ReGACY Innovation Group株式会社
【エンタープライズグループ】 アカウントセールス|大企業のイノベーション創出を支える営業組織立ち上げメンバー
【ポジションの役割】
本ポジションは、大手企業の既存顧客・新規顧客に対して、継続的な接点形成と関係構築を行い、ReGACYのコンサルティングプロジェクトや新規事業開発支援の機会を創出するアカウントセールス職です。
高度な専門提案やプロジェクト設計はコンサルタント・マネージャー陣と連携しながら進めます。
まずは顧客との信頼関係を築き、「他部署を紹介していただく」「新たなお困りごとを伺う」「次の相談機会をつくる」といった営業活動を通じて、ReGACYの事業成長を支えていただきます。
海外現地メンバーと協力し、海外でビジネス展開を行っている日本の大企業を開拓していただきます。
【業務内容】
1.既存顧客との関係構築・深耕
・既存クライアントへの定期訪問・接点形成
・プロジェクト終了後のフォローアップ、満足度ヒアリング
・顧客担当者との関係維持・強化
・顧客内の組織構造・意思決定構造の把握
・顧客の事業課題・組織課題・新規事業テーマに関するニーズ発掘
2.顧客内の横展開・紹介獲得
・既存部署から他部署・関連部門への紹介獲得
・新規部署への初回訪問・商談設定
・顧客内キーパーソンとのリレーション構築
・ReGACYの支援実績や提供価値の紹介
・コンサルタントと連携した提案機会の創出
3.新規顧客・新規案件の創出
・ターゲット企業・部署のリストアップ
・初回アプローチ、商談機会の創出
・顧客課題の初期ヒアリング
・コンサルタント・マネージャー陣への顧客情報連携
・提案活動に向けた社内調整・資料準備サポート
4.コンサルタントとの連携
・顧客ニーズに応じた社内コンサルタントとの接続
・提案活動に向けた情報整理
・プロジェクト開始前後の顧客・社内双方の調整
・プロジェクト終了後の継続提案・追加提案機会の探索
5.営業組織立ち上げのリード
・営業活動の型化・仕組み化
・顧客管理、商談管理、アクション管理の運用
・営業KPIの可視化
・将来的な営業チーム拡大に向けたナレッジ蓄積
【想定する入社後の動き】
●入社直後
・ReGACYの事業内容、支援テーマ、主要プロジェクトの理解
・既存クライアント・過去商談情報のキャッチアップ
・コンサルタント・マネージャー陣との関係構築
・既存顧客への同行訪問
●3か月後
・担当顧客への定期接点の開始
・顧客内の組織情報・キーパーソン情報の整理
・既存顧客からの追加相談・紹介機会の創出
・商談管理・顧客管理の運用
●6か月後以降
・担当アカウントにおける横展開・新規部署開拓
・継続案件・追加案件の創出
・営業活動の型化・ナレッジ化
・将来的な営業チーム拡大に向けた仕組みづくり
