仕事内容
仕事内容
SIer・大手企業の人事部長やCTO・CIOに対し、Findyのエンジニア採用プラットフォームを軸にした採用戦略を提案→受注します。単なる「採用サービスの営業」ではなく、ダイレクトリクルーティング/エージェント/RPM/Findy Freelance/Team+/テックブランディングまで5サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。受注後の候補者マッチング・紹介はエージェントチームが担うため、商談設計とクロージング、そして"型化"に集中できます。 ・リード獲得:Bマーケ・IS経由/代表経由/VC・パートナー(AWS等)協業/他事業部トスアップ/カンファレンス接点 ・提案:「御社の要件だとターゲットエンジニアは市場に何人」をデータで示し採用戦略を設計。役員・部長クラスへのトップアプローチを含む ・推進:アカウントプラン・バイヤーマップを作成し、リードタイム3〜6ヶ月の商談を設計・推進 ・クローズ:稟議突破・契約締結まで完結 ・型化:受注/失注要因を構造化し、反論処理集・提案骨子・アカウントプランをチームの再現可能なナレッジに転化 ●入社後に期待する成果 ・入社〜3ヶ月:優先アカウントへソリューション提案を自走。複合提案で受注2〜3件 ・入社6〜12ヶ月:四半期受注4〜6件を安定達成。受注/失注要因を構造化し、エンプラ攻略の型化に貢献 あなたに解いてほしい課題 現場が抱えている課題は明確です。これらを、あなたの立ち上げ・仕組み化のご経験で解いてください。 ・トップアプローチの仕組みがない:「Cレベルに当たれるか」が成否を分ける市場。副部長以上が経営層と会話した瞬間にプラットフォームが開ける事例も出ているが、再現性がない ・エージェント経由の限界:期待値の高い紹介ができないと人事で却下される。直接トップから攻める動線を仕組み化する必要がある ・既存顧客の深掘りにボールが浮いている:トップアプローチ×現場深掘りの両輪が回っていない ・受注プロセスが属人的:アカウントプラン/バイヤーマップ/反論処理集が個人の中にあり、組織のナレッジになっていない ・大手SIer・IT領域は前年比+288%と伸びているが攻略が属人的:この一過性の成長を、再現可能なティア別攻略の型に落とし込めていない
この求人の魅力
1."立ち上げ"の打席そのもの——後から作り直せないキャリア資産 受注ゼロから事業の柱に育てる過程に、立ち上げメンバーとして関われます。型を作りきった経験は、市場で希少なキャリア資産になります。 2.データで経営層を動かす"勝てる武器" GitHub解析によるスキル可視化、26.7万人のエンジニアデータ・4,000社の企業データ、117社規模の採用要件アンケート。「御社の要件だと市場に何人」とファクトで人事部長の意思決定を動かせるのは、他社にない武器です。さらに、これは機能比較で売るSaaS営業とは別物――売るのは「希少なエンジニア供給へのアクセス」そのものであり、需給を握る側に立つ大型商談です。 3.市場の追い風が5年続く 米国の構造変化は3〜5年遅れて日本に来ます。米国大企業の9割近くがスキル不足を経営課題と認識。ホリゾン→バーティカル(テック特化)への重心移動、ソフト×ハード×AIの融合(日本はロボティクス世界シェア約4割/Physical AI政府2030年30%目標)で、攻める大企業の射程は別物の規模に広がります。 4.キャリアパスを正直に開示 ①エキスパート深化=確定 ②マネジメント移行=構想中(組織10名超の局面で実装予定)③事業開発への越境=前例あり。この3分岐を入社時にフラットに会話します。 5.売る相手と商材が"組織OS"へ進化していく Findyが目指すのは単なる採用ツールではなく、人的配置・組織上の意思決定を支える"組織OS"です。従業員IDにハード/ソフトスキルを紐づけ、事業計画に対する人材要件の定義から、異動・リスキリング・採用、さらに採用時のレコメンド/マッチング/アトラクトのサジェストまでを射程に置きます。大手のIT採用が絞られる局面でも、AI・クラウド投資、リスキリング、配置最適化という新たな経営ニーズに提案の幅が広がり続け、エンプラセールスはその入り口を大企業に届ける最前線です。実際、エンタープライズ攻略は会社の重点戦略で、無料プレミアムモデルで大手導入を広げ、SMBとは異なる勝ち筋を整理しながらエンタープライズCS体制の立ち上げも本格化しています。
採用条件
必須条件
●いずれか必須 ① HR職種・業界のご経験:人材紹介(RA/CA)、ダイレクトリクルーティング、RPO、採用コンサル等でのエンタープライズクライアント向け営業・提案経験 ②大手企業(従業員1,000名以上)に対する長期商談・プロジェクト(3ヶ月以上)の推進経験(セールスに限らずCS・コンサル・事業開発等も可)
歓迎要件
・エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験 ・アカウントプランニング、バイヤーマップ等の作成・運用習慣 ・新規開拓(IS→FS一気通貫)の実務経験
求める人物像
・ソリューション設計力:顧客課題を構造化し、複数サービスを組み合わせた提案ストーリーを組み立てる方 ・クロージング力:意思決定者の懸念を特定し、障壁を除去して受注に導く方 ・推進力:停滞局面での打ち手再設計、社内外の巻き込みができる方 ・型化への貢献:自身のナレッジを言語化し、チームの再現性向上に貢献できる方
雇用形態
雇用形態
正社員
試用期間
あり(3ヶ月 ※最大6ヶ月まで延長する場合あり)
想定年収
年収下限～上限
1,000～1,500万円
給与備考
●想定年収:(固定残業代・賞与含む) ※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします <給与内訳> 基本給:569,131 円～ 853,646 円 固定残業代:200,100 円～ 300,200 円 ・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給 ・超過分は別途全額支給いたします ・別途、実績に応じた賞与/社内表彰による報奨制度(インセンティブ支給)あり
勤務地
勤務地
東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階 (雇入れ直後) 本社 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階 (変更の範囲) 会社の定める場所(リモートワークを行う場所を含む)
勤務時間
勤務時間
10:00〜19:00(実働8時間)
備考
※時差出勤制度あり 8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可 (1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可)
休日・福利厚生
休日・休暇
・完全週休2日制(土日祝日) ・年末年始休暇 ・特別休暇 ・年次有給休暇10日～20日(入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与) ※その他会社規定による休日あり
福利厚生・諸手当
・交通費支給(上限あり) ・ランチ/ディナー補助 ・プログラミング学習費用補助 ・ビジネス/テクノロジー研修 ・外部研修費補助
社会保険
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
受動喫煙対策
屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)
補足情報
補足情報
なぜ今、エンジニア採用領域なのか 同じ法人セールスでも、「どの市場の、どのレイヤーで戦うか」でキャリアの伸びは変わります。 ・市場の伸びと事業価値が桁違い:人材紹介市場4,490億に対しHRTech市場は2.05兆(約4.6倍)。さらにバーティカル特化型SaaSの事業価値(EV/GP)はホリゾン型の2倍以上(約11倍)と評価される構造で、「テックに特化しているからこそ最も価値が高い」領域です。 ・売る商材が違う:機能比較で値引き合戦になるSaaSとは別物。GitHub解析(特許取得)×26.7万人DBを根拠に、「コードレベルで実力が見えるエンジニアへのアクセス」という希少な供給を扱います。経営層とファクトで握れる商材です。 ・最前線に立つ知的面白さ:米国ではCHROの9割がAI採用に直接関与し、Skills-First Hiring(職務経歴書ではなくスキルで採る潮流)が先行。日本はその3〜5年遅れの立ち上がり期で、その日本側を最初に作る側に立てます。 → つまり「テック領域に特化する=狭まる」ではなく、「最も伸びる市場の上澄みで、あなたの立ち上げ・折衝力が最大レバレッジする」というのがこのポジションの本質です。 ●配属先情報 ・部署:Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム ・チーム人数:現在2名(実験段階)→ 6名体制へ拡大計画(等級4 EXP 2名+等級3メンバー2名) ・レポートライン:執行役員 田頭 直下 ・立ち上がりへの伴走:メンバーの多くがエンジニア採用は未経験スタート。10年蓄積したオンボーディングと、壁打ちに付き合う社内エンジニア、AIで学べる環境があり、ドメインは入社後にキャッチアップできます
ファインディ株式会社の詳細情報
設立年月日
2014年2月
代表者
佐々木 大輔
資本金
（資本準備金含む）19億9,692万円 ※資本金：1億円（2026年1月時点）
従業員数
478名
本社所在地
東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 5階
ファインディ株式会社が募集している他の求人・転職情報
ITセールス・セールスエンジニアの他の求人・転職情報
