【担当者クラス】デジタルソリューション営業(組立製造業向け法人営業_既存アカウント+新規営業)

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 携わる事業の領域は、ERPなどのITから制御システム系OTに加え、生成AI、ロボティクスSI、DX、GXなど製造業向け全般となります。 顧客の本社・工場を問わず幅広い領域に対して、日立グループの様々な商材で一貫したデジタルソリューションを提供しています。 製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。 https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html 【職務概要】 市場分析や、顧客の経営・業務課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。 また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。 自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。 【職務詳細】 アカウント顧客や、アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と協調した課題解決を可能にする。 顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。 顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。 キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。

担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業(電機・精密・機械)であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。

●顧客課題解決型営業(ソリューション営業)のご経験をお持ちの方 ※業界不問 ●ITに関する基礎知識を有している方(ITパスポート相当レベル) ※資格取得は不問 【最終学歴】 学歴不問

●電機・精密・機械業界の業界動向やビジネスモデルについて知識・知見を有している方 ●IT業界での法人営業の経験を有している方

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等 【全職種共通(日立グループ コア・コンピテンシー)】 ●People Champion(一人ひとりを活かす): 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。 ●Customer & Society Focus(顧客・社会起点で考える): 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 ●Innovation(イノベーションを起こす): 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ●複雑な状況への対処 効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。 ●複雑な状況への対処 効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。 ●効果的なコミュニケーション 多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。 ●対人関係構築力 さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。

正社員

680～760万円

※内訳:月給12ヵ月分および標準的な賞与(賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当等の諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む。) ※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出 ※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。 ※応募求人の具体的な給与情報は、上段の「月給・年収」をご確認ください。

(参考)ポジション別の理論年収 本部長クラス以上:約1,700万円～3,000万円　(+賞与業績反映分+諸手当) 部長クラス　　　:約1,450万円～2,000万円　(+賞与業績反映分+諸手当) 課長クラス　　　:約1,150万円～1,500万円　(+賞与業績反映分+諸手当) 主任クラス　　　:約800万円～1,050万円　　(+賞与業績反映分+諸手当) 担当者クラス　　:約500万円～750万円　　　(+賞与業績反映分+諸手当)

東京都千代田区外神田1丁目5番1号　住友不動産秋葉原ファーストビル

8:50～17:20(実働7時間45分、休憩45分)

※事業所によって時間帯が異なる場合あり。

【配属組織名】 インダストリアルAIビジネスユニット 産業・流通営業統括本部　第三営業本部　FAシステム第二営業部 【配属組織について(概要・ミッション)】 私たちは、組立製造業(電機、精密、機械など)の企業に対して、市場分析や、顧客の経営・業務課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。最終的には顧客の事業成長に貢献することを目指しています。私たちの部署は20代～50代までの21名(経験者採用5名を含む)が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。 【働く環境】 配属組織/チーム: 配属される組織は10名程度のチームとなります。30代前半を中心とした年齢構成となります。 基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。 働き方: 在宅勤務可(出社頻度は3～5回/週程度)、必要に応じて日本国内の出張があります。共働きのメンバーも多く、サテライトオフィス勤務・在宅勤務も柔軟に併用して、家庭とのバランスを取りながら効率の良い業務遂行をしています。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 想定ポジション 【ポジション】 担当者クラス ※募集開始時のであり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。 【更新日】2025年9月18日