132_★ES★【SI営業】IT・システムソリューションを駆使した顧客密着型のSI提案営業

●当求人はSIソリューション営業経験者の即戦力採用を想定しています。 ●既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。 ●複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使したSI提案を導出します。 ●業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。 また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター(主要成功要因)は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。 ●アカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。 ●カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の多様な業種顧客(外販)と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。 ●特定ソリューション領域のビジネスを拡大し、新たに営業管理職ポジションを獲得することも可能です。 ※担当職種の変更の範囲: 会社の定める職種(出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種)

今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。 提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。 例1) 特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実践したい方 例2) パーソルグループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方 【働きやすい環境】 システムソリューション事業部の平均残業は約20時間です。風通しの良い企業ランキングにも選出されました。http://toyokeizai.net/articles/-/177517 【安定と挑戦】 上場企業の中でも投資魅力の高い400銘柄で構成される「JPX日経400」に選ばれている人材業界大手のパーソルホールディングス(社員4.5万人、売上9200億)の直轄企業として安定した財務基盤と広い顧客基盤を背景にしつつも保守的ではなく、新規事業リリース、新技術とグロバール開発モデルへの投資など勢いのある会社です。 【賞賛の文化】 仲間のいい仕事や心遣いなど日常にある賞賛を投稿し合う仕組みがあるなど、仲間の仕事に興味を持ち、互いを尊重しあう賞賛の文化がが醸成されています。

①キャリア・ナレッジ ・法人向けのアウトバウンド営業により顧客深耕経験がある ・SI業界にて、元請けとして顧客のアカウントプランを策定して、ソリューション提案営業を行った経験がある ・中堅～大手企業に対するハイタッチセールス経験を通して、顧客シェアを向上させた実績がある ②志向性 ・プロダクトディペンドではなく、顧客課題に立脚したコンサル営業、システム構築提案営業を志向する。 ・成約起点でアカウント戦略を立て、拙速ではなく慎重かつ柔軟に顧客課題の本質的な解決を志向する。

以下のようなキャリアやナレッジは歓迎要素 ・DXに関するクラウド・テックトレンド知見とビジネストレンド知見 ・コンサルカットで顧客業務課題から提案に結び付けた経験のある方

・”共創”を体現できる方 ・主体性があり、周囲との協調性のバランスが取れている方 ・目的志向・成約起点発想で顧客および社内調整を粘り強くやり遂げる方 ・仮説設定からの提案・顧客密着型でソリューション提案力を高めてきた方 ・様々な社内外の人物とコミュニケーションが自発的にかつ積極的に行える方 ・組織コミットメント、顧客志向がある方

正社員

有(期間3ヶ月)※試用期間中も待遇は変わりません

819～1,319万円

●基本給:414,000円～695,000円(残業代・拠出手当含まず) ●想定年収:【フレックス】E5 819万円～1,319万円(30H残業の場合) ●拠出手当:一律月額55,000円　※詳細は下記手当欄を参照 ●賞与・昇給・降給:年2回評価で年1回昇給・昇格・賞与

東京都江東区豊洲3-2-20豊洲フロント7F 【最寄駅:メトロ有楽町線　豊洲駅】 ※就業場所の変更の範囲:会社の定める就業場所 (リモートワークを行う場所、取引先など会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所を含む。)

始業および終業の時刻:9:00～18:00

●休憩:60分 ●時間外勤務:有 ●想定残業時間:20時間程度 　※業務・配属先により変動する可能性有 ●フレックス:有(マンスリーフレックス制度)) 　※コアタイムはプロジェクトにより異なります。 ●裁量労働制の有無:業務によって有(専門業務型裁量労働制) 　※裁量労働制の場合、1日当たり9時間15分働いたものとみなします。

完全週休二日制(土曜日・日曜日)、祝日、年末年始(12/30～1/3)、フレックス休日3日(2025年度より適用)を休日とする。

財形貯蓄制度、確定拠出年金制度、健康保険組合 ●各種手当 時間外勤務手当、拠出手当、通勤手当、在宅勤務手当(1日当たり250円) ※拠出手当:月額55,000円(任意加入の確定拠出年金制度に加入した際は、拠出手当から掛け金を減額した手当てが給与とし振り込まれる) ●教育制度/資格制度 ・希望者にはUdemyの学び放題アカウント付与 ・資格取得インセンティブ(取得時のインセンティブ+取得費用のサポート) ・パーソルグループ全社員向けe-learningシステム PALMS(パームス)

健康保険、介護保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

屋内原則禁煙(喫煙室あり)

1次面接 → Web適性(ご自宅)→ 最終面接 → 内定 ※管理職での採用など場合によって3次面接を実施する場合がございます

配属部門 エンタープライズソリューション統括本部　ストラテジーサービス本部　ES営業部 担当部門 パーソルグループ以外の顧客を担当する外販SI・コンサル本部における営業部門です。 多様な業種の、大手を中心とした顧客に対して「プイラム=元請け」の立ち位置で新規開拓、既存顧客深耕を行います。