従業員数1000名以上 ITセールス・セールスエンジニアの求人・転職情報

【配属組織名】 デジタルサービスビジネスユニット(公共システム) 公共システム営業統括本部 第一営業本部 公共営業第9部 【配属組織について(概要・ミッション)】 公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。 その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも公共営業第9部は、共済、労働といった国民のセーフティネットとなる社会保障を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。 【職務概要】 お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。 主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。 【職務詳細】 ・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。 ・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。 【働く環境】 ①配属組織/チームについて 組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元銀行員など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。 概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。 ②働き方について 配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。 又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。 若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

職務概要 ・アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。 ・営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。 ・担当市場(政府関連機関)での政策動向を把握し、アカウント市場におけるビジネス領域の拡大に注力することを主体的に実施していただききます。また、日立の営業として最前線で各政策官庁の先端テーマに取り組んでいる自覚とプライドを持ちデジタルガバメントの実現に貢献することを目標とします。 ・チームで連携しながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。 ・業務はお客様と社内とのコミュニケーションを密に行い、情報共有と活発な情報発信を心掛け、チーム一丸となって営業活動を推進いただきます。 職務詳細 ①アカウントマネジメント: ・アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を策定および実施する。 ・顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。 ・問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。 ②顧客ニーズの明確化: ・顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。 ・顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。 ・関連する質問をして情報を収集し顧客の関心度合いを量って、更に情報や説明が必要な分野を特定して対応する。 ③営業提案: ・顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。 ④継続的改善: ・自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出する。 ⑤コンプライアンス: ・組織の方針、手順、関連する規制規範および行動規範についての理解と知識を深め、常にこれらの基準に従って自分の業務を遂行する。 働く環境 ●配属組織構成 組織では20数名が在籍し、20代～50代の幅広い年齢層の社員が活躍しています。経験者採用も含めて様々な経験やバックグラウンドを持ったメンバーが集まっており、数名のTeam単位で共同で戦略立案、提案活動を担当しています。職場では明るくオープンな雰囲気の中で、皆が真摯に業務に取り組んでいます。 ●働き方 配属後は、課長や指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。 又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。 若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 携わる事業・ビジネス・サービス・製品など ●携わる事業・ビジネス・サービス・製品 　中央省庁における基幹システム/DXプロジェクトの受注に向けた、企画提案営業を実施しています。 　特にサイバーセキュリティ分野においては多様な提案活動強化が急務であり、自社商材、他社商材を組み合わせる等による自由な発想を持った課題解決支援を行っています。 ●参考資料 ・社会ビジネスユニット 紹介映像:https://www.youtube.com/watch?v=OH2VzfM7u7U 　→社会ビジネスユニットおよび公共システム部門の事業概要について紹介しています。 ・公共ITソリューションHP:https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/ 　→公共システム部門のソリューション・製品や導入事例について掲載しています。 配属組織名 デジタルサービスビジネスユニット(公共システム) 公共システム営業統括本部 第三営業本部 第十営業部 配属組織について(概要・ミッション) ●組織概要 第十営業部は、「政策官庁の政策・施策」を、アカウントに限らない日立事業(人財・技術)とのマッチング(新結合)に注力し、国プロ参画から社会実装活動、従来SI事業まで幅広に取り組みます。 特に、他BUとの連携も積極的に推進し、新事業発展を目標に全体コーディネートにも挑みます。 ●担当顧客・ミッション 各政府機関に対して、4グループ体制と各ミッションの元で営業活動を推進しています。 第1G:サイバーセキュリティを基軸とした社会基盤案件の獲得 第2G:社会課題起点による新たな社会インフラの創出 第3G:未開拓領域への積極的リーチによる市場拡大 第4G:政府DX施策の司令塔であるデジタル庁における各種案件獲得 キャリアパス ・課長クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。経験豊かな上長、同僚と共に、早期に担当顧客のメイン営業を担っていただきたいと考えています。 ・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に着けることができます。 ・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が求められるポジションと合致すれば、上位職への登用の可能性もあります。

職務概要 ・国内DC事業者に対する日立グループの製品・ソリューションの拡販(直接営業) ・日立グループ内の担当営業との連携及び国内DC事業者へのGTM戦略の立案 ・社内/グループ内の関係部署とのGTM戦略立案/検討/実行 ・マネジメント 職務詳細 ・国内DC事業者、DC参入事業者等へのGTM戦略の立案と実行 ・日立グループ内のDCに関わるステークホルダーとの関係性構築、及び、各商材のオファリング検討 ・業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業への貢献を通した業績への寄与 ・部下(主任×1名、企画員×2名)のマネジメント 携わる事業・ビジネス・サービス・製品など ・日立グループが有するDC向けのサービス・製品 ITハード・ソフト、AIソリューション、DC運用、変圧器、UPS、クーリング他 https://www.hitachi.co.jp/products/it/Outsourcing/datacenter/index.html ・グリーンデータセンターに向けたGXソリューション 日立が強みを持つ供給側の送配電から需要家に向けたグリーンエネルギー供給ソリューション https://www.hitachi.co.jp/products/it/harmonious/cloud/news/2024/info_2401_01.html

【配属組織名】 デジタルサービスビジネスユニット(公共システム) 公共システム営業統括本部 第一営業本部 第四営業部 【配属組織について(概要・ミッション)】 公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。 その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第四営業部は、社会情報基盤や外国人関連施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。 【職務概要】 お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。 主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。 【職務詳細】 ・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。 ・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

【職務概要】 お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。 主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。 【職務詳細】 ・主任(相当)として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。 ・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

●応募者個人情報の第三者提供有り **グループ募集を実施している事から、個人情報を各社へ提供致します。 予めご了承頂きますよう、お願い申し上げます。** <提供先> ・株式会社日立ハイテク九州 ・株式会社日立ハイテクフィールディング 【配属先】 ● 配属先組織について 本ポジションは、通信インフラ事業本部 イノベーティブフォトニクス部への配属となります。 同部署においては、光学部品・光通信領域を中心とした既存事業を担う組織(国内約15～20名規模)があり、長年にわたり事業を展開しています。 新卒に加え多くの経験者も活躍しており、光学・光通信領域に強みを持つメンバーが多く在籍しています。 ● データセンター事業開発チームについて　※今回の配属先となります。 データセンター事業は現在立ち上げフェーズにあり、 国内では責任者を含め少数精鋭(現状2名体制)で推進している成長領域です。 一方で、海外には各拠点に営業メンバーが配置されており、 本ポジションではこれらグローバルメンバーと連携しながら事業を拡大していく体制となります。 ● 組織の特徴・カルチャー 既存の光通信事業は専門性の高い安定基盤 データセンター事業はこれから拡大する新規領域となり、 海外メンバーは20代～30代中心で、スピード感のあるグローバル連携が可能です。 国内組織は主任層を中心に構成されており、実務推進力の高い組織となります。 ● 本ポジションの立ち位置 既存事業のアセット(光通信領域)を活かしながら、 新規事業であるデータセンター領域を拡大していく“ハブ的ポジション” として、国内外メンバーの連携、商材・戦略の設計、案件推進を担う中核人材としての活躍を期待しています。 【ビジョン/ミッション】 あらゆるフォトニクス分野においてFVCの構築を行い、 イノベーティブな製品、課題解決ソリューションをパートナーと開発・提供し、 顧客課題・社会課題の解決に貢献する。 産業・社会インフラ事業統括部　通信インフラ事業本部　イノベーティブフォトニクス部にて、データセンター向け事業の拡大に向けたソリューション企画・開発、営業(営業企画含む)をご担当いただきます。 本ポジションでは、ソリューション企画・技術営業・案件推進(プロジェクトマネジメント)を一体的に担い、事業拡大をリードいただく役割です。 単なる製品営業ではなく、顧客課題を起点に最適な商材・パートナー・提供価値を設計し、案件化まで推進いただきます。 産業・社会インフラ事業統括部では、私たちの暮らしやビジネスを支える主に産業分野におけるお客様の課題にフォーカスし、社会・環境・経済価値創出に向けた最適なソリューションを提供しています。 新規領域となるデータセンター事業をより拡大していくにあたり、データセンター系の知見をお持ちの方にジョインいただき、事業拡大を加速させていきたく、今回募集しております。 [主な業務] ハイパースケーラー/コロケーション事業者/EPCプレイヤー(ゼネコン・サブコン等)/サーバーメーカーに向けたデータセンタ関連商材の営業、データセンタ向けSolutionソリューション開発提案を推進いただきます。 日立グループで保有している商材を営業しつつ、営業活動を通じて日立グループで有していない商材の発掘などを行っていただき、不足している商材・ソリューションに対してはパートナーとタッグを組んで顧客のニーズを満たせるよう提供を推進いただきます。 ※データセンタ関連商材:日立Grグループ内外の冷却関連設備、通信機器・モジュールなど ※データセンタ向けソリューション:データセンタ運営、建設における課題に対するソリューション(液浸冷却等) 対象エリアは、日本他、アジア・欧米となっており、連結海外子会社の営業メンバーと連携しながら製品拡販・製品開拓を行っていただきます。 現状では新規の顧客を増やしていくフェーズにあるため、ソリューション企画・開発を行いながら営業・企画についてもそれぞれ同じウェイトでご担当いただきます。 (厳密には連結海外子会社のメンバーが営業を行うため、メインとしてはどの商材を拡販していくかを営業メンバーと連携して検討したり、営業における方針策定などを担っていただきます。) 【今回お任せする役割について】 本ポジションでは、単なる営業活動に留まらず、案件全体を推進するプロジェクトマネジメント的な役割を担っていただきます。 商材選定・提案構築・関係者調整を含め、海外子会社・外部パートナー・顧客を巻き込みながら、案件化に向けた全体推進をリードいただきます。 現在は事業立ち上げフェーズにあり、決まった商材を販売するのではなく、「何を売るか」から設計する段階です。 顧客課題を起点に、日立グループ内外の商材を組み合わせながら、最適なソリューションおよび商材ポートフォリオの構築に関与いただきます。 データセンター領域では、案件ごとに商流や意思決定プロセスが異なるため、バリューチェーン全体を俯瞰し、受注に繋がるポイントを見極める力が求められます。 なお現在は、データセンターの高密度化・省エネ化ニーズの高まりを背景に、冷却領域(例:液浸冷却等)を重点領域として事業開発を推進しています。 また、営業活動は主に海外子会社メンバーが担っており、グローバルチームと連携しながら営業方針の策定および案件推進を主導する役割となります。 ● 取り扱い領域(補足) 光通信関連(光モジュール/光学部品) データセンター向け冷却設備(重点領域) 通信・電力・インフラ関連設備 外部パートナー商材(必要に応じて開拓) ● データセンター事業における特徴 当社のデータセンター事業は、単一ソリューションに特化するのではなく、 「バリューチェーン全体を俯瞰し、最適なポジションを取りにいく」戦略を採用しています。 光通信(既存強み)、冷却(成長領域)、インフラ設備などを横断し、 「顧客の意思決定に影響を与えるポイント」を見極めながら事業を構築していくフェーズです。 これは、既存の“決まった製品を売る営業”ではなく、 商材・パートナー・提供価値そのものを設計する事業開発型ポジションである点が大きな特徴です。 ※業務の変更範囲※ 会社の定める業務

●ミッション 海外直販ビジネスの拡大 ●詳細 海外クライアントに対して下記業務を行っていただきます。 【クライアントとの関係構築】 イベントやオンラインツール、人脈を駆使した新規開拓や既存顧客への提案 クライアントニーズに沿った総合的な広告戦略の立案と社内外のディレクション 【提案商材】 ・アドネットワーク ・DSP ・アフィリエイト ・動画広告 ・TVCM ・オフライン広告等 施策実施時のメディア側とのコミュニケーションや施策の効果検証、レポーティングまで一貫して行います。 ※下記のテック系イベントやゲーム系イベントへの参加なども行っております。 (過去参加イベント) ・China Joy、Tokyo Game Show、Taipei Game Show、GDC、G-STAR ・White Night、Pocket Gamer Connect、Mobile World Congress、Casual Connect など ●競合優位性 日本TOPのローカルプラットフォーム、クリエイティブの品質や柔軟な対応で海外広告主から好評を得ており、ローカルエージェンシーとしても存在感が強くなっています。 また、デジタル広告だけではなく、テレビCMやオフライン広告(デジタルサイネージやジャック広告等)も取り扱い、総合的な広告提案をしています。 ●支援実績 ▼PeakGames様 [ゲームタイトル<ToonBlast>日本国内のすべてのマーケティングをサポート] 【施策目的】 2019年からToon Blastの日本における全てのマーケティングをサポート。 WEB領域での新規顧客の獲得。 タレントを起用したTV施策、オフライン施策等での認知拡大。 【得られた効果】 日本においてMAU10万人未満のサービスを、300万人を超える規模のサービスに ユーザー数の増加に伴って、日本市場からの売上も大幅にアップ 2020年度には、「日本で最もインストールされたスマートフォンゲーム」として表彰 【提案・施策分類】 全体マーケティング戦略 ダイレクトレスポンス戦略 クリエイティブ制作 メディアプランニング 運用コンサルティング TV施策のバイイング提案 ▼Metacore Games Ltd様　 海外人気ゲーム会社との国境を越えた挑戦。成功の秘訣と、ファンコミュニティの力とは。～マージマンション初のリアルコミュニティイベント～ 【施策目的】 4周年を記念し、ファンに向けての感謝の意を伝えること 【得られた効果】 DAUの推移が全体で49%増加 2日間で12万5,600名のオフラインリーチを獲得 【提案・施策分類】 オフラインイベント企画 CM制作

【配属組織について】 ヘルスケア事業統括本部 診断システム事業部 那珂診断製品本部　 選考を通じて、配属先の設計部は決定予定です。 “世界トップクラスシェアの医用・バイオ分析装置の開発を通して、世界中の人々の健康を支える技術革新に一緒に挑戦しませんか?” 医用・バイオ分析装置事業は数十年にわたり安定成長を続けており、医用分野では年3～4%、遺伝子・バイオ分野では年8～9%程度で成長しています。売上規模も過去5年で倍増しており、将来性の高い事業領域です。 また、市況変動の大きい分野とは異なり、腰を据えて技術に向き合える環境の中で、「作って終わり」ではなく、より良くする設計に長期的に関われる点も本ポジションの大きな魅力です。 日立ハイテク ヘルスケア事業統括本部は、「診断×治療×デジタル」を軸に、診断技術の進化を通じて医療の質向上に貢献することをめざしています。その中核を担う那珂診断製品本部では、医用分析装置、バイオ分析装置、検査自動化システムといった診断製品の設計・開発を行い、世界中の医療現場で日々使用されるプロダクトを世に送り出しています。 世界トップクラスのシェアを持つ製品群を開発・進化させ続けること、そして確かな品質と信頼性によって診断を支え続けること。私たちは、そうした一つひとつの積み重ねを通じて、日立グループが掲げる「ハーモナイズドソサイエティ」の実現に貢献しています。 【職務内容】 病院や検査センター向けの検体検査自動化システムにおいて、顧客の運用課題や検査ワークフローを踏まえたシステム構成・運用設計を行うプリセールス/ソリューションエンジニア業務をお任せします 【業務詳細】 ●プリセールスエンジニア 営業・マーケティング部門と連携しながら、お客様の検査業務や運用フローを深く理解し、その課題やニーズを踏まえて最適な検体検査自動化システムの構成を構想・提案します。具体的には、検査室のワークフローや処理能力、運用効率を考慮し、既存の装置モジュールを組み合わせながら、顧客にとって最適な装置構成および検体処理フローを設計し、受注に向けた提案活動をリードします。さらに、システム納入後も顧客の運用に応じたパラメータ設計や改善提案を行い、実運用における最適化まで一貫して関与します。 ●ソリューション・エンジニア 営業/マーケティング部門から得たお客様のニーズを元に、検査業務や運用フローを分析し、その内容を踏まえて最適な装置構成および検体ワークフローの設計を行います。あわせて、既存の装置モジュールを組み合わせながら処理能力や運用効率の最大化を図り、システム全体として成立する構成を検討していきます。さらに、顧客要件に基づき、装置構成・ワークフロー・院内システムとの接続仕様を含めた受注仕様の策定を担い、必要に応じて評価や検証を行うなど、技術的観点から最適なシステム設計を推進します。 【仕事の範囲】 当社の営業/マーケティング部門と連携し、日本/中国/韓国/台湾のお客様へのセールス(提案)活動や納入後のアフターフォローまで実施します。 【業務の特徴】 本ポジションでは、顧客への提案から社内調整、システム設計、納品後の評価・改善まで一貫して関与し、検体検査自動化システムの構想・構築をリードします。顧客ごとに異なる検査業務や運用フローに対して最適な解を導き出す必要があるため、単なる製品提案にとどまらず、装置構成やワークフローをゼロベースで設計していく課題解決型の業務となります。また、業務の多くはソフト・電気・メカ・品質保証など多岐にわたる部門と連携しながら推進するため、プロジェクト全体を俯瞰し、関係者を巻き込みながら最適解へ導く役割を担います。 顧客は大型病院や検査センターが中心で、臨床検査技師や検査技師長と直接対話しながら進める点も特徴であり、現場に深く入り込んだ提案・設計が求められます。さらに、1案件あたり約1年の期間で複数プロジェクトを並行して担当し、国内外の顧客に対する提案から導入・アフターフォローまで携わるため、技術力に加えて調整力や推進力を活かしながら幅広い経験を積むことができます。 【入社後のキャリアステップ】 1年目:システム全体の構成や機能を理解し、設計業務に参画頂きます。営業・マーケティングと連携しながら提案活動にも関与いただきます※ソフトウェアそのものの設計ではなく、システム全体の理解が中心となります。 2年目:一人で顧客対応や社内調整を担って頂きます。 3年目以降:新製品開発プロジェクトへの参画や、グローバル案件のリードなど、より上流工程・戦略的な業務へのチャレンジ頂きます。 医用・バイオ分析装置は、生体試料(例:血液などの液体)と、試薬(液体)を装置内部で自動的に反応させ、反応に由来する化学的な変化を電気信号に変換して検出する装置です。装置の内部では、多数の機械部品とステッピングモーターが連動し、高速かつ高精度なロボティクス動作を実現しています。例えば、1台の装置内で40～50台規模のモーターや70個以上のバルブをタイムチャートで連動制御し、μLオーダーの液体を高精度・高速に制御します。同時に、pAオーダーの電流計測や信頼性確保のための各種センシング機能を組み込むなど、大規模かつ高信頼性が求められる設計が特徴です 医用・バイオ分析装置の本質は「究極の再現性」を追求したロボティクスであり、ライフサイエンスの現場に近い位置で人々の健康を支える点が、FAや一般的なBtoB装置とは異なる特徴です。近年は、分析の数量が増加する一方で現場の人手は限られており、当社では装置単体の性能向上に加え、装置連携による自動化・省人化、メンテナンス負荷低減を進めています。 【携わる事業/ビジネス/サービス製品について】 本ポジションが携わるのは、血液検査やライフサイエンスに用いられるバイオ・医用分析装置の開発です。生体試料である検体と試薬を自動で扱い、できる限り短時間で反応を測定し、判断に用いる数値を正確に出し続けることが装置の役割です。装置内部では、多数の機構が高速かつ高精度に動作し、さらにどの分析環境でも同じ結果を出す再現性が求められます。温度・湿度・設置環境・電磁ノイズなど、理想的ではない条件下でも検査を止めないため、機構設計・制御・評価まで含めた作り込みを行っています。 装置開発の本質は、「究極の再現性」を追求したロボットであり、例えば医用分析装置では医療現場に近い位置で人の命を支える点が、FAや一般的なBtoB装置とは異なる特徴です。近年は、検体検査数が増加する一方で医療現場の人手は限られており、当社では装置単体の性能向上に加え、装置連携による自動化・省人化、メンテナンス負荷低減を進めています。装置単体に留まらず、検査室全体を一つのシステムとして成立させるという考え方で、検査技師が本来の価値ある業務に集中できる環境づくりに貢献しています。 【働き方について】 ●関連部門(営業/マーケティング)ならびに設計者との協議が必須であること多く、基本的には出社または出張が多いと思われます。一方、教育やドキュメント作成等の一人で集中して行う業務の時は在宅勤務も活用可能です。 また、業務の状況や家庭の都合に応じて、例えば、週4日出社/出張して、週1日はリモートワークとするような勤務スタイルも可能です。 ※業務の変更範囲※ 会社の定める業務

●ミッション 海外直販ビジネスの拡大 ●詳細 海外クライアントに対して下記業務を行っていただきます。 【クライアントとの関係構築】 イベントやオンラインツール、人脈を駆使した新規開拓や既存顧客への提案 クライアントニーズに沿った総合的な広告戦略の立案と社内外のディレクション 【提案商材】 ・アドネットワーク ・DSP ・アフィリエイト ・動画広告 ・TVCM ・オフライン広告等 施策実施時のメディア側とのコミュニケーションや施策の効果検証、レポーティングまで一貫して行います。 ※下記のテック系イベントやゲーム系イベントへの参加なども行っております。 (過去参加イベント) China Joy、Tokyo Game Show、Taipei Game Show、GDC、G-STAR White Night、Pocket Gamer Connect、Mobile World Congress、Casual Connect など 変更の範囲:会社の定める業務(出向先会社での業務を含む)

当社は1962年の創業以来培ってきた技術力や、複合機ユーザーという顧客との接点から知り得るドキュメントとその業務プロセスに精通しているという強みを活かし、顧客課題を解決する提案を数多く行なってきました。 これらの経験をベースとして、課題解決型のソリューション・サービス提案を強化していきます。 業務上のムリムダムラを排除し効率化・生産性を改善するペーパーレス化やシステムインテグレーション、クラウドサービスなどの付加価値の高いソリューションをはじめ、IT基盤構築、基幹業務プロセス改善、複合機含めた入出力機器利用状況の可視化など、様々な業種や業務の特性に合わせて、顧客の経営・業務課題に寄り添い、働き方改革や、業務効率化、増力化への貢献を目指し、様々なオフィスDX化を支援します。 【具体的には】 下記領域のソリューションのエキスパートとして、お客様の経営課題、業務課題に対する解決策を、フロントの営業やSEと連携してご提案し、ソリューション案件、DX提案を推進・リードできる方を募集いたします。 (担当領域) 業務系ソリューション/IaaS・PaaS/ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ/業務系クラウド/基幹パッケージ/業種ソリューション(製造、教育、公共) (主な業務・ミッション) ①専門性を活用して、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスを提案 ②お客様のリアルな業務課題や要件をヒアリング ③システムエンジニアと連携し、案件を推進 ご経験、専門領域、ITスキルを考慮し、重点的にご活躍頂く領域や役割を決定させていただきます。

お客様環境において、ネットワーク・サーバを中心としたインフラ環境を理解した上で、業務やシステム運用の現場に深く関わりながら安定した運用の継続とお客様の業務課題の解決に取り組んでいただきます。 日々の運用状況や障害・問い合わせ対応を通じて、インフラ構成・運用プロセス・技術的な制約を把握し、お客様に最も近い立場で業務の流れや課題を把握し、必要に応じて社内のエンジニアや運用担当者と連携しながら適切な解決策を提案・実行していく役割です。 お客様と自社との接点における中核的な役割を担い、インフラエンジニアとしての知見を活かしつつ、社内の適切なリソースを組み合わせて活用しながら全体最適を意識した支援体制の構築・推進を担っていただきます。 <入社後すぐに任せたい仕事内容> ・顧客と連携しインフラ運用(ネットワーク/サーバ)を前提とした要望・課題の整理、および定常業務の管理・対応方針の策定・改善提案の実行支援 ・障害対応や技術的な課題について一次切り分け・技術的観点での整理を行った上で、社内エンジニアやメーカーサポートと連携し問題解決を推進 ・運用状況や対応内容に関する技術的背景を含めた顧客向け報告・資料作成 <将来的にお任せしたい仕事内容> ・顧客環境(インフラ構成・運用状況)を踏まえた、中長期的なアカウント支援戦略の企画・推進 ・複数顧客を横断的に管理する中核メンバーとして、現場で支援にあたるメンバーのフォローや業務状況の把握・改善のリード ・複数顧客の支援経験から得たナレッジや成功事例を社内で標準化・共有 ※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり <組織について> 2025年4月から新設された部門となり、元々はインフラ全般をやっていたが、運用領域に特化した組織を切り分けチーム化。 顧客からのニーズも増えている状況で、組織拡大を目指しており、運用の質向上や契約範囲などのレベルアップも目指していく前向きなフェーズとなり、中核メンバーとして参画できる貴重なタイミングです。 ※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり ★参考情報★ [支社・支店のオフィス紹介!](https://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/column035.html)

【職務概要】 顧客の課題・ニーズを主体的に情報収集・分析し、幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案しサービスを提供することで、顧客の課題解決・業務効率化に貢献します。 また、システム導入後も顧客利用機能の拡大や、多部門やグループ企業への横展開などカスタマーサクセスを通じて利用者の拡大を実行します。 【職務詳細】 顧客の業務課題を主体的に収集・分析し、社内の関連部署の協力も得ながら、幅広い視点から顧客に最適なソリューションを提案し受注に繋げていく。受注後も検収・請求・入金までの一連の営業業務を担う。ソリューション稼働後も、新たな課題や次の計画などの情報を収集し、次の受注に繋げていきます。 顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定し、その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供します。 顧客のニーズを満たすサービス・ソリューションの内容や構成を検討し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提案する活動を関係者と協調して進めます。

※弊社広域・社会インフラ事業担当営業部署の中から、ご経歴を確認の上マッチする部署を選定させていただく応募コースとなります。 【担当業界】 ・全国自治体、中央省庁、郵便、電力、地域民間企業や公益事業者、文教、ほか 【業務内容】 顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。 当該事業における顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。

当社は、大手MVNO事業者として培った技術とノウハウを活かして、法人クライアントのモバイル事業立ち上げをサポートしています。 法人向けモバイルサービスおよびMVNOビジネスを展開する事業者向けに、モバイルサービスの導入・活用を支援するIT/技術コンサルタントを募集します。 ご経験に応じて、以下のいずれか、または両方をご担当いただきます ①既存顧客向け:サービス改善・拡張支援 既存導入済み顧客に対し、継続的な運用・改善支援を行います。 【主な業務】 ・利用状況や課題の整理・分析 ・追加要件/改善ニーズのヒアリング ・社内開発部門との連携・要件調整 ・サービス改善・機能追加提案 ・顧客折衝および定例コミュニケーション ②新規顧客向け:MVNO事業立ち上げ支援 新たにモバイルサービスを開始する顧客・事業者に対し、導入支援を行います。 【主な業務】 ・顧客の事業内容・課題・要望のヒアリング ・サービス構成/仕様設計の検討および提案 ・提案資料作成およびプレゼンテーション ・要件整理、関係部署との調整 ・案件によっては、サービス立ち上げまでのプロジェクト推進(進行管理/関係者調整) ※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり

【入社後~中期的にお任せしたいこと】 お客様の業務課題をヒアリングし、最適なソリューションの提案から設計・構築・導入・運用支援までを担当していただきます。 扱うソリューションは、クラウド(主にAWS)、業務改善プラットフォーム(kintone)、グループウェア(Microsoft 365)、業務パッケージ(奉行シリーズ)など。 プリセールス、要件定義、導入支援など、上流から下流まで一貫して携わることが可能です。 【具体的な業務内容】 ●クライアント企業への業務課題のヒアリング ●最適なソリューションの選定・提案資料の作成 ●システム導入に向けた要件定義・設計・設定 ●クラウド基盤(AWS等)の構築・運用支援 ●各種業務ツール(kintone・Microsoft 365・奉行シリーズなど)のカスタマイズ・導入支援 ●導入後のフォローアップ、サポート対応

※弊社デジタルサービス事業担当エンジニア部署の中から、ご経歴を確認の上マッチする部署を選定させていただく応募コースとなります。 【業務内容】 データセンターを中心とした、クラウドを含めたアウトソーシング ビジネスを展開するとともに、お客様のシステムに「安心」と「安全」をお届けするため、CTCグループ固有の経験と最新技術を活かして高品質な保守・運用各種サービスを提供します。 また、全社横断的なコア技術やソリューションに関する情報を各事業グループに向けて発信するほか、先端技術の強化に貢献できる人材の育成、案件技術支援を行います。 各事業グループ、グループ会社との緊密な連携により、ITライフサイクルのすべてのフェーズにおけるトータルサービスを提供します。 ・サービスデリバリー業務や、プロセスマイニング、セキュリティ関連業務などのいずれかをご担当いただきます。

●携わることができる分野 ネットワーク・セキュリティを主としたICTインフラ系 └KDDIネットワークサービス(イントラネット・インターネット) └クラウドサービス(AWS/Azure/KDDIクラウドサービス) └セキュリティサービス(SASE/SWG/EDR等) └ネットワーク機器・ライセンスなど上記に付随するソリューション提供 ●業務内容|お客さまへの貢献を直接感じられる ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。 以下、2つがメインミッションとなります。 ①プリセールス アカウント営業担当者と共に、お客さまから直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案～商談クローズまでを担当いただきます。 ②インテグレーション 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。 ※割合は、プリセールス業務が6～7割、インテグレーションが3～4割となります。 <詳細> ・商談(ヒアリング～提案設計～提案) └要件定義、提案書など └商談は訪問とweb、対面訪問は週2～3回程度 社内業務の割合は全体の7～8割程度 ・受注案件の構築:プロジェクトリーダーとして案件管理 └基本・詳細設計書、導入計画書など ・納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングをしていただきます。 <目標数字について> プリセールスの役割を担っていただきますが、個人予算はございません。 グループ予算達成に向け、全メンバー一丸となり日々努力しています。 <相対するお客さま> 西日本エリア中国ブロック(5県)では、エンタープライズ層(従業員数500名以上)、SMB層(500～300名)MO層(300名～70名)の法人顧客がお客さまとなります。 幅の広い法人企業がお客さまとなるため、知見の向上や、それぞれの視点からDX導入課題に携われる事が魅力の一つでもあります <具体的な案件事例> ・KDDI WANサービスを利用した法人向け社内ネットワークの設計・構築 ・KDDI インターネットサービス、及び付随するセキュリティー機器の設計・構築 ・ゼロトラストネットワーク(SASEサービス等)の設計・構築 ・クラウドサービス(AWS・Azure等)の設計・構築 ・LAN環境の更改等に関わるネットーワーク機器の設計・構築 ●研修制度|専門性を磨き、最新の技術にも触れられる環境 ・月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施 ・研修ビデオがあり、自主学習として自由に閲覧が可能 ・IT関連はもちろんのことAIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象 ●入社後の流れ 入社後は8営業日の座学研修後に、現場配属予定です。 配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。 定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。 情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 ●配属部署 配属予定先のグループでは、20代～60代の社員が活躍しています。 セールスエンジニア部隊として、営業部門の技術サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊です。 社内コミュニケーションツールは主にTeamsを使用、出社時はメンバーと対面で話す機会も充分にあり、風通しの良い雰囲気です。 ●従事すべき業務の変更の範囲 (変更の範囲)会社の定める業務

今回募集する営業ポジションでは、インフラプラットフォーム導入・構築及び運用保守に関する提案営業を行っていただきます。 営業1部(電通グループ内販)、営業2部(外販)、営業3部(電通総研グループ内販)で人員を募集しています。組織としては各10名程度で構成されております。 具体的には、 ・新規顧客の開拓(営業2部)、および既存顧客の案件拡大活動(営業1,2,3部共通) ・新規ソリューションの企画・営業活動 ・見積・受注・フォローなどの営業活動 ・パイプライン管理、サービスメニュー管理 ・提携先企業の発掘とリレーションシップ構築　等 【商材】 顧客が利用するITインフラ環境について幅広く扱います。 ・クラウド(AWS、Azure、GoogleCloud等) ・セキュリティ(CSIRT、SOC、EDR、CNAPP、セキュリティ診断、情報セキュリティ等) ・Microsoft365関連(Office365、PowerPlatform、Copilot) ・OA関連(PC、スマートフォン、電話、複合機、リモートツール等) ・ネットワーク、サーバー 等に関して顧客のニーズに応じて提案を行い、必要に応じてエンジニアや他部署とのハブとしても機能する重要な立ち位置です。 担当顧客との定例から課題をヒアリングしつつ新規提案を行っていきます。 【キャリアについて】 大手企業を顧客とした営業経験を積むことができます。 スペシャリストを目指す道、マネージャーへ進む道と選択いただけます。 募集部門 【テクノロジー】営業ユニット 【変更の範囲】 従事すべき業務の変更の範囲:当社の指示する業務全般

【ミッション】 ・顧客課題の解決につながるテクニカルサポート/ポストセールス/プリセールスの遂行 ・パブリッククラウドやデータセンターサービス、AIサービスを含めた技術面スキルの実装 ・業務プロセスの定型化、効率化によるSE業務の生産性の向上 【主な業務】 ・プリセールスフェーズ、受注後の導入、運用フェーズにおける顧客および営業部門に対する技術支援 ・提案時の提案内容の要件定義、要件解決案の策定、提案資料の作成およびクロージングに向けた顧客折衝まで主に技術的な立場からの案件支援 ・受注後の納品までの社内開通部署との推進および顧客からの問い合わせ対応を含む案件マネジメント ・運用開始後の問い合わせ対応、障害発生時の顧客フロント対応 ・重要顧客に対する継続的な新規追加、運用改善の提案および定例対応 【具体的な業務】 ・オンプレミス顧客のクラウド(パブリック、プライベート、ハイブリッド)移行提案 ・マルチクラウド化に向けたコンテナサービスの提案 ・AI需要に伴う高負荷ラック、データホールの提案 ・既存顧客に対する新規追加、運用改善提案 ・既存大型顧客向け技術QA対応 ・受注案件での納品までの開通工程のマネジメント ・障害発生時、社内外コントロールおよび顧客への原因、改善内容の報告 ※全ての募集における雇い入れ後の、従事すべき業務・就業場所の変更の範囲については下記の通りとします。 ●業務の変更の範囲:会社内でのすべての業務

【ミッション/組織概要】 HiProは「スキルを解放し、社会を多様にする」をブランドパーパスに、プロフェッショナル人材の活用を通じて企業の経営課題解決に向き合っています。 少子高齢化や労働力不足が深刻化する中、雇用という枠組みにとらわれず、外部の高度な知見を経営に取り込むことが、企業成長の新たなスタンダードになりつつあります。 HiPro Bizはその変革を最前線で支える存在です。 【サービス/プロダクト概要】 HiPro Bizは、経営経験者や各分野のプロ人材と企業をつなぎ、経営・事業課題を実働型で解決する経営支援サービスです。 新規事業開発、人的資本経営、人事制度構築、マーケティング・営業戦略、DXなど、机上の提案に留まらず「実行」まで伴走する点が最大の特長です。 【業務内容】 経営コンサルタントとして、経営者・事業責任者との対話を通じて本質的な課題を抽出し、最適な支援テーマとプロジェクトを設計します。 その上で、適切なプロ人材の選定・提案、稼働後のフォローまで一気通貫で担当。 プロダクトありきな営業ではなく、「この会社の経営に何が必要か」を考え抜き、経営パートナーとして意思決定に寄り添います。 入社後は研修・OJTを通じ、経営視点や課題設定力を段階的に身につけていきます。 (1)顧客開拓:顧客企業のターゲティングの上、テレマーケティング・メール・社内連携などを通じて、経営層へアポイントを獲得します。 (2)課題抽出:経営テーマや課題認識について、仮説をもとにヒアリングを行い、本質的な課題を特定します。 (3)プロ人材の選定:課題に対してどのような支援ができるか、プロジェクト設計を行います。また、適切なプロ人材を選定し、プロジェクトへの協力依頼を行います。 (4)面談ディスカッション:Hipro Biz×顧客企業×プロ人材の面談の場を設定し、具体的な支援イメージのプレゼンテーションを行います。 (5)プロジェクトフォロー:顧客企業・プロ人材それぞれと連携を取りながら、プロジェクトの進捗状況の確認や追加提案を行います。 ※職種の変更範囲:会社の定める職種(出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種)​

●職務概要 自動車・ロボット・家電などの設計開発領域において、まずは技術/プロジェクトの中核メンバーとして業務に携わり、将来的には開発組織を牽引する管理職への成長を期待するポジションです。 入社後は、設計開発業務やプロジェクト推進、顧客対応を通じて当社の開発スタイル・顧客課題・組織特性を理解し、2～3年後には小～中規模チームのマネジメントや顧客提案を担う管理職/マネージャーへのステップアップを想定しています。 ※ご経験・志向に応じて、技術リード寄り/企画・PM寄りなど役割を柔軟に設計します 単なる“名ばかり管理職”ではなく、売上・技術戦略・メンバー育成の方針決定まで担うポジションです。 派遣延長ではなく、2030年に請負比率を50%→70%へ引き上げることをミッションとしてお任せします。 案件選定・体制設計・採用方針にも関与いただける想定です。 ●業務内容 (マネージャー候補) 1.技術・組織戦略の推進補助 組込開発におけるアーキテクチャ検討や技術選択の支援 組織としてのソリューション強化(自動化、開発プロセス改善など) 請負モデル強化のためのプロセス整備・標準化の推進 新規事業、サービス化への取り組み 2.顧客との関係構築補助 提案型のソリューション提供への転換をリード 高頻度の顧客折衝による関係維持・拡大 派遣事業→請負事業への転換・推進 新規案件獲得、企画段階からの提案活動 3.組織マネジメント補助 組込ソフトウェアエンジニア組織のマネジメント メンバー育成、評価、キャリア支援、1on1 の実施 チームのエンゲージメント向上施策の企画と推進 遠隔拠点メンバー、出張を伴う現地PJのマネジメント対応 メーカーで10～20名規模のチームリーダーやプロジェクトマネージャーを経験し、今後は『採算管理や組織づくりまで踏み込みたい』とお考えの方を想定しています

お客様のニーズをヒアリングし、最適な提案を行うアカウント営業ポジションです。 ネットワーク、クラウド、セキュリティといったIIJサービスを中心に、コンサルティングから運用に至るまでお客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。 【業界】 幅広い業界のお客様とお取引がございます。 中でも、公共案件は近年増加傾向にあります。必須の経験ではありませんが、官公庁・自治体向けの営業経験者は特に歓迎いたします。 ※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり

自社サービスのパートナーアライアンス業務をお任せいたします。 これまでのご経験や個人の成長速度に応じて、下記のレベル1～レベル3までの業務を徐々にお任せすることを想定しております。 いづれも最初は我々のノウハウを中心にインプットとアウトプットを繰り返してもらう予定ですが、ゆくゆくは、オリジナリティを加えて、自分の意思をもって業務に取り組んで頂ける方を歓迎いたします。 ●入社後にお任せする業務 <レベル1> 既存パートナーに対する"案件"対応を中心とした業務 ・まずIIJサービス並びに業務フロー、また関係各署を覚えてもらう為に、案件の支援に取り組んで頂きます。 ・次にIIJ自社サービスを用いた応用的な提案等、顧客要望/要件に応えられるスキルを身に付けて頂きます。 <レベル2> 既存パートナーに対する "施策" 対応を中心とした業務 案件創出を目的とした各種施策に取り組んで頂きます。 具体的には、勉強会やキャンペーン等の施策の企画検討/調整/実行といった業務になります。 担当するパートナー企業の業務内容等々を深く理解し、両社での業績が伸長する為に何を実行したら良いか、という点を考えて実行するというサイクルに取り組んで頂きます。 ●将来的にお任せする業務 <レベル3> 新規パートナーの "開拓" 業務 既存に加えて、将来の事業拡大を見越して、新規のパートナーアライアンスにも取り組んでおります。既存と違って、関係を創るところからの業務となりますので、上層部等も巻き込みながら、協業ポイントの模索や提案業務に携わって頂きます。 ※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり

法人向けモバイルサービスの技術支援(プリセールス)を担当いただきます。 IoT製品への組み込み用途を中心に、営業と連携した提案支援や、国内外の顧客対応を行います。 ・直販営業と連携したモバイル/IoT提案支援 ・海外企業との商談対応(英語使用あり) ・日本企業の海外展開、海外企業の日本展開の支援 併せて案件や顧客と連携いただきながら、IoT機器の設計・開発支援、新サービス/ソリューションの企画・運用を行います。 将来的には、以下の業務もお任せいたします。 ・法人向けモバイルサービスの新規企画検討 ・海外パートナー/顧客とのコミュニケーションリーダー

お客様のニーズをヒアリングし、最適な提案を行うアカウント営業ポジションです。 ネットワーク、クラウド、セキュリティといったIIJサービスを中心に、コンサルティングから運用に至るまでお客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。 ※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり

インターネット事業者(ISP、コンテンツ事業者、DC事業者等)へのIIJサービスの提案・販売をお任せいたします。 また、担当営業として顧客のニーズをヒアリングし、IIJサービスやSIを用いて解決するソリューション営業としても活躍いただきます。 将来的には、以下いずれかのキャリアへ挑戦いただけます。 1.営業社員のマネージメント業務 2.インターネット事業者向けビジネス領域を追求したプロフェッショナル営業 ★参考情報★ [営業組織のご紹介](https://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/column023.html) [大規模案件を担当!IIJの営業の魅力とキャリアアップとは?](https://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/column029.html) [時代の一歩先を創るソリューション営業の歴史と挑戦](https://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/column024.html) ※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり

職務概要 地域金融機関のSEは、金融サービスを支える社会インフラをITの力で支え、進化させる中核的なポジションです。 DX・クラウド・データ活用などを通じて、地域金融の将来像を形にする役割を担い、金融システムの企画・要件定義をお客様とともに進めていきます。銀行や営業と連携し、新規の顧客のIT企画部門・ユーザー部門に対し、業務課題をIT要件へ落とし込み、新サービス・業務改革・制度改正対応の企画立案などプロジェクト化をしていただく、超上流の部分から実際のプロジェクト推進まで一気通貫でお任せをいたします。 直近の提案内容としては基盤・OA系が多くございますが、顧客の生産性・効率向上に向けて事務業務フローに対しての提案などもお任せしていきたいと考えております。 職務詳細 営業部隊に同行していただき、顧客に対してシステム/技術の観点でソリューションの提案、プロジェクトの企画構想の推進をお任せいたします。 システムの提案内容としては主に、以下の内容が挙げられますが、顧客課題沿って技術力を生かしながら最適なシステム設計を企画いただく予定です。 ・銀行DX・銀行内業務効率化・クラウド推進 ・クラウド(AWS/Azure等)を活用した基盤・アプリ刷新 ・業務効率化、データ活用、AI・デジタル技術導入の検討・実装 ・システム開発・基盤構築/プロジェクトのマネジメント ・導入システムのパッケージ化および他金融機関への横展開 携わる事業・ビジネス・サービス・製品など ・金融機関(地域金融機関、金融機関関連)向け、システム開発、基盤構築(クラウド・PQC関連)、DXソリューション等 配属組織名 デジタルサービスビジネスユニット(金融システム) 金融第一システム事業部　金融システム第三本部　第一部 配属組織について(概要・ミッション) 当本部は地域金融機関をはじめ、ネットバンクやノンバンクなど、多様な金融機関の皆さまに寄り添うパートナーとして、DX事業を推進しています。 担当する事業は北は北海道から南は沖縄の地域金融機関に対し、稼働済みのシステムレベルアップや生成AI/新規のソリューション提案・構築に携わることで銀行との関係構築とビジネス拡大を狙っていきます。

主にIIJの国内顧客の海外案件に対して、海外営業としてフロント営業、海外現地法人、海外パートナーと連携して提案活動を推進していただきます。 当社が提供するネットワーク、セキュリティ、クラウド(GIO)サービスを中心に、システムインテグレーションから運用に至るまで、お客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案していきます。 ※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり

九州地区の大手法人顧客を主対象としてニーズをヒアリングし、ICT最適化や情報技術を利用した業務改革提案を主業務とするアカウント営業ポジションです。具体的にはネットワーク、クラウド、セキュリティといったIIJサービスを中心にコンサルティングからシステム構築・改変、運用まで、民間企業(金融、通信事業者、製造業、流通業など)、自治体、医療機関など幅広いお客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。九州地区ではいち早く最新技術を取り入れており、特に最近はAIを利用した業務効率化・自動化提案などの実績もあります。 ※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり

お客様のニーズをヒアリングし、最適な提案を行うアカウント営業ポジションです。 ネットワーク、クラウド、セキュリティといったIIJサービスを中心に、コンサルティングから運用に至るまでお客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。 ※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり [支社・支店のオフィス紹介!](https://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/column035.html) [大規模案件を担当!IIJの営業の魅力とキャリアアップとは?](https://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/column029.html) [時代の一歩先を創るソリューション営業の歴史と挑戦](https://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/column024.html)