仕事内容
仕事内容
【事業概要】 LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、バックオフィス業務を完全自動化するAIエージェントサービスを展開しています。 AIがあなたの代わりに仕事をする——人は判断に集中できる。 私たちはその世界を、すでに実装しています。請求書・経費・申請・債権管理・法人カードを束ねる「債権債務エージェント」、勤怠・工数・給与を一体化した「人事労務エージェント」により、AIが自ら書類を読み解き、判断し、実行まで担います。担当者は完了結果を確認するだけ。月次を待つ経営から、日々意思決定できる経営へ——そのインフラを提供しています。 すでに20,000社以上に導入され、サービス継続率は99%以上。2026年1月にはARR100億円を達成し、AIエージェントによる経済活動のデジタル化をさらに加速させています。 「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」という信念はそのままに、さらに一歩進んだ「AI Agent First」な世界を実装していきます。人とAIが共鳴することで、誰もがより付加価値の高い創造的な仕事に没頭できる社会を実現します。 【LayerXの「今」を知る】 ●LayerX、ARR100億円を達成——AIエージェント事業が成長を牽引(https://layerx.co.jp/news/20260318/) ●シリーズB調達の発表とAI時代の展望(https://comemo.nikkei.com/n/n7b835f910555) ●LayerXのはたらきかた2026(https://comemo.nikkei.com/n/n7b835f910555) 【業務内容】 担当するプロダクト(既存または新規)のプロダクトマーケティングマネージャーとして、Go-to-Market(GTM)戦略全体の策定と実行をリードし、新規パイプラインの最大化にコミットしていただきます。 ●事業成果へのコミットメント ・担当プロダクトのマーケティングファネル全体とARRに責任を持つ ・データに基づき、戦略の有効性を常に検証し、改善サイクルを高速で回す ●市場・顧客インサイトの獲得と戦略立案 ・市場調査、競合分析、顧客ヒアリングを通じて、市場機会と顧客の深いニーズを特定する ・プロダクトが「誰の」「どんな課題を」解決するのかを定義し、ポジショニング、プライシング、メッセージング戦略を策定する ●GTM戦略の策定と実行 ・マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと連携し、一貫性のあるGTM戦略を設計・実行する ・プロダクトの成長フェーズに応じて、最適なマーケティングチャネル(Web、イベント、パートナーアライアンス等)を判断し、マーケティングチームと連携する ●プロダクトへのフィードバックループ構築 ・顧客や市場から得たインサイトをプロダクトチームへフィードバックし、プロダクトロードマップの意思決定に深く関与する ・新機能のリリースに際し、その価値を最大化するローンチプランを策定・実行する
この求人の魅力
●事業家としての経験(AI-native) ・担当するプロダクトの「CEO」としてPL/ARRに責任を持ちます。LLM・自動化・データ活用を前提とした収益モデルの再設計など、AI-nativeな環境で0→1→スケールを自ら牽引できます。 ●経営とシンクロした意思決定とエグゼキューション ・CEOやと日常的に壁打ちを行い、AIロードマップやガバナンス、経営アジェンダに直結する意思決定をリード。抽象的な議論で終わらせず、即座に現場へ落とし込み、実行まで関わっていただくことができます。 ●非連続な成長(10X)というインパクトの大きさ ・あなたの戦略一つで、PoC→MVP→本番の学習ループを高速に回し、プロダクト/オペレーション/Go-To-MarketをAIで再設計。既存の延長線上にはない「10倍の成長」を、自らの戦略一つで引き起こせるインパクトの大きさがあります。 ●LayerXのアセット活用(AI × バクラク) ・急成長SaaS「バクラク」の顧客基盤・ブランドに、データ資産やLLM連携基盤、MLOps、そして各領域のプロフェッショナルが揃う環境です。これらを武器に、AI時代の新たなビジネススタンダードを迅速に検証・社会実装できます。 ・LayerXのはたらきかた(https://note.layerx.co.jp/n/n1af100ddc022)
採用条件
必須条件
●「顧客解像度」を高め、事業成果に繋げたご経験 ・法人営業(IS/FS/CS)や事業開発として、単なる物売りではなく、顧客の業務フローや深層課題(インサイト)を深く理解し、成果を出してこられたご経験(職種としてのマーケティング経験は不問です)。 ●不確実な状況下での目標達成に向けたコミットメントをしてきたご経験 ・ARRやチャーン率などの重要指標に対し、自らボトルネックを定義し、不確実な状況下でも目標を達成しきったオーナーシップ ●再現性のある「仕組み(型)」を作ったご経験 ・個人の達成だけでなく、チームや組織全体が勝つためのオペレーション構築、またはGo-to-Market戦略の立案・実行経験。
歓迎要件
●BtoB SaaS事業におけるPMM、または事業立ち上げ/グロースの経験 ・特に「0→1(PMFの引き寄せ)」から「1→10(垂直立ち上げ)」へのフェーズ変化を乗り越えた経験。 ●「具体と抽象の往復」と「ストーリーテリング」の能力 ・現場で得た膨大な一次情報を、経営的な視点で「事業のレバレッジ(どこを押せば10倍伸びるか)」へと抽象化し、それを社内外に魅力的なストーリーとして語れる力。 ●多様なステークホルダーとのコンフリクト・マネジメント ・プロダクト・セールス・CSなどの各部門を巻き込み、対立を恐れず「コト(事業の成功)」に向き合って合意形成をリードできる力
求める人物像
●LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方 ●行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base , Be Animal」に共感する方 ●[LayerX羅針盤](https://speakerdeck.com/layerx/compass_202209)に共感する方 DE&I Policy ●LayerXはあらゆる多様な方への機会提供の場でありたいと考えています。採用選考過程において、年齢・性別・国籍・人種・障がい・LGBTQ+・雇用形態、婚姻状況などは全く関係ありません。ミッションの実現と運営する事業内容に共感してくださる仲間を積極的に募集しています ・LayerX DE&I Policy(https://layerx.co.jp/about/deandi/) └LayerXはDE&I Policyを策定しています。策定の背景については代表福島のnoteLayerXがコミットする「身の丈」DE&I(ダイバシティー&インクルージョン)(https://note.com/fukkyy/n/nc0b6195f5fae)をお読みください
雇用形態
雇用形態
正社員
試用期間
3ヶ月(この間の給与・待遇等に変わりはありません)
想定年収
給与備考
当社規定による
勤務地
勤務地
東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階 【ワークスタイル】 ●東京本社または各支社、もしくはリモートワーク ・多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください) ●副業、兼業OK ●圧倒的知的好奇心が満たされる職場環境 ●交通費実費支給
勤務時間
勤務時間
フレックスタイム制(コアタイムなし)
休日・福利厚生
休日・休暇
・全週休2日制(祝祭日、年末年始等) ・ウェルカム休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与) ・ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与 ※取得条件あり) ・リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与)
福利厚生・諸手当
・全週休2日制(祝祭日、年末年始等) ・社会保険完備 ・出産育児・介護休業制度 ・勉強会参加費用負担 ・ウェルカム休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与) ・ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与 ※取得条件あり) ・リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与) ※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。
社会保険
・社会保険完備
受動喫煙対策
●屋内禁煙
選考形式
選考フロー
主な選考プロセス (カジュアル面談→)書類選考→一次選考→二次選考以上(1～2回)→最終選考(面接+リファレンスチェック)→オファー面談→内定 ●選考意思を確認後、1～3回程度の面接を経て最終面接を実施します ・プロセス中に、複数のメンバーにお会いいただくことがあります ・原則、オンラインで実施します。オフィス見学等のオフラインコミュニケーションの実施を希望される場合はご相談ください ●選考期間は概ね2～5週間程度です。選考スケジュールについてのご相談も承りますので、お気軽にご相談ください ●最終フェーズにてリファレンスチェックを依頼します。2名お願いできる方を準備進めていただけますと幸いです。詳しい概要は[こちら](https://layerx.notion.site/c564813dc0364eb5be20374614c8fc75)からご確認ください。 ●選考プロセス設計の背景については[LayerX Company Deck 採用プロセス](https://speakerdeck.com/layerx/company-deck?slide=45)をご確認ください ●詳細は[LayerX Company Deck 採用プロセス](https://speakerdeck.com/layerx/company-deck)をご確認ください
補足情報
補足情報
※1 将来の正社員採用を目的とした副業での就業希望を歓迎します。応募時にその旨ご記載ください。 ※2 育児や介護を理由とした時短勤務も相談可能です。応募時にその旨ご記載いただくか、選考プロセス内にてご相談ください。 ※3 選考中にヒアリングさせていただく中で雇用形態についてご提案させていただく場合がございます(契約社員/業務委託/アルバイト) 参考記事 ・[グロースフェーズ × マルチプロダクトにおけるPMMの役割](https://note.com/35_mki/n/nf8199575f4d9) 【LayerX Information】 ●[LayerX 羅針盤](https://speakerdeck.com/layerx/compass_202209) └LayerXが大切にする価値観を言語化・公開しています ●[LayerX CompanyDeck](https://layerx.page.link/company-deck) └LayerXの事業概要や大切にしている行動指針やカルチャー、チームについて ●[LayerX エンジニアブログ](https://tech.layerx.co.jp/) └LayerXの開発チームのブログです。技術的な取り組みや開発チーム/スタイルについて発信しています ●[LayerX NOW!](https://anchor.fm/layerx) └LayerXの日常を伝えるPodcastです。「チームの雰囲気がわかる!」と言われることが多いです ●[CEO 福島のnote](https://note.com/fukkyy/) └LayerX CEO福島のnoteです。LayerXに賭ける想いを様々な角度から発信しています
株式会社LayerXの詳細情報
設立年月日
2018年8月1日
代表者
代表取締役CEO 福島良典、代表取締役CTO 松本勇気
本社所在地
東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階
事業内容
・「バクラク」シリーズとAI・FinTech領域 ・「バクラク経費精算」「バクラク請求書(受取・発行)」「法人カード・勤怠管理」など、AI-OCR・自動仕訳・ワークフローの強みで経理・会計業務を自動化。電子帳簿保存法・インボイス制度にも対応し、企業の法令遵守と生産性向上を両立している ・三井物産と設立した「三井物産デジタル・アセットマネジメント」など、大企業との協業プロジェクトを通じてデジタル資産管理分野へも進出 ・AI・LLM事業(Ai Workforce)では、大規模言語モデル(LLM)を活用し、企業や行政の文書処理・業務効率化を進め、DX推進を支援している
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