SESの単価相場はいくら？給料との違いや高単価エンジニアになる方法を解説
2026年05月27日更新
「SESの単価相場はどれくらいなのか」「自分の給料は適正なのか」と気になっている人も多いのではないでしょうか。SES業界では、同じエンジニア職でもスキル・経験・担当工程・商流によって単価が大きく異なります。また、単価が高くても必ずしも年収が高いとは限らず、還元率や会社の制度によって手取りにも差が出ます。
この記事では、SESの単価相場を職種別・経験年数別に解説するとともに、単価と年収の関係、還元率の仕組み、単価を上げる方法まで詳しく紹介します。
著者
飯尾 洸太
(Iio Kota)
大学を卒業後、IT企業の営業職として新卒入社。1～2年目で全ての半期において優績者表彰を獲得し、2年目には全社MVPを受賞。3年目に管理職へ昇進し、組織運営や数値管理を担当。就任時は全国最下位だった支店を立て直し、5年目には全国1位へと導く。その後、仕事を通じて輝ける人を1人でも増やしたいと考えキャリアアドバイザーに転身し、技術職ならではの志向やキャリアパスを踏まえた伴走支援を徹底することでITエンジニアの転職支援を得意としている。転職を通じて志願者の方々がより豊かな生活を送れるよう、誠実かつ丁寧なサポートが信条。
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監修者
串田 聡太
(Kushida Sota)
明治大学卒業後、富士通株式会社にて、自社製品に加えSAPやSalesforce導入、DX提案などを経験。その後、パーソルキャリア株式会社にて、ITエンジニアの転職支援を担当。業界トップクラスの実績を有する。
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目次
CONTENTS
SESの単価相場とは
SES業界では、「単価」がエンジニアの市場価値を示す重要な指標として扱われます。しかし、単価と給料の違いがわからない人も多いでしょう。
ここでは、SESの単価の基本や、年収・還元率との関係について解説します。
SESの単価とは何を指すのか
SESの単価とは、エンジニア1人が1ヶ月稼働した際に、クライアント企業からSES企業へ支払われる金額のことです。一般的には「月額単価」として扱われ、たとえば「単価60万円」の場合、クライアントはSES企業へ毎月60万円を支払っていることになります。
ただし、この金額がそのままエンジニア本人の給料になるわけではありません。SES企業は、単価の中から社会保険料や営業費、管理費、会社利益などを差し引き、給与として支払います。そのため、同じ単価でも企業によって還元率や年収は異なります。
また、SESの単価は、担当する工程やスキルによって変わる点も特徴です。運用保守やテスト業務は比較的単価が低めですが、クラウド設計やPM業務など上流工程になるほど高単価になりやすい傾向があります。
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SES業界で単価が重要視される理由
SES業界で単価が重要視される理由は、エンジニアの市場価値を数値として把握しやすいためです。一般的な会社員の場合、給与だけでは社外からの評価が見えにくいですが、SESでは「いくらで案件参画しているか」がひとつの指標になります。
とくにSESでは、スキルや経験によって案件単価が大きく変動します。たとえば、JavaやAWSなど需要が高いスキルを持つエンジニアは単価が上がりやすく、マネジメント経験や要件定義経験がある場合はさらに高単価になるケースもあります。
また、単価は転職時にも重要視されます。SES企業によっては「現在の単価」を基準に年収を提示する場合もあり、単価が高いほど給与交渉しやすくなる傾向があります。そのため、多くのエンジニアが「単価アップ＝市場価値アップ」と考え、キャリア形成の指標にしているのです。
SESの単価と給料・年収の違い
SESでは、「単価」と「給料・年収」は同じ意味ではありません。単価はクライアントがSES企業へ支払う金額であり、エンジニア本人の給与ではないためです。
たとえば、単価が60万円の案件でも、還元率が60％前後の場合、エンジニアの月給は30〜40万円程度になるケースがあります。さらに、会社ごとのマージン率や賞与制度、待機時の給与保証などによって、最終的な年収は変わります。
そのため、単純に「単価が高い会社＝年収が高い会社」とは限りません。SES企業を選ぶ際は、単価だけでなく、還元率や昇給制度、案件選択制度なども確認することが重要です。
とくに近年は、「高還元SES」を掲げる企業も増えており、還元率を重視して転職するエンジニアも多いです。ただし、還元率が高くても待機保証や教育制度が弱いケースもあるため、総合的なバランスを確認することが大切です。
【職種・経験年数別】SESの単価相場
SESの単価相場は、職種や経験年数によって大きく異なります。とくに近年は、クラウド・セキュリティ・PM領域など高単価案件が増えており、担当工程によっても差が広がっています。
ここでは、SESでよくある職種ごとの単価相場や、経験年数別の目安について整理しましょう。
プログラマーの単価相場
プログラマーは、SESのなかでも比較的案件数が多い職種です。主に開発工程を担当し、Java・PHP・Python・JavaScriptなど使用言語によっても単価は変わります。
未経験〜経験2年程度の場合は、テストや改修案件が中心となるため、単価は30万〜50万円程度が目安です。一方で、設計やAPI開発、クラウド環境に対応できる場合は、60万〜80万円以上の案件も増えます。
また、AI・データ分析・TypeScript・Go言語など需要が高い分野では、単価が高騰する傾向もあります。
▼プログラマーの平均年収や言語別の相場をあらためて整理したい人は、以下の記事も参考になります。
【2026年最新】プログラマーの平均年収は578万円！年代・言語別の相場
システムエンジニア（SE）の単価相場
システムエンジニア（SE）は、詳細設計や要件定義、顧客折衝などを担当するケースが多く、プログラマーよりも単価が高めになる傾向があります。
とくに上流工程を担当できるSEは需要が高く、金融・通信・大手企業案件では70万円以上の案件も珍しくありません。また、要件定義やリーダー経験がある場合は、PM補佐ポジションとしてさらに高単価になるケースもあります。
インフラエンジニアの単価相場
インフラエンジニアは、サーバー・ネットワーク・クラウド環境の設計や運用を担当します。近年はAWS・Azure・GCP案件が増加しており、クラウド経験者は高単価になりやすい傾向があります。
とくにAWS設計構築やセキュリティ対応ができる場合は、80万円以上の案件も多く、オンプレミス中心の運用案件より高単価になりやすいです。
▼インフラエンジニアの平均年収や年代・スキル別の相場を詳しく知りたい人は、以下の記事もおすすめです。
インフラエンジニアの年収は？上げる方法や年収を上げやすい企業の特徴も解説
PM・PLの単価相場
PM・PLは、SES案件のなかでもとくに高単価になりやすい職種です。マネジメント経験や顧客折衝能力が求められるため、案件単価は100万円を超えるケースもあります。
また、複数チーム管理や大規模案件の経験がある場合は、フリーランス案件では120万〜150万円前後になることもあります。
▼プロジェクトマネージャーの年収相場や1000万円への道筋を知りたい人は、以下の記事も参考になります。
プロジェクトマネージャーの年収相場は？年代別データと1000万円への道
経験年数ごとの単価相場の目安
SESでは、経験年数によっても単価相場が大きく変わります。一般的には、3年を超えると設計工程へ関わる機会が増え、5年以上でリーダーや上流工程へ進むケースが多くなります。
ただし、単純な年数だけでなく、「どの工程を経験したか」が重要です。同じ5年経験でも、運用保守のみの場合と、要件定義・クラウド設計まで経験している場合では単価に大きな差が出ます。
働き方・担当領域による単価の違い
SESでは、案件の働き方や担当領域によっても単価傾向が異なります。とくにフルリモート案件や上流工程案件は、比較的高単価になりやすいです。
フルリモート案件は、即戦力を求める企業が多く、コミュニケーション能力や自走力が必要とされます。そのため、経験者向け案件が中心となり、結果として単価も高くなる傾向があります。
また、要件定義や顧客折衝など上流工程を担当する案件は、技術力だけでなく業務理解やマネジメント力も必要になるため、高単価になりやすいです。とくに金融・大手SIer案件では、上流工程経験があるだけで案件選択の幅が広がるケースもあります。
一方で、リモート案件でも運用保守中心の場合は単価がそれほど高くないケースもあるため、「リモート＝高単価」とは限りません。重要なのは、どの工程を担当し、どのようなスキルが求められているかを確認することです。
SESの単価が決まる仕組み
SESの単価は、一律で決まるわけではありません。エンジニアのスキルや経験年数だけでなく、担当工程、商流、保有資格、案件内容などさまざまな要素によって変動します。とくに近年は、クラウド・AI・セキュリティ分野の需要拡大により、高単価案件の傾向も変化しています。
ここでは、SESの単価がどのように決まるのかを見ていきましょう。
スキル・経験・担当工程による違い
SESの単価は、エンジニアが持つスキルや経験、担当する工程によって大きく変わります。一般的に、運用保守やテスト業務は比較的単価が低く、設計・要件定義・PM業務など上流工程になるほど単価は高くなる傾向があります。
たとえば、テスト中心の案件では単価40万円前後のケースもありますが、基本設計や要件定義を担当できるエンジニアは70万〜90万円程度になることもあります。また、PLやPMとしてチーム管理や顧客折衝を担当する場合は、100万円以上の高単価案件も珍しくありません。
さらに、JavaやPHPなど汎用的なスキルだけでなく、AWS・Azure・Python・AI関連など需要が高い技術を扱える場合は、より高単価になりやすいです。そのため、SESでは「どの工程を経験してきたか」「どの技術領域に強みがあるか」が市場価値に直結します。
商流の深さが単価に与える影響
SES業界では、「商流」の深さによっても単価が大きく変わります。商流とは、元請け企業から実際に働くエンジニアへ案件が流れるまでの階層構造のことです。
たとえば、「元請け→一次請け→二次請け→SES企業」というように間に複数企業が入る場合、それぞれの企業がマージンを取るため、最終的にエンジニアへ還元される金額が少なくなります。これが「中抜き」と呼ばれることもあります。
一方で、元請け直案件や一次請け案件を多く持つSES企業は、余計なマージンが発生しにくいため、高還元・高単価になりやすい傾向があります。そのため、SES企業を選ぶ際は、単価だけでなく「どの商流の案件が多いか」も重要な判断ポイントです。
また、近年はエンド直案件を強みとするSES企業も増えており、商流の浅さをアピールするケースも増加しています。
資格やクラウドスキルが単価アップにつながる理由
SESでは、資格やクラウドスキルが単価アップにつながるケースも多くあります。とくに近年は、AWS・Azure・GCPなどクラウド案件の需要が高まっており、インフラ領域ではクラウド経験者の単価が上がりやすい状況です。
たとえば、AWS認定資格やCisco資格、情報処理安全確保支援士などを保有している場合、案件参画時の評価につながることがあります。もちろん、資格だけで単価が大幅に上がるわけではありませんが、「一定の知識を持っている証明」として評価されやすいです。
また、クラウド環境の設計構築経験や、IaC（Infrastructure as Code）、Docker、Kubernetesなどモダン技術を扱えるエンジニアは、従来型インフラより高単価になりやすい傾向があります。
最近では、AI・データ分析・セキュリティ分野のスキル需要も高まっており、こうした分野へキャリアを広げることで市場価値を高めやすい状況です。
▼AWS認定資格が転職や単価アップにどう活きるか詳しく知りたい人は、以下の記事もおすすめです。
AWS認定資格は転職で有利になる？資格の種類・難易度とあわせて取得順や勉強法についても解説
SESの単価と年収・還元率の関係
SESでは、「単価が高ければ年収も高い」と思われがちですが、実際には還元率や会社のマージン構造によって大きく変わります。同じ単価でも、SES企業によって給与や手取りに差が出るケースは珍しくありません。
ここでは、還元率の基本やSES企業のマージン構造、単価と年収の関係について解説します。
還元率とは
還元率とは、クライアントから支払われる単価のうち、どれだけがエンジニア本人の給与として還元されるかを示す割合のことです。
たとえば、単価60万円で還元率が60％の場合、エンジニアへ還元される金額は36万円前後となります。ただし、ここから社会保険料や税金などが差し引かれるため、実際の手取り額はさらに少なくなります。
近年は「高還元SES」をアピールする企業も増えており、還元率70〜80％を打ち出すケースもあります。しかし、還元率が高くても、待機時給与や福利厚生、教育制度が弱い場合もあるため、単純に数字だけで判断するのは危険です。
また、還元率の計算方法は企業によって異なる場合があります。交通費や社会保険料込みで計算するケースもあるため、転職時は「何を含めた還元率なのか」を確認することが重要です。
SES企業のマージン構造
SES企業は、クライアントから受け取った単価のすべてをエンジニアへ支払っているわけではありません。単価の一部は、会社運営に必要なコストとして利用されています。
具体的には、営業担当の人件費、オフィス費用、採用コスト、教育費、社会保険料、待機時の給与保証などがマージンから支払われます。そのため、一定のマージンが発生すること自体は、SES業界では一般的な仕組みです。
ただし、商流が深い場合は、中間企業ごとにマージンが発生するため、エンジニアへ還元される割合が低くなりやすいです。これが「中抜き」と呼ばれることもあります。
最近では、エンド直案件や一次請け案件を増やすことで、高還元を実現するSES企業も増えています。一方で、還元率だけを重視すると、福利厚生やサポート体制が弱いケースもあるため、バランスを確認することが大切です。
単価が高くても年収が低いケース
SESでは、単価が高くても年収が思ったほど高くならないケースがあります。とくに注意したいのが、還元率や昇給制度、待機時の扱いです。
たとえば、単価80万円の案件へ参画していても、還元率が低い場合は年収500万円台に収まるケースもあります。また、賞与が少ない、昇給制度が不透明、待機時に給与が下がるなどの条件によって、実際の収入は大きく変わります。
さらに、商流が深いSES企業では、中間マージンが多く発生するため、単価に対して給与が低くなりやすい傾向があります。
【テックゴー編集部の見解】 テックゴー編集部では、単価だけを基準にSES企業を選ぶことは推奨しません。なぜなら、高単価をアピールしていても、実際には還元率や案件継続性、待機保証などに課題があるケースもあるからです。転職時は、単価だけでなく、還元率の透明性や昇給制度、案件選択制度まで含めて確認することが重要です。
単価60万円・80万円・100万円の年収イメージ
SESでは、単価によって年収イメージも大きく変わります。ただし、実際の年収は還元率や賞与制度によって異なるため、あくまで一般的な目安として考えることが重要です。
たとえば、還元率60〜70％前後の場合、単価60万円では年収400万〜500万円台、単価80万円では600万〜700万円台になるケースが多くなります。さらに、PMやクラウド案件など高単価案件へ参画できる場合は、年収800万円以上を目指せるケースもあります。
ただし、同じ単価でも企業によって年収は大きく変わります。とくにSESでは、「単価の高さ」よりも、「どれだけ適切に還元されるか」が重要です。そのため、転職活動では単価だけを見るのではなく、還元率・昇給制度・商流・案件内容まで総合的に確認することが大切です。
▼SESの平均年収や年齢・スキル別の相場をさらに詳しく知りたい人は、以下の記事もおすすめです。
SESの平均年収はいくら？年齢・スキル別の相場と高収入を目指すコツ
SESで単価・年収が上がりにくい人の特徴
SESでは、経験年数を重ねれば自然に単価や年収が上がるわけではありません。
【テックゴー編集部の見解】 「SES歴の長さ」や「現場経験の年数」だけでキャリアを判断することは失敗しやすいです。その理由は、同じ5年経験でも、担当工程やスキル領域によって市場価値が大きく変わるからです。
一般公開されている情報だけでは、「経験年数」や「単価」が決め手に見えるかもしれません。しかし、テックゴー編集部が重視する本当に見るべきポイントを分析すると、①どの工程を経験したか ②クラウド・上流工程など需要の高い領域へ挑戦しているか ③市場価値を定期的に確認しているか、の3点が重要です。
実際に、長年SESで働いていても年収が伸び悩むケースもあります。そのため、自分のキャリアが市場でどう評価されるのかを、定期的に整理することが重要です。
運用保守のみを長期間続けている
SESでは、運用保守案件を長期間続けていると、単価や年収が上がりにくくなるケースがあります。運用監視や定型業務は重要な仕事ですが、比較的単価が低めに設定されることが多いためです。
とくに、「障害対応」「定常作業」「マニュアルベースの運用」のみを数年間続けている場合、市場価値が上がりにくくなる傾向があります。一方で、設計構築や自動化、クラウド移行などへ業務範囲を広げられるエンジニアは、より高単価案件へ移行しやすいです。
また、同じ運用保守でも、AWS運用やSRE、DevOpsなどモダン環境へ関わる場合は評価が変わるケースもあります。そのため、単純に「運用保守だからダメ」というわけではなく、「どのようなスキルを積み上げられる環境か」を意識することが重要です。
市場価値を把握せずに働いている
SESで年収が上がりにくい人の特徴として、「自分の市場価値を把握していない」ケースも多く見られます。
たとえば、自分の単価を知らないまま働いていたり、他社でどれくらい評価されるスキルなのかを確認していなかったりすると、適正年収がわからなくなります。その結果、相場より低い年収でも気づかず働き続けてしまうケースがあります。
とくにSES業界では、企業によって還元率や商流が異なるため、同じスキルでも年収差が大きくなりやすいです。そのため、転職する予定がなくても、定期的に転職エージェントへ相談したり、市場単価を確認したりすることは重要です。
また、自分の担当工程や使用技術を整理しておくことで、「次にどのスキルを伸ばすべきか」も見えやすくなります。
▼エンジニアの市場価値の決まり方や、高める方法を詳しく知りたい人は、以下の記事もおすすめです。
エンジニアの市場価値はどう決まる？高める方法と将来性を徹底解説
上流工程やクラウド案件へ挑戦していない
SESでは、上流工程やクラウド案件へ挑戦していない場合、単価が伸び悩みやすい傾向があります。
近年は、AWS・Azure・GCPなどクラウド案件の需要が高く、従来型インフラや単純な開発案件より高単価になりやすいです。また、要件定義や設計、顧客折衝など上流工程を担当できるエンジニアも、市場価値が高く評価される傾向があります。
一方で、下流工程のみを続けている場合、「指示された作業だけをおこなう人材」と見なされやすく、単価が上がりにくいケースがあります。
もちろん、いきなりPMや要件定義へ進む必要はありません。しかし、設計経験を積む、クラウド資格を取得する、リーダー業務へ挑戦するなど、少しずつ業務範囲を広げることが重要です。
スキルシートや実績整理ができていない
SESでは、スキルシートや実績整理ができていないと、実際のスキルより低く評価されるケースがあります。
たとえば、「AWS運用経験あり」と書くだけでは、どの規模の環境で、どの業務を担当していたのかが伝わりません。そのため、単価交渉や案件選択で不利になることがあります。
とくにSESでは、「どの工程を担当したか」「何人規模の案件だったか」「どの技術を使ったか」を具体的に説明できることが重要です。
年収が上がりにくい人をテックゴー編集部が分析した結果、自身の経験を言語化できていないケースも多く見られました。実際にエージェントとの面談でも、「実績整理が不十分で市場価値を正しく伝えられていない」というケースもあります。転職活動をしていなくても、定期的にスキルシートを更新し、自分の強みを整理しておくことをおすすめします。
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SESエンジニアの職務経歴書の書き方｜応募先（自社開発・優良SES）別の書き分け術
SESエンジニアが単価を上げる方法
SESでは、経験年数を重ねるだけで単価が大きく上がるとは限りません。実際には、担当工程やスキル領域、所属企業によって市場価値は大きく変わります。とくに近年は、クラウド・AI・セキュリティ領域の需要が高まっており、スキル次第で単価アップを狙いやすい環境です。
ここでは、SESエンジニアが単価や年収を上げるために意識したいポイントを見ていきましょう。
上流工程やマネジメント経験を積む
SESで単価を上げるためには、上流工程やマネジメント経験を積むことが重要です。
一般的に、テストや運用保守など下流工程よりも、要件定義・基本設計・顧客折衝など上流工程のほうが高単価になりやすい傾向があります。とくに、クライアントとの調整やプロジェクト推進ができる人材は、市場価値が高く評価されやすいです。
また、PLやPMとしてチーム管理や進捗管理を経験すると、単価100万円以上の案件へ参画できるケースもあります。最初からマネジメントを目指す必要はありませんが、設計レビューや後輩育成など、小さなリーダー業務から経験を積むことが重要です。
とくにSESでは、「何年経験したか」よりも、「どの工程を担当できるか」が単価へ直結しやすいため、業務範囲を広げる意識を持つことが大切です。
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エンジニアの上流工程とは？仕事内容、年収、メリット、求められるスキルを徹底解説
クラウド・AI・セキュリティ分野へ挑戦する
近年は、クラウド・AI・セキュリティ分野の需要が高まっており、高単価案件も増えています。
たとえば、AWS・Azure・GCPなどクラウド環境の設計構築経験があるエンジニアは、従来型インフラより高単価になりやすい傾向があります。また、AI関連の開発やデータ分析、セキュリティ対策に関わる案件も需要が拡大しています。
とくにクラウド分野では、IaCやDocker、Kubernetesなどモダン技術を扱えるエンジニアの市場価値が高いです。
もちろん、すぐに最先端技術へ移行する必要はありません。しかし、今後も需要が伸びる分野へ少しずつキャリアを広げることで、単価アップにつながりやすくなります。
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クラウドエンジニアの平均年収は？年収アップの方法も解説
商流の浅いSES企業へ転職する
SESで年収を上げたい場合は、「どの会社に所属するか」も非常に重要です。
とくに商流が深いSES企業では、中間マージンが多く発生するため、エンジニアへ還元される金額が少なくなりやすい傾向があります。一方で、エンド直案件や一次請け案件を多く持つ企業は、余計なマージンが発生しにくく、高還元になりやすいです。
また、近年は「高還元SES」を掲げる企業も増えており、還元率70％以上を打ち出すケースもあります。ただし、還元率だけを見るのではなく、待機保証や昇給制度、案件選択制度なども確認することが重要です。
【テックゴー編集部の見解】 「単価の高さ」だけでSES企業を選ぶことは推奨しません。なぜなら、高単価でも案件継続性やサポート体制に課題があるケースもあるからです。そのため、商流・還元率・案件内容を総合的に確認し、自分に合った環境を選ぶことが重要です。
▼「どのSES企業を選ぶべきかわからない」という人は、大手SES企業の特徴を整理した以下の記事もおすすめです。
大手SES企業一覧｜転職するならどこ？安定性・成長性・働きやすさを比較
転職エージェントを活用して市場価値を把握する
SESで単価や年収を上げたい場合は、転職エージェントを活用して市場価値を把握することも重要です。
とくにSES業界では、企業によって単価や還元率、案件内容が大きく異なるため、自分だけで適正年収を判断するのは難しいケースがあります。そのため、転職市場の相場を知ることで、「今の年収が適正なのか」「どのスキルを伸ばすべきか」が見えやすくなります。
また、転職活動をすぐにはじめる予定がなくても、定期的に市場価値を確認することで、キャリア設計を考えやすくなります。
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SESの単価だけで転職先を選ぶのは危険
年収が上がりにくい人をテックゴー編集部が分析した結果、「単価だけでSES企業を選んでいる」「還元率や商流を確認していない」などの特徴があることがわかりました。実際にエージェントの視点でも、「高単価」という言葉だけで転職先を決めてしまう人は、入社後にミスマッチを感じるケースがあります。
とくにSES業界では、同じ単価でも還元率や案件内容、待機時の制度によって実際の働きやすさや年収が大きく変わります。そのため、単価だけで判断して後悔しないように、事前に案件選択制度や待機保証、昇給制度などを確認しておくことが重要です。
高単価SESでも注意すべきポイント
近年は、「高還元SES」「単価連動型SES」などをアピールする企業も増えています。しかし、単価が高いからといって、必ずしも働きやすい環境とは限りません。
実際には、待機時の給与保証が弱かったり、案件変更の自由度が低かったりするケースもあります。また、単価重視で案件を受け続けた結果、キャリアの方向性が定まらなくなる人もいます。
とくにSES転職では、以下のポイントを事前に確認することが重要です。
- 待機時の給与がどの程度保証されるか
- 案件選択権があるか
- 単価や還元率が公開されているか
- 昇給制度が明確か
- 商流の浅い案件が多いか
- クラウドや上流工程案件へ挑戦できるか
【テックゴー編集部の見解】 「単価が高いか」だけでSES企業を選ぶことは推奨しません。なぜなら、一時的に年収が上がっても、スキルアップ環境やキャリア形成が弱い場合、長期的には市場価値が伸び悩むケースもあるからです。そのため、数年後のキャリアまで含めて考えることが重要です。
▼優良SES企業の見極め方や、未経験向けの優良企業を知りたい人は、以下の記事もおすすめです。
優良SES企業の見極め方｜未経験におすすめの優良企業も一挙紹介
案件選択権・待機保証・昇給制度の重要性
SES企業を選ぶ際は、案件選択権・待機保証・昇給制度も重要なポイントです。
たとえば、案件選択権がない企業では、自分が希望しない案件へアサインされるケースがあります。その結果、スキルアップにつながらない業務を長期間続けることになり、市場価値が伸び悩む可能性があります。
また、SESでは待機期間が発生することもありますが、企業によっては待機時に給与が減額されるケースもあります。そのため、待機保証の有無は事前に確認しておくべきです。
さらに、昇給制度が不透明な企業では、単価が上がっても給与へ反映されにくい場合があります。とくにSES業界では、「単価は上がったが年収はあまり変わらなかった」というケースもあるため、還元率や昇給ルールを確認することが重要です。
短期的な年収だけでなく、「どのような環境なら継続的に市場価値を高められるか」という視点を持つことが、SES転職で失敗しないポイントです。
同じ単価帯のSES企業でも、案件選択制度や単価公開制度の有無によって、働きやすさや納得感は大きく変わります。最近では、「案件を自分で選べる」「単価をエンジニアへ公開する」といった透明性を重視する企業も増えています。一方で、還元率が高くても待機時給与が低い、教育制度が弱いなどのケースもあるため、制度全体を確認することが重要です。
テックゴー編集部が考えるSES企業選びの基準
SES企業を選ぶ際は、「高単価」「高還元」という言葉だけではなく、自分のキャリアに合った環境かどうかを確認することが重要です。
一般公開されている情報だけでは、「還元率の高さ」や「案件数」が魅力的に見えるかもしれません。しかし、テックゴー編集部では、「長期的に市場価値を高められる環境か」を重視することをおすすめしています。
とくにSES企業を比較する際は、以下のポイントを確認することが重要です。
- クラウド・上流工程案件へ挑戦できるか
- 単価や還元率の透明性があるか
- 案件選択制度が整っているか
- 待機時の給与保証があるか
- スキルアップ支援や資格支援制度があるか
- エンド直や一次請け案件が多いか
実際に、短期的な年収だけで転職先を選んだ結果、「希望案件へ入れない」「スキルが伸びない」と後悔するケースもあります。そのため、今の年収だけでなく、「3〜5年後にどのようなエンジニアになりたいか」を基準に企業を選ぶことが大切です。
まとめ
SESの単価相場は、職種や経験年数、担当工程、スキル領域によって大きく変わります。とくに近年は、クラウド・AI・セキュリティ分野の需要が高まっており、上流工程を担当できるエンジニアほど高単価になりやすい傾向があります。
一方で、SESでは「単価が高い＝年収が高い」とは限りません。還元率や商流、昇給制度によって実際の年収は大きく変わるため、単価だけで転職先を選ぶのは危険です。重要なのは、「どの環境なら長期的に市場価値を高められるか」を考えることです。
SESで年収アップを目指す場合は、上流工程やクラウド案件へ挑戦しつつ、自分の市場価値を定期的に確認することが重要です。今後のキャリアに悩んでいる人は、転職市場の情報収集もおこないながら、自分に合ったキャリアパスを考えてみてください。
よくある質問
Q
SESの平均単価はいくらですか？
A
SESの平均単価は、職種や経験年数によって異なりますが、一般的には月額40万〜80万円程度が目安です。 たとえば、未経験〜経験2年程度のプログラマーや運用保守案件では30万〜50万円前後、設計構築やSE業務では60万〜90万円程度になるケースがあります。さらに、PMやクラウド案件では100万円を超えるケースも珍しくありません。 ただし、同じ経験年数でも担当工程やスキルによって大きく差が出るため、「何年経験したか」だけではなく、「どの技術・工程を経験したか」が重要です。
Q
SESの単価はエンジニア本人に公開されますか？
A
SESの単価を公開するかどうかは、企業によって異なります。 近年は「単価公開SES」や「高還元SES」を掲げる企業も増えており、案件単価や還元率をエンジニアへ共有するケースもあります。一方で、従来型SESでは単価を非公開としている企業も多いです。 また、単価が公開されていても、「何を含めた還元率なのか」が企業によって異なる場合があります。そのため、単価だけでなく、昇給制度や待機保証、福利厚生まで含めて確認することが重要です。
Q
SESで年収を上げるには転職したほうがいいですか？
A
SESで年収を上げる方法として、転職は有効な選択肢のひとつです。 とくに、商流が深い企業や、単価が給与へ反映されにくい企業にいる場合は、転職によって年収が上がるケースがあります。また、クラウド案件や上流工程案件が多い企業へ移ることで、市場価値を高めやすくなることもあります。 ただし、「とにかく高単価な会社」だけを基準に転職すると、案件内容や働き方が合わず後悔するケースもあります。そのため、単価だけでなく、案件選択制度やキャリア支援制度も含めて比較することが重要です。
Q
還元率が高いSES企業は本当に稼げますか？
A
還元率が高いSES企業は、一般的なSES企業より年収が上がりやすい傾向があります。 たとえば、単価80万円で還元率70％の場合、給与へ還元される金額は比較的高くなります。そのため、「単価に対して給与が低い」と感じている人にとっては、転職メリットを感じやすいでしょう。 ただし、還元率が高い企業でも、待機時給与が低い、福利厚生が少ない、教育制度が弱いなどのケースもあります。また、還元率の計算方法も企業ごとに異なるため注意が必要です。 そのため、SES企業を比較する際は、「還元率の数字」だけではなく、総合的な働きやすさやキャリア形成まで確認することが大切です。
Q
未経験からでも高単価SESを目指せますか？
A
未経験からでも、高単価SESを目指すことは可能です。 ただし、最初から高単価案件へ参画するケースは少なく、まずは開発やインフラの基礎経験を積む必要があります。一般的には、運用保守やテスト業務からスタートし、その後設計構築やクラウド案件へステップアップしていく流れが多いです。 とくに近年は、AWS・Azure・Python・セキュリティ分野など需要が高い領域へ進むことで、市場価値を高めやすいです。 また、未経験からSESへ入る場合は、「どのような案件へ挑戦できるか」「スキルアップ支援があるか」も重要です。短期的な単価だけではなく、将来的に高単価案件へ進める環境かどうかを意識して企業を選ぶことをおすすめします。