【東京】HR SaaS市場を拡張するアライアンス・パートナーセールス

≪期待役割≫ ・共創パートナーとのアライアンス戦略を立案・推進すること ・各パートナー企業のサービス特性や事業戦略を理解し、協業モデルを構築すること ・既存パートナーとの関係構築を通じ、当社サービスの紹介・案件創出を推進すること ・共同提案や営業連携を通じて、大型案件の創出・受注に貢献すること ・市場やパートナーから得た情報を社内へフィードバックし、事業成長につなげること ≪業務内容≫ ・新規共創パートナー候補企業のリサーチ・アプローチ ・既存パートナーとの定例MTG・関係構築 ・共同提案スキームや営業連携フローの設計 ・パートナー向け勉強会や営業支援施策の企画・実施 ・パートナー経由案件の商談同行・提案支援 ・市場動向や競合情報の収集、および社内共有 ・パートナー企業との契約・アライアンス推進 ≪主な活用ツール≫ ・Hubspot

以下のいずれかのご経験。 ・法人営業経験(目安3年以上) ・顧客や関係者との中長期的なリレーション構築経験 ・複数関係者を巻き込みながら業務を推進した経験 ・IT/SaaS業界、または無形商材に関する営業経験 ・自ら課題設定を行い、主体的に行動できる方

・代理店営業/パートナーセールス経験 ・アライアンス推進/事業開発経験 ・エンタープライズ向け営業経験 ・HR領域(人事・給与・労務)に関する知識 ・SIer、ERP、SaaS業界での業務経験 ・共同提案や協業スキーム構築経験 ・スタートアップ/ベンチャー企業での就業経験 ・複数商材を組み合わせたソリューション提案経験

正社員

あり(半年間)

●現年収以上を担保します。 記載年収額は選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 <残業手当> 有

東京都品川区西五反田8-1-5 五反田光和ビル5階 五反田オフィス JR五反田駅 徒歩2分、都営浅草線五反田駅 徒歩1分

フレックスタイム制

・コアタイム:13:00～16:00(原則オフィス出社) ・フレキシブルタイム:6:00～13:00、16:00～22:00 ・休憩時間:60分 ・時間外労働有無:有 ・コアタイム以外はテレワークで問題ありません ・標準労働時間:1日8時間

●通勤交通費支給(1日1200円を上限に出社日数に応じて支給)

●社会保険完備(健康・雇用・介護・労災・厚生年金)※正社員の場合のみ

≪組織構成≫ 現在、営業組織には約30名が所属しております。 パートナーセールスは、エンタープライズセールスやマーケティングとも密接に連携しながら業務を推進します。ご入社後は、ご経験に応じてOJTを通じて業務理解を深めていただき、徐々に担当パートナーやアライアンス領域を広げていただく想定です。