年収800万円以上 ITセールス・セールスエンジニアの求人・転職情報

エムスリー株式会社

●ミッション 「医療xインターネット」の領域で日本発のビジネスモデルを創出、世界に驚きを与え続ける事業をリードすること ●所属 ヘルスケア業界向け戦略・セールスマーケティング支援事業(海外など他事業兼任の可能性あり) ●担当業務 ・クライアントのマーケティング課題解決事業のチームリード 　-10億円規模～の利益責任×5～10名のメンバーマネジメント 　-事業・成果にオーナーシップを持ちPDCA、成果が出るまで実行 　-2～5年以内に～30億円規模のリード、関係会社経営などへの発展を想定 　-採用、アサイン、育成、評価、リテンションなど包括的な人材育成 ・最先端テクノロジーの実用化×大企業CxOとの協業 　-AI・DX推進・RWD活用など最先端テクノロジーを用い、実体のある価値創出(売上アップ等)につなげ、利益創出までリード 　-AIエンジニアとのPJ開発・デリバリー、PF開発チームとの新規テーマPF立ち上げ・事業化推進 　-課題解決に向け、クライアント社内の複数部門が関わる数億円規模の大型プロジェクト立ち上げ～CxOクラスとのディスカッションリード <入社時>上記に記載の業務 <変更の範囲>会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務

株式会社日立製作所

職務概要 ・顧客の投資計画並びにDXソリューション展開を目的とした現場・経営面の課題の情報収集。 ・上記を踏まえて最適なソリューション展開の為の社内関係者巻き込み、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。 職務詳細 ・顧客のニーズを満たす製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩(値引きなど)について上司やチームメンバに確認する。 ・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。 配属組織名 インダストリアルソリューションビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第一営業本部 鉄鋼ソリューション営業部 配属組織について(概要・ミッション) 国内外の製鉄業界のお客様における課題やニーズに対し、日立製作所および日立グループのIT/OT/Productを組合せて価値を創出し提案。 自動車や家電製品の外板などに使われる鉄鋼製品を大量生産する装置をミクロン単位、ミリ秒単位で制御する制御装置の拡販と、DXを組み合わせることによる生産性向上、製品不良率低減、リモートメンテナンスなどを実現。また新たなニーズであるカーボンニュートラルへの対応等、多様化するお客様の経営課題にも寄り添い、協創しながら解決していく。 所属予定部署の組織構成は現在、20代～50代までの年齢構成で部長を含め25名が在籍。 働く環境 ①配属チームの人数は、部長代理1名(40代)、主任2名(50代、30代)、企画員2名(40代、20代)の計5名。 海外営業のチームであり、英語、中国語に長けた好奇心旺盛なメンバーにて構成されています。 ②働き方は、出社と在宅勤務を交えたハイブリットな働き方を取り入れています。海外出張、国内出張(茨城、広島等)も多く、毎月チームからは誰かしらが出張しているアグレッシブなチームです。出張の頻度は、月に1～2回で、1回あたりの滞在期間は1～2週間程度です。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

株式会社日立製作所

職務概要 本ポジションでは、国(国土交通省、経済産業省、環境省など)や全国の上下水道事業者の政策動向、地域ごとの課題やニーズを調査・分析し、事業者が直面する課題の解決に向けた提案活動を行います。 具体的には、上下水道インフラの運転・維持管理や高度化をテーマに、制御・運用技術(OT)、IT、データを組み合わせたDX・AIソリューションを企画・提案します。提案にあたっては、日立製作所の国内各支社や関係部門と連携し、技術力や知見を結集して最適なソリューションを提供します。 これらの活動を通じて、上下水道分野におけるDX・AIソリューションの社会実装を推進し、安全・安心で持続可能な社会インフラの実現に貢献していただきます。 職務詳細 本ポジションでは、上下水道分野におけるDX・AI活用を軸に、事業者の課題解決に向けた企画・提案活動を幅広く担当します。 国(国土交通省、経済産業省、環境省など)や上下水道事業者の政策動向を調査・分析し、地域特性を踏まえた戦略立案を行います。 日立製作所の研究所や事業部と連携し、上下水道分野におけるDX・AIソリューションの市場性調査やニーズ分析など、マーケティング活動を推進します。 日立製作所の国内各支社と協力し、自治体・事業者向けDX・AIソリューション提案活動を支援します。 制御・運用技術(OT)、IT、データを組み合わせたDX・AIソリューションにより、上下水道事業者が抱える課題の解決に向けた提案を行います。 他企業や技術パートナーとの連携・パートナリングを推進し、必要に応じてジョイントベンチャー(JV)やコンソーシアムの形成にも関与します。 上下水道事業者が実施する企画コンペや総合評価方式による調達において、提案書作成や提案活動を支援します。 携わる事業・ビジネス・サービス・製品など 本ポジションでは、日立グループが保有するDX・AI技術やデジタルソリューションを組み合わせ、上下水道事業者が抱えるさまざまな課題の解決に向けた提案活動を担っていただきます。 国や自治体、上下水道事業者のニーズを踏まえながら、日立製作所の国内各支社と連携し、具体的な案件の創出から事業化に向けた活動まで幅広く関与します。 提案対象は、上下水道インフラの運転・維持管理の高度化、効率化、広域化、DX推進など多岐にわたり、AI・ビッグデータ・クラウド・IoTなどの先端技術を活用したシステムやサービスを取り扱います。 主な関連ソリューション(参考) 日立製作所 水・環境ソリューション https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/ Connective OS(日立水道標準プラットフォーム) https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/connective_os/index.html ●これまでに関わった案件創生の例 ビッグデータ解析やAIを活用した、中長期的な水需要予測に関する自治体との共同研究 上下水道事業向けクラウドサービスにおける、AIによる設備診断、水質予測、運転支援機能の提供 浄水場運転のナレッジを体系化し、AIを活用した運転操作提案やノウハウ蓄積を行うシステムの共同研究 AI・IoTを活用した下水処理場における汚泥削減サービスの実用化に向けた共同開発 現場作業の負担軽減や技能継承を支援する次世代AIエージェントの開発・展開 複数の浄水場を対象とした、広域運転監視・制御システムの構築による水道事業のDX推進 上下水道分野における官民連携事業(PPP/コンセッション等)への参画 自治体とのDX戦略推進に向けたパートナーシップ協定の締結 これらの取り組みを通じて、社会インフラである上下水道事業の持続可能性向上と、地域社会への貢献を実現しています。 配属組織名 インダストリアルソリューションビジネスユニット(水・環境) 水・環境営業統括本部 社会ソリューション第一営業本部　営業第二部 配属組織について(概要・ミッション) 配属組織は、日立製作所において、上下水道インフラ分野のシステムおよびソリューションを担う営業部門です。 国(国土交通省、経済産業省、環境省など)や全国の上下水道事業者の政策動向、地域特性に基づく課題・ニーズを的確に捉え、日立グループの技術力や全国の支社ネットワークと連携しながら、最適なソリューション提案を行っています。 本部門では、上下水道インフラの高度化・効率化・持続可能性の向上を目的に、制御・運用技術(OT)、IT、データを融合したDX・AIソリューションの社会実装を推進し、安全・安心な社会インフラの実現に貢献しています。 ※OT(Operational Technology):社会インフラを構成する設備やシステムを、安全かつ効率的に制御・運用するための技術

株式会社日立製作所

職務概要 社会インフラ分野における情報システムを主としたアカウント営業をお任せします。 ※主な担当顧客は国土交通省、空港会社(成田国際空港株式会社等)、環境省(原子力規制庁)他(ゆくゆくは高速道路会社など道路分野をお任せする可能性もあり) 職務詳細 ●インフラ施設系の窓口営業 (各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等) ●事業所、グループ会社や特約店との連携や他社との協業による将来案件に向けた提案活動 ●新規事業の創出(ICT・AI・DX関連、環境関連) ●(場合によっては)担当者層への業務的指導とサポート 携わる事業・ビジネス・サービス・製品など ●空港・原子力・道路等の社会インフラ事業 ●IT関連(ICT・AI・DX) ●設備関連(監視設備、防災設備、計装設備等) ・空港の情報表示基盤「フライトインフォメーションシステム」事業に本格参入、成田国際空港で初採用 https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2024/02/0207b.html ・水環境ソリューションHP https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/ 配属組織名 インダストリアルソリューションビジネスユニット(水・環境) 水・環境営業統括本部 社会ソリューション第一営業本部 営業第一部 配属組織について(概要・ミッション) 【概要】 　社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は高速道路会社、国土交通省、空港会社、原子力規制庁等となります。 　社会課題解決に向けて、顧客のソリューションパートナーとして対応するフロント営業組織です。 顧客の構想段階から入り込み、IT・OT・プロダクトを組み合わせて案件そのものをつくり上げていくことを特徴としています。 社内外の技術・リソースを営業主導で束ねながら、社会インフラ分野の高度化・DX・GXを実現していく組織です。 【ミッション】 ・顧客の課題やニーズを的確に捉え、市場分析や様々な社内部門との連携を通じて営業活動を推進していきます。 　 重要な社会インフラである道路・空港・原子力事業に対し、IT×OT×プロダクトの提供を通じて社会に貢献するだけでなく、DX・GX・ユーティリティソリューションを顧客と共に協創し、社会課題解決につなげ、会社業績を伸ばしていく事がミッションです。 本ポジションでは、社会インフラ領域で“案件をつくり、動かし、完遂できる営業”であることを期待しています。 国・準公的機関を相手に、要件が固まる前の構想段階から顧客に入り込み、技術部門や社内外の関係者を巻き込みながら、営業主導で案件を成立・推進していく役割を担っていただきます。 ・主な実務としては、提案～引合い～契約～施工管理～検収・入金までの一連の業務を社内関連部署と連携しながら 　 担当して頂きます。 働く環境 ①部全体は約9名で構成。(実務担当は30代・2名,20代・2名がいる組織となっております。) ②在宅勤務等も利用しながらフレキシブルな働き方ができます。顧客事情に合わせて出社頂くこともあります。 (現状は週1日程度の在宅勤務) ?顧客先訪問・出張について:関東圏がメインのエリアとなります。直行直帰等はございますが海外や遠方への出張の想定は現状ございません。また顧客先へは公共交通機関をメインにご訪問いただきます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

株式会社日立製作所

職務概要 北陸エリアの製造業のお客様に対して、自らが案件によっては実務の取りまとめ者として課題やニーズを丁寧に把握しながら、最適な解決策を考え、ご提案につなげていく役割を担います。 あわせて、社内外に幅広くネットワークを築き、日立グループ全体の力を活かした新たな活用シーンを見つけながら、既存・新規ビジネスの拡大にもつなげていきます。 また、市場や技術の動きだけでなく、業界全体のトレンドやニーズも踏まえながら、お客様の事業成長に寄り添っていくことが期待されています。 入社後は、上位者や先輩社員のサポートのもと、担当顧客への提案活動を通じて業界知識やソリューション理解を深めていただきます。 職務詳細 ・担当業務の取り纏め者として、顧客の課題やニーズを把握、分析し、自社・グループ会社製品やソリューション、サービスを提案すること により新規ビジネスの受注拡大につなげていただきます。 ・社内・グループ会社の関係部門との人脈を構築し、様々な顧客課題に対して、解決策を導き、ビジネス領域を拡大していただきます。 ・産業分野のビジネス範囲(IT・OT・プロダクト・DX・コンサル)は幅広く、また顧客課題毎に同じ提案内容はありませんが、お客様の課題は全て自らが関与して解決する意識をもって前向きに活動いただきます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 配属組織名 北陸支社 電力・産業営業部 産業システムグループ 配属組織について(概要・ミッション)### 北陸エリアの製造業や産業分野の顧客に対して、製品やシステムの販売だけでなく、顧客の課題解決を目的としたソリューション提案を行っています。単なるモノ売りではなく、市場分析や顧客の経営・業務課題を調査し、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用し、デジタルソリューションやDXを活用した提案を行っております。最終的には顧客や日立グループ一体になって事業成長に貢献することを目指しています。 また、サステナビリティや環境対応を重視した提案も今後増えていきます。 そのためには、社内外の調整とプロジェクト推進も必要であり、提案から受注後のプロジェクト管理まで一貫して関与。 本社事業部門や技術部門と連携し、顧客課題を解決すべく、複雑な条件交渉や調整も担当。 携わる事業・ビジネス・サービス・製品など 日立製作所の産業営業は、製造業や産業分野のDX(デジタルトランスフォーメーション)推進を軸に、以下のビジネスを展開しています。 ・ERP・SCM・PLMなどの業務システム構築(ERP・SCM・PLM等) 設備導入から保守まで一貫したサービスを提供。また定期的な更新により最新サービスを搭載し、長期的に顧客価値を創出。 ・生産管理、品質保証、設備監視などのデータ活用サービス ・AI・DXを活用した予知保全、稼働率向上支援 「製品販売」だけでなく、DX推進・サステナビリティ対応・ライフサイクルサービスを組み合わせた総合ソリューションを提供。 特にデータ利活用、IoT・AIによるスマートファクトリー化や環境負荷低減も重要なテーマです。 【産業向けソリューション】https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/index.html 【ITプロダクツ】https://www.hitachi.com/ja-jp/products/#it-products 【Lumada】https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/index.html

株式会社日立製作所

【配属組織名】 デジタルサービスビジネスユニット(インフラ制御システム)　インフラ制御プラットフォーム本部　制御プラットフォームサービス設計部 【配属組織について(概要・ミッション)】 配属組織では、電気・水の供給、鉄道の運行など、私たちの生活に不可欠な社会インフラ分野にて、信頼性の高い様々な製品を開発・提供しています。 その一つとして、無線活用を実現する高信頼無線エンジニアリング(ネットワークコンサル、SI、運用支援)事業を展開しており、今回はこの事業拡大をリードする新規技術創出をミッションとしたチームへ配属予定です。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 高信頼無線エンジニアリング事業 ・ニュースリリース(実証試験の例) https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2024/01/0124b.html 5G通信を用いた鉄道システムにおいて、専用設備でのネットワークを構築し、5G通信の活用による設備投資の低減やメンテナンス等に係る鉄道運営の効率化を目指したものです。 ・商材 https://www.hitachi.co.jp/products/it/control_sys/platform/middleware/nx_dlink_red/ 高速通信でデータネットワークの制御を可能とし、且つ高い安全性を持つネットワークを構築します。 【職務概要】 最新の無線通信・ネットワーク技術を活用した新規事業創出として、エンジニアリング業務全般をお任せします。 所属する組織の方針に基づき、上長に指示を仰ぎながら、顧客課題・ニーズを解決するためのプロジェクトを遂行いただきます。 【職務詳細】 ・顧客の新規ニーズ発掘、技術コンサルティング・提案、要件取り纏め等の顧客折衝 ・実際のネットワーク構築に関わる仕様策定 ・関連部署、サプライヤー、パートナ―会社等との調整・コントロール業務 ・現地試験運用～導入におけるフォローアップ 【働く環境】 ・部署としては157名、配属先のGrは22名です。 ・平均年齢は43歳で、新入社員からシニアの方まで幅広く活躍いただいており、穏やかな人が多く在籍しています。 ・業務では在宅やフレックスなど柔軟に使用でき、出張は少なくなっています。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

株式会社日立製作所

配属組織名 関東支社 産業・流通システム営業部　第二グループ 配属組織について(概要・ミッション) ・関東支社 産業・流通システム営業部は社会イノベーション事業を加速させるための市場分析/戦略立案/営業活動全般を実施。 　総勢20名、部長以下3Grの課で構成、関東圏の産業・流通業界への営業組織。 ・支社は幅広い業種営業で組織されているため、他業種との連携により、今後益々重要になってくる業種跨りのソリューション提案がし易い環境にある。また、地域密着のため、顧客とは経営層を含めて深いリレーションシップの下で活動が出来ることも特長で、担当者層でも、担当地域における社会イノベーション事業を牽引する気概をもって取り組んでいる営業組織。 第二グループの組織ミッション 製造業(組立製造業、プロセス製造業)のお客様は、生産性の向上、労働力不足(特に地方)、環境負荷軽減、地政学リスクへの対応など、様々な課題に直面。これらの課題に対し、日立グループ、ならびに外部の会社のソリューションを組み合わせ、日立の全社方針でもある「IT×OT×プロダクト」を活用した社会イノベーション事業を通じて、社会とお客さまの課題解決を推進。 既存のソリューションの拡販だけでなく、2030年の世界を見据えた時のソリューション開発や、顧客との協創によって新たなビジネスを生み出すことにも取組み、日立製作所自身が同じ製造業として、知見やナレッジを結集し、お客様に新たな価値提供をおこなう立場にもある。 職務概要 主任として、自発的にアカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。また、自発的に製造業分野のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。 職務詳細 ①営業提案 顧客ニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。 ②販売機会の創出 顧客ニーズを満たす、複雑な製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。 ③顧客関係の構築と調査 アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進。また、顧客からの問合せや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。 ④リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションの広報計画を策定および実施する。 携わる事業・ビジネス・サービス・製品など 製造業顧客の課題に対し、新たな価値を届ける協創プロジェクトの推進や、各種ソリューションサービスの検討/提案。 例えば、企業基盤を支えるERP(SAP)、製造実行システム(MES)、生産計画の最適化(MLCP)、ロボティクスビジネス(新工場建設/増設、生産/庫内搬送ラインの自動化)など https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/sap/index.html https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/mes_template/index.html https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/mlcp/index.html https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/factory_automation/index.html 働く環境 ①配属組織 部長代理(40代)、主任2名(30代:キャリア採用者)、担当3名(20代)の6名のチーム。 キャリア採用者と若手を中心としたチームなので、上司、先輩、メンバー間でのアドバイスを得ながら、顧客の最前線に出て、様々な提案活動にチャレンジできる。責任感が強く、初めてのお客様でも積極的に案件を開拓していける、自発的な考動力がある方のご応募をお待ちしております。 ②働き方 より良い結果(成果)を出す為に、顧客訪問(基本的に対面、リモートも有り)・会社出社・在宅勤務を柔軟に使い分けた働き方を実施 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

テクバン株式会社

●配属先 システムインテグレーション 第2事業本部 大手SIerやその顧客企業向けに、インフラ設計・構築・運用業務を担当していただきます。 プロジェクト参画後は技術支援だけでなく、顧客との関係構築を通じて潜在課題や新規ニーズを発掘し、自社受託案件の創出にも取り組んでいただきます。 <具体的な業務> ・サーバ・ネットワーク・クラウド環境の設計・構築・運用 ・顧客担当者との関係構築 ・現場課題のヒアリング ・インフラ改善提案 ・インフラ更改案件の提案支援 ・社内受託チームとの連携 ・プロジェクト立上げ支援 ・若手エンジニアの育成

株式会社日立製作所

【配属組織名】 デジタルサービスビジネスユニット(公共システム) 公共システム営業統括本部 第三営業本部 自治体第一営業部 【配属組織について(概要・ミッション)】 自治体第一営業部は、全国自治体の中でも一番の規模を誇る東京都のアカウント営業部署です。東京都は、直面する社会課題にデジタルの力を使って、未来の東京のために今できることは何か?という視点で、様々な取り組みを実践されおり、我々はその取り組みを日立の持つ総合力を使って支援する提案活動をしています。過去から引き継いできた人脈、知見といった礎の上に、日立が提供できる最新の技術力をもって最適なソリューションを提供し続けることがミッションとなります。 【参考資料】 ・営業トップメッセージ:https://youtu.be/zg88xQn8Wtw ・事業部紹介映像:https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ →公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ●東京都のDXを支えるインフラ基盤の提案推進 　　各局、各システムが独自に構築、運用しているインフラ基盤の統合や、これまで統合管理対象外となっていた外郭団体の 　　取り込みといった拡販提案。セキュリティ強化策の提案など、インフラ運用に必要となる各種ソシューションのご提案。 ●基幹業務のDX推進 　　基幹業務(税務、人事・給与など)の既存システムの刷新提案や、これまでなかった業務横断型システムの新規提案 【職務概要】 ●地方公共団体(東京都)及び外郭団体に対する営業活動 お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・インフラ系システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。お客様と共に社会インフラを支えながら、新しい社会を目指した未来につながるチャレンジをしています。 【業務系事業】 ・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・DX化を提案する活動 【インフラ系事業】 ・日立の技術だけではなく、他社との協創により、お客様の業務改革および利用者サービスの向を目的とした、インフラ基盤の構築、提案する活動 【職務詳細】 ●各案件の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。 ●社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます 【働く環境】 ①配属組織/チームについて 組織では20代～40代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。 2～3名でチーム形成をし、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。 ②働き方について 配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。 又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。 若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

jinjer株式会社

クラウド型人事労務システム『ジンジャー』を通じて、企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援する法人営業ポジションです。 プリセールスとして「ジンジャー」のスペシャリストとなり、フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、安心して導入を決断いただけるよう導く役割を担います。 <具体的な業務内容> 1.顧客への価値提案 ・フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題(AS-IS)をヒアリングします。 ・ヒアリング内容を基に、『ジンジャー』が実現する未来像(TO-BE)を提示し、変革への期待感を醸成します。 ・複雑な要件には、詳細なフィット&ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。 ・トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。 2.ナレッジの創出と組織貢献 ・最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化(ナレッジ化)し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。 ・顧客の声(VOC)を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。

株式会社NTTデータ

OSSビジネス推進室は、Apache、Tomcat,、PostgreSQLなどよく使われているオープンソースソフトウェア(OSS)や、Hadoop,、Spark、Kafkaなどの大規模データを処理するために使われるOSSのサポートサービスや高難易度のプロジェクトへの適用や、課題解決、案件支援を行っています。 また、最近では、KVMを活用した仮想化基盤ソリューションを開発し、今後お客様に提供していく予定です。 本ポジションでは、事業部門と連携し、先進的/重要/高難易度のお客様プロジェクトに対し、OSSの提案を行い、プロジェクト計画策定までサポートを行います。 また、世の中の動向をキャッチし、OSSを活用したソフト、ソリューションを自ら企画し、お客様にご提案します。 市場・技術・顧客の変化に応じてマネージャーとして求められる役割も変化するが、メンバの採用から育成、メンバが担当する案件での直接のマネージメント、または技術戦略構想・マーケティング・ビジネスモデルの設計業務に従事する。 マネージメント対象となるメンバは下記業務に従事している。 事業部門と連携し、先進的/重要/高難易度のお客様プロジェクトに対し、OSSの提案を行い、プロジェクト計画策定までサポートを行う。 また、世の中の動向をキャッチし、OSSを活用したソフト、ソリューションを自ら企画し、お客様に提案する。

株式会社日立製作所

職務概要 ・国内DC事業者に対する日立グループの製品・ソリューションの拡販(直接営業) ・日立グループ内の担当営業との連携及び国内DC事業者へのGTM戦略の立案 ・社内/グループ内の関係部署とのGTM戦略立案/検討/実行 ・マネジメント 職務詳細 ・国内DC事業者、DC参入事業者等へのGTM戦略の立案と実行 ・日立グループ内のDCに関わるステークホルダーとの関係性構築、及び、各商材のオファリング検討 ・業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業への貢献を通した業績への寄与 ・部下(主任×1名、企画員×2名)のマネジメント 携わる事業・ビジネス・サービス・製品など ・日立グループが有するDC向けのサービス・製品 ITハード・ソフト、AIソリューション、DC運用、変圧器、UPS、クーリング他 https://www.hitachi.co.jp/products/it/Outsourcing/datacenter/index.html ・グリーンデータセンターに向けたGXソリューション 日立が強みを持つ供給側の送配電から需要家に向けたグリーンエネルギー供給ソリューション https://www.hitachi.co.jp/products/it/harmonious/cloud/news/2024/info_2401_01.html

ファインディ株式会社

国内の大手企業(エンタープライズ)を対象に、AI時代の新たな経営アジェンダである開発資本の最大化、および開発組織の変革を支援するソリューション営業をお任せします。 ●大手攻略のシナリオ構築: 巨大企業やグループ全体を対象に、アカウントプランニングを作成し、個社毎の戦略的な受注シナリオを策定・実行します。 ●経営アジェンダへの提案: 顧客のCTO・VPoE・CFO等の経営層と対峙。「巨額の生成AI投資のROI」や「プロセスの混沌化」といった組織課題に対し、変革のストーリーをプレゼンします。 ●完全白地の市場開拓: まだファインディと接点のない大手企業に対して、戦略的なアプローチを仕掛け、ゼロから巨大な新規マーケットを切り拓きます。 ●プロダクト進化のリード: 大手特有の複雑な要件(VoC)をPdMやカスタマーサクセスへフィードバック。大規模導入のプロジェクトマネジメントを主導し、製品の進化を牽引します。 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務

ファインディ株式会社

SIer・大手企業の人事部長やCTO・CIOに対し、Findyのエンジニア採用プラットフォームを軸にした採用戦略を提案→受注します。単なる「採用サービスの営業」ではなく、ダイレクトリクルーティング/エージェント/RPM/Findy Freelance/Team+/テックブランディングまで5サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。受注後の候補者マッチング・紹介はエージェントチームが担うため、商談設計とクロージング、そして"型化"に集中できます。 ・リード獲得:Bマーケ・IS経由/代表経由/VC・パートナー(AWS等)協業/他事業部トスアップ/カンファレンス接点 ・提案:「御社の要件だとターゲットエンジニアは市場に何人」をデータで示し採用戦略を設計。役員・部長クラスへのトップアプローチを含む ・推進:アカウントプラン・バイヤーマップを作成し、リードタイム3〜6ヶ月の商談を設計・推進 ・クローズ:稟議突破・契約締結まで完結 ・型化:受注/失注要因を構造化し、反論処理集・提案骨子・アカウントプランをチームの再現可能なナレッジに転化 ●入社後に期待する成果 ・入社〜3ヶ月:優先アカウントへソリューション提案を自走。複合提案で受注2〜3件 ・入社6〜12ヶ月:四半期受注4〜6件を安定達成。受注/失注要因を構造化し、エンプラ攻略の型化に貢献 あなたに解いてほしい課題 現場が抱えている課題は明確です。これらを、あなたの立ち上げ・仕組み化のご経験で解いてください。 ・トップアプローチの仕組みがない:「Cレベルに当たれるか」が成否を分ける市場。副部長以上が経営層と会話した瞬間にプラットフォームが開ける事例も出ているが、再現性がない ・エージェント経由の限界:期待値の高い紹介ができないと人事で却下される。直接トップから攻める動線を仕組み化する必要がある ・既存顧客の深掘りにボールが浮いている:トップアプローチ×現場深掘りの両輪が回っていない ・受注プロセスが属人的:アカウントプラン/バイヤーマップ/反論処理集が個人の中にあり、組織のナレッジになっていない ・大手SIer・IT領域は前年比+288%と伸びているが攻略が属人的:この一過性の成長を、再現可能なティア別攻略の型に落とし込めていない

株式会社Resilire（レジリア）

製造業のいずれかの業界を担当するインダストリーオーナーとして、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire(レジリア)」のエンタープライズセールスを中心とした業界戦略の立案から実行までをリードしていただきます。 ●業務内容 ・GTM戦略の策定、遂行 ・商談創出のための施策の立案、実行 ・担当者〜決裁者への提案、導入支援、クロージング ・営業計画及びアカウントプランの策定 ●ターゲット顧客 / アプローチ先 ・企業:売上規模1,000億円以上の大手製造メーカー ・部門:購買・調達 ・レイヤー:SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者(決裁者・推進者・利用者)

株式会社THIRD

●ミッション 社長直下のエンタープライズセールスとして大手企業に対してAIソリューションの提案を行なっていただきます。提案の全てが経営課題の抽出から開始し、経営コンサルを含みながら解決すべき課題の特定、AI技術を活用した解決策の方針を提示します。案件のほとんどは数億以上の規模を超える提案となり、これらを当社代表であり、不動産/建築業界×AIの第一人者である弊社代表の井上と共に受注まで目指していただきます。 当ポジションは代表直下にて、将来の幹部候補人材数名のみで構成される組織となります。将来的には当社の幹部、各領域の事業責任者としてデリバリーやプロダクト、PL責任までを管掌するポジションを目指してもらいます。 ●業務内容 ・リードジェネレーション ・経営コンサルティング & AI導入戦略提案(経営層・部長クラス向け) ・顧客ナーチャリングと案件クロージング(専門チームと連携) ・営業戦略・KPI設計、パイプライン管理・改善 ・自社AIプロダクト/特化型AIの理解と運用提案 ・社内外ステークホルダーとの関係構築・調整 ・代表直下・現場出身プロフェッショナルとの業務推進

dSPACE Japan株式会社

当社はドイツに本社を置く、自動車業界を中心に急拡大期にあるモデルベース開発を自社製品のみで実現出来る世界唯一の企業です。 営業担当として自社製品(自動車、航空機、農機建機等の制御システム開発のための支援ツール)の拡販、導入活動を担当。価格ではなく、世界一の製品力を武器に営業活動を行うことが出来ます。 【具体的には】 メーカー技術者(完成車メーカーやTier1サプライヤの先行開発を行う部門中心)に対する自社製品の提案営業。開発情報を入手し、先行開発の現場と関係構築。どんな開発なのか、シュミレーションでどのような数値を得たいかをヒアリング。その後、セールスエンジニアと同行し、技術仕様を決定。予算・納期に関する管理も担当します。

dSPACE Japan株式会社

営業担当として自社製品(自動車/農機建機、航空機等の制御システム開発のための支援ツール)の拡販、導入活動を担当します。 ・価格ではなく、世界一の製品力を武器に営業活動を行うことができます。 ・また、独立系かつ圧倒的な製品力があるため、完成車メーカーやTier1と対等な立場で提案・交渉が可能です。 【具体的には】 メーカー技術者(完成車メーカーやTier1サプライヤの先行開発を行う部門中心)に対する自社製品の提案営業。開発情報を入手し、先行開発の現場と関係構築。どんな開発なのか、シュミレーションでどのような数値を得たいかをヒアリング。その後、セールスエンジニアと同行し、技術仕様を決定。予算・納期に関する管理も担当します。

dSPACE Japan株式会社

当社はドイツに本社を置く、自動車業界を中心に急拡大期にあるモデルベース開発を自社製品のみで実現出来る世界唯一の企業です。 営業担当として自社製品(自動車、航空機、農機建機等の制御システム開発のための支援ツール)の拡販、導入活動を担当。 価格ではなく、世界一の製品力を武器に営業活動を行うことが出来ます。 【具体的には】 メーカー技術者(完成車メーカーやTier1サプライヤの先行開発を行う部門中心)に対する自社製品の提案営業。 開発情報を入手し、先行開発の現場と関係構築。 どんな開発なのか、シュミレーションでどのような数値を得たいかをヒアリング。 その後、セールスエンジニアと同行し、技術仕様を決定。 予算・納期に関する管理も担当します。

株式会社日立製作所

【職務概要】 顧客の課題・ニーズを主体的に情報収集・分析し、幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案しサービスを提供することで、顧客の課題解決・業務効率化に貢献します。 また、システム導入後も顧客利用機能の拡大や、多部門やグループ企業への横展開などカスタマーサクセスを通じて利用者の拡大を実行します。 【職務詳細】 顧客の業務課題を主体的に収集・分析し、社内の関連部署の協力も得ながら、幅広い視点から顧客に最適なソリューションを提案し受注に繋げていく。受注後も検収・請求・入金までの一連の営業業務を担う。ソリューション稼働後も、新たな課題や次の計画などの情報を収集し、次の受注に繋げていきます。 顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定し、その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供します。 顧客のニーズを満たすサービス・ソリューションの内容や構成を検討し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提案する活動を関係者と協調して進めます。

株式会社ジール

営業、組織長、現場PMと連携しながら、お客様の課題解決に向けた提案活動をリードしていただきます。 単なる営業支援ではなく、顧客のDX構想やデータ活用戦略を描き、提案チームを牽引する役割を担います。 ▶業務詳細 ・顧客課題の整理・構想策定 ・お客様へのヒアリング ・現状分析・課題整理 ・DX構想の策定 ・データ活用ロードマップ策定 ・データ活用戦略立案 ・ソリューション提案 ・提案方針の策定 ・アーキテクチャ検討 ・RFP対応 ・提案書作成 ・提案ストーリー設計 ・提案プレゼンテーション ・提案活動の推進 ・営業との連携 ・提案チームのリード ・グループ長・PMへの提案活動支援 ・提案品質向上施策の推進 ・大型案件における提案統括 ・受注後のフォロー ・プロジェクト立上げ支援 ・PMへの引継ぎ ・顧客との継続的な関係構築 ・提案内容と実行フェーズの整合性確認

FPTジャパンホールディングス株式会社

●オートモーティブ事業の新規顧客開拓 既存顧客の未開拓部門の新規開拓、深耕 ※主に日本企業を中心とした営業活動を行っていただきます。

ウェルスナビ株式会社

●期待する役割 顧客規模の拡大やマルチプロダクト化を背景として、規模拡大を可能とする業務効率化と複数サービスを考慮した顧客体験の向上が今まで以上に重要になってきています。業務効率化と顧客体験の向上のためには、自動化やパーソナライズを可能にするAI技術が非常に重要です。 社内AI利活用の浸透とともに、リスク管理・法規制対応・社員教育・ツール導入など、AIガバナンスに関わる業務領域は急速に拡大しています。現場に寄り添いながら「使われるガバナンス」を設計・推進し、プロジェクトをリードできる人材を求めています。 組織横断でAIガバナンスを設計・推進し、現場への浸透を担うリードポジションです。ポリシー策定からツール導入・社員教育・現場伴走まで、一気通貫で担当いただきます。 ●業務内容 【AIガバナンスフレームワークの設計・運用】 ・AIの安全な利用に向けたガイドライン・ポリシーの策定・改定 ・AIリスクアセスメントプロセスの構築・維持 ・AI関連法規制・ガイドラインのモニタリングおよび社内対応 ・セキュリティ・法務部門と連携した継続的なガバナンス強化 【AI利活用の推進・統制】 ・全社的なAIツールの選定・導入・運用 ・AIツール・機能のリスク評価・リスク棚卸し ・全社員を対象としたAI活用の相談対応・伴走支援 ・現場社員向けのAI活用勉強会・リテラシー向上研修の企画・実施 ・ボトムアップのAI活用エコシステム構築(個人利用と組織利用の良いサイクル構築等) 【AI人材育成・教育基盤の整備】 ・社員のAIスキル定義・測定の仕組み構築 ・全社員・管理職向けAI教育コンテンツの企画・制作・展開 ・AIリテラシートレーニングの実施とモニタリング 【ステークホルダー連携・プロジェクトマネジメント】 ・経営層・法務・セキュリティ・人事・現場部門との横断的な連携・調整 ・AIガバナンス関連プロジェクトの計画立案から推進・報告まで一気通貫での管理

株式会社サーバーワークス

事業内容 「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」 私たちはAWS(Amazon Web Services)に特化したインテグレーション事業とサービスの提供を行っている、クラウドインテグレーターです。 2009年よりAWSに特化したインテグレーション事業を開始し、 日本国内には現在15社しかない「AWS プレミアティアサービスパートナー」に認定されるなど、 この分野で先進的な取り組みを行っている企業として知られる存在になりつつあります。 ビジョンの実現のために、以下3本を軸にクラウド事業に取り組んでいます。 1. クラウドコンピューティングを活用したシステム企画・開発及び運用 2. インターネット関連システムの企画・開発及び運用 3. Saas/ASPサービス/IT商品の企画・開発及び運用 コンピューターの場所にしばられず、所有による制限にしばられず、 自由にコンピューターを使いこなす「クラウドというアイディア」をもっと世の中に広めたい。 そして、より多くの企業がクラウドによって競争力が増し、 そこではたらく社員のみなさんが「はたらきやすい環境になった」と喜んでいただける社会にしたい。 そんな思いを持ち、日々取り組みを続けています。 具体的な業務内容 セキュリティサービス部におけるプロダクトマネージャーとして、自社サービスおよびサードパーティ製品を用いたセキュリティプロダクトの企画・開発から、ベンダーリレーション、セールス支援までを広くリードしていただきます。 《具体的な役割・業務内容》 サービス企画・開発・戦略立案 「サバソック」やサードパーティ製品を組み合わせたサービスのロードマップ策定および新規企画。 「AI for Security」「Security for AI」の両面から、新たなAIセキュリティサービスの企画・開発を含むプロダクトマネジメント業務全般。 ベンダーリレーション CrowdStrikeやWiz等のベンダーや、マクニカ、C&Sなどのディストリビューターとのパートナーシップ強化。 最新製品情報の獲得・社内展開や、営業・マーケティング部門と連携した販売促進活動のリードなど。 営業推進・セールス支援 フロントの営業部門に対するサービス内容のレクチャー(社内勉強会の実施など)、提案シナリオの策定、大型案件における営業同行、および顧客への技術的な価値訴求やクロージングの支援。 (雇入れ直後)マネージドサービス業務、および関連付随業務 (変更の範囲)会社の定める業務 取扱製品・サービス サードパーティ製品:CrowdStrike, Wiz, Cloudbase 自社サービス:サバソック、セキュリティ診断(AWS環境診断・アクセスキー棚卸) 配属部署 セキュリティサービス部 チーム構成部長:1名 課長:2名(営業課、マネージドセキュリティ課) メンバー:14名 主にセキュリティに関連するサービスを提案する課が集約されており、製販一体型の部門です。

株式会社日立製作所

職務概要 地域金融機関のSEは、金融サービスを支える社会インフラをITの力で支え、進化させる中核的なポジションです。 DX・クラウド・データ活用などを通じて、地域金融の将来像を形にする役割を担い、金融システムの企画・要件定義をお客様とともに進めていきます。銀行や営業と連携し、新規の顧客のIT企画部門・ユーザー部門に対し、業務課題をIT要件へ落とし込み、新サービス・業務改革・制度改正対応の企画立案などプロジェクト化をしていただく、超上流の部分から実際のプロジェクト推進まで一気通貫でお任せをいたします。 直近の提案内容としては基盤・OA系が多くございますが、顧客の生産性・効率向上に向けて事務業務フローに対しての提案などもお任せしていきたいと考えております。 職務詳細 営業部隊に同行していただき、顧客に対してシステム/技術の観点でソリューションの提案、プロジェクトの企画構想の推進をお任せいたします。 システムの提案内容としては主に、以下の内容が挙げられますが、顧客課題沿って技術力を生かしながら最適なシステム設計を企画いただく予定です。 ・銀行DX・銀行内業務効率化・クラウド推進 ・クラウド(AWS/Azure等)を活用した基盤・アプリ刷新 ・業務効率化、データ活用、AI・デジタル技術導入の検討・実装 ・システム開発・基盤構築/プロジェクトのマネジメント ・導入システムのパッケージ化および他金融機関への横展開 携わる事業・ビジネス・サービス・製品など ・金融機関(地域金融機関、金融機関関連)向け、システム開発、基盤構築(クラウド・PQC関連)、DXソリューション等 配属組織名 デジタルサービスビジネスユニット(金融システム) 金融第一システム事業部　金融システム第三本部　第一部 配属組織について(概要・ミッション) 当本部は地域金融機関をはじめ、ネットバンクやノンバンクなど、多様な金融機関の皆さまに寄り添うパートナーとして、DX事業を推進しています。 担当する事業は北は北海道から南は沖縄の地域金融機関に対し、稼働済みのシステムレベルアップや生成AI/新規のソリューション提案・構築に携わることで銀行との関係構築とビジネス拡大を狙っていきます。

株式会社日立製作所

職務概要 海上自衛隊向け装備品営業の中核メンバーとなる重要なポジションです。 防衛省・海上自衛隊はもとより、国内外のパートナー企業や社内の技術部門と広く連携し将来構想の議論や提案といった「プレ活動」から、契約・納入といった確実な「案件履行」までを一気通貫で担当し、既存ビジネスの拡大と新規事業領域の創出の両輪を担っていただきます。 職務詳細 ・顧客リレーションの強化と戦略立案・実行 顧客キーパーソンと信頼関係を構築し、ニーズの変化に応じた中長期的な営業戦略(アカウントプラン)を策定・実行します。 ・一気通貫での案件マネジメント 業務の取纏めとして、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、契約、納入、代金請求まで営業業務の全行程を一気通貫で実施する。 携わる事業・ビジネス・サービス・製品など ・艦艇搭載システムの提案、契約、維持・保守 https://www.hitachi.co.jp/products/defense/index.html キャリアパス 入社後まずは、配属先の業務を通じて防衛ビジネスの専門性を深めていただきます。その後は、ご本人の志向や適性に応じて統括本部内で幅広に業務経験を積んでいただくことや将来的な管理職への登用等が考えられます。 また、防衛市場は予算増額が実行され成長が見込まれる分野であり、自らの力を発揮して新たな事業を形成、社内外を牽引し、キャリア形成が出来るやりがいのある分野です。また、海外との関りが増えてきている分野であり、将来的には海外関係の業務に携わって頂く可能性があります。

株式会社日立製作所

職務概要 国家安全保障を支えるサイバー最先端事業に挑戦しませんか? サイバー新規事業の提案段階から参画し、立ち上げ、システム開発、構築、試験、運用までシステムのライフサイクル全体に従事していただきます。 特に直近では提案に注力しており、お客様の現状(As-Is)整理とあるべき姿(To-Be)の整理を実施することで、質の高い提案を継続していきたいと考えております。 チームは約15名程度で、幅広い専門性を有するメンバで構成されています。チームメンバと密にコミュニケーションを取りながら、業務推進頂ける方を募集します。 職務詳細 ・社内の研究開発部門(R&D)と連携し、サイバーセキュリティ分野における新規事業の企画・提案、技術開発 ・新規事業の実現可能性調査(市場調査、競合分析など) ・新規事業の要件定義、設計、開発、テスト ・PoC(Proof of Concept)の実施と評価 ・開発したソリューションの導入支援 携わる事業・ビジネス・サービス・製品など サイバーセキュリティ事業はディフェンスシステム事業部の重要事業分野であり、主に国家安全保障などに係るお客様(国家機関など)の情報セキュリティ確保のためのソリューション(システム、サービス、製品など)を提供する事業です。 サイバーを取り巻く環境は日々変化を続けており、お客様の求めている高いセキュリティ要件を実現するためには既存の技術に加えて新たな枠組みを提案していくことが必要と考えています。 今回募集するポジションでは、社内の研究開発部門(R&D)等と連携しながらサイバー新規事業の提案並びに立ち上げ、設計開発におけるリーダーとして従事していただきます。 配属組織名 デジタルサービスビジネスユニット(ディフェンスシステム) 情報システム第1本部 サイバーセキュリティシステム部 クラウドセキュリティ基盤グループ 配属組織について(概要・ミッション) ディフェンスシステム事業部は、防衛・航空宇宙・セキュリティ分野を支える技術を核に、日立グループの技術を集結して社会インフラ安全保障事業を推進し、さまざまな事態から私たちの生活と安全を守り、安心して暮らせる社会の実現に貢献します。 ※社会ビジネスユニット紹介映像: https://youtu.be/OH2VzfM7u7U ※ディフェンスシステム事業について:https://www.hitachi.co.jp/recruit/newgraduate/field-navi/defense/ 情報システム第1本部は、防衛分野を中心として、中央官庁向けに、システム提案から保守および技術開発を担っています。 サイバーセキュリティシステム部は、サイバーセキュリティに係るシステムの設計・開発・維持を主に担っています。

株式会社CARTA HOLDINGS

概要 国内最大級の通信会社をメインクライアントとし、マーケティング課題の抽出からダイレクトレスポンス戦略の立案・実行をリードしていただきます。 既存の広告枠売りに留まらず、LTV最大化に向けたプロジェクトの司令塔として、組織強化やメンバー育成も担っていただきます。 詳細 ・広告主の課題抽出・KPI(CPA/ROAS/LTV)の設定 ・ダイレクトマーケティングを主軸とした戦略立案・提案 ・クリエイティブ/LPの制作ディレクション(CVR向上のためのデータ分析含む) ・メディアプランニング・運用型広告の全体ディレクション ・電通グループ及び自社開発のデータソリューションを活用した効果検証 ・新設チームの強化、メンバーの育成、ナレッジの型化 案件規模感 ・1キャンペーン数億円～ ・年間数十億円 業務効率化について 入稿やレポーティングなどのオペレーティブな業務をグループ会社 CARTA KNOTと連携することで省力化し、クライアントの課題解決に向き合うための本質的な時間を確保しています。 キャリアイメージ ・シニアデジタルマーケティングプロデューサー→局長・局次長 ・シニアデジタルマーケティングプロデューサー→新設局の責任者(局長・事業部長等) ・シニアデジタルマーケティングプロデューサー→新規事業開発・経営参画 取り扱い媒体 ・プラットフォームの広告管理ツール:Google/Yahoo!/Meta/X/LINE/等の主要プラットフォーム ・サイト分析に用いるアナリティクスツール:GA4/Adobe Analytics/等 ・LP制作/改善に用いるLPOツール:Clarity/Optimize Next/ミエルカヒートマップ/等 ・クリエイティブ制作関連ツール:Canva/Photoshop/Figma/等 ・メディアプランニングに用いる市場分析ツール:Similarweb/Knowns/ ・オンオフ統合プランニングに用いるプランニングツール※電通グループ独自で保有しているツール等 他、多数 ※変更の範囲:会社の定める業務(出向先会社での業務を含む)

株式会社CARTA HOLDINGS

概要 コスメやアパレル、食品メーカーを中心としたクライアントのマーケティング支援を担当します。 特定の媒体に限らず、デジタル広告・イベント施策、PRなどを複合的に組み合わせながらマーケティング課題に対してグループや外部アセットを活用したソリューション提案を行います。 ※ゆくゆくはリーダーやマネージャーとしてピープルマネジメント、チームビルディングをお任せします 詳細 クライアントのフロント担当として、課題発見から戦略実行、効果検証までを一気通貫で担当します。 ●新規クライアントの開拓 └広告イベント参加、既存クライアントからのご紹介、テレアポ等でリード獲得 ●既存クライアントへの提案活動 ●広告主の課題抽出、整理 ●オンオフ統合のマーケティング戦略立案　※1 ●提案資料の作成、プレゼンテーション ●プロジェクト進行 └運用型広告のディレクション └クリエイティブ・ランディングページの改善ディレクション ●各種効果測定ツールや調査会社と連携した効果検証、改善提案 ※1　テレビCM/Web広告/PR/インフルエンサー/データ/リサーチ/イベント/制作/CRM　など 顧客種別 クライアントジャンル:国内D2Cメーカー/大手美容メーカー/大手健康食品メーカー/toCサービスを展開する事業者など 規模感:1クライアントあたり月間数百万円~数千万円規模 取り扱い媒体 Yahoo!/Google/X/Meta/LINE/TikTok/Instagram/Zucks/PORTO/その他媒体、オフラインメディア メガプラットフォームの活用は勿論ですが、広告主の本質的な課題解決を実現するためのチャネル・プラットフォーム選定を行っています。 変更の範囲:会社の定める業務(出向先会社での業務を含む)

株式会社JoBins

入社後まずはプレイヤーとして「JoBins」の営業プロセスを習得いただき、成果を上げていただきます。 早期に成果を出した後は、メンバーの育成やKPI管理、組織基盤の構築へと役割を広げていただきます。 【業務内容】 1.プレイヤー・立ち上げフェーズ(入社直後〜) ・圧倒的な行動量による新規開拓 ・架電・商談を通じた「JoBins」の新規導入提案 ・既存顧客に向けた「事業成長に向けた採用成功」を実現させるためのコンサルティング活動 2.マネジメントフェーズ(成果に応じて移行) ・事業部戦略の立案及び遂行 ・予実管理およびKPIマネジメント ・チーム目標達成に向けた数値分析とボトルネックの特定 ・高い行動量を維持するためのモチベーション管理とメンタルケア ・営業組織の型化・育成 ・トップパフォーマーの動きを再現するための教育プログラム運用 ・商談ロープレの実施、同席によるフィードバックとクロージング支援 ・開発部門へのフィードバック(顧客要望・失注理由の言語化) ・自社営業メンバーの採用面接・アトラクト 【JoBinsとは】 人材紹介エージェントと採用企業をつなぐ、ジョブエージェントネットワークプラットフォーム 「JoBins」 を開発・運営しています。