エンタープライズセールス(Enterprise)

予実管理クラウド「DIGGLE」の新規開拓営業、タッチポイントのすでにある顧客への深耕営業を担うポジションです。 商談機会はISにて獲得し、受注後はCSにてオンボーディングを行います。 ・新規開拓営業、深耕営業の実施 └ お客様とのリレーション構築、DIGGLEを活用した業務改善提案、提案資料・見積書・契約書作成 ・再現性のある商談パターンの構築、仕組み化 ・他チーム(MK/PdM/CS)と連携したプロモーション活動の促進 ・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback ・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化 ●チームについて EnterpriseチームはIS・FS・CS一体型のチームで、約10名のメンバーで構成。 Sansan、総合商社、金融機関など大手企業出身者が集まり、経験の多様性を活かした議論と実行力が特徴です。 特にValueにある「高速考動」を大切にし、エンタープライズ特有の複雑性にスピード感を持って対応しています。

●エンタープライズチームの立ち上げができる ●「大人なスタートアップ」で腰を据えて成長できる ●日本を代表するエンタープライズ企業の経営層に対して、PLを読み解きながら経営課題についてディスカッションできる ●ホリゾンタルSaaSとしてまだ未開拓な領域で一世風靡できる ●IPOを目指すことができる ●未開拓且つ難度の高い領域であり、自身の営業を更に磨き上げることができる

以下いずれかの経験 ●ITに限らず、大手企業の中で無形商材の新規法人営業の経験3年以上 ●コンサルティング業務経験or会計系システムの営業経験

●SaaSプロダクトのSales/導入支援経験 ●Sales Enablement経験 ●開発チームとの協業経験 ●会計、予実管理知識

●顧客に価値を届けるためにチームの垣根を越えて結果責任を共有できる方 ●スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方 ●どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方 ●大きな目標に向かって貪欲に&楽しみながらやり切ることができる方 ●「再現性ある営業組織の確立」に共感できる方 こんな方と働きたい ●Mission:「Dig the Potential」に共感できる方 ●Values:「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方

正社員

試用期間3ヶ月

700～1,200万円

東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー 12F ・リモート勤務可(必要に応じて出社) ・Sales/IS職に関しては週2出社必須

フレックスタイム制

コアタイム 9:00-16:00 ※こちらはあくまでも規定のため、各チームにご確認ください。 リモート勤務可(必要に応じて出社) Sales/IS職に関しては週2出社必須

・土曜日・日曜日・祝日・夏季休暇・冬期休暇・その他会社で定めた休日 ・有給休暇:入社時点5日、半日単位での取得可

出産・育児支援制度

健康保険:有、 厚生年金:有、 雇用保険:有 労災保険:有

就業中の喫煙不可