SES面談に落ち続ける理由とは｜通過率を上げる5つの準備と質問対策
2026年05月29日更新
SESの案件面談で連続して落ちてしまうと、「自分にはエンジニアのスキルが足りないのでは」と自信をなくしてしまう人も多いのではないでしょうか。しかし、面談で見送られる理由は技術力だけではありません。事前の準備や受け答えのコツを掴むだけで、結果は大きく変わります。
本記事では、SESの面談で落ちてしまう理由や、通過率を上げるための具体的な対策、よくある質問への模範回答まで詳しく解説します。
著者
飯尾 洸太
(Iio Kota)
大学を卒業後、IT企業の営業職として新卒入社。1～2年目で全ての半期において優績者表彰を獲得し、2年目には全社MVPを受賞。3年目に管理職へ昇進し、組織運営や数値管理を担当。就任時は全国最下位だった支店を立て直し、5年目には全国1位へと導く。その後、仕事を通じて輝ける人を1人でも増やしたいと考えキャリアアドバイザーに転身し、技術職ならではの志向やキャリアパスを踏まえた伴走支援を徹底することでITエンジニアの転職支援を得意としている。転職を通じて志願者の方々がより豊かな生活を送れるよう、誠実かつ丁寧なサポートが信条。
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監修者
串田 聡太
(Kushida Sota)
明治大学卒業後、富士通株式会社にて、自社製品に加えSAPやSalesforce導入、DX提案などを経験。その後、パーソルキャリア株式会社にて、ITエンジニアの転職支援を担当。業界トップクラスの実績を有する。
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目次
CONTENTS
SESの面談で落ちる理由5選
SESの面談で見送りになる理由は、単純なスキル不足だけではありません。
ここでは、SES面談で見送りになりやすい代表的な理由を5つ紹介します。
▼SESの面談について詳しく知りたい人は、以下の記事もおすすめです。
SES面談とは？採用面接との違い・流れ・質問内容・対策を徹底解説
募集ポジションの役割と経験がミスマッチだから
SES面談では、募集ポジションに対して経験がミスマッチしている場合、落ちる可能性が高いです。
SESの面談は、単に使用技術が一致しているかを確認する場ではありません。現場が求める役割に対して、実際に近い経験を積んでいるかまで見られます。
たとえば、現場側はJavaの基本設計や詳細設計を担当できる人材を求めているにもかかわらず、実務経験の中心がテストや運用保守だった場合、ミスマッチと判断されます。
そのため、面談前には案件概要を確認したうえで、自分の経験してきた工程や担当範囲とギャップがないか整理しておくことが重要です。
スキルシートとの乖離がある
スキルシートの記載内容と、実際の経験や知識量に乖離がある場合、SES面談で落とされる可能性があります。
とくに自分の経歴を良く見せようと、実際以上に経験を盛ってしまうと、面談中の受け答えに違和感が出てしまいます。
たとえば、少し触った程度の技術を実務経験ありと記載したり、チーム全体の成果を個人の実績と説明したりすると、障害対応の方法や設計意図などの深掘り質問に回答できません。
その結果、「スキルシートの内容を信頼できない」と判断され、見送りにつながってしまいます。
現場の面談官は実務経験のあるエンジニアであるため、経験の浅さや知識のズレはすぐに見抜かれます。
現場が求めるコミュニケーション能力を満たしていないから
SES面談では、技術力だけではなく、現場で円滑にコミュニケーションを取れるかも重視されます。
具体的には、技術的なトラブル対応について質問されているのに対して、人間関係のトラブルを話してしまうと、認識齟齬が起きやすいと印象を持たれます。
また、「はい・いいえ」だけで会話を終わらせたり、反対に質問と関係ない話を長く続けたりすると、コミュニケーションコストが高い人材と現場から敬遠される可能性が高いです。
近年ではリモート案件も増えており、チャットやWeb会議でのやり取りが中心となるため、簡潔かつ論理的に説明できるかがより重視される傾向があります。
現場のカルチャーや既存チームとの相性が合わないから
技術力や経験だけではなく、現場のカルチャーや既存チームとの相性も確認されます。
SES案件は、すでに稼働している開発チームへ参加するため、チームの設計思想や開発スタイルに馴染めるかが重要になるためです。
したがって、スピード感を重視するアジャイル開発の現場では、慎重に確認を重ねながら進めるエンジニアは「テンポ感が合わない」と判断されます。
反対に、品質管理やレビュー文化を重視する現場では、スピード優先の進め方がマイナス評価につながることもあります。
たとえ技術力や経験がマッチしていたとしても、現場の開発文化やチーム方針に合わないと判断された場合、見送りになるケースは珍しくありません。
否定的で主体性や参画への熱意が感じられないから
「現場で主体的に動けるか」も重要な評価ポイントです。
SESの現場リーダーは、単に指示待ちで作業をこなす人ではなく、自分で考えながら動ける人材を求めています。
面談中に「質問はありません」や「学ばせてもらいたいです」といった受け身の発言ばかりの場合、現場へ貢献する意識が弱いと判断される可能性が高いです。
加えて、「〇〇の経験はありますか？」という質問に対して、「できません」だけで終わらせるのも避けたいところです。
実務経験が不足していても、「類似技術の経験がある」「現在キャッチアップしている」といった前向きな説明ができないと、主体性や学習意欲がないと評価されます。
【テックゴー編集部の見解】 テックゴー編集部が「面談で連続して落ちてしまうエンジニア」を分析した結果、技術力以前に「案件に対する当事者意識の薄さ」が言葉の端々に表れている特徴があることがわかりました。
実際にエージェントの視点でも、面談官から「スキルは足りているが、お客様気分が抜けていない」という理由でお見送りされるケースを頻繁に目にします。こうした評価のズレによる不採用を防ぐために、面談前には必ず「このプロジェクトが抱えている課題は何か」「自分の経験がどの部分で役立つか」を先輩社員や営業担当者とともに言語化し、模擬面談でアウトプットする対策をおこなうことが有効です。
SES面談で落ちないための基本準備のポイント5つ
SESの面談通過率は、現在のスキルレベル以上に、本番に向けた事前準備の質が重要です。
ここでは、面談官に確実に評価されるために整えておく5つの基本ポイントを解説します。
スキルシートは「できること・できないこと」を明確にする
SES面談の通過率を上げるためには、スキルシートに「どこまで対応できるのか」を詳しく記載することが重要です。
面談官は、提出されたスキルシートをもとに任せられる業務範囲を判断しているため、スキルレベルが曖昧なままだと、現場とのミスマッチが起きやすいです。
具体的には、単に経験した言語やツールを羅列するのではなく、以下のように自力でできる範囲と、サポートが必要になる境界線を明確にすることが大切です。
- 一人で基本設計から実装まで完結できる
- 有識者のサポートがあれば実装できる
- ソースコードを読めば処理の流れを理解できる
情報を具体化することで、面談官が稼働イメージを持ちやすくなり、通過率の向上につながります。
▼SESエンジニアのスキルシートの書き方や見本を知りたい人は、以下の記事もおすすめです。
SESエンジニアの職務経歴書の書き方｜応募先（自社開発・優良SES）別の書き分け術
案件の技術要件を確認して経験と照らし合わせる
SES面談では、案件の技術要件と自分の経験が、どの程度一致しているかを整理しておくことが重要です。
面談官は、案件でどのレベルで動けるかを確認しているため、単に「Java経験があります」と伝えるだけでは、現場での活躍イメージを持ってもらえません。
そのため、担当した工程や使用したフレームワーク、プロジェクト内での役割まで具体的に説明できるようにしておきましょう。
また、必須要件のスキルに実務経験が不足している場合でも、経歴の中で類似技術を使った経験をアピールできると、前向きな印象につながります。
さらに、「現在、自力でキャッチアップしている」など不足分を自ら補う姿勢も示せれば、ポテンシャルと学習意欲の高さがあると評価されます。
結論から話す「PREP法」を徹底する
SES面談では、結論から簡潔に話すことが重要です。
面談官は限られた時間の中で、現場で円滑にコミュニケーションできるかを確認しているため、結論が見えない長い説明は敬遠されます。
そのため、質問に対しては「結論→理由→具体例→再度結論」の順で話す「PREP法」を意識するのがおすすめです。
たとえば、「〇〇の経験はありますか？」という質問に対しては、最初に「はい、経験があります」と結論を伝え、その後に「前職では〇〇の案件で〜」と具体例を説明する流れが理想的です。
結論から話すことを意識するだけでも、論理的に会話できる人という印象を持たれます。
模擬面談をおこなって本番に慣れておく
面談対策では、回答内容を考えるだけでなく、実際に声に出して練習しておくことも大切です。
頭の中では整理できているつもりでも、本番になると説明が長くなったり、想定していた回答が出てこなくなったりするケースは珍しくありません。
可能であれば、所属会社の営業担当や転職エージェントに協力してもらい、模擬面談を実施しておきましょう。
第三者からフィードバックをもらうことで、自分では気づきにくい話し方の癖や説明不足を把握できます。
服装・表情・話し方に気を配る
SES面談では、スキルや経験だけではなく、見た目や話し方の印象も見られています。
SESエンジニアは客先へ常駐するケースが多いため、面談では社外へ出して問題ない人物かという視点でも確認されています。そのため、「私服OK」の案件であっても、初回面談はスーツ、もしくは清潔感のあるオフィスカジュアルで参加するのが無難です。
また、ボソボソと話してしまうと、それだけで自信がないように見え、マイナス評価につながりかねません。ハキハキと受け答えするだけでなく、笑顔を見せるなど、表情や声色にも気を遣いましょう。
また、近年主流となっているWeb面談においては、部屋の明るさやマイクの音質も第一印象に影響します。リングライトを用意して顔周りを明るく見せる、マイクの音質に気を配るなどのちょっとした工夫を取り入れるだけで、好印象を与えられます。
【実例】SES面談でよくある質問と評価される模範回答
SESの面談では、どの現場でも共通して聞かれる「定番の質問」が存在します。
ここでは、実際の面談で頻出する質問に対するNG例と、面談官から高く評価されるOK例をあわせて紹介します。
「これまでの経歴と自己PRをお願いします」
面談の冒頭で必ずといっていいほど聞かれる質問です。ここで重要なのは、これまでの経験を簡潔に要約し、「どのようなエンジニアなのか」を短時間で伝えられることです。
【NG例】 「エンジニア〇〇年目になります。私は最初にSQLを使用したデータベースエンジニアとしてキャリアをスタートし～～～のように過去の職歴から時系列でダラダラとすべて話してしまう。」
【OK例】 「エンジニア〇〇年目です。主にJavaを用いたバックエンド開発へ携わってきました。直近では〇〇案件で△△を担当しており、〇〇領域を強みとしています。本日はよろしくお願いいたします。」
自己PRを含めても、1〜2分程度へまとめるのが理想です。
最初の段階ですべてを説明し切るのではなく、「詳しく聞いてみたい」と思わせる程度に整理しておくと、その後の質疑応答もスムーズに進められます。
「今回の案件で活かせるスキルは何ですか？」
候補者が案件を正しく理解し、現場で活躍できるイメージを持てているかを確認する質問です。
【NG例】 「Javaの経験があるので活かせると思います。」と使用言語や必要スキルだけを伝えてしまう。
【OK例】 「御社の案件は決済システムの刷新と伺っています。前職では金融系システムのバグ修正やトランザクション処理へ携わっていたため、その際の知見を活かせると考えています。」
ポイントは、案件内容と自分の経験の共通点を具体的に伝えることです。
単に「〇〇言語が使える」と話すだけではなく、過去に経験してきた業界や工程などの共通点を整理して説明できると、現場側も即戦力としてイメージできます。
「技術的にわからないことがあった場合、どう対応しますか？」
現場で壁にぶつかった際の問題解決能力と、チーム開発における報告と相談のバランス感覚を測るための質問です。
【NG例】 「すぐに先輩に質問します」または「解決するまで一人で調べ続けます」
【OK例】 「まずはエラーメッセージや公式ドキュメントをベースに15〜30分程度自力で調査し、自分なりの仮説を立てます。それでも解決しない場合は、その仮説と調査過程を添えて有識者に質問し、チームの開発スピードを止めないよう立ち回ります」
NG例では、自走力がなく他人の時間を奪う、あるいは報連相ができないとマイナスな印象を持たれる可能性があります。
一方、OK例では自分で調べる姿勢と適切に周囲へ相談できる姿勢の両方をアピールできています。
加えて、調べた内容や試したことまで整理して共有する姿勢を伝えることで、チーム開発に必要なコミュニケーション能力が備わっていると判断されやすいです。
「これまでにマネジメント経験はありますか？」
チーム開発における立ち回りや、将来のリーダー候補としてのポテンシャルを確認するための質問です。
【NG例】 「経験が浅いので、マネジメント経験はありません」
【OK例】 「正式なPM・PL経験はありませんが、前職では後輩のコードレビューや進捗管理のサポートを担当していました。今後はマネジメント領域にも挑戦していきたいと考えています」
NG例のように、単に「経験がない」で終わらせてしまうと、主体性が弱い印象につながります。
たとえ、マネージャーの経験がなくても、リーダーシップを発揮した実務経験を伝えるようにしましょう。
後輩フォローやタスク管理、他チームとの調整などの経験があれば、チームを意識して動ける人材という印象を持たれます。
「エンドユーザーとの折衝経験はありますか？」
エンドユーザーや他部署とのコミュニケーション経験があるかを確認する質問です。
【NG例】 「ずっと開発担当だったので、顧客と直接話したことはありません」
【OK例】 「直接エンドユーザーへ提案する立場ではありませんでしたが、要件定義フェーズで営業やPLに同行し、技術的な観点から仕様調整のサポートをおこなっていました」
「経験がない」だけで終わらせてしまうと、対人コミュニケーションや調整業務へ苦手意識がある印象を持たれてしまいます。
経験がない場合は、エンドユーザー以外との連携経験などをアピールできると、チーム外とのコミュニケーションも取れる人材として評価されます。
「エンジニアとして大切にしていることは何ですか？」
あなたのエンジニアとしての仕事への価値観や、現場のカルチャーにマッチするかを確認する質問です。
【NG例】 「最新の技術を常に学ぶことです」
【OK例】 「『技術はあくまで課題解決の手段である』という視点です。最新技術を使うこと自体を目的とせず、目の前のプロジェクトの納期や予算、運用する人の使いやすさを総合的に判断し、最適な技術選定と保守性の高いコードを書くことを常に意識しています」
高く評価されるポイントは、個人のスキルアップだけに留まらず、チームやビジネスの利益に向き合っている視点を盛り込むことです。
技術一辺倒では、自分の知的好奇心を最優先にしていると捉えられかねません。
一方で、品質・納期・保守性・チーム開発など、プロジェクト全体を意識した回答ができると、ビジネス視点を持って開発できる人材という印象につながります。
SES面談の通過率を劇的に上げる「逆質問」のテクニック
面談の終盤に必ず求められる逆質問の時間は、単なる疑問を解消する場ではなく、自身の熱意やプロとしての視点をアピールできる絶好のチャンスです。
ここでは、面談官の印象に残り、通過率を高められる効果的な逆質問のテクニックと、避けるべきNG質問を解説します。
現場の課題やチーム構成を深掘りする逆質問
面談官に対して現場のリアルな状況を切り込む質問は、参画への意欲だけでなく、エンジニアとしての視点の高さをアピールするのに効果的です。
【質問例】 「現在、開発チームが抱えている最大の技術的負債や、開発におけるボトルネックは何でしょうか？」 「新しく参画するメンバーが属するチームには、どのような経歴や得意領域を持った人が多いですか？」
こうした質問をすると、「現場理解への意欲が高い」「参画後をイメージしながら面談へ臨んでいる」という印象につながります。
また、逆質問を通じて現場の状況を深く把握できると、その後の会話でも自分の経験を活かせるポイントや貢献できる部分を自然にアピールできます。
「いわれたことをやるだけでなく、チームの課題を主体的に解決する」意欲を伝えられる逆質問です。
参画までに準備しておくべきことを聞く逆質問
参画後の動きを見据えた逆質問は、面談官に対して本気度を伝えるうえで効果的です。
【具体的な質問例】 「もしご縁があって参画させていただける場合、初日までにキャッチアップしておくべき技術や、事前に目を通せるドキュメントなどはありますか？」
この質問によって、「参画後を具体的にイメージしている」「自分から学習してキャッチアップする意識がある」という印象につながります。
また、現場側としても、事前準備をしたうえで参画してくれるエンジニアは信頼しやすく、前向きな評価につながります。
単に受かりたいという姿勢だけではなく、早く現場へ貢献したいスタンスを伝えやすい逆質問です。
給与や残業・有休などの待遇面を聞くのはNG
逆質問の時間であっても、給与や残業時間、有給休暇の取得状況といった待遇面について直接質問するのは避けるべきです。
SESの面談は、あくまで客先の現場担当者との顔合わせや業務内容のすり合わせをおこなう場であり、個人の契約条件や労働待遇を交渉する場ではないからです。
現場の面談官に対して残業や有休といった質問を投げかけてしまうと、業務への貢献よりも、権利ばかりを主張する人物とネガティブなレッテルを貼られてしまいます。
残業や稼働条件などの気になる疑問は、面談の場では一切出さず、必ず自分の所属会社の営業担当やエージェントを通じて確認してもらうのが鉄則です。
間にプロを挟むことで、現場に不信感を与えずに必要な情報を把握できます。
▼SES面談での逆質問について詳しく知りたい人は、以下の記事もおすすめです。
SES面談で「逆質問なし」は落ちる？好印象を与える例文10選とNG集を解説
SESの面談に何度も落ちる場合は所属会社が問題の可能性も
SES面談で不採用が続く場合、原因はエンジニア本人のスキルだけとは限りません。
ここでは、スキルに合わない案件提案や、面談対策・スキルシート添削など、所属会社側に問題があるケースについて解説します。
営業力が弱くスキルに見合わない案件ばかり提案されている
SES面談で落ち続ける原因が、所属会社の営業体制にあるケースもあります。
とくに、とにかく面談数を増やすことを優先し、スキルやキャリアの方向性を考慮せずに案件を提案している会社には注意が必要です。 現在のスキルとかけ離れた高難度案件や、希望していない技術領域の案件ばかり提案される場合、どれだけ面談対策をしても通過率は上がりにくいです。
また、悪質なケースでは、「実務経験があることにして話してください」と、経歴を盛るよう指示されることもあります。こうした企業は、エンジニア個人のキャリアや社会的信用よりも、案件参画による自社の利益を優先している可能性が高いです。
もし上記のような状況に心当たりがある場合は、自分を責めるのではなく、所属している会社や環境そのものを見直すことも検討しましょう。
面談対策やスキルシートの添削などのサポートがない
面談の不採用が続いている場合、会社側が本来おこなうべきバックアップを怠っている可能性もあります。
優良なSES企業であれば、「今回の現場は〇〇の技術を深く聞かれやすい」など、現場ごとの情報共有をおこなってくれるケースが一般的です。さらに、スキルシートの添削や模擬面談を通じて、「回答が長い」「アピールポイントが弱い」など具体的なフィードバックによって、通過率を高めるサポートも実施してくれます。
一方で、「とりあえず案件があるから面談してきて」と、事前対策なしで面談へ送り出すような会社では、改善点を把握できないまま、不採用を繰り返してしまいます。エンジニアを適切に評価してもらうためのサポートをおこなわない会社へ所属し続けることは、キャリア面でも大きなマイナスになりかねません。
【テックゴー編集部の見解】 面談に落ち続けると、「自分の技術力やアピール不足が原因だ」と感じてしまうかもしれません。しかし実際には、エンジニア個人だけでなく、所属会社の営業力やサポート体制が影響しているケースも少なくありません。
特に確認したいのは、次の2点です。
- 自分のスキルに合った案件を提案されているか
- 営業担当が、現場の温度感や懸念点を事前に共有してくれているか
環境選びを間違えると、待機期間が長引いたり、スキルに見合わない案件へアサインされて消耗してしまうこともあります。
実際に、「自分はどこにも受からない」と感じていた人が、営業力のあるSES企業へ移ったことで、適切な案件紹介と面談対策を受け、スムーズに案件参画できたケースもあります。
もし今の営業対応や案件提案に違和感があるなら、一度エージェントを通じて客観的な市場価値を確認してみるのも有効です。
▼優良SESの見極め方について詳しく知りたい人は、以下の記事もおすすめです。
優良SES企業の見極め方｜未経験におすすめの優良企業も一挙紹介
まとめ
SES面談は、単に技術力が高いだけでは評価されません。現場が求める役割を理解したうえで、どのようにチームへ貢献できるかを論理的に伝えられるかが重要です。
とくに、スキルシートとの整合性やコミュニケーション能力、主体性、逆質問の内容などは、実際の現場参画後をイメージしながら細かく見られます。面談官の気になるポイントを抑えて、適切にアピールすることが案件獲得への近道です。
また、面談で落ち続ける場合は、自分だけに原因があるとは限りません。スキルに合わない案件提案や、面談対策などのサポート不足によって、本来であれば通過できる案件を逃している可能性もあります。
SES業界で理想のキャリアを築くためには、自分の価値を正しく伝えることと同時に、エンジニアを適切に支援してくれる環境を選ぶことも重要です。目先の案件参画だけではなく、数年後のキャリアまで見据えながら、自分に合った環境を選択していきましょう。
SES面談に落ちる際によくある疑問
こちらでは、SESの面談に落ちる際によくある質問にお答えします。
そもそもSES面談は違法ではないのですか？
SES面談は、違法ではありません。労働者派遣法では、派遣契約を結ぶ際の事前面談は、以下のように禁止されています。
【労働者派遣法第26条6項】 労働者派遣（紹介予定派遣を除く。）の役務の提供を受けようとする者は、労働者派遣契約の締結に際し、当該労働者派遣契約に基づく労働者派遣に係る派遣労働者を特定することを目的とする行為をしないように努めなければならない。
ただし、SESは準委任契約と呼ばれる、外部の専門家へ業務を委託する契約形態です。一般的な派遣契約とは扱いが異なるため、業務内容やスキルの確認を目的とした事前面談自体は禁止されていません。
また、SES面談は、企業が労働者を採用するための採用面接ではなく、発注側と受注側が案件に必要なスキルや業務内容を確認し合う商談という位置づけで実施されています。
SES面談は未経験でも受かりますか？
アサインされる案件との相性が適切であれば、実務未経験でも受かる可能性はあります。
未経験OKの案件では、面談官側も未経験であることを前提に見ているため、無理に知識や経験を盛る必要はありません。それよりも、「現在は〇〇を自主学習している」「前職で培ったコミュニケーション力を活かしたい」など、主体的な学習姿勢やコミュニケーション能力を伝えることが重要です。
未経験であっても、「成長意欲が高い」「現場で円滑にやり取りできそう」と判断されれば、将来性を期待されてアサインにつながるケースは十分にあります。
SES面談の通過率はどれくらいですか？
SES面談には、「通過率〇％」のような明確な基準は存在しません。
案件によって求められるスキルレベルや経験年数が異なるため、通過率も大きく変わるためです。とくに、高単価案件や上流工程を担当する案件では、より高いスキルや実務経験が求められる傾向があり、その分だけ競争率も高まります。
また、SES面談は、エンジニア本人のスキルだけでなく、営業担当の案件マッチング力や事前調整によって結果が左右されるケースが多いのも実情です。そのため、数字だけを気にしすぎるのではなく、スキルシートの改善や面談対策を継続しながら、自分に合った案件へ挑戦していくことが重要です。
SESの面談結果はどれくらいでわかりますか？
一般的に1〜2営業日以内に連絡されるケースが多いです。
現場とのマッチ度が高い場合や急募案件では、面談当日〜翌営業日に結果が出ることもあります。一方で、3日以上結果が来ない場合でも、必ずしも不採用とは限りません。「他候補者との比較に時間がかかっている」「現場責任者の承認待ちになっている」など、客先側の事情で返答が遅れているケースもあります。
結果連絡が遅い場合は、所属会社の営業担当やエージェントへ進捗確認を依頼し、現在の状況を整理しておくことが大切です。