客先常駐とSESの違い｜「やめとけ」と言われる理由やSESのキャリアを武器にする方法も解説
2026年03月26日更新
客先常駐とSESは、IT転職の情報収集をしていると必ずぶつかる言葉です。しかし「客先常駐＝SES」と混同されたまま就職・転職を進めてしまい、入社後に「こんなはずじゃなかった」と感じるケースもあります。
本記事では、両者の定義の違いから契約形態ごとの特徴、「やめとけ」といわれる具体的な理由、そしてSESでのキャリアを武器に変えるための立ち回りまで、未経験者が知っておくべき情報を紹介します。
著者
江原 万理
(Ehara Mari)
大学を卒業後、事業会社を楽天グループにてマーケティングコンサルタントとしてMVPを受賞。ITエンジニアやCRM領域からIT系コンサルファームへの転職支援に強みを持つ。特に面接対策を強みとしており、量・質ともに業界トップクラスの転職成功率を有する。
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監修者
五嶋 司
(Goto Tsukasa)
高校卒業後、公的機関にて実務経験を積んだのち、IT・Web・ゲーム業界特化の人材紹介会社Geeklyへ転身 。入社1年足らずでチームリーダーへ昇進し、計5度のMVPを受賞するなど、一貫して高い目標を達成し続けています 。
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目次
CONTENTS
「客先常駐」と「SES」の言葉の定義
「客先常駐」と「SES」はほぼ同義として使われることが多いですが、厳密には指す内容が異なります。
まずは言葉の意味を確認していきましょう。
「客先常駐」は働く場所（就業スタイル）を指す
客先常駐とは、所属している企業ではなくクライアント企業のオフィスや開発現場に出向いて働く就業スタイルのことです。エンジニア職に限らず、建設や医療などほかの業界でも発生する働き方の一形態であり、「契約の種類」ではなく「勤務場所がどこか」を指す言葉です。
IT業界では実機が現場にしかない開発作業や、セキュリティ上の理由からデータを外部に持ち出せないシステム開発などで、客先常駐の形態が多く採用されています。
クライアントが毎日顔を合わせてコミュニケーションできる点が、受託一括発注と比べたときの大きな違いです。
「SES（準委任契約）」は技術力を提供する契約形態を指す
SESとは、エンジニアの技術力・労働力をクライアントに提供する業務委託契約の一種です。民法上は「準委任契約」に分類され、成果物の完成に対して責任を負うのではなく、定められた期間内に誠実に業務を遂行することが契約の対象です。
SES企業はクライアントとの間で人月単位の単価を定め、エンジニアが稼働した時間に応じて報酬を受け取る仕組みです。客先常駐という働き方はSES契約において発生することが大半のため、現場では両者がほぼ同じ意味で使われています。
SESについてはこちらの記事で詳しく解説しています。
SESとは？仕組み・働き方・将来性をわかりやすく解説
未経験エンジニアが知るべき「3つの契約形態」の決定的な違い
エンジニアとして働くにあたり、自分の契約形態が何かを理解しておくことは重要です。とくに「誰の指示にしたがうのか」「何に対して責任を負うのか」は、働き方や権利保護に直結します。
1.SES（準委任契約）：自社の指揮下で業務をおこなう
SES契約の最大の特徴は、指揮命令権が所属するSES企業にある点です。クライアント企業はエンジニアを受け入れていますが、業務の進め方や作業内容を直接指示することは原則として認められていません。
もしクライアントから直接業務命令を受けているのであれば、それは「偽装請負」と呼ばれる法律違反の状態です。
また、SES契約では成果物の完成責任を負わないため、プロジェクトが炎上して期日どおりに完成しなかった場合でも、損害賠償を求められることはありません。稼働時間に対して報酬が発生する仕組みであることも、エンジニア側にとって理解しておきたいポイントです。
2.IT派遣（労働者派遣契約）：客先の指揮命令に従う
IT派遣は労働者派遣法に基づく契約で、派遣先（クライアント企業）がエンジニアに直接指揮命令をおこなえる点がSESとの決定的な違いです。業務内容の指示・勤務時間の管理・残業命令なども派遣先が担います。
上限は原則3年と定められているため、同一の職場で長期間働き続けることはできません。派遣期間が終了すれば次の派遣先を探す必要があり、待機中は無給となるケースもあります。
3.請負：完成品に責任を持つ
請負契約は、定められた成果物を完成させることに対して報酬が発生する契約です。プログラムやシステムそのものを「納品物」として扱い、完成させることが絶対条件です。バグや機能不足があれば修正義務を負い、納期を守れなかった場合は損害賠償のリスクも生じます。
SESや派遣と異なり、クライアントから直接指揮命令を受けることはなく、作業の進め方は請負側が自由に決められます。資本力・技術力・プロジェクト管理能力が求められるため、個人や小規模な企業が請け負うにはハードルが高い契約形態です。
なぜ未経験向けの求人は「客先常駐（SES）」ばかりなのか？
転職サイトで「未経験歓迎・エンジニア」と検索すると、大多数がSES企業の求人です。
なぜこれほど客先常駐の求人が多いのか、その理由を確認していきましょう。
エンジニア不足を背景にした業界のビジネス構造
IT業界では慢性的なエンジニア不足が続いており、2030年には最大79万人の人材が不足するという予測も出ています。
この状況に対して、SES企業は「エンジニアの頭数を増やして現場に送り込む」ことで収益を得るビジネスモデルを採用しているため、採用の門戸を広く開けることが会社の利益に直結します。
また、SES契約は成果物の完成責任を負わないため、納品リスクのある受託開発と異なり、資本力が少ない企業でも事業を成立させやすい構造です。結果として、未経験者を積極的に採用して現場に送り出すSES企業が市場に多く存在するようになりました。
未経験者が「実務経験」を積むための現実的な入り口
自社開発企業やSIerの上流工程は、即戦力となる実務経験者を優先して採用する傾向があります。未経験者が応募できる枠は限られており、たとえ応募できても選考通過のハードルは高めです。
一方、SES企業は人材が増えるほど案件に対応できる幅が広がるため、未経験者を採用・育成して現場に投入するサイクルを回しやすいビジネス構造を持っています。「とにかく実務経験をゼロから積みたい」という人にとって、SES企業は現実的な第一歩になりえます。
ただし、企業によって案件の質や教育体制に差があるため、入社先の選定が後のキャリアを左右します。
自社開発企業とSES企業、未経験にとっての「教育」の質の違い
自社開発企業は特定のプロダクトやサービスを軸に開発を続けるため、同じ技術スタックを深掘りできます。ただ、入社後すぐに実力を求められることも多く、未経験者が即日現場で活躍するのは容易ではありません。
SES企業の場合は、入社後に数週間〜数ヶ月の研修期間を設けて基礎スキルを習得させてから現場に送り出す体制を整えているところもあります。
研修の質や期間は企業によって異なり、「研修」と称して実質的にIT以外の業務に従事させるケースも報告されています。入社前に「どのような研修があるか」「研修後にどのような案件を担当するか」を具体的に確認することが重要です。
客先常駐（SES）はやめとけと言われる理由3選
「客先常駐はやめとけ」というフレーズをネット上でよく目にします。ネガティブな声が多い背景には、SES企業特有のリスクが実在することも事実です。
ここでは、客先常駐はやめとけといわれる理由を3つ紹介します。
さけるべきSESについてはこちらの記事で詳しく解説しています。
SESはやめとけと言われる理由5選｜エンジニアが転職を後悔しない優良企業の条件とは？
1.エンジニア採用なのに「販売・接客」に回される
SES企業の中には、採用時に「エンジニアとして育てる」と謳いながら、待機期間中や研修期間中に家電量販店や携帯ショップのスタッフ、コールセンターのオペレーターとして派遣するケースが存在します。
企業側の論理としては「エンジニア案件の待機中に収益を得る手段」として活用しているためですが、エンジニアを目指して入社した側からすれば、ITスキルがまったく身につかないまま時間だけが過ぎていく状況です。
こうした企業を見分けるには、求人票の取引先や過去の配属実績を確認すること、面接で「IT以外の業務を担当する可能性があるか」を直接確認することが有効です。
2.研修もなく現場に1人で送られる「1人常駐」
SES契約では、1人のエンジニアが単独でクライアント企業に常駐するケースがあります。
本来、SES契約において指揮命令権は所属するSES企業にあるため、現場で困ったことがあれば自社の担当者に相談する体制が必要です。
しかし研修体制や社員フォローが整っていない企業では、「現場に送り込んで終わり」という状態になることも珍しくありません。右も左もわからない状態で常駐した場合、クライアントから直接作業指示を受けてしまいやすく、偽装請負の状態に気づかないまま業務を続けるリスクもあります。
そのため、入社前に「常駐中のフォロー体制」「帰社日や定期面談の有無」を確認しておくことが重要です。
3.保守・運用ばかりで、いつまでも開発工程に進めない
SES企業が請け負う案件には、システムの保守・運用・テストといった下流工程が多い傾向があります。クライアント企業の社員が設計や要件定義などの上流工程を担い、外部のSESエンジニアには既に仕様が決まった部分の実装やテストを割り当てるのが一般的な構造です。
数年間、同じような保守・テスト業務しか経験できなければ、エンジニアとしての市場価値は上がりにくくなります。こうしたケースを避けるには、「上流工程に携われる可能性があるか」「スキルアップに応じて案件を変えてもらえるか」を面接や入社前に確認しておくことが欠かせません。
また、SES企業を選ぶ際は元請け・2次請けの案件が多い企業を選ぶことが、上流工程に関わるチャンスを増やすうえで重要な基準です。
MyVision編集部では、入社後のフォロー体制や担当できる案件の種類を確認せずに、研修内容や初任給だけを軸に転職先を選ぶことは推奨していません。実際に、入社時の条件は良く見えたものの、配属後は下流工程の保守業務だけを繰り返す環境に置かれ、スキルが伸びずに行き詰まるケースがあるためです。
「研修後にどのような案件に携われるか」「案件変更の相談はできるか」「エンジニアの市場価値向上を支援する制度があるか」も合わせて確認することで、より納得のいく転職につながりやすくなります。
未経験から客先常駐（SES）を「キャリアの武器」に変える立ち回り
SESは「やめとけ」といわれる一方で、使い方次第でエンジニアとしての成長を加速させる環境にもなりえます。
こちらでは、客先常駐での経験を武器に変えるための立ち回りについて解説します。
1〜2年で現場を変え、複数の技術スタックを効率的に習得する
SESの強みのひとつは、転職せずに複数の現場・技術を経験できることです。
自社開発企業では特定の技術スタックやサービスに特化することが多いため、幅広い技術に触れる機会は限られます。SES環境では、1〜2年ごとに案件が切り替わる中で、インフラ・バックエンド・クラウド・テストなど異なる領域を横断的に経験できます。
ただし、受け身で案件をこなすだけでは市場価値は上がりにくいため、学びたい技術領域を自社の営業担当に積極的に伝えて案件選定に関与する姿勢が重要です。
一般公開されている情報だけでは、「未経験歓迎」「多様な案件」といった求人上の魅力が判断の決め手になりがちです。しかしMyVision編集部が重視する点は違います。
- 担当できる案件の工程（上流か下流か）
- 案件変更を相談できる仕組みがあるか
- スキルアップ支援や資格取得補助の有無
これら3つの点は、必ず確認しましょう。案件の選定を会社任せにしたまま入社先を決めると、転職後に「ずっと同じ保守業務しかできない」と後悔するケースもあるため、注意が必要です。
現場のリーダーや客先エンジニアから「信頼」を勝ち取り人脈を作る
SES環境では複数の企業・現場を渡り歩くことで、異なるバックグラウンドを持つエンジニアと継続的に関わります。この過程で築かれる人脈は、長期的なキャリア形成において大きな財産です。
現場でただ業務をこなすだけでなく、技術的な貢献や報連相の丁寧さで客先からの評価を高め、信頼関係を築くことが将来の選択肢を広げることにつながります。
契約形態（SES・派遣）の違いを理解し、自分の権利を守る
SES契約において、指揮命令権は所属するSES企業にあります。クライアントから直接「この作業をしてほしい」といわれてしたがっている状態は、法的には「偽装請負」にあたる可能性があります。自分が偽装請負の状態にあることを知らずに従い続けることは、本人にとってもリスクです。
まずは自分の契約形態を正確に把握し、不自然な指示があった場合は自社の担当者に確認する習慣を持つことが必要です。
SESの転職ロードマップについてはこちらの記事で詳しく解説しています。
SESからの転職ロードマップ｜おすすめのキャリアと失敗しないための対策
SESへの転職でお悩みならテックゴーへ
SESへの転職で悩んでいる人が最初に直面するのは、「どの企業がまともなのかわからない」という問題です。同じ「SES企業」でも、案件の上流・下流の比率、研修体制の充実度、フォロー面談の有無、還元率の高さによって、入社後のキャリアは大きく変わります。
テックゴーでは、未経験からSESエンジニアへの転職を検討している人に対して、スキルや目標に応じた企業の提案と、入社後に市場価値が高まる環境かどうかを踏まえた支援をおこなっています。
「自分に合う案件が多い企業を選びたい」「研修体制が整った企業に入りたい」といった相談にも対応しておりますので、まずはお気軽にご相談ください。
まとめ
客先常駐・SESという働き方は、業界の構造や企業選びの基準を知らずに飛び込むと「こんなはずじゃなかった」に直結しやすい領域です。一方で、企業の実態を見極め、自分の軸を持って動けば、未経験からエンジニアとしての土台を作るうえで有効な入り口にもなりえます。
転職先を選ぶ際は、初任給や「未経験歓迎」の文字だけでなく、研修後の配属案件・フォロー体制・還元率・案件変更の相談のしやすさを確認する視点を持ちましょう。
SES（客先常駐）に関するよくある質問
こちらでは、SES（客先常駐）に関するよくある質問にお答えします。
客先常駐（SES）は「使い捨て」だと聞きますが本当ですか？
企業によって実態は異なります。支援体制が整っていないSES企業では、スキルが伸びないまま案件を転々とするケースがあることは事実です。
ただし、「使い捨て」になるかどうかは、企業選びと自分自身の動き方に依存します。研修体制・フォロー面談・案件選定への関与度といった点を入社前に確認し、自分のキャリアを主体的に設計できる環境を選ぶことが重要です。
面接で「SES」ではなく「派遣」といわれましたが、どう捉えれば良いですか？
SESと派遣は異なる契約形態です。SES（準委任契約）では指揮命令権が所属するSES企業にありますが、派遣契約では派遣先（クライアント企業）に指揮命令権があります。
面接で「派遣」と説明された場合は、自分の雇用形態が「派遣社員（登録型）」なのか「SES企業の正社員として客先常駐するのか」を確認してください。曖昧なまま入社してしまうと、自分の権利が守られない状況に気づきにくくなるため注意が必要です。