スタートアップ ITセールス・セールスエンジニアの求人・転職情報

≪期待役割≫ ・共創パートナーとのアライアンス戦略を立案・推進すること ・各パートナー企業のサービス特性や事業戦略を理解し、協業モデルを構築すること ・既存パートナーとの関係構築を通じ、当社サービスの紹介・案件創出を推進すること ・共同提案や営業連携を通じて、大型案件の創出・受注に貢献すること ・市場やパートナーから得た情報を社内へフィードバックし、事業成長につなげること ≪業務内容≫ ・新規共創パートナー候補企業のリサーチ・アプローチ ・既存パートナーとの定例MTG・関係構築 ・共同提案スキームや営業連携フローの設計 ・パートナー向け勉強会や営業支援施策の企画・実施 ・パートナー経由案件の商談同行・提案支援 ・市場動向や競合情報の収集、および社内共有 ・パートナー企業との契約・アライアンス推進 ≪主な活用ツール≫ ・Hubspot

当社が誇る画像認識プラットフォーム「AIZE」や生成AI技術を活用し、クライアントのDX・業務変革を実現するソリューション提案、およびAI請負案件のプロジェクト推進(マネジメント)をお任せします。 【業務内容】 顧客の本質的な課題抽出とソリューション提案 顧客のビジネスモデルや現場の課題を深く理解し、自社プロダクト「AIZE」の適用、あるいはスクラッチでの「AI請負開発」を組み合わせた最適なソリューションを企画・提案します。 エンジニアチームとの連携・要件定義 顧客から吸い上げた要望を、開発を担うエンジニアと対等にディスカッションしながら技術要件へ落とし込みます。 ビジネスサイドとテックサイドのハブとなり、円滑なコミュニケーションを主導します。 請負案件のプロジェクト推進(自走型マネジメント) 案件受注後も、要件定義から開発・導入フェーズがスムーズに進行するよう、プロジェクトの全体進捗を顧客・社内メンバーの双方を巻き込みながら自走してコントロールします。 チームマネジメント(マネージャー枠としての業務) ソリューションチームの目標達成に向けた戦略立案、メンバーの育成・進捗フォロー、営業プロセスの標準化などを担っていただきます。 ●配属部署 AIZE営業部

直近でリリースした製造業特化型SFA(Sales Force Automation)のグロースを担うフルスタックセールスポジションを募集します。 経営直下で、戦略立案から実行までお任せします。日本のものづくりの根幹を支える中小製造業の課題解決に、情熱を持って取り組んでいただける方をお待ちしています。 製造業特化のSFAや販売管理システムのセールス業務をお任せします。昨年にリリースしたばかりのため、立ち上げフェーズです。 拡販戦略の企画・検証・遂行を通じて、プロダクトの拡販・グロースを担っていただきます。 ●具体的な業務は以下の通りです。 ・SFAのセールス業務(新規架電業務、月20件の商談対応を実施してもらう想定) ・SFAコンサルティング業務 ・マーケティング・セールス戦略の立案と実行 ・プロダクト戦略へのフィードバック ・アライアンス・パートナー戦略　など 荷電～商談、そして契約後の導入や営業コンサルなどすべて対応していく想定です。 必要に応じて訪問や出張が発生します。 ※従事すべき業務の変更の範囲:会社の定める業務 ●体制 現在セールス部は約20名ほど在籍しています。 そのうちSFAセールスは1名で経営直下となっています。

直近でリリースした製造業特化型SFA(Sales Force Automation)のグロースを担うフルスタックセールスポジションを募集します。 経営直下で、戦略立案から実行までお任せします。日本のものづくりの根幹を支える中小製造業の課題解決に、情熱を持って取り組んでいただける方をお待ちしています。 製造業特化のSFAや販売管理システムのセールス業務をお任せします。昨年にリリースしたばかりのため、立ち上げフェーズです。 拡販戦略の企画・検証・遂行を通じて、プロダクトの拡販・グロースを担っていただきます。 ●具体的な業務は以下の通りです。 ・SFAのセールス業務(新規架電業務、月20件の商談対応を実施してもらう想定) ・SFAコンサルティング業務 ・マーケティング・セールス戦略の立案と実行 ・プロダクト戦略へのフィードバック ・アライアンス・パートナー戦略　など 荷電～商談、そして契約後の導入や営業コンサルなどすべて対応していく想定です。 必要に応じて訪問や出張が発生します。 ※従事すべき業務の変更の範囲:会社の定める業務 ●体制 現在セールス部は約20名ほど在籍しています。 そのうちSFAセールスは1名で経営直下となっています。

●CADDiのミッションと本ポジションの役割(Why) 製造業は最大の産業でありながら、IT化や構造改革が進みにくい領域でもあります。 SalesEngineerマネージャーは、そんな産業構造の課題に正面から向き合い、経営と現場の間をつなぎ、変革の共創をリードする役割です。 営業の前線ではなく、顧客と共に未来の業務像を描く起点となります。 <具体的な職務内容> ・顧客の中長期的な経営課題を踏まえた業務構造の再設計 ・トライアル設計やアップセル戦略の全体構築と牽引 ・メンバーの育成・提案プロセスの型化と標準化推進 ・FSやPdMなどと連携し、製品ロードマップや導入自動化へフィードバック ・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード

●概要 自社製品を活用したコンサルティングセールス ●業務内容詳細 ・インサイドセールス部が獲得した初回商談～提案～受注までを担当して頂きます。 ・W2のインサイドセールス部は、アライアンス部&マーケティング部が獲得したリード(新規の見込み顧客)に対して、電話やメールでヒアリングを行い、BANT条件はもちろん、組織課題やニーズを深掘りした上で、その情報をSFAに記載し、フィールドセールス部へトスアップします。 ・案件は、ゼロからの新規構築、他社からW2へのリプレイスなど様々ですが、ECを活用した事業拡大やオンライン/オフラインを融合したOMO案件など、企業の注目度の高いプロジェクトに数多く携わることが可能です。 ・またBtoC事業を営む幅広い業界をターゲットとしているため、各社のビジネスモデルとビジネス環境の理解はもちろん、事業目標や課題をお客様と同じ目線で把握することが重要です。 ・提案は、他部署も巻き込みながら、チームで協力しながら創り上げるため(大型案件などは役員メンバーもチームとして稼働)、社内レビューを繰り返した上で、双方Win-Winとなる提案書をまとめ、熱意をもってプレゼンテーションいただくことで、伴走するパートナーとしてお客様に信頼頂くことが結果につながる近道です。 ・なお、受注までには数週間～数ヶ月以上を要するため、高いプロジェクトマネジメント力が求められます。 ・受注後は、導入支援を行うカスタマー本部の専任メンバーがプロジェクトをリードし、その後カスタマーサクセスへと引き継ぎます。全社一丸となって、お客様の事業成功をサポートします。 【SaaSモデルの特徴】 EC事業の成功ノウハウが詰まったオールインワン型のSaaSカートシステムで、業界NO1の1,000機能以上を標準機能として搭載し、高いコンペ勝率(昨年実績70%)を誇る総合ECプラットフォームです。 ・大手EC企業様からの要望やノウハウをシステムに内包、約1,000機能を標準機能として搭載 ・新規事業構築、既存事業のシステムリプレイスを実現する多機能性とサポート ・ECサイトと実店舗の連携、各種基幹システムとの連携が可能 ・システムに制限されない自由度の高いデザイン対応 ・高トラフィック対応が可能 ・オンボーディングサポート、カスタマーサクセスによる伴走型支援

当社のAI SaaSプロダクトの提案・導入を中心に、商談からクロージングまでを担っていただきます。 顧客へのプロダクト提案から契約までをご担当いただき、契約後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぐ流れとなります。新規契約の獲得をミッションとしながら、コンサルティングを含む提案活動にも携わっていただきます。 【具体的な業務内容】 ・ 商談化された案件に対する提案～クロージング ・ AI SaaSプロダクトの導入提案 ・ 新規顧客へのプロダクト説明・導入支援 ・ 既存顧客へのアップセル・クロスセル活動 ・ 導入後のカスタマーサクセスチームへのスムーズなバトンパス ・ 顧客課題に基づくコンサルティング型の提案活動 ※変更範囲:会社の指示する業務