【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_メンバー

チームで蓄積されたソリューション提案の型をベースに、エンプラ企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担います。Findy転職サービスの受注を軸としつつも、企業のニーズに応じてFindy Freelance・Team+・Findy Tools・テックブランディング等、Findyの他プロダクトも提案できるため、顧客にとっても自社にとってもWin-Winの提案が可能です。 ●具体的な業務 ・優先アカウントへのソリューション提案(チームの型をベースに、顧客ごとにカスタマイズ) ・エンプラ商談の推進・クロージング(リードタイム3ヶ月以上) ・先輩セールスとの協業で複合提案の商談経験を積み上げ ・受注/失注要因の振り返り・改善サイクルの実行 ・他事業部連携・VC/パートナーアライアンス構築を通じたリード創出活動 入社後に期待する成果 ・入社3〜6ヶ月:チームで共有された型をベースに商談を推進。受注2〜3件を達成し、エンプラ商談の基本動作を自走できる状態に。 ・入社6〜12ヶ月:四半期受注3〜4件を安定達成。先輩セールスとの協業で複合提案の商談経験を積み、受注/失注要因を自ら振り返り改善サイクルを回せる状態に。加えて、他事業部連携・VC/パートナー接点などを通じて自らリード創出も行える状態に。

●兆円スケールの市場で、プラットフォームの成長を駆動する IT人材市場全体は約50兆円、エンジニア人材サービスのTAMは数千億円規模です。エンプラセールスが開拓する大手市場は、その成長戦略の最前線です。入社1〜2年でエキスパート職への昇格を目指せるキャリアパスです。 ●先輩セールスと協業し、短期間でエンプラ営業力を引き上げる チームで蓄積された型・ナレッジを吸収しながら、実践の中で自身の営業力を磨ける環境です。「型に沿って学ぶ」と「自分で考えて提案する」の両方がある成長環境です。既存リード対応だけでなく、他事業部連携やVC・パートナーアライアンスを通じたリード創出まで担うため、パイプライン構築から受注まで一気通貫の経験が積めます。

●以下4つのうち2つ以上を満たすこと ① HR経験:人材紹介(RA/CA)、ダイレクトリクルーティング、RPO、採用コンサル等での実務経験 ② 新規営業経験:無形商材の法人営業で新規開拓・提案を担った経験(2年以上) ③ エンジニア領域での実務経験:エンジニア採用支援、開発組織向けサービス、SaaS/HRTech等でエンジニアドメインに関わった実務経験 ④ エンタープライズ向けのご経験:大手企業(従業員1,000名以上目安)に対する長期商談・プロジェクト(3ヶ月以上)の推進経験(セールスに限らずCS・コンサル・事業開発等も可) ●全員共通MUST:KPI/売上の実績をプロセス含めて説明できること

・SaaS/HR Tech/人材業界での法人営業経験 ・エンプラ(大手企業)向けの長期商談(3ヶ月以上のリードタイム)の推進経験 ・複数サービス・ソリューションを組み合わせた提案(クロスセル)の経験 ・新規開拓(IS→FS一気通貫)の実務経験

・提案実行力:型に沿いつつ、顧客ごとにカスタマイズした提案ストーリーを組み立てる方 ・推進力:停滞局面でも粘り強く商談を前に進め、社内外の関係者を巻き込む方 ・学習力:FLサービス・インサイト等の複合サービスを短期間で理解し、提案に組み込める方 ・素直さ:エキスパートからの学びを吸収し、自身の営業力を短期間で引き上げる方

正社員

あり(3ヶ月 ※最大6ヶ月まで延長する場合あり)

500～650万円

●想定年収:(固定残業代・賞与含む) ※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします <給与内訳> 基本給:284,515円～ 369,900 円 固定残業代:100,100円～ 130,100 円 ・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給 ・超過分は別途全額支給いたします ・別途、実績に応じた賞与/社内表彰による報奨制度(インセンティブ支給)あり

東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階 (雇入れ直後) 本社 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階 (変更の範囲) 会社の定める場所(リモートワークを行う場所を含む)

10:00〜19:00(実働8時間)

※時差出勤制度あり 8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可 (1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可)

・完全週休2日制(土日祝日) ・年末年始休暇 ・特別休暇 ・年次有給休暇10日～20日(入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与) ※その他会社規定による休日あり

・交通費支給(上限あり) ・ランチ/ディナー補助 ・プログラミング学習費用補助 ・ビジネス/テクノロジー研修 ・外部研修費補助

健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)

配属先情報 部署:Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム チーム人数:現在2名(実験段階)→ 6名体制へ拡大計画(等級4 EXP 2名+等級3メンバー2名)