【公共】急成長中!テレコム業界の業務プロセス変革を牽引する顧客営業<210>

大手通信事業会社が主要顧客のアカウントセールス職です。 中長期的に顧客事業に伴走する営業スタイルを志向される方にフィットするポジションです。 お客様とする大手通信事業者様はビジネスの転換期を迎えており、 日本の労働人口が減少するなか、安定した通信サービスを提供を持続可能にするために「効率化や省人化を実現する業務プロセスの変革」に取り組まれています。 私たちはこうしたお客様の事業状況に伴走し、世の中の動きや業界トレンド、最新の技術動向を把握しながら、様々な技術や人を組み合わせた先見性のある提案を行います。ベンダフリーで技術に明るい人材が多く、実現に向けた最適な選択肢を提案できるのが当社の強みです。 提案内容は多岐に渡りますが、IT戦略の立案、事業の根幹を支える基幹システムのモダナイズ、AIや各種クラウドサービス等を取り入れたDX提案等、お客様がこれからも日本の公共通信インフラサービスを提供し続けることができるようご支援しています。 ITパートナー/ビジネスパートナーとしてお客様に伴走する営業スタイルに共感をいただき、私たちの仲間として働いていただける方を募集しています。 【業務領域】 適性や成長、本人意向をふまえ、都度アサインメントは調整させていただきます。 大きくは以下の3領域です。 (1) お客様の商品販売・サービス提供、CRM等を高度化するアカウント営業チーム (2) 通信インフラの設備管理・保全を高度化するアカウント営業チーム (3) 基盤サービスを利用して既存システムのクラウドリフトを推進するソリューション営業チーム 【職務内容】 ・ベースビジネスとなる既存システムの安定運行、追加開発などの提案 ・中長期ITロードマップを見据えた将来構想の提案 ・AI・データ活用を軸としたDXテーマの組成 ・顧客経営層/事業部門との継続的リレーション構築 ・社内外の技術有識者を巻き込んだ提案体制構築 など、 お客様課題のヒヤリング～提案～受注～構築～サービスイン～運用にいたるまでの一連の活動をアカウント営業として担当いただきます。

・重要社会インフラの1つである通信業界に対して、お客様とともに価値を生み出すことができるお仕事です。 ・小規模なアジャイル開発から、当社の強みである大規模システム(例:200名以上、300億規模の受注等)まで、様々な案件を営業の立場で提案・マネジメントできる力が身に付きます。 ・社内のエンジニアと密に連携をとり、案件獲得からシステムの納品までやり遂げる実力が得られます。 ・若い内からチームリーダー/プロジェクトリーダーとしてのマネジメントの経験を積むことができ、自身のマネジメントスキルをさらに高めることができます。 ・新たな挑戦を歓迎する風土があり、やりがいと成長機会が非常に多くある環境です。 ・社内・社外の有識者や技術者と幅広く連携することで、常にお客様にとって最適な提案をすることができます。 ・ご自身のご要望を踏まえて、管理職・専門職など複数の選択肢から最適なキャリアパスに進むことができます。 【入社後のサポート体制】 ●キャリア採用者への入社式、各種キャリア採用者向け社内制度説明会の実施 ●バディ制度 同年代や社歴の近いメンバーをバディとしてアサインしています。 入社直後の立ち上がりを支援し社内制度や会社生活、人脈づくり等をサポートするためにさまざまな事柄を相談できる存在となります。 未経験の分野についてもOJTや丁寧なサポート体制を通じてスキルやノウハウを習得できる環境です。 　 ●入社後のフォロー面談(1か月・3か月・6か月) ●各種研修の受講 社内外の数多くの研修を受講することができます。 ●各種コミュニティへの参加 社内のTeamsコミュニティ等で様々な情報のキャッチアップができ、常時企画されている様々なイベントや研修等にも気軽に参加することができます。 ●キャリア支援制度 多様な経験・知見を持つ人財が将来にわたって活躍を続けることができるよう、経歴や志向性に合わせてさまざまなキャリアが実現できる制度をご用意。成長機会を提供し、ポテンシャルの最大化を支援しています。 　 ●TG制度の導入(高度な専門スキルを持つスペシャリスト人財が、マネジメントを中心としたキャリアだけでなく、その専門性をベースとしたキャリアパスを描くことが可能となる人事制度)を導入しておりキャリア選択ができます。

●経験 以下いずれかの経験 ・法人営業経験(2年以上) ・無形商材を扱う法人営業経験(1年以上) ・チームで営業活動を実施した経験 ・システム関連のコンサルタントとしてお客様と折衝した経験(1年以上) ・システム開発の上流工程をPMや業務SEとして進めた経験(2年以上) ●資質 IT・デジタルのトレンドに対する感度があり、IT・デジタルとビジネスを結び付けた思考ができること

求める経験・スキル・知識 下記1つ以上あればなお歓迎 ①Sier業界での営業経験 ②テレコム業界またはインターネット業界における勤務経験(ベンダとしての営業/開発経験、またはユーザ企業としての経験)もしくは上記業界向け新規ITサービス企画の経験 ③B2B2Cのビジネスに携わっていた、もしくは興味があること ④デジマケ・データ活用・AI領域に関する営業/開発経験もしくは興味がある ⑤商材の規模感として数千万以上の取り扱い経験、もしくは数千万以上の取り扱い経験が無い場合でも億単位の仕事をしたい希望がある ⑥新規サービスを立ち上げた経験 他言語力 英語でのコミュニケーションができるとなお良い 資格 TOIECのスコア(650点以上)があるとなお良い

・積極的にコミュニケーションを周囲ととろうとする姿勢 ・何事にも興味を持ち、チャレンジする姿勢 ・常に自己研鑽しITをはじめ必要な事に興味を持つ姿勢 ・チームワークで活動する為、協調・協働的に遂行できる姿勢

正社員

550～1,400万円

東京都江東区豊洲 豊洲駅 出張有無・頻度 基本はハイブリッドワーク。東京23区内のお客様先などへの訪問は必要。

労働形態 裁量労働勤務 , フレキシブルタイム勤務 , 一般勤務

<組織のミッション> 　通信事業者向けに、通信サービスの申込から顧客管理・NW設備管理・請求業務に関するシステムの提案等を行っている。 昨今は、お客様のトランスフォーメーションの推進に伴い、従来のシステムの統合や、デジタル活用として様々な領域でのIoT/BI/AI適用など、日本の人口減少問題とも相まってさまざまな提案の機会が非常に増加しており、当社グループ含め知識や技術の総力を上げて提案活動を行っている。 想定役職 課長 , 課長代理 , 主任 , 一般