
株式会社パトスロゴス
【東京】HR SaaS市場を拡張するアライアンス・パートナーセールス
≪期待役割≫
・共創パートナーとのアライアンス戦略を立案・推進すること
・各パートナー企業のサービス特性や事業戦略を理解し、協業モデルを構築すること
・既存パートナーとの関係構築を通じ、当社サービスの紹介・案件創出を推進すること
・共同提案や営業連携を通じて、大型案件の創出・受注に貢献すること
・市場やパートナーから得た情報を社内へフィードバックし、事業成長につなげること
≪業務内容≫
・新規共創パートナー候補企業のリサーチ・アプローチ
・既存パートナーとの定例MTG・関係構築
・共同提案スキームや営業連携フローの設計
・パートナー向け勉強会や営業支援施策の企画・実施
・パートナー経由案件の商談同行・提案支援
・市場動向や競合情報の収集、および社内共有
・パートナー企業との契約・アライアンス推進
≪主な活用ツール≫
・Hubspot