Ｗ２株式会社（ダブルツーカブシキガイシャ）
ITソリューションセールス(法人向け企画営業/SaaS)[面接1回]
●概要
自社製品を活用したコンサルティングセールス
●業務内容詳細
・インサイドセールス部が獲得した初回商談～提案～受注までを担当して頂きます。
・W2のインサイドセールス部は、アライアンス部&マーケティング部が獲得したリード(新規の見込み顧客)に対して、電話やメールでヒアリングを行い、BANT条件はもちろん、組織課題やニーズを深掘りした上で、その情報をSFAに記載し、フィールドセールス部へトスアップします。
・案件は、ゼロからの新規構築、他社からW2へのリプレイスなど様々ですが、ECを活用した事業拡大やオンライン/オフラインを融合したOMO案件など、企業の注目度の高いプロジェクトに数多く携わることが可能です。
・またBtoC事業を営む幅広い業界をターゲットとしているため、各社のビジネスモデルとビジネス環境の理解はもちろん、事業目標や課題をお客様と同じ目線で把握することが重要です。
・提案は、他部署も巻き込みながら、チームで協力しながら創り上げるため(大型案件などは役員メンバーもチームとして稼働)、社内レビューを繰り返した上で、双方Win-Winとなる提案書をまとめ、熱意をもってプレゼンテーションいただくことで、伴走するパートナーとしてお客様に信頼頂くことが結果につながる近道です。
・なお、受注までには数週間～数ヶ月以上を要するため、高いプロジェクトマネジメント力が求められます。
・受注後は、導入支援を行うカスタマー本部の専任メンバーがプロジェクトをリードし、その後カスタマーサクセスへと引き継ぎます。全社一丸となって、お客様の事業成功をサポートします。
【SaaSモデルの特徴】
EC事業の成功ノウハウが詰まったオールインワン型のSaaSカートシステムで、業界NO1の1,000機能以上を標準機能として搭載し、高いコンペ勝率(昨年実績70%)を誇る総合ECプラットフォームです。
・大手EC企業様からの要望やノウハウをシステムに内包、約1,000機能を標準機能として搭載
・新規事業構築、既存事業のシステムリプレイスを実現する多機能性とサポート
・ECサイトと実店舗の連携、各種基幹システムとの連携が可能
・システムに制限されない自由度の高いデザイン対応
・高トラフィック対応が可能
・オンボーディングサポート、カスタマーサクセスによる伴走型支援
