仕事内容
仕事内容
事業成長を加速させる、未来のセールスリーダー候補を募集します。入社後は、まずプレイヤーとして早期に成果を出していただき、その後、年間1億円規模の売上を担うチームのリーダーとしてご活躍いただくことを期待しています。現マネージャーがより上位の戦略業務に専念できる体制を共に作る、重要なポジションです。 <入社後〜半年:プレイヤーとして> まずは当社のサービスや営業スタイルを深く理解いただくため、プレイヤーとして最前線でご活躍いただきます。 ・お客様のメール配信における利用用途や課題をヒアリングし、サービス機能の活用方法やシステム構成を提案(初回商談〜クロージング) ・広告、展示会、ウェビナーなどのマーケティング施策と連携したリード獲得 <入社半年後〜:リーダーとして> 実績に応じて、早期にリーダーのポジションをお任せします。プレイングリーダーとして、ご自身の営業活動と並行し、チームを率いていただきます。 ・営業チームの売上予算達成に向けた戦略の立案と実行 ・チームの案件パイプライン管理、および予実管理 ・メンバーの育成、営業活動のベストプラクティスの共有 ・営業メンバーの採用、育成、人事評価などの組織作り/仕組み作り ※従事すべき業務の変更の範囲 会社の裁量により、変更となる可能性があります。
この求人の魅力
当社は現在、事業として1→10の拡張フェーズにあり、仕組みが整いつつある中で、さらなる成長を牽引していただけるコアメンバーを求めています。特に、以下のようなキャリアや経験を求める方にとって、最高の環境がここにあります。 ●マネジメントへの最短キャリアパス 現職ではプレイヤーとして実績を積んでいるものの、なかなかマネジメントの機会が得られていない方、ご安心ください。当社では、入社後半年でのリーダークラスへの昇格を想定しています。早期に案件管理やメンバー育成の経験を積み、マネージャー候補としてキャリアアップできる道筋を用意しています。 ●事業のコアメンバーとして、1→10の成長を牽引 大手IT ベンダーで「より裁量やスピード感を持って働きたい」と感じている方や、スタートアップで「より仕組みが整った環境で力を発揮したい」と考えている方にとって、最適なフェーズです。完成された組織ではなく、これからのHENNGEを共に創り上げていく面白さを実感できます。 ●経営層の視点を学び、事業を動かす経験 経営層との距離が近く、戦略立案や新たな案件創出のプロセスを間近で学ぶことができます。単なるセールス活動に留まらず、事業を動かす視点やスキルを身につけることが可能です。 ●多様なプロフェッショナルとの協働 セールスだけでなく、プリセールス、マーケティングなど、多様なバックグラウンドを持つ仲間と日々連携しながら業務を進めます。それぞれの専門性をリスペクトし、チームとして最高の成果を追求するカルチャーです。
採用条件
必須条件
●BtoBにおけるソリューション営業経験(5年以上) ●SaaSまたはITソリューションの営業経験(3年以上)
歓迎要件
●下記いずれかのご経験・スキルをお持ちの方は歓迎いたします ・チームリーダーやマネジメントのご経験(規模は問いません) ・IaaS またはオンプレミス環境におけるシステムの提案営業のご経験 ・システムインテグレーターを介したパートナーセールス(協業)のご経験 ・新規事業や営業組織の仕組み作りに携わったご経験 ・ビジネスレベルの英語力
求める人物像
●HENNGEのカルチャーに共感し、変化を楽しみながら自ら行動を起こせる方 ●指示を待つのではなく、自律的に課題を見つけ、解決に向けて動ける方 ●新しい知識やスキルを積極的にインプットし、自身の成長に繋げられる方 ●個人の目標達成だけでなく、チーム全体の成功を考えて行動できる方 ●お客様の課題に真摯に向き合い、その成功を第一に考えられる方
雇用形態
雇用形態
正社員
想定年収
給与備考
経験、能力等に応じて応相談(給与テーブルとグレード要件は[会社紹介資料](https://speakerdeck.com/hennge/company-introduction?slide=34)をご覧ください) ●賞与 年一回(12月) ※給与テーブルに応じた基本給の2ヶ月分を想定しています。(全社業績・部門業績・個人評価に基づき変動する可能性あり。) ※別途インセンティブ賞与あり ●昇給 定期査定に基づく昇給:年一回(1月) ※当社は職能資格制度を採用しており、より上位の等級に昇格していただく際にも昇給があります。 ●その他 営業職手当:40,000円/月 ※当社指定の申請・基準を満たす営業職の方に対し、月給とは別に支給対象となります。 英語手当:10,000円〜130,000円(月額) ※当社指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給対象となります。 対面コミュニケーション賞与: 4,000円/日 ※出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給されます。詳細はオファー時にご説明します。
勤務地
勤務地
東京都新宿区 東京本社 2027年4月(予定)に、東京本社を新宿へ移転する予定です https://hennge.com/jp/info/news/20241213_move/ ※原則として出社推奨(部署によりリモートワークと出社の割合が異なります) ●就業場所の変更の範囲 会社の裁量により、変更となる可能性があります。
勤務時間
勤務時間
10:00～19:00
備考
※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 (コアタイム 10:00～15:00)
選考形式
選考フロー
●応募書類について 履歴書、職務経歴書(日本語でご提出ください) 書類選考後は、原則オンラインにて、複数回の面接・面談にご参加いただきます。候補者様ごとに選考ステップが異なるため、選考の後半でウェブテストをご受験いただいたり、場合によっては英語のテストをご受験いただくこともございます。
補足情報
補足情報
●事業概要 HENNGEは、「クラウドからのメール送信を簡単に。確実に。」をコンセプトとしたフルマネージド型のメール配信基盤を提供するSaaS「Customers Mail Cloud」を開発・運営しています。 本サービスは、企業の基幹業務においてシステムが自動的に送信する通知メール(取引確定、ワンタイムパスワード、添付ファイルなど)を配信するための基盤をクラウド上に構築しており、数百万人規模の顧客を抱える BtoC 企業のデジタル・コミュニケーション領域の課題を解決しています。 コロナ禍におけるオンライン消費の増大や企業のDX推進により、デジタル・コミュニケーションの手段として電子メールの利用は拡大し続けています。一方で、なりすましメールを入口としたフィッシング詐欺やランサムウェア等のサイバー攻撃などのセキュリティリスクも増大しており、メール配信基盤の構築と運用は高度化・複雑化してしています。 このような状況の中、国内ベンダーであるHENNGEが20年以上の開発実績を基に提供するセキュアで堅牢なメール配信基盤への強いニーズを背景として、本サービスは順調に拡大しています。この確実性のある事業領域を基礎とし、お客様の様々なニーズにお応えするため、SMS、モバイル通知などのチャネルを包含した次世代のメッセージング基盤の開発に挑戦しています。 ●HENNGEについて HENNGEは「テクノロジーの解放で世の中を変えていく」ことを経営理念に掲げ、誰もがテクノロジーの恩恵を享受できるよう、ビジネスにおけるテクノロジーの理想と現実のギャップを埋めるピースとして、世界の発展に貢献するため事業を展開している企業です。 東証マザーズ(現グロース市場)上場後4年を迎え、まさに”第二創業期”の真っ只中に立つ当社。今後より多くの人々がテクノロジーの恩恵を享受できるよう、現在の主力事業を拡大しつつ新規事業の開発にも注力し、日本発のWorld-class IT Companyになることを目指しています。 ●参考 会社紹介資料 https://speakerdeck.com/hennge/company-introduction Messaging Business Division紹介資料 https://speakerdeck.com/hennge/messaging-business-division-introduction 組織体制 メッセージング事業を担当している Messaging Business Division 内のDivisionの営業チームで新規顧客をご担当いただきます。 新規顧客向けの運用はチームマネジャー1名、メンバー2名、外部メンバー3名、セールスアシスタント1名の計7名で業務を行っています。
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