【キャリア】 プロダクトセールス(タレントマネジメント・ATS 担当)

タレントマネジメント領域および ATS のプロダクト専任営業として、フィールドセールスと協働しながら売上責任を担います。 Market Intelligence チームのメンバーとして、タレントマネジメント・ATS 領域の売上と Enablement にオーナーシップを持ちます。 具体的には以下の業務を担当します。 ●タレント・talentio 領域におけるフィールドセールスとの共同商談支援(デモ・提案・クロージング) ●個別商談における顧客課題の深掘りと勝ち筋の設計(現場判断のオーナーシップ) ●商談経験をもとに売り方の型を自ら起案し、PMM と連携して全社展開可能な形に昇華させる ●社内 Enablement:フィールドセールスへのプロダクト知識・商談スキルのトランスファー ●タレントマネジメント・ATS 領域の全社売上目標の共同達成責任(フィールドセールスと共同計上) ●顧客・商談現場の一次情報を MI チームおよび PdM へフィードバックするループの運営 ●AI ツールを活用した提案資料作成・商談分析・Enablement コンテンツ整備の効率化 【利用ツール】Slack / Salesforce / Confluence / JIRA

●タレントマネジメント・ATS領域の売上に対してオーナーシップを持ち、プロダクトと営業をつなぐハブとして事業成長を牽引できるポジションです。 ●「作る」と「売る」の接続点に立ち、商談現場のリアルな顧客課題をプロダクト改善へと還元。提案～開発の両面に影響力を発揮できます。・MIマネジャーと連携しながらPMM戦略の実行を担い、実践を通じてPMMとしての専門性を高められる環境。将来的なPMMキャリアへの発展も見据えられます。 ●AIツール活用を前提とした組織フェーズにおいて、提案資料やEnablementコンテンツの在り方を刷新。業務効率化に留まらず、商談価値そのものの向上に集中できます。

●BtoB SaaS におけるプロダクト営業・セールスエンジニア・PMM 実行のいずれかの経験 3 年以上 ●フィールドセールスと協働して商談をクローズした具体的実績 ●営業資料・提案書・Enablement コンテンツを自ら作成しフィールドへ展開した経験 ●定性・定量データをもとに売り方の型を構築・改善した経験 ●商談現場での仮説構築・提案設計を自らリードした経験(指示待ちでなく自律的に動いた実績)

●タレントマネジメント・HCM・HR Tech プロダクトの営業経験 ●競合比較・ポジショニング資料を自ら作成し FS に展開した経験 ●Salesforce を活用した商談管理・パイプライン分析の経験 ●AI ツールを活用した提案資料作成・商談分析の実務経験 ●PMM またはプロダクト側との連携で、GTM 戦略を実行に落とした経験

正社員

試用期間3ヶ月(試用期間中の条件変更はありません)

674～1,196万円

●想定年収(OTE) 7,746,400円～11,960,000円(ベース給+インセンティブ) ●想定年収(ベース給のみ) 6,744,000円～10,404,000円 年収6,744,000円の場合 月収562,000円 (基本給415,000円+職務手当147,000円) 年収10,404,000円の場合 月収867,000円(基本給641,000円+職務手当226,000円) ※OTEとは、目標達成時(100%)の想定年収です ※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします ※固定残業代45時間分を含む ※試用期間3ヶ月(試用期間中の条件変更はありません) 【昇給賞与】 ●昇給 2回(5月、11月)

東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿 17F・18F 東京本社

フレックスタイム制 / 標準労働時間1日8時間

※コアタイム<10:00～16:00> ※休憩時間<60分>

●完全週休2日制(土・日)、祝日 ●年次有給休暇(入社日に5日、6ヶ月後に5日付与) ●リフレッシュ休暇 ●夏季休暇 ●年末年始休暇 ●慶弔休暇 ●Hugタッチ休暇 └子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。 中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に 事前に申し出ることによって利用できます。

●通勤手当(月額上限 50,000円) ●財形貯蓄制度 ●資格取得支援制度 ●育児サポート手当(月上限5万円) └育児休業から復職される方のお子さまが保育所等に預けないと勤務できない場合で、 認可保育所に預けられず、無認可保育所等に預けざるを得ない場合の保育料の負担を月額上限5万円まで支給支援しています ●ジンジャー福利厚生 └飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます。 ●定例会 ●社員総会(年1回)

各種社会保険完備

屋内原則禁煙(ビル内に喫煙室あり)

選考フローは下記を予定しておりますが 状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。 書類選考 → 面接2回～3回 → 内定 → オファー面談