グロースプロダクトマネージャー

現状の課題/今後取り組みたいこと 課題 freeeには20以上のプロダクトがありますが、実際に複数プロダクトを利用している人はまだ多くはありません。 それぞれのプロダクト間には強い関連性・シナジーがあるにもかかわらず、プロダクト内で伝えるコミュニケーションが十分にできておらず、認知・興味関心の醸成には伸び代がある状況です。 今後取り組みたいこと 上記の背景からPLG(Product Led Growth)戦略を2024年からスタートしました。特にアップセル・クロスセルといった拡大領域にフォーカスし、ユーザーが業務の中で最も課題を感じるタイミングで価値を伝えることで、より多くのユーザーに価値を届けたいと考えています。 50万以上の法人という大きな顧客基盤に対し、中長期的な全社の売上成長をプロダクトから牽引する、非常に重要な領域です。 業務内容詳細 ●PLG戦略の設計・実行 既存ユーザーの行動データから拡大(クロスセル・アップセル)やサクセス(機能利用率向上・オンボーディング早期化)の余地をビジネス担当者とともに特定し、プロダクト内の施策に落とし込む 開発チームと協働し施策を実現、リリース後の効果を元に更なる改善を企画する ●プロダクトKPI・ビジネスKPIの構造設計とモニタリング プロダクトKPIの策定、及び各施策のクリック率やCVR(資料請求率・トライアル率)の分析 Analytics・ビジネスチームと連携し、分析に基づく仮説立案と検証を推進 ●グロース活動を底上げするための仕組みや基盤の設計 プロモーションの入稿やABテストなど、インパクト最大化に向けた基盤や仕組みの設計(ツール導入の検討を含む) PLGの仕組みをマルチプロダクト横断で再利用・展開するための仕組み化・ナレッジの浸透 【業務内容の変更範囲】 会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

●会社の中長期戦略に直結する「売上を動かすプロダクト」を設計できる ARRやNRR(Net Revenue Retention)を高める中心的な役割を担うことで、経営貢献度の高いプロダクトマネジメントの能力を培える ●マルチプロダクト型SaaSならではの横展開設計に挑戦できる 会計・人事労務・販売・電子契約など、異なる業務ドメインをつなぎ、「組み合わせで価値が生まれる体験」をプロダクトで設計できる ●PLG・Growth設計のスキルを体系的に習得・発揮できる トライアル設計、レコメンド、カタログページの活用など、PLGに不可欠な知識を実務でリードする経験が得られる ●ビジネスとプロダクトの橋渡しを担う、戦略的なPMロール 単なる改善業務ではなく、「売上構造に手を入れるPM」として事業貢献を体感できる 「良いものを作るPM」ではなく「良いものを作り、それを届け切るPM」に近づける

●プロダクトマネジメント、またはそれに準ずる実務経験(1年以上) ●エンジニア、デザイナーを含むチームで、プロダクト・機能開発をリードした経験 ●データドリブンに施策を企画し、求めるKPIの実現に向けてプロダクトを改善した経験 ●ビジネス担当者と協働し、売上最大化に向けて取り組んだ経験 ●ビジネスレベルの英語を話すことができる

●ドメイン・事業領域 └Product Led Growth 戦略への知識と理解 └SaaSビジネスモデルと収益の理解 └プロモーションの出稿や掲載、ABテスト等のMAツールへの理解 ●テクノロジー └SQLやBIツールを用いた高度なデータ分析への知見 └開発基盤の設計・開発に携わった経験 ●スキル・経験 └KPI設計とモニタリングの経験(プロダクトKPI・ビジネスKPIかは問わない) └複雑なステークホルダー間の利害を調整し、プロジェクトを推進した経験

●ユーザーの成功を自らの成功として捉え、本質的な価値(マジ価値)の提供に情熱を注げる方 ●不確実性を楽しみ、自ら仮説を立て、主体的に行動し、周りを巻き込みながら前進できる方 ●データドリブンな意思決定と実験的なマインドで物事を進められる方 ●ビジネスとプロダクトを越境し、共通のゴールに向かおうとできる方

正社員

試用期間:3ヶ月(試用期間中の条件変更はありません) 試用期間は所定期間に加え、最大6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。 試用期間にて業務遂行能力や適性の見極めを行うため、その結果等級・報酬等の雇用条件を見直す場合がございます。

635～1,000万円

想定年収:6,350,000円～10,000,000円(ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします) 月給:530,000円～ (例1)年収635万円の場合 月給530,000円(基本給392,500円+固定残業代137,500円) (例2)年収1,000万円の場合 月給834,000円(基本給617,700円+固定残業代216,300円) ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します 【昇給】 年2回(7月/1月)

東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21階 【勤務地の変更範囲】 会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります

専門型裁量労働制(一日みなし8時間勤務)

土日祝日 年末年始休暇 有給休暇(入社日付与) 慶弔休暇 疾病休暇(有休とは別に6日間/年) リフレッシュ休暇(勤続5年毎に連続10日間の有給) 妻の出産休暇(有休とは別に連続2日間の有給)

通勤手当(月5万円まで。 住宅手当対象者は不支給) 産前産後休業、育児休業、介護休業 時短勤務制度 shall we lunch?(ランチ補助制度) チーム交際費(チームビルディング費用補助) オフカツ(部活動⽀援　※部活動は70以上あり) 書籍費freee(書籍購入費⽀援/1人月3冊まで購入可) つばめ図書館(社内図書館制度) 資格・スキル取得⽀援(5万円/年まで) マネージャー/新人向け研修の定期実施 住宅手当(2㎞圏内) 借上社宅制度 結婚祝い、出産祝い(同性パートナー/事実婚を含む) 認可外保育園金額補助(10万円/月まで)※認証保育園も対象 家事代⾏補助 ベビーシッター利⽤補助 各種社会保険(厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険) 健康診断・婦人科検診 インフルエンザ予防接種費用負担 従業員持株会 ドリンクfreee(ウォーターサーバー、コーヒー、お茶/紅茶、各種ドリンクバーあり) マッサージ制度あり(あん摩マッサージ指圧師が社内に常駐。 500円/回 月2回までOK)

各種社会保険(厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険)

受動喫煙防止措置

書類選考 ↓ 面接2～3回(面接前後にリファレンスチェックを実施させていただく場合がございます) ↓ 内定・オファー面談 【リファレンスチェックについて】 選考途中において、リファレンスチェックのご協力をお願いさせていただくことがございます。 過去一緒に働いていた方(上司・同僚)から、候補者様に関するご意見をアンケートにてご協力いただいております。 ※弊社から上記対象者の方に直接ご連絡することはございません ※リファレンスチェックの結果はあくまで参考とさせていただき、それ単体で採用判断を行うことはございません

Summary freeeのプロダクトマネージャーは、「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションの実現を、プロダクトを通じて牽引するポジションです。ユーザーに「マジ価値(本質的で価値あるもの)」を届けることを最大の目的とし、日本のビジネスのあり方そのものを変革していく挑戦をリードします。 お任せしたい領域は、マルチプロダクト型SaaSのfreeeで、PLG(Product Led Growth)戦略を推進するポジションです。 既存ユーザーのLTV最大化、特に顧客拡大(クロスセル・アップセル)という重要領域を牽引し、データに基づいてプロダクトをグロースさせる、freeeの次の成長を創り出す核心的な役割です。 プロダクト起点でビジネスを成功に導くPLG戦略を推進し、ビジネスKPI・プロダクトKPI成長を実現することで、ユーザーに真の価値を届け、freeeの未来を共に創り上げましょう。