仕事内容
仕事内容
ココナラコンサルの案件獲得を担う営業ポジションです。 ココナラグループの既存クライアントへのクロスセル、およびテック事業に滞留するIT/PM/PMOニーズの受け皿としての案件組成を中心に、コンサルチームと連携しながら大手・準大手企業への提案・クロージングを推進いただきます。 【具体的な業務内容】 ・ココナラグループ既存顧客(テック事業・エージェント事業)へのクロスセル営業 ・大手・準大手企業の経営層・IT部門責任者へのリレーション構築 ・課題ヒアリング、ニーズの言語化、コンサルチームと連携しての提案設計 ・見積作成、契約交渉、クロージング ・営業パイプラインの管理、KPI設計・トラッキング ・コンサルチーム(マネージャー・SC)と連携した提案書の共同作成・プレゼンテーション ・コンサルティングサービスの市場フィードバック、サービス改善提案 【組織・チームのミッション】 ココナラコンサルは、東証グロース上場・ココナラグループが新設したコンサルティング事業です。 140万人超のスキル登録者DB、62万社の法人顧客基盤、ココナラテックのIT実装力という3つのアセットを「補給線」に、戦略構想から実装まで責任を持って動かしきる独自のコンサルティングファームを目指しています。 ●Mission:ココナラのアセットとともに、業界の戦略を再定義し、実装しきる ●Vision:AI時代における、業界の「次の当たり前」が、ココナラから生まれている世界 来期20名規模の成長を実現するため、大手企業向けの案件獲得を担うコンサルティング営業を募集します。ココナラグループの既存顧客基盤(法人62万社)を活用しながら、新規のコンサル案件を創出していただきます。 【キャリアパス】 ●営業リーダー → 営業統括 → 事業責任者 セールスチームの拡大に伴い、営業組織のマネジメントや営業戦略の策定を担うポジションが生まれます。 ●アカウントマネージャーへの深化 特定のエンタープライズクライアントを長期的に担当し、コンサル案件の拡大・深耕を推進するアカウントマネジメントのキャリアも選択可能です。 ●グループ横断でのキャリア拡張 ココナラグループの他事業(テック・エージェント・フリーランス)との連携経験を活かし、グループ全体の事業開発や経営企画への転身も視野に入ります。
この求人の魅力
●「売り先がある」状態でスタートできる ココナラテック事業に約350件のIT/PM/PMOニーズが滞留。月額200万円超のPM案件が多数あり、ゼロからのテレアポではなく、既存の顧客接点と具体的なニーズがある状態から営業をスタートできます。 ●コンサル×プラットフォームの新しい営業モデル 単発の案件販売ではなく、ココナラの法人顧客基盤62万社、フリーランスDB140万人というプラットフォームアセットを組み合わせた、他にないソリューション営業を経験できます。 ●事業の成長ドライバーとしての存在感 コンサル事業の成長は営業力がボトルネック。案件を取ってくる営業は事業のエンジンそのものであり、事業計画の達成に直結するインパクトの大きさを実感できます。 ●McKinsey出身の事業責任者と連携 営業戦略の立案から提案の仕立てまで、戦略ファーム出身者と日常的に連携しながら進められる環境です。
採用条件
必須条件
・エンタープライズ(従業員1,000名以上の大手企業)向けの法人営業経験(3年以上) ・無形商材(IT/SaaS/コンサルティング等)の提案型営業経験 ・経営層・部門責任者クラスとの商談・折衝経験 ・提案書の企画・作成経験(PowerPoint等での論理構成を伴う提案)
歓迎要件
・コンサルティングファームでの営業・BD経験 ・IT/SaaS業界でのエンタープライズ営業経験(Salesforce、SAP等) ・営業組織の立ち上げ・チームマネジメント経験 ・CRM/SFA活用によるパイプライン管理の実務経験 ・コンサルティング実務(デリバリー)の経験
求める人物像
・3つのバリュー(最高品質・価値創造・実装主義)に共感し、体現できる方 ・数値目標に対して強いコミットメントを持ち、達成に向けて粘り強く行動できる方 ・クライアントの課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する姿勢をお持ちの方 ・仕組みが整っていない環境でも、自ら営業プロセスを構築し改善していける方
雇用形態
雇用形態
正社員
想定年収
年収下限～上限
750～1,200万円
給与備考
【想定年収】750万円〜1,200万円(ベース年収) ※グレード(S-Senior〜S-Manager)に応じて決定。前職年収による個別調整は原則行いません。 ※上記は固定残業手当(45時間分)を含みます。超過分は別途支給。 ※上記に加え、四半期ごとの受注連動インセンティブ(目標達成時:年間100万〜300万円)を支給。目標達成時の実質年収は850万〜1,500万円を想定しています。 ※S-Senior以上には事業価値連動の中長期インセンティブも付与。
勤務地
勤務地
東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F/5F
補足情報
補足情報
【ココナラグループについて】 ●Vision 一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる ●ミッション スキル・知識・経験の可視化とマッチングを通じて、あらゆる人にバッターボックス(機会)を提供していきます。 EC型のマーケットプレイスであるスキルマーケットに加え、ココナラ経済圏構想の元で事業の多角化を通じてすべてが揃うサービスプラットフォームを確立し、人の可能性を最大化することを目指します。 現在は、マーケットプレイス事業、エージェント事業、新規事業(SaaS事業)を展開しています。 ●バリュー 詳細は「ココナラ カルチャーブック」をご覧ください。
株式会社ココナラの詳細情報
設立年月日
2012年1月4日
代表者
鈴木 歩
資本金
1,255,688,450円
本社所在地
東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F
事業内容
スキルマーケット「ココナラ」の運営·開発 「ココナラ法律相談」の運営·開発 「ココナラプロ」「ココナラコンサル」「ココナラアシスト」「ココナラテック」の運営·開発
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