エンタープライズプリセールス

エンタープライズ企業に対する、受注までのプリセールス活動全般を技術面からリードします。 1.テクニカル・コンサルテーション(商談リード) アカウント営業を担うマネージャー以上のコンサルタントと連携し、顧客の事業責任者やIT部門責任者に対し、技術的なプレゼンテーションおよびデモンストレーションを実行。「ecforce」を中核としつつも先方既存システムとの連携や個別要望を満たすSaaSとSIのハイブリッド構成でのシステムアーキテクチャの全体像を提示し、顧客の技術的懸念を払拭します。 2.Fit&Gap分析とソリューション設計 エンタープライズ顧客の複雑な業務/システム要件をヒアリングし、SaaS標準機能とのFit&Gap分析を実施。SaaS標準機能でカバーできない領域に対し、SaaSの有線アップデート、個別カスタマイズ、外部システム連携などを駆使したモダンなソリューションを構成・提案。RFI/RFP(提案依頼書)に対する回答作成および、システム構成図・非機能要件などの定義も行います。 3.PoC(概念実証)の計画と推進 導入後の実現性を証明するためのPoCを設計し、技術的な成功基準を定義。開発部門やプロダクトチームと連携し、デリバリー部門へスムーズに引き継ぐための導入ドキュメント作成します。 4.市場フィードバック 提案活動を通じて得た顧客要望をSaaSプロダクトチームへフィードバックし、弊社のSaaSがエンタープライズ顧客に向けて競争力を持ち続けるための機能ロードマップ策定に寄与します。 【変更の範囲】 会社の定める業務

●「受注の決め手」を作る面白さ 営業と連携しながら、数億円規模のディールを自分の設計で動かすダイナミズムがあります。 ●AI×SaaS×コンサルティングの最先端キャリア 単なるSaaSパッケージ売りではなく、AIエージェントを組み込んだBPR提案やコンサルティングプロジェクトによる構想〜事業伴走提案など、システムに関する提案に上流から下流までのコンサルティング支援も組み合わせた次世代の提案を担えることで、市場価値の高いプリセールスキャリアを構築できます。

1.ITプリセールスまたはソリューションアーキテクト経験(3年以上) 大手SIer、外資系SaaS、または大規模ERP/CRM等のパッケージベンダーにおいて、エンタープライズ向けの提案・プリセールス経験がある方 2.Fit&Gap分析・業務設計スキル パッケージ製品(ERP/CRM/EC等)やSaaS導入において、標準機能と顧客要件を対照し、業務フローの再設計(BPR)や代替案の提示を行った経験 3.システム設計知識 API、データベース、セキュリティ、クラウドインフラ(AWS等)に関する基礎知識を有し、システム構成図の作成や非機能要件の議論ができる方

・ECプラットフォーム、決済、WMS(物流管理)、CRMなどのコマース周辺領域の知見 ・大規模システムのリプレイスプロジェクトにおけるプリセールス経験 ・経営層(CXO)へのプレゼンテーションおよび技術的合意形成の経験

・顧客の要望を全て受け入れるのではなく、プロフェッショナルとして最適な業務設計(Best Practice)へ導ける方。 ・複雑な既存システム群の紐解きや、前例のないAI活用案件に対しても、自ら突破口を見出せる方。 ・変化の速いSaaS環境において、常に自らプロダクトのアップデートをキャッチアップし、最適なソリューションを構築できる方。

正社員

6ヶ月

1,000～1,500万円

※前職年収を考慮の上で経験・能力に応じて個別に決定いたします ※試用期間は6ヶ月 毎月固定残業手当 (月45時間相当分)を支給 【例】 年収1500万円の場合 基本給:780,500円/固定残業代:274,388円 +賞与 ※45時間を超える時間外労働分については別途支給

東京都目黒区下目黒2-23-18 目黒山手通ビル8F ・JR「目黒駅」から徒歩9分 ・東急目黒線「不動前駅」から徒歩7分 【変更の範囲】会社の定める就業場所(在宅勤務を行う場所も含む)

フレックスタイム制度

1日の標準労働時間:8時間 ※コアタイム 11:00〜15:00 ※フレキシブルタイム 7:00〜11:00/15:00〜22:00

年間休日120日以上 完全週休2日制(原則、土日祝※会社カレンダーによる) 有給休暇10日〜20日、年末年始休暇、慶弔等特別休暇、出産休暇、育児休暇

●リモートワーク可能 (出社頻度は部内で相談の上決定) ●入社初日から有給付与 ●書籍購入制度 ●勉強会、資格取得補助 ●関東ITソフトウェア健康保険組合(ITS)への加入 (スポーツクラブ、アミューズメント施設の割引利用等) ●不動産仲介業者との提携(割引制度あり) ●通勤手当全額支給 ●Mac、モニター等全支給 ●ドリンクマシン使い放題 ●クライアント商材や自社商材を購入時補助金あり 【AI利用環境】 SUPER STUDIOでは、全社員のAI活用を積極的に推進し、包括的なAIツール環境を整備しています。 充実したAI環境を活用することで社員一人一人がAIリテラシーを高め、 より創造的で価値の高い業務にフォーカスできる環境を実現しています。 また新しいAIツールや活用方法も随時導入し、常に最先端の業務効率化を追求しています。 1.利用可能な生成AIツールと利用用途 ●テキスト生成・分析 ChatGPT Enterprise・Claude・Gemini・Notion AI・NotebookLM ●開発・技術 Cursor・GitHub Copilot・Devin ●デザイン・クリエイティブ Figmaのv0プラグイン・各種画像生成AI ※適宜追加予定 .充実したAIナレッジ共有体制 ・AI Knowledge データベースによる活用事例の共有 ・定期的な「AIライフハック勉強会」の開催 ・部門横断的なAIベストプラクティスの共有 ・全社集会や社内メディアを活用したAI利用法の啓蒙 3.AIツール導入・活用のサポート体制 ・セキュリティガイドラインに基づいた安全な利用環境の提供 ・各部門のAI活用推進担当者による支援 ・AIツールの利用方法に関する定期的な情報発信やトレーニング ・新規AIツール導入時のオンボーディング

●関東ITソフトウェア健康保険組合(ITS)への加入

屋外喫煙場所あり(ビル屋上)