【I本1-006-26】【IT基盤ビジネス事業部】クラウドソリューションセールスメンバー

●担当業務 ①アライアンス推進 ・AWS/Azure等クラウドベンダーとの協業戦略立案・実行、セミナー・イベントの企画運営、関係強化活動 ②ソリューションセールス ・新規サービス企画、社内外フィードバックを踏まえた改善・高度化、顧客ニーズ・課題のヒアリング、クラウド&セキュリティを軸とした新規案件獲得にむけた提案ストーリー設計、提案資料作成、顧客プレゼンテーション ③カスタマーサクセス支援 ・クラウド再販に関連する顧客フィードバックの収集、顕在化した課題への対処、他の顧客への横展開とフィードバックによるサービス改善の社内提言、クロスセル・アップセルの推進 ④課金・業務プロセス管理 ・ハイパースケーラーの請求明細を踏まえた業務プロセス設計・改善、契約条件・ファンド変更などを含む運用コントロール ●参考URL ・AWSビジネス関連サービスサイト 　https://www.tis.jp/service_solution/aws/ ・Microsoftビジネス関連サービスサイト 　https://www.tis.jp/service_solution/microsoftazure/ ・活動例(案件獲得→提案→事例化までを支援) 　https://www.tis.jp/casestudy/casestudy_182.html

●キャリアパス 「技術専業」「営業専業」に留まらず、事業を創る側に回れるキャリアが本ポジションの大きな特徴です。本部門では、以下のようなキャリア形成が可能です。 ①クラウド事業企画のエキスパート 　技術・制度・パートナー戦略を俯瞰できる希少なポジション ②クラウド&ソリューションのエバンジェリスト 　AWSやAzureなどのクラウドサービスと各種アプリケーションを組み合わせた高度な提案力 ③事業推進・マネジメント人材 　全社横断プロジェクトを通じたリーダー経験 ●担当業務の特徴、魅力、市場における強み ・「顧客企業のセキュリティのあるべき姿」の実現に向けて、全方位ソリューションから最適なソリューションをコーディネートし価値提案。 ある程度、自己裁量のある提案を主導できる事が特徴です。 ・取り扱い未経験のソリューションにおいては、ビジネス企画(面)⇔各案件での提案(点)の両側面から、外部に対してソリューション展開が可能 です。 ・技術的ソリューションやMSSにおいては、自社メーカー機能を持たない為、中立的な立場で、顧客価値主体の最適なソリューションを コーディネート提案が可能。メーカー色がない為、顧客視点に寄り沿った差別化された提案も可能です。

● スキル ・ITソリューションに関する提案スキル: 　「受注の為の戦略策定・推進」,「提案書作成」,「社内営業/開発/コンサルメンバー,社外ハイパースケーラー/ディストリビューターとの調整」 ・大規模・中堅企業向けにITソリューションの拡販施策の立案・ターゲティングからクロージングまでを、一通り網羅的に行えるスキルを有すること 　または、ハイパースケーラーのリセラーの立場で、アライアンスリードとして社内業務推進経験を有すること ※上長の補助有りでも可、クラウド以外のITソリューションでも可 ● 経験 ・ITソリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンス経験3年以上 ● 人物タイプ ・顧客企業へITソリューションで「顧客価値を先回り・能動的に提案を主導する事」にやりがいを感じる方

● スキル ・クラウドソリューション受注に向けた提案スキル: 　「能動的・自主的」に 　①価値提案(提案戦略立案、提案書作成、見積作成) 　②決裁者/キーマン攻略 　③社内外コントロール 　④競合排除活動　を行えるスキル 　└[必須] 全職種共通、セールス(ITソリューションセールス) 　└[あると望ましい]マーケティング、コンサルタント、ITアーキテクト ・以下知識を有する事 　└[必須] クラウド全般知識(AWSクラウドプラクティショナー、Azure Fundamentals 以上) 　└[全領域が望ましい] クラウドビジネス知識(領域、主要ソリューション、プレイヤー) ● 経験 ・[必須]クラウドリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンスリード経験5年以上 　└[あると望ましい]ソリューション新規開発またはビジネス協業経験3年以上 ● 人物タイプ ・クラウドビジネス側面からお客様に対して、「顧客価値」を先回りし、能動的に提案を主導できる方 ・その結果、顧客・TISI(自部門以外も含む)・ベンダーの3社WINを提供できる方

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東京都江東区豊洲2-2-1 豊洲ベイサイドクロスタワー ※希望の勤務地を最大限考慮します。 ただし、将来に渡り、地域限定を保障するものではありません。

始業9時00分、終業17時30分(フレックスタイム制度有)

休憩時間:60分間 時間外労働あり

土日、祝日、その他(年末年始12/30～1/3)

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クラウド市場は成熟期に入りつつありますが、本当の勝負はこれからです。TISIでは、メガベンダーに最も近い立場だからこそ見える「次の一手」を、日本市場に最適な形で実装していきます。 技術を武器に、事業を動かしたい方。プリセールスの枠を超えて、価値創出に関わりたい方。日本を代表するクラウド事業を本気で創りたい方。 ぜひ一度、カジュアルなプレ面談からお話ししましょう。