと事業を拡大させてまいりました。2016年に開局した新しい未来のテレビ「ABEMA」は社会インフラへと成長し、各事業と共にグループシナジーを生み出しています。

私たちの部門では、 ・ 新たなファームウェア商材の価値を最大化し ・ グローバルで収益につなげるために ソフトウェアの「配信企画・システム開発・運用」までを一貫して担っています。 OTA(Over The Air)による無線配信、販売店での有線アップデートの両軸を用い、グローバル規模でサービスを展開しています。 【具体的には】 以下の領域において、自ら課題を定義し、主体的に企画・推進いただきます。 ・車両開発部門と連携したソフトウェア配信企画の立案 ・ソフトウェアアップデート/サイバーセキュリティ法規(SUMS/CSMS)への対応 ・国内外拠点と連携した配信オペレーションの構築・展開・改善 ・配信システムの企画・開発・および業務プロセス改革 ※適性や、事業ニーズに応じて、会社が定める業務へ変更する場合があります。 【使用ツール】 ・チケット管理ツール(JIRA) ・文書管理ツール(Confluence, Sharepoint等) ・コミュニケーションツール(Teams, Slack等) ・構成管理ツール(Git、 Bitbucket、Subversion 等) ・デバッガ、シミュレータ(CANoe 等)

アプリボットで運用、開発中ゲームのSNSを活用したプロモーション施策を中心に、リアルイベントなどの企画/制作/運用を行っていただきます。 ・SNS(主にX)を活用したキャンペーン施策の企画、運用 ・POPUPイベントや物販店舗(催事)の企画運営経験 ・常設店舗の立ち上げ・運営 ・スケジュール、予算の管理 ・外部パートナーとの折衝 ・主にXを中心としたSNSの運用 ・ウェブとリアルで連動キャンペーンの企画・運営 ※語学力にお強みをお持ちの方であれば、グローバルターゲットの新規オリジナルIPプロジェクトをご担当いただく可能性がございます。

新規事業の中核メンバーとして、事業開発と0→1の営業拡大を一気通貫で担当いただきます。 エンタープライズからSMBまで、幅広い層の顧客に対して提案を行い、顧客が本当に必要としている課題解決に伴奏します。 ・プロダクトセールス ・ソリューションセールス ・ターゲット選定 / 開拓 ・ターゲット顧客設定、キーアカウントへの戦略的アプローチ ・第一人者として自らによる商談・クロージング(事業の成功モデルの確立)

・銀行、証券、保険、リース等 金融機関向けのシステムアカウントセールスや新規顧客開拓。 ・国内外パッケージや自社ソリューションを活用した提案活動。 ・新規サービス創出活動

業務概要 事業成長を支える営業担当として営業戦略立案/実行から大企業を中心としたクライアントの課題解決に向けた提案活動(新規開拓/深耕営業)などの幅広い業務をご担当いただきます。 業務内容 ●営業戦略立案/実行 ●予実管理 ●大企業の課長 ～ CXOクラスへの新規/深耕営業活動 ●コンサルタントのマネジメント

職務概要 自動車メーカーのお客様向けに、以下の内容の様なデータの分析、分析を通じたお客様課題のソリューションの提案・推進を担当していただきます。 ●コネクティッドで集まる自動車の走行情報、ディーラーシステムに保持する顧客販売情報を元に、お客様と共にデータ分析を行い、問題分析や新たなビジネスを提案し、生み出していく。 ●自動車の生産や品質データを分析することにより、今まで気づけていなかったお客様業務の問題点や課題をあぶり出すような提案をし、お客様との協業ビジネスを推進していく。 職務詳細 ●自動車業界共通的なビジネスとして、自動車の製造や販売、品質データを分析するソリューションを自ら考え、各メーカーへの提案活動を行う。 ●お客様からデータ分析に関する提案依頼があった場合、知見を活かして提案書の回答を作成する。 実際にプロジェクトが発足した場合は、お客様からの要件ヒアリングや設計・構築・テストに関わる。 配属組織名 デジタルサービスビジネスユニット(エンタープライズソリューション) インダストリアルデジタルビジネスユニット エンタープライズソリューション事業部 自動車システム本部 第二システム部 配属組織について(概要・ミッション) 日立製作所における自動車完成車メーカのアカウントチームとして、日立グループ内外の技術を組合せて、世界に誇れる自動車産業を支える組織です。 「自動車業界における”社会イノベーション事業”を推進し、自動車業界に貢献する(日立のプレゼンスを上げる)」ことをビジョンとして掲げ、日立ならではの、IT(コンサルティング、システムインテグレーション、ERP導入)、OT(設備インフラ、ロボティクス)、プロダクト(ハードウェア、ソフトウェア製品)といったアセットやお客様との共創の枠組みを最大限に活用し、自動車バリューチェーン全体をSIとデジタルソリューションでつなげるビジネスパートナになるべく日々活動しています。 働く環境 ●社員40名のチームに合流いただきます。 ●複数の協業各社と連携してプロジェクトを推進いただきます。 プロジェクトメンバは規模により編成が変わりますが、30名以上をマネジメントいただく場合があります。 ●事務所への出勤、お客様先への出張、在宅勤務とフレキシブルな働き方が可能です。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

日立ハイテクの既存顧客基盤や装置・分析領域のアセットを活用し、Lumadaをはじめとするプラットフォームを通じて製造DX領域の提案を推進します。 製造業(特に電池・半導体材料メーカー)に対し、MESやデータ活用を中核としたソリューション提案を行い、製造プロセス全体の最適化を実現することがミッションです。 顧客の品質・生産性向上、DXによる事業価値向上に寄与するとともに、自社のデジタル事業拡大をリードしていただきます。 ●携わる事業・ビジネス・サービス・製品 製造業向けDXソリューション(MES/データ分析)を中核に、顧客課題を解決する提案営業を主導いただきます。 MES(生産実行システム)は、製造実績データの一元管理や装置・計測データの連携、リアルタイム活用を通じて、品質向上・生産性向上・無人化の推進を実現するソリューションです。 本ポジションでは、当該MESを軸に、社内エンジニアおよび外部パートナー(仕入先)と連携しながら、大型案件における提案およびプロジェクト推進を担っていただきます。 組織は15名体制で約40億円規模の事業を担っており、今後は,リチウムイオン電池関連や半導体材料分野における新規立ち上げ案件を中心に、事業拡大を図る戦略です。 ●顧客領域 電池(LiB)メーカー 半導体材料メーカー 各種製造業(センサー、部材、化学メーカー等) ●営業スタイル 電池・半導体材料メーカーを中心に、大型案件を扱います。 新規顧客開拓が約60%を占め、顧客(工場の製造部門・生産技術部門)と直接コミュニケーションを取りながら、現場の実態に即した課題解決型の提案を行う営業スタイルです。 また、案件は個人ではなくチームで推進し、社内外の関係者を巻き込みながら戦略的に進めていきます。 ●主な業務内容 製造業向けDXソリューション(MES・データ分析)に関する提案営業から案件推進までを一貫して担っていただきます。 主に電池・半導体材料メーカーをはじめとする顧客の工場現場(製造部門・生産技術部門)に対し、現状の課題をヒアリングし、製造プロセス全体の最適化に向けたソリューション設計・提案を行います。 具体的には、MESやデータ分析ソリューションを中核とし、装置データ・計測データの連携設計を含めた提案構築を推進。社内エンジニアや外部パートナーと密に連携し、技術とビジネスを統合した最適なソリューションを創出します。 また、案件創出から受注までをリードし、新規顧客開拓(約60%)と既存顧客深耕の双方を担います。複数のステークホルダーを巻き込みながら、構想段階から導入・定着まで長期的に関与する点が特徴です。

●ミッション 「医療xインターネット」の領域で日本発のビジネスモデルを創出、世界に驚きを与え続ける事業をリードすること ●所属 ヘルスケア業界向け戦略・セールスマーケティング支援事業(海外など他事業兼任の可能性あり) ●担当業務 ・クライアントのマーケティング課題解決事業のチームリード 　-10億円規模～の利益責任×5～10名のメンバーマネジメント 　-事業・成果にオーナーシップを持ちPDCA、成果が出るまで実行 　-2～5年以内に～30億円規模のリード、関係会社経営などへの発展を想定 　-採用、アサイン、育成、評価、リテンションなど包括的な人材育成 ・最先端テクノロジーの実用化×大企業CxOとの協業 　-AI・DX推進・RWD活用など最先端テクノロジーを用い、実体のある価値創出(売上アップ等)につなげ、利益創出までリード 　-AIエンジニアとのPJ開発・デリバリー、PF開発チームとの新規テーマPF立ち上げ・事業化推進 　-課題解決に向け、クライアント社内の複数部門が関わる数億円規模の大型プロジェクト立ち上げ～CxOクラスとのディスカッションリード <入社時>上記に記載の業務 <変更の範囲>会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務

・顧客課題の深耕とそれに基づく製品計画、開発計画の立案や、自社製品の提案、見積もり・納期提示、開発部門や生産部門との調整、納品請求等、社内関係者と連携を取りながら提案活動から納入・検収まで一貫して業務を行っていただきます。 また製品納入後も、製品のアフターフォロー、それに伴う現地のフィールドエンジニアとのやり取りや社内設計部門との調整業務まで、ビジネス全般の舵取り役を担っていただきます。 業務は基本的に、顧客の①開発部門対応と②量産部門対応の二つに分けられます。 ①開発部門対応 顧客のR&D部門と協働をしながら、顧客が実現したいことを確認し、自社製品・技術の提案を行います。 既存製品の提案にとどまらず、自身でも新しい技術にアンテナを立て、追加機能の開発等も含め課題解決に向けた顧客への提案・自社側のアクションを企画・立案し、自社の開発・設計部門を巻き込み協働いただきます。 ②量産部門対応 顧客へ装置を納めた後も継続して改善・改良のご要望をいただきます。 いただいたご要望・ご依頼に対し、緊急度を整理した上で、既存ソフトで解決できるか、アルゴリズムまたはハードの新規開発まで必要かを判断し、必要に応じた対応を現地のフィールドエンジニア部隊あるいは自社の開発・設計部門を巻き込み検討し、顧客に提案します。 上記の通り、開発部門や生産部門を始め一連の業務を通じて多くの関係者を巻き込みながら進めていただく必要があるため、 ・適切に周囲と連携/巻き込みながら大きな貢献実感を得たい方 ・技術職として技術に近い立場からより顧客に近い最前線で貢献していきたい方 ・成長産業である半導体業界で世界№1シェアを維持している製品に携わりたい方 にマッチした環境となります。 ※社内に経験豊富な社員がおりますのでしっかりとフォローを受けながら業務をキャッチアップいただきますので、前向きな意欲を重視しています。 ・当部署で主に扱う商材は、エッチング装置という半導体製造装置で、最近のAIブーム及び携帯電話やパソコン、自動車、社会インフラ(インターネット通信や電車の運行、ATM、物流システム)において重要な役割を担っている半導体デバイス上の超微細加工する装置です。 当社のエッチング装置は、ECRというユニークな技術を有しており、その中で当部は世界No1ファンダリーであるTSMC及び拡大する中国市場向けに拡販活動を行っています。 我々の豊かな暮らし・生活を縁の下の力持ちとして支えています。

【会社概要|Valeo Japan(ヴァレオジャパン)について】 Valeo Japanは、フランスに本社を置くグローバル自動車部品サプライヤーValeo Groupの日本法人です。日本国内に複数の開発・製造拠点を持ち、電動化・ADAS・ライティングなど、次世代モビリティを支える製品の設計・開発・製造を行っています。 【部門と商材】 ●ヴァレオジャパンは4つのディビジョンで構成されています 1)パワー・ディビジョンは、電動化を加速するためにサーマルマネージメント、 快適性、電動パワートレインに関する製品とソリューションの設計、開発、製造 2)ブレイン・ディビジョンは、 ADAS の加速とインテリア・エクスペリエンスの 再創出のための製品とソリューションの設計、開発、製造 3)ライト・ディビジョンは、ライティング・エブリウェアに向けた製品と ソリューションの設計、開発、製造 4)ヴァレオサービス・ディビジョンは、1～3の商材全てのアフターサービス ※本ポジションはブレイン・ディビジョンの求人になります 【このポジションはどんな仕事?】 このポジションは、Key Account Manager(営業)と二人三脚で新規受注を創りにいく Business Development Managerです。単なる営業支援や調整役ではなく、技術・ビジネスの両面から顧客を動かし、新しい案件を立ち上げていく“攻めのポジション”になります。 BRAIN Divisionが担うのは、ADAS(先進運転支援システム)という・技術難易度が高く・顧客要求も厳しく・正解が一つではない領域です。 その中で本ポジションは、 ・顧客の技術・ビジネス課題を深く理解し ・社内(R&D/PM/Product)を巻き込み ・「この仕様・この価格・この価値なら勝てる」提案を形にする いわば、Valeoの技術を“受注”という結果に変換する役割を担います。 Technical Sales Engineerよりも事業視点・受注責任が強く、Key Account Managerよりも技術・プロジェクトへの踏み込みが深い、その中間かつ中核に位置するポジションです。 【主な業務内容】 ●新規ビジネス・新規プロジェクトの創出 ・担当プロダクトラインにおける販売目標 ・新規案件の定義・OEM向け新規案件(New Project)のターゲット設定・企画立案 ・Key Account Managerと連携した受注戦略の策定・実行 ●受注獲得(Order Intake)への責任 ・担当リージョンにおけるOrder Intake(OI)目標の達成 ・新規プロジェクト承認(New Project Approval)に向けた社内外調整 ・戦略的な「勝ち案件」の創出とリード ●顧客への価値提案・Commercial Insightの提供 ・顧客の技術・ビジネス状況を踏まえた提案ストーリー構築 ・単なる要求対応ではなく、「なぜこの仕様・この構成が最適なのか」を顧客に示す ・顧客の考え方を一段引き上げる提案(Teach the customer) ●技術×ビジネスの橋渡し ・TDP(Technology Development Plan)と顧客ロードマップの整合 ・Project Management/R&Dと連携した最適仕様・価格の設計 ・技術的に成立し、かつ経済合理性のある提案のリード ●プライス・仕様・競争力の最適化 ・ターゲットプライスを前提とした仕様検討・提案主導 ・価格戦略についてProduct Group Customer Directorとの連携 ・競合を意識した差別化ポイントの明確化 ●社内展開・チーム育成 ・営業チーム向けの製品・技術トレーニング実施 ・OI予算、Mid Term Plan(MTP)策定プロセスへの参画 ・Product Group Sales Directorと連携した中期戦略推進 【Company Overview | Valeo Japan】 Valeo Japan is the Japanese subsidiary of Valeo Group, a global automotive parts supplier headquartered in France. The company operates multiple development and manufacturing sites across Japan, where it designs, develops, and manufactures products that support next-generation mobility, including electrification, ADAS (Advanced Driver Assistance Systems), and automotive lighting. 【Division and Products】 Valeo Japan is composed of four divisions: 1)Power Division : Designs, develops, and manufactures products and solutions related to thermal management, comfort, and electric powertrains to accelerate electrification. 2)Brain Division : Designs, develops, and manufactures products and solutions to accelerate ADAS (Advanced Driver Assistance Systems) and reimagine interior experiences. 3)Light Division : Designs, develops, and manufactures products and solutions for lighting everywhere. 4)Valeo Service Division : Provides after-sales services for all products from Divisions 1-3. This position is within the Brain Division. 【What Is This Position About?】 This position is a Business Development Manager who works closely with the Key Account Manager (Sales) as a partner to create new business opportunities. Rather than serving as a sales support or coordination role, this is a proactive, front-line position that drives customers from both technical and business perspectives to launch new projects. The BRAIN Division operates in the ADAS (Advanced Driver Assistance Systems) domain?an area characterized by high technical complexity, demanding customer requirements, and no single “right answer.” In this role, you will: ・Develop a deep understanding of customers’ technical and business challenges ・Engage and align internal teams (R&D, Project Management, Product) ・Shape winning proposals that balance specifications, pricing, and value In essence, this role transforms Valeo’s technology into order intake results. It carries greater business ownership and order responsibility than a Technical Sales Engineer, while requiring deeper technical and project involvement than a Key Account Manager?positioning it as a core role at the intersection of technology and business. 【Key Responsibilities】 1.Creation of New Business & New Projects - Own sales targets within the assigned product line - Define and plan new business opportunities, including OEM-targeted new projects - Develop and execute order-winning strategies in collaboration with Key Account Managers 2.Ownership of Order Intake (OI) - Achieve Order Intake (OI) targets in the assigned region - Coordinate internally and externally toward New Project Approval - Identify, create, and lead strategic “win” projects 3.Value Proposition & Commercial Insight for Customers - Build compelling proposal stories based on customers’ technical and business contexts - Go beyond requirement fulfillment to explain why specific specifications and configurations are optimal - Elevate customer thinking through consultative, insight-driven proposals (“teach the customer”) 4.Bridging Technology and Business - Align Technology Development Plans (TDP) with customer roadmaps - Collaborate with Project Management and R&D to design optimal specifications and pricing - Lead proposals that are both technically feasible and economically sound 5.Optimization of Pricing, Specifications & Competitiveness - Lead specification development based on target pricing - Coordinate pricing strategy with the Product Group Customer Director - Define and communicate clear differentiation points against competitors 6.nternal Alignment & Team Development - Deliver product and technical training to sales teams - Participate in Order Intake budgeting and Mid-Term Plan (MTP) processes - Drive mid-term strategies in collaboration with the Product Group Sales Director

【部門と商材】 ●ヴァレオジャパンは4つのディビジョンで構成されています 1)パワー・ディビジョンは、電動化を加速するためにサーマルマネージメント、 快適性、電動パワートレインに関する製品とソリューションの設計、開発、製造 2)ブレイン・ディビジョンは、 ADAS の加速とインテリア・エクスペリエンスの 再創出のための製品とソリューションの設計、開発、製造 3)ライト・ディビジョンは、ライティング・エブリウェアに向けた製品と ソリューションの設計、開発、製造 4)ヴァレオサービス・ディビジョンは、1～3の商材全てのアフターサービス ※本ポジションはブレイン・ディビジョンの求人になります 【主な業務内容】 ・Automotive Interior Electronics関連製品のOEM向けプロモーション活動(全OEM・Tier1対象) ・営業担当者との同行訪問による顧客提案、技術的サポート ・顧客要求仕様の理解・分析および最適な技術ソリューションの提案 ・製品の技術説明、プレゼンテーション資料の作成・実施 ・開発・設計部門との連携による製品仕様調整、カスタマイズ対応 ・顧客からの技術的問い合わせ対応および不具合・改善要望へのフィードバック ・市場動向・競合情報の収集と製品戦略への反映 ・プロジェクト進捗管理、見積・コスト調整支援 【その他】 ・チーム構成:5名前後 【Division and Products】 Valeo Japan is composed of four divisions: 1)Power Division : Designs, develops, and manufactures products and solutions related to thermal management, comfort, and electric powertrains to accelerate electrification. 2)Brain Division : Designs, develops, and manufactures products and solutions to accelerate ADAS (Advanced Driver Assistance Systems) and reimagine interior experiences. 3)Light Division : Designs, develops, and manufactures products and solutions for lighting everywhere. 4)Valeo Service Division : Provides after-sales services for all products from Divisions 1-3. This position is within the Brain Division. 【Main Responsibilities】 - Promote Automotive Interior Electronics products to OEMs and Tier 1 suppliers - Conduct joint customer visits with sales representatives to provide technical proposals and support - Analyze and understand customer requirements to propose optimal technical solutions - Prepare and deliver technical presentations and product explanations - Coordinate with internal development and design teams to adjust specifications and handle customization requests - Respond to technical inquiries from customers and provide feedback on issues and improvement requests - Collect market and competitor information and contribute to product strategy development - Manage project progress and support quotation and cost coordination activities 【Others / Additional Information】 - Team Size: Approximately 5 members

●概要 自社製品を活用したコンサルティングセールス ●業務内容詳細 ・流通/リテール企業に向けて自社製品(ECソリューション)を活用した企画営業を担当して頂きます。 ・お客様からRFP(要望)が出たものに対して企画書を準備して提案するケースと、自社のノウハウをベースに、ゼロから企画を立案するケースの2パターンがあります。 ・大手企業の提案も数多くある為、自社だけでなくパートナーと協業しながら、顧客の戦略を成長させる提案をすることが求められることもあります。 ・単純な消費者向けECシステムだけでなく、法人取引・店舗連動型・データ活用施策など幅広い領域で相談されるため、プロジェクトマネージャーやスペシャリストエンジニアなどに支援してもらいながら、チームで最高の提案ができた時の達成感は非常にやりがいがあります。 最近ではデータ活用やAIなども取り組んでおり、あなたのペースで勉強して頂き、アイデアを大手企業にぶつけてみるチャレンジも是非してみてください。 ※マーケティング業務を支援することもあり、展示会やパートナーイベントでの登壇業務やメディア取材なども、時には担当して頂くことがあります。

製造業向けに、3Dデータ・XR・CAEなどの既存ソリューションにAIを組み合わせ、顧客課題の解決を実現する提案型ソリューション営業を担っていただきます。 ●主な業務 ・顧客課題の特定～導入イメージの設計 ・AI導入に向けたソリューションの企画・提案 ・社内エンジニアとの連携による提案構築 ・投資対効果・導入スケジュールを含めた提案作成 ・既存顧客への新規ソリューション提案 ●特徴 ・全国約90社ある顧客基盤をもとに、単なるプロダクト営業ではなく課題起点の提案型営業を行います ・技術理解を前提とした、付加価値の高い営業スタイルです

職務概要 ・顧客の投資計画並びにDXソリューション展開を目的とした現場・経営面の課題の情報収集。 ・上記を踏まえて最適なソリューション展開の為の社内関係者巻き込み、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。 職務詳細 ・顧客のニーズを満たす製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩(値引きなど)について上司やチームメンバに確認する。 ・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。 配属組織名 インダストリアルソリューションビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第一営業本部 鉄鋼ソリューション営業部 配属組織について(概要・ミッション) 国内外の製鉄業界のお客様における課題やニーズに対し、日立製作所および日立グループのIT/OT/Productを組合せて価値を創出し提案。 自動車や家電製品の外板などに使われる鉄鋼製品を大量生産する装置をミクロン単位、ミリ秒単位で制御する制御装置の拡販と、DXを組み合わせることによる生産性向上、製品不良率低減、リモートメンテナンスなどを実現。また新たなニーズであるカーボンニュートラルへの対応等、多様化するお客様の経営課題にも寄り添い、協創しながら解決していく。 所属予定部署の組織構成は現在、20代～50代までの年齢構成で部長を含め25名が在籍。 働く環境 ①配属チームの人数は、部長代理1名(40代)、主任2名(50代、30代)、企画員2名(40代、20代)の計5名。 海外営業のチームであり、英語、中国語に長けた好奇心旺盛なメンバーにて構成されています。 ②働き方は、出社と在宅勤務を交えたハイブリットな働き方を取り入れています。海外出張、国内出張(茨城、広島等)も多く、毎月チームからは誰かしらが出張しているアグレッシブなチームです。出張の頻度は、月に1～2回で、1回あたりの滞在期間は1～2週間程度です。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

【ミッション】 主にネットワーク(WAN/LAN)、クラウド、セキュリティ、AI事業を推進するとともに、顧客課題の解決に向けたソリューション導入に関わる技術支援 【主な業務】 ・ネットワーク(WAN/LAN)、クラウド、セキュリティにおける技術支援(提案、要件定義、設計・構築)およびそれらに関わるプロジェクトマネジメント業務 ・法人向けソリューション提案における技術支援およびそれらに関わるプロジェクトマネジメント業務 【具体的な業務】 ① 下記ソリューションにおける提案、設計・構築、プロジェクトマネジメント業務 ・WAN/LAN(無線含む) ・SD-WAN/VPN/インターネット ・クラウド(Azure、AWS、GCPなど) ・セキュリティ(SWG、ZTNA、CASB、EDR、IDaaS) ・モバイル ・AIソリューション ② 法人向けソリューション提案およびプロジェクトマネジメント業務 ・お客さまへの課題提起/仮説提案およびヒアリング、要求仕様のとりまとめ、要件定義、提案書作成、プレゼンテーション ・お客さまの業務の把握とAI利活用提案 ・お客さまとのリレーションの構築 ・提案事例や提案ノウハウの横展開 ●業務の変更の範囲:会社内でのすべての業務

【ミッション】 主に国際/国内ネットワーク(WAN)、海外拠点におけるITインフラおよびガバナンス強化における事業を推進するとともに、顧客課題の解決に向けたソリューション導入に関わる技術支援 【主な業務】 ・国際/国内データ通信ネットワーク(WAN)、パブリッククラウド、IoTソリューション、海外拠点におけるITインフラおよびガバナンス強化における技術支援(提案、要件定義、設計・構築)およびそれらに関わるプロジェクトマネジメント業務 ・法人向けソリューション提案における技術支援およびそれらに関わるプロジェクトマネジメント業務 【具体的な業務】 ① グローバル企業・外資企業における下記ソリューションの提案、設計・構築、プロジェクトマネジメント業務 ・グローバルSD-WAN/VPN/インターネット ・グローバルSDNゲートウェイ ・海外ITソリューション ・グローバルIoTソリューション ・セキュリティソリューション(SASE/SSE、Cato Networksなどを含む) ② 法人向けソリューション提案およびプロジェクトマネジメント業務 ・お客さまとのヒアリングにおける要求仕様のとりまとめ、要件定義、提案書の作成、プレゼンテーション ・お客さまとのリレーションの構築 ・海外拠点におけるICT環境・セキュリティ診断、改善提案の実施 ・提案事例や提案ノウハウの横展開 ●業務の変更の範囲:会社内でのすべての業務

【ミッション】 ・お客さまのモバイル活用に関する課題に寄り添い、最適なモバイルソリューションの提案から導入まで一貫して支援します ・切替にあたっての設計・構築・導入・運用設計までのプロジェクトを対応しています 【主な業務】 モバイルおよび関連するモバイルソリューションにおける提案・構築・技術支援全般およびプロジェクトマネジメント 【具体的な業務】 下記ソリューションにおける提案、要件定義、設計・構築、プロジェクトマネジメント業務 ・モバイル端末(スマートフォン、タブレット、ポケットWi-Fiなど) ・モバイルソリューション(MDM/※Mobile Device Management、セキュリティ、ネットワークなど) ・運用設計 ●業務の変更の範囲:会社内でのすべての業務

【ミッション】 サービスオーナーとして法人向けセキュリティサービスの企画からリリース、運用までリードしていただきます。 【主な業務】 法人向けセキュリティサービスの開発マネジメント・サービス仕様策定・課題管理・進捗管理・案件支援・ベンダー連携など。 【具体的な業務】 ネットワークセキュリティ(主にZscaler、Prisma Access、NetskopeなどのSASE製品)を軸としたサービス開発、案件支援、ベンダー連携、拡販に向けた施策検討など。 具体的には以下の通りです。 ・新規および既存製品の機能拡張・オプションサービスの企画・ROIの算出・承認取得 ・要件定義からPoC、ローンチまでのプロジェクト推進 ・社内外の関係者(営業部門、法務、SE、マーケティング、海外ベンダー、販売店など)との調整・意思決定 ・リリース後の維持管理および拡販のための戦略立案

【ミッション】 主にネットワーク(WAN/LAN)、セキュリティ事業を推進するとともに、顧客課題の解決に向けたソリューション導入に関わる技術支援 【主な業務】 ・ネットワーク(WAN/LAN)、セキュリティにおける技術支援(提案、要件定義、設計・構築)およびそれらに関わるプロジェクトマネジメント業務 ・民間法人、中央省庁向けのソリューション提案における技術支援およびそれらに関わるプロジェクトマネジメント業務 【具体的な業務】 ① 下記ソリューションにおける提案、設計・構築、プロジェクトマネジメント業務 ・WAN/LAN(無線含む) ・SD-WAN/VPN/インターネット ・セキュリティ(SWG、ZTNA) ② 民間法人、中央省庁向けのソリューション提案およびプロジェクトマネジメント業務 ・お客さまへの課題提起/仮説提案およびヒアリング、要求仕様のとりまとめ、要件定義、提案書の作成、プレゼンテーション ・お客さまとの関係構築 ・提案事例や設計・構築ノウハウの横展開 ※全ての募集における雇い入れ後の、従事すべき業務・就業場所の変更の範囲については下記の通りとします。 ●業務の変更の範囲:会社内でのすべての業務

職務概要 社会インフラ分野における情報システムを主としたアカウント営業をお任せします。 ※主な担当顧客は国土交通省、空港会社(成田国際空港株式会社等)、環境省(原子力規制庁)他(ゆくゆくは高速道路会社など道路分野をお任せする可能性もあり) 職務詳細 ●インフラ施設系の窓口営業 (各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等) ●事業所、グループ会社や特約店との連携や他社との協業による将来案件に向けた提案活動 ●新規事業の創出(ICT・AI・DX関連、環境関連) 携わる事業・ビジネス・サービス・製品など ●空港・原子力・道路等の社会インフラ事業 ●IT関連(ICT・AI・DX) ●設備関連(監視設備、防災設備、計装設備等) ・空港の情報表示基盤「フライトインフォメーションシステム」事業に本格参入、成田国際空港で初採用 https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2024/02/0207b.html ・水環境ソリューションHP https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/ 配属組織名 インダストリアルソリューションビジネスユニット(水・環境) 水・環境営業統括本部 社会ソリューション第一営業本部 営業第一部 配属組織について(概要・ミッション) 【概要】 社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は高速道路会社、国土交通省、空港会社、原子力規制庁等となります。 社会課題解決に向けて、顧客のソリューションパートナーとして対応するフロント営業組織です。 顧客の構想段階から入り込み、IT・OT・プロダクトを組み合わせて案件そのものをつくり上げていくことを特徴としています。 社内外の技術・リソースを営業主導で束ねながら、社会インフラ分野の高度化・DX・GXを実現していく組織です。 【ミッション】 ・顧客の課題やニーズを的確に捉え、市場分析や様々な社内部門との連携を通じて営業活動を推進していきます。 重要な社会インフラである道路・空港・原子力事業に対し、IT×OT×プロダクトの提供を通じて社会に貢献するだけでなく、 DX・GX・ユーティリティソリューションを顧客と共に協創し、社会課題解決につなげ、会社業績を伸ばしていく事がミッションです。 本ポジションでは、社会インフラ領域で“案件をつくり、動かし、完遂できる営業”であることを期待しています。 国・準公的機関を相手に、要件が固まる前の構想段階から顧客に入り込み、技術部門や社内外の関係者を巻き込みながら、営業主導で案件を成立・推進していく役割を担っていただきます。 　・主な実務としては、提案～引合い～契約～施工管理～検収・入金までの一連の業務を社内関連部署と連携しながら 　 担当して頂きます。 働く環境 ①部全体は約9名で構成。(実務担当は30代・2名,20代・2名がいる組織となっております。) ②在宅勤務等も利用しながらフレキシブルな働き方ができます。顧客事情に合わせて出社頂くこともあります。 (現状は週1日程度の在宅勤務) ?顧客先訪問・出張について:関東圏がメインのエリアとなります。直行直帰等はございますが海外や遠方への出張の想定は現状ございません。また顧客先へは公共交通機関をメインにご訪問いただきます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

職務概要 社会インフラ分野における情報システムを主としたアカウント営業をお任せします。 ※主な担当顧客は国土交通省、空港会社(成田国際空港株式会社等)、環境省(原子力規制庁)他(ゆくゆくは高速道路会社など道路分野をお任せする可能性もあり) 職務詳細 ●インフラ施設系の窓口営業 (各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等) ●事業所、グループ会社や特約店との連携や他社との協業による将来案件に向けた提案活動 ●新規事業の創出(ICT・AI・DX関連、環境関連) ●(場合によっては)担当者層への業務的指導とサポート 携わる事業・ビジネス・サービス・製品など ●空港・原子力・道路等の社会インフラ事業 ●IT関連(ICT・AI・DX) ●設備関連(監視設備、防災設備、計装設備等) ・空港の情報表示基盤「フライトインフォメーションシステム」事業に本格参入、成田国際空港で初採用 https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2024/02/0207b.html ・水環境ソリューションHP https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/ 配属組織名 インダストリアルソリューションビジネスユニット(水・環境) 水・環境営業統括本部 社会ソリューション第一営業本部 営業第一部 配属組織について(概要・ミッション) 【概要】 　社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は高速道路会社、国土交通省、空港会社、原子力規制庁等となります。 　社会課題解決に向けて、顧客のソリューションパートナーとして対応するフロント営業組織です。 顧客の構想段階から入り込み、IT・OT・プロダクトを組み合わせて案件そのものをつくり上げていくことを特徴としています。 社内外の技術・リソースを営業主導で束ねながら、社会インフラ分野の高度化・DX・GXを実現していく組織です。 【ミッション】 ・顧客の課題やニーズを的確に捉え、市場分析や様々な社内部門との連携を通じて営業活動を推進していきます。 　 重要な社会インフラである道路・空港・原子力事業に対し、IT×OT×プロダクトの提供を通じて社会に貢献するだけでなく、DX・GX・ユーティリティソリューションを顧客と共に協創し、社会課題解決につなげ、会社業績を伸ばしていく事がミッションです。 本ポジションでは、社会インフラ領域で“案件をつくり、動かし、完遂できる営業”であることを期待しています。 国・準公的機関を相手に、要件が固まる前の構想段階から顧客に入り込み、技術部門や社内外の関係者を巻き込みながら、営業主導で案件を成立・推進していく役割を担っていただきます。 ・主な実務としては、提案～引合い～契約～施工管理～検収・入金までの一連の業務を社内関連部署と連携しながら 　 担当して頂きます。 働く環境 ①部全体は約9名で構成。(実務担当は30代・2名,20代・2名がいる組織となっております。) ②在宅勤務等も利用しながらフレキシブルな働き方ができます。顧客事情に合わせて出社頂くこともあります。 (現状は週1日程度の在宅勤務) ?顧客先訪問・出張について:関東圏がメインのエリアとなります。直行直帰等はございますが海外や遠方への出張の想定は現状ございません。また顧客先へは公共交通機関をメインにご訪問いただきます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

職務概要 上司の指示を仰ぎながら、自発的にアカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。また、自発的に製造業分野のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。 職務詳細 ①営業提案 顧客ニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。 ②販売機会の創出 顧客ニーズを満たす、複雑な製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。 ③顧客関係の構築と調査 アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進。また、顧客からの問合せや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。 ④リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションの広報計画を策定および実施する。 配属組織名 関東支社 産業・流通システム営業部　第二グループ 配属組織について(概要・ミッション) ・関東支社 産業・流通システム営業部は社会イノベーション事業を加速させるための市場分析/戦略立案/営業活動全般を実施。 　総勢20名、部長以下3Grの課で構成、関東圏の産業・流通業界への営業組織。 ・支社は幅広い業種営業で組織されているため、他業種との連携により、今後益々重要になってくる業種跨りのソリューション提案がし易い環境にある。また、地域密着のため、顧客とは経営層を含めて深いリレーションシップの下で活動が出来ることも特長で、担当者層でも、担当地域における社会イノベーション事業を牽引する気概をもって取り組んでいる営業組織。 第二グループの組織ミッション 製造業(組立製造業、プロセス製造業)のお客様は、生産性の向上、労働力不足(特に地方)、環境負荷軽減、地政学リスクへの対応など、様々な課題に直面。これらの課題に対し、日立グループ、ならびに外部の会社のソリューションを組み合わせ、日立の全社方針でもある「IT×OT×プロダクト」を活用した社会イノベーション事業を通じて、社会とお客さまの課題解決を推進。 既存のソリューションの拡販だけでなく、2030年の世界を見据えた時のソリューション開発や、顧客との協創によって新たなビジネスを生み出すことにも取組み、日立製作所自身が同じ製造業として、知見やナレッジを結集し、お客様に新たな価値提供をおこなう立場にもある。 携わる事業・ビジネス・サービス・製品など 製造業顧客の課題に対し、新たな価値を届ける協創プロジェクトの推進や、各種ソリューションサービスの検討/提案。 例えば、企業基盤を支えるERP(SAP)、製造実行システム(MES)、生産計画の最適化(MLCP)、ロボティクスビジネス(新工場建設/増設、生産/庫内搬送ラインの自動化)など https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/sap/index.html https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/mes_template/index.html https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/mlcp/index.html https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/factory_automation/index.html

職務概要 北陸エリアの製造業のお客様に対して、自らが案件によっては実務の取りまとめ者として課題やニーズを丁寧に把握しながら、最適な解決策を考え、ご提案につなげていく役割を担います。 あわせて、社内外に幅広くネットワークを築き、日立グループ全体の力を活かした新たな活用シーンを見つけながら、既存・新規ビジネスの拡大にもつなげていきます。 また、市場や技術の動きだけでなく、業界全体のトレンドやニーズも踏まえながら、お客様の事業成長に寄り添っていくことが期待されています。 入社後は、上位者や先輩社員のサポートのもと、担当顧客への提案活動を通じて業界知識やソリューション理解を深めていただきます。 職務詳細 ・担当業務の取り纏め者として、顧客の課題やニーズを把握、分析し、自社・グループ会社製品やソリューション、サービスを提案すること により新規ビジネスの受注拡大につなげていただきます。 ・社内・グループ会社の関係部門との人脈を構築し、様々な顧客課題に対して、解決策を導き、ビジネス領域を拡大していただきます。 ・産業分野のビジネス範囲(IT・OT・プロダクト・DX・コンサル)は幅広く、また顧客課題毎に同じ提案内容はありませんが、お客様の課題は全て自らが関与して解決する意識をもって前向きに活動いただきます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 配属組織名 北陸支社 電力・産業営業部 産業システムグループ 配属組織について(概要・ミッション)### 北陸エリアの製造業や産業分野の顧客に対して、製品やシステムの販売だけでなく、顧客の課題解決を目的としたソリューション提案を行っています。単なるモノ売りではなく、市場分析や顧客の経営・業務課題を調査し、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用し、デジタルソリューションやDXを活用した提案を行っております。最終的には顧客や日立グループ一体になって事業成長に貢献することを目指しています。 また、サステナビリティや環境対応を重視した提案も今後増えていきます。 そのためには、社内外の調整とプロジェクト推進も必要であり、提案から受注後のプロジェクト管理まで一貫して関与。 本社事業部門や技術部門と連携し、顧客課題を解決すべく、複雑な条件交渉や調整も担当。 携わる事業・ビジネス・サービス・製品など 日立製作所の産業営業は、製造業や産業分野のDX(デジタルトランスフォーメーション)推進を軸に、以下のビジネスを展開しています。 ・ERP・SCM・PLMなどの業務システム構築(ERP・SCM・PLM等) 設備導入から保守まで一貫したサービスを提供。また定期的な更新により最新サービスを搭載し、長期的に顧客価値を創出。 ・生産管理、品質保証、設備監視などのデータ活用サービス ・AI・DXを活用した予知保全、稼働率向上支援 「製品販売」だけでなく、DX推進・サステナビリティ対応・ライフサイクルサービスを組み合わせた総合ソリューションを提供。 特にデータ利活用、IoT・AIによるスマートファクトリー化や環境負荷低減も重要なテーマです。 【産業向けソリューション】https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/index.html 【ITプロダクツ】https://www.hitachi.com/ja-jp/products/#it-products 【Lumada】https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/index.html

【配属組織名】 デジタルサービスビジネスユニット(インフラ制御システム)　インフラ制御プラットフォーム本部　制御プラットフォームサービス設計部 【配属組織について(概要・ミッション)】 配属組織では、電気・水の供給、鉄道の運行など、私たちの生活に不可欠な社会インフラ分野にて、信頼性の高い様々な製品を開発・提供しています。 その一つとして、無線活用を実現する高信頼無線エンジニアリング(ネットワークコンサル、SI、運用支援)事業を展開しており、今回はこの事業拡大をリードする新規技術創出をミッションとしたチームへ配属予定です。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 高信頼無線エンジニアリング事業 ・ニュースリリース(実証試験の例) https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2024/01/0124b.html 5G通信を用いた鉄道システムにおいて、専用設備でのネットワークを構築し、5G通信の活用による設備投資の低減やメンテナンス等に係る鉄道運営の効率化を目指したものです。 ・商材 https://www.hitachi.co.jp/products/it/control_sys/platform/middleware/nx_dlink_red/ 高速通信でデータネットワークの制御を可能とし、且つ高い安全性を持つネットワークを構築します。 【職務概要】 最新の無線通信・ネットワーク技術を活用した新規事業創出として、エンジニアリング業務全般をお任せします。 所属する組織の方針に基づき、上長に指示を仰ぎながら、顧客課題・ニーズを解決するためのプロジェクトを遂行いただきます。 【職務詳細】 ・顧客の新規ニーズ発掘、技術コンサルティング・提案、要件取り纏め等の顧客折衝 ・実際のネットワーク構築に関わる仕様策定 ・関連部署、サプライヤー、パートナ―会社等との調整・コントロール業務 ・現地試験運用～導入におけるフォローアップ 【働く環境】 ・部署としては157名、配属先のGrは22名です。 ・平均年齢は43歳で、新入社員からシニアの方まで幅広く活躍いただいており、穏やかな人が多く在籍しています。 ・業務では在宅やフレックスなど柔軟に使用でき、出張は少なくなっています。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

配属組織名 関東支社 産業・流通システム営業部　第二グループ 配属組織について(概要・ミッション) ・関東支社 産業・流通システム営業部は社会イノベーション事業を加速させるための市場分析/戦略立案/営業活動全般を実施。 　総勢20名、部長以下3Grの課で構成、関東圏の産業・流通業界への営業組織。 ・支社は幅広い業種営業で組織されているため、他業種との連携により、今後益々重要になってくる業種跨りのソリューション提案がし易い環境にある。また、地域密着のため、顧客とは経営層を含めて深いリレーションシップの下で活動が出来ることも特長で、担当者層でも、担当地域における社会イノベーション事業を牽引する気概をもって取り組んでいる営業組織。 第二グループの組織ミッション 製造業(組立製造業、プロセス製造業)のお客様は、生産性の向上、労働力不足(特に地方)、環境負荷軽減、地政学リスクへの対応など、様々な課題に直面。これらの課題に対し、日立グループ、ならびに外部の会社のソリューションを組み合わせ、日立の全社方針でもある「IT×OT×プロダクト」を活用した社会イノベーション事業を通じて、社会とお客さまの課題解決を推進。 既存のソリューションの拡販だけでなく、2030年の世界を見据えた時のソリューション開発や、顧客との協創によって新たなビジネスを生み出すことにも取組み、日立製作所自身が同じ製造業として、知見やナレッジを結集し、お客様に新たな価値提供をおこなう立場にもある。 職務概要 主任として、自発的にアカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。また、自発的に製造業分野のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。 職務詳細 ①営業提案 顧客ニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。 ②販売機会の創出 顧客ニーズを満たす、複雑な製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。 ③顧客関係の構築と調査 アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進。また、顧客からの問合せや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。 ④リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションの広報計画を策定および実施する。 携わる事業・ビジネス・サービス・製品など 製造業顧客の課題に対し、新たな価値を届ける協創プロジェクトの推進や、各種ソリューションサービスの検討/提案。 例えば、企業基盤を支えるERP(SAP)、製造実行システム(MES)、生産計画の最適化(MLCP)、ロボティクスビジネス(新工場建設/増設、生産/庫内搬送ラインの自動化)など https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/sap/index.html https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/mes_template/index.html https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/mlcp/index.html https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/factory_automation/index.html 働く環境 ①配属組織 部長代理(40代)、主任2名(30代:キャリア採用者)、担当3名(20代)の6名のチーム。 キャリア採用者と若手を中心としたチームなので、上司、先輩、メンバー間でのアドバイスを得ながら、顧客の最前線に出て、様々な提案活動にチャレンジできる。責任感が強く、初めてのお客様でも積極的に案件を開拓していける、自発的な考動力がある方のご応募をお待ちしております。 ②働き方 より良い結果(成果)を出す為に、顧客訪問(基本的に対面、リモートも有り)・会社出社・在宅勤務を柔軟に使い分けた働き方を実施 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

【事業内容】 私たちは、日本国内のキャッシュレス化をさらに発展させるための加盟店向けの決済ソリューションの提供をおこなっています。 キャッシュレスの普及には、加盟店のニーズを捉え、加盟店の業務に即した決済システムを提供する必要があり、加盟店向けの決済ソリューションの企画、商品開発、導入、サービス提供を行っています。 当担当の提供ソリューションには、決済端末のINFOX、CAFIS Arch、決済ASPのPastelPort、自社PayソリューションであるCAFIS Pittなどがあります。 近年のキャッシュレスの普及・多様化に加え、加盟店内でのデジタル化により、加盟店でのニーズは変化しており、進化する決済ニーズを捉え、デジタル化を含めた加盟店での業務貢献を行っています。 【職務内容】 コマーシャルペイメント統括部の商品の商品企画・営業企画・営業の職務に取り組んでいただきます。 加盟店向けの決済ソリューションの商品企画は、アクワイアラであるカード会社、インターミディエイターであるPOSベンダや各種サービス事業者、加盟店からのニーズを拾いマーケティングを実施し、新しいサービスや機能のサービス企画や売り方や見せ方を戦略的に検討する販売企画、サービス品質を効率的に確保する保守運用・調達戦略の検討があります。 営業企画は、検討した販売企画(営業戦略)にもとづき、各アクワイアラやインターミディエイタに対する営業戦術を考え、目標を立てたKPI(台数、売上)に向けた実行を実施したり、日々の問合せやトラブルシュートに対する対応となります。加えて、ビジネスパートナーとの共同での加盟店への直接営業を行っています。また、大手加盟店に向けては、直接営業を行います。 担当するソリューションは、決済アプリケーションがセンター側で動作するシンクライアント型の決済端末スキームであるCAFIS Arch、決済サーバーのASPであるPastelPort、または自社Payを実現する仕組みであるCAFIS Pittを予定しております。 加盟店では、その販売方法がコロナで大きく変化しています。今までは、対面POSの1種類だけでしたが、セルフPOSや、カートPOS、お客様のスマホがPOSになるスマホオーダーなど、多様化が進んでおり、決済提案も単純に端末を販売するだけではなくなっています。 加盟店のニーズに合わせ、ソリューションを組み合わせ、最適なものを提案していく、職務となります。

銀行・保険・証券・クレジットなど、金融機関向けのIT企画営業として、顧客の課題やニーズを理解しながら、システム提案や新サービス企画の提案活動を担当いただきます。 特定顧客を継続的に担当するアカウントセールス、または当社が展開する自社プラットフォーム/デジタルサービスを活用したソリューションセールスを、ご経験や志向に応じてお任せします。 若手の方でも、上司・先輩とチームで動きながら、顧客との関係づくりや提案スキルを段階的に身につけられる環境です。金融業界のDX化が進む中で、ITを軸にした新たな価値提供に挑戦いただけます。

●配属先 システムインテグレーション 第2事業本部 大手SIerやその顧客企業向けに、インフラ設計・構築・運用業務を担当していただきます。 プロジェクト参画後は技術支援だけでなく、顧客との関係構築を通じて潜在課題や新規ニーズを発掘し、自社受託案件の創出にも取り組んでいただきます。 <具体的な業務> ・サーバ・ネットワーク・クラウド環境の設計・構築・運用 ・顧客担当者との関係構築 ・現場課題のヒアリング ・インフラ改善提案 ・インフラ更改案件の提案支援 ・社内受託チームとの連携 ・プロジェクト立上げ支援 ・若手エンジニアの育成