仕事内容
仕事内容
「管理ロイド」を中心に、エンタープライズ企業向けのセールス業務全般を担当していただきます。新規開拓 × 既存深耕 × プロジェクト推進を兼ねる、エンタープライズ専任セールスです。 ｟商談創出・調整｠ ・新規クライアント:HPからの問い合わせ、展示会接触からのフォローコール、既存顧客からの紹介を起点とした商談調整 ・既存クライアント:導入後の利用状況を鑑みた新規利用テーマの提案による商談調整 ｟商談対応｠ ・ビジネスモデルの把握 ・ニーズ・課題の整理および特定 ・課題解決に向けた対策の提示 ｟トライアル獲得提案｠ ・課題解決策の中から優先度の高い検討テーマを整理 ・導入効果の蓋然性を確認するためのプロセス設計・検証方法の提案 ・クロージングに必要な情報の整理・収集 ｟プロジェクトマネジメント｠ ・トライアルプロジェクトの全体管理 ・クロージングに必要な情報の整理・収集 ・意思決定者または推奨者に対するトライアル検証結果の報告 ｟クロージング業務｠ ・意思決定者または推奨者に対する導入プランの提案 ・見積提案、クラウドチェック対応、契約締結対応 ｟アカウントマネジメント｠ ・導入企業の利用状況の把握 ・新たな業務テーマにおけるアップセル提案の企画・実行
この求人の魅力
【チーム/カルチャー】 ・コンサル/Web/SIer/現場監督など多様なバックグラウンド ・「顧客期待の120%を創り出す」大胆な提案と高速仮説検証 ・社会的意義重視×ハンズオンの現場主義=自分のアイディアが産業を変える実感 ・課題志向・当事者意識・オープンな対話で成長できる風土
採用条件
必須条件
下記のご経験をお持ちの方 ・ITサービスの提供において、顧客課題に対する解決策を組み立て販売するスタイルの営業経験(2〜4年) ・中堅〜大手企業向けの提案営業経験(業務管理/業務システム領域歓迎) ・顧客課題を仮説立てして提案を組み立てた経験 / もしくは、そのスタイルに磨きをかけたい志向 ・受注角度を意識した確認・交渉ができる営業スタイル(要望追従型ではない) / もしくは、そうした動き方に変えたい志向 ・上長・他部署を巻き込んで案件推進した経験 / もしくは、現環境では実践できていないが変えたい志向
歓迎要件
下記のいずれかを満たしている方 ・SaaS/業務管理システム(ERP・CRM・BI・SFA等)の企画営業経験 ・PoC・トライアル設計/新規パイプライン生成の経験 ・ERP・CRM・BI等のエンタープライズソフトウェアにおける提案型営業経験 ・役員・CIOクラスとのリレーション構築および提案経験
求める人物像
THIRDの掲げる以下のカルチャーに合致する方 ・当事者意識を持って事業に取り組める ・チャレンジし続けられる ・常に顧客を考え、期待値を超えていく ・素早く行動できる ・チームに協調性をもたらす
雇用形態
雇用形態
正社員
試用期間
あり(3ヶ月)
想定年収
年収下限～上限
600～1,000万円
給与備考
(みなし残業30時間含む) ※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定 ※メンバー・リーダークラス対象
勤務地
勤務地
東京都新宿区四谷4-25-13 濱庄ビル2階 リモート勤務を基本とする ※顧客訪問があるため、首都圏にお住いの方限定となります。 THIRD本社 ※8月に西新宿にオフィス移転予定です。
勤務時間
備考
勤務体系 フルフレックスタイム制を採用 自身の生活リズムに合わせて、最適な労働時間を設定していただくことが可能な環境となっております。
休日・福利厚生
休日・休暇
・完全週休2日制 ・年間休日120日以上 ※2022年実績 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・当社規定による年次有給休暇制度 (入社時、入社月に応じて10日～1日分付与)
福利厚生・諸手当
・ノートPC貸与 ・交通費全額支給 ・服装自由 ・フリードリンク ・定期健康診断実施 ・副業OK(許可制) ・各種社内イベントあり(全社会議など)
社会保険
・社会保険完備(厚生年金保険、健康保険、雇用保険、労災保険)
補足情報
補足情報
【プロダクトについて】 ・弊社は「SaaS企業」ではなく、建設業界特化のAIファーストバーティカル企業 ・世界トップクラスのAIエンジニア(Kaggle Grandmaster)×現場監督経験者のハイブリッド組織 ・生成AIが苦手とする専門業務(修繕診断、積算、定期報告等)において「実務運用精度80%超」を社会実装 ・3,000社超の利用実績、累積建物データは日本最大級(2025年11月時点) ・ゼネコン/デベ/製造企業への直販AIサービス&カスタマイズ(AI-SaaS事業+AI-Solution事業の急拡大中)
株式会社THIRDの詳細情報
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