仕事内容
仕事内容
●担当業務 ①アライアンス推進 ・AWS/Azure等クラウドベンダーとの協業戦略立案・実行、セミナー・イベントの企画運営、関係強化活動 ②ソリューションセールス ・新規サービス企画、社内外フィードバックを踏まえた改善・高度化、顧客ニーズ・課題のヒアリング、クラウド&セキュリティを軸とした新規案件獲得にむけた提案ストーリー設計、提案資料作成、顧客プレゼンテーション ③カスタマーサクセス支援 ・クラウド再販に関連する顧客フィードバックの収集、顕在化した課題への対処、他の顧客への横展開とフィードバックによるサービス改善の社内提言、クロスセル・アップセルの推進 ④課金・業務プロセス管理 ・ハイパースケーラーの請求明細を踏まえた業務プロセス設計・改善、契約条件・ファンド変更などを含む運用コントロール ●参考URL ・AWSビジネス関連サービスサイト https://www.tis.jp/service_solution/aws/ ・Microsoftビジネス関連サービスサイト https://www.tis.jp/service_solution/microsoftazure/ ・活動例(案件獲得→提案→事例化までを支援) https://www.tis.jp/casestudy/casestudy_182.html
この求人の魅力
●キャリアパス 「技術専業」「営業専業」に留まらず、事業を創る側に回れるキャリアが本ポジションの大きな特徴です。本部門では、以下のようなキャリア形成が可能です。 ①クラウド事業企画のエキスパート 技術・制度・パートナー戦略を俯瞰できる希少なポジション ②クラウド&ソリューションのエバンジェリスト AWSやAzureなどのクラウドサービスと各種アプリケーションを組み合わせた高度な提案力 ③事業推進・マネジメント人材 全社横断プロジェクトを通じたリーダー経験 ●担当業務の特徴、魅力、市場における強み ・「顧客企業のセキュリティのあるべき姿」の実現に向けて、全方位ソリューションから最適なソリューションをコーディネートし価値提案。 ある程度、自己裁量のある提案を主導できる事が特徴です。 ・取り扱い未経験のソリューションにおいては、ビジネス企画(面)⇔各案件での提案(点)の両側面から、外部に対してソリューション展開が可能 です。 ・技術的ソリューションやMSSにおいては、自社メーカー機能を持たない為、中立的な立場で、顧客価値主体の最適なソリューションを コーディネート提案が可能。メーカー色がない為、顧客視点に寄り沿った差別化された提案も可能です。
採用条件
必須条件
● スキル ・ITソリューションに関する提案スキル: 「受注の為の戦略策定・推進」,「提案書作成」,「社内営業/開発/コンサルメンバー,社外ハイパースケーラー/ディストリビューターとの調整」 ・大規模・中堅企業向けにITソリューションの拡販施策の立案・ターゲティングからクロージングまでを、一通り網羅的に行えるスキルを有すること または、ハイパースケーラーのリセラーの立場で、アライアンスリードとして社内業務推進経験を有すること ※上長の補助有りでも可、クラウド以外のITソリューションでも可 ● 経験 ・ITソリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンス経験3年以上 ● 人物タイプ ・顧客企業へITソリューションで「顧客価値を先回り・能動的に提案を主導する事」にやりがいを感じる方
歓迎要件
● スキル ・クラウドソリューション受注に向けた提案スキル: 「能動的・自主的」に ①価値提案(提案戦略立案、提案書作成、見積作成) ②決裁者/キーマン攻略 ③社内外コントロール ④競合排除活動 を行えるスキル └[必須] 全職種共通、セールス(ITソリューションセールス) └[あると望ましい]マーケティング、コンサルタント、ITアーキテクト ・以下知識を有する事 └[必須] クラウド全般知識(AWSクラウドプラクティショナー、Azure Fundamentals 以上) └[全領域が望ましい] クラウドビジネス知識(領域、主要ソリューション、プレイヤー) ● 経験 ・[必須]クラウドリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンスリード経験5年以上 └[あると望ましい]ソリューション新規開発またはビジネス協業経験3年以上 ● 人物タイプ ・クラウドビジネス側面からお客様に対して、「顧客価値」を先回りし、能動的に提案を主導できる方 ・その結果、顧客・TIS(自部門以外も含む)・ベンダーの3社WINを提供できる方
雇用形態
雇用形態
正社員
試用期間
あり(3カ月)
想定年収
給与備考
応相談 ※経験・能力・前職を考慮の上、規定により決定
勤務地
勤務地
東京都江東区豊洲2-2-1 豊洲ベイサイドクロスタワー ※希望の勤務地を最大限考慮します。 ただし、将来に渡り、地域限定を保障するものではありません。
勤務時間
勤務時間
始業9時00分、終業17時30分(フレックスタイム制度有)
備考
休憩時間:60分間 時間外労働あり
休憩時間
60分間
休日・福利厚生
休日・休暇
土日、祝日、その他(年末年始12/30～1/3)
社会保険
厚生年金、健康保険、雇用保険
受動喫煙対策
屋内禁煙
補足情報
補足情報
クラウド市場は成熟期に入りつつありますが、本当の勝負はこれからです。TISでは、メガベンダーに最も近い立場だからこそ見える「次の一手」を、日本市場に最適な形で実装していきます。 技術を武器に、事業を動かしたい方。プリセールスの枠を超えて、価値創出に関わりたい方。日本を代表するクラウド事業を本気で創りたい方。 ぜひ一度、カジュアルなプレ面談からお話ししましょう。
TIS株式会社の詳細情報
設立年月日
2008年4月1日（創業:1971年4月28日）
代表者
岡本安史
資本金
100億円
従業員数
5,970名
本社所在地
東京都新宿区西新宿8丁目17番1号
事業内容
・弊社全社の構造改革推進 中期経営計画で策定されたストラテジックパートナーシップビジネスをアカウント事業部と協力しながら推進していく。 その中で、従来のSIerでは実現できなかった経営戦略レベルでの顧客課題の解決を実現するとともに、社内の人材育成に繋げていく。 ・新規サービス構築 ITオファリングサービスの推進。 アカウント事業部と顧客課題を解決していく中で、市場ニーズの高いテーマを探索し、各事業組織が保有する業界・業務知識および技術を組合せ、新しいサービスを市場に先立って構築する。 ・新ビジネスモデルの創造 フロンティア市場創造ビジネスの創出。 TISが長年築き上げてきた強固な顧客基盤を活用し、各種業界・事業分析を行い、市場ニーズに応える新しいビジネスを顧客と共同で創出し展開する。
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