SESの平均年収はいくら？年齢・スキル別の相場と高収入を目指すコツ
2025年10月29日更新
「SESは年収が低い」と耳にしたことはありませんか？
実際、ITエンジニアのなかでもSESは収入に差が出やすく、企業や担当工程によって大きく年収が変わる職種です。その一方で、スキルや働き方を工夫すれば自社開発エンジニアに匹敵する年収を狙える職種でもあります。
本記事では、SESエンジニアの平均年収や年代・スキル別の相場を詳しく紹介します。また、年収が低いと言われる理由や高収入を実現できるSESの特徴、キャリアアップ方法も詳しく解説します。
「SESでどの程度稼げるのか」「どうすれば年収アップを狙えるのか」を知りたい方は、ぜひ参考にしてください。
SESの平均年収はどれくらい？
SESエンジニアの平均年収は、おおよそ350万〜400万円程度とされています。
これは、厚生労働省が運営する職業情報提供サイトjobtagが公表するシステムエンジニアの平均年収574万円と比較するとやや低めですが、担当する案件の単価やスキル、所属企業の体制によって大きく変動します。
たとえば、上流工程に関わるエンジニアや、クラウド・インフラなど専門性の高い分野で活躍する人は500万円以上を狙えるケースも珍しくありません。一方で、テスト・運用など下流工程中心の案件に常駐している場合は、300万円台にとどまることもあります。
このように、SESの年収は一律ではなく「どんな環境・スキルで働くか」に左右されるのが実情です。
ここでは、SESエンジニアの年収相場を、年代・スキル・地域といった切り口で詳しくみていきましょう。さらに、自社開発エンジニアや社内SEとの年収比較も行い、SESならではの特徴や年収アップのポイントを具体的に解説します。
参照：職業情報提供サイトjobtag「システムエンジニア（Webサービス開発）」
年代・スキル・地域別に見るSESの年収相場
ここでは、年代・スキル・地域別の観点から、SESの年収相場をみていきましょう。
年代別にみたSESの平均年収
SESエンジニアの年収は、年齢や経験年数に応じて上昇する傾向があります。
| 年代 | 平均年収 | 特徴 |
|---|---|---|
| 20代 | 約350〜390万円 | 実務経験1〜3年の層が中心。下流工程が多く、伸びしろが大きい。 |
| 30代 | 約450〜560万円 | 設計・要件定義など上流工程に関わると収入アップ。 |
| 40代 | 約600〜670万円 | 管理職・マネジメント層も多く、スキル次第でさらに高年収が期待できる。 |
| 50代 | 約650〜750万円 | 技術統括・PMなど、組織管理や顧客折衝を担うポジションが多い。 |
年代が上がるにつれてSESエンジニアの年収も上昇する傾向にありますが、年齢と年収が必ずしも比例するわけではありません。
年齢よりも「どのスキルを身につけ、どんな工程に関わっているか」が、SESでの年収を左右する重要なポイントといえるでしょう。
スキル別にみたSESの平均年収
SESエンジニアの年収は、担当する工程やスキルセットによって大きく変わります。スキル別にみたSESの平均年収は、次のとおりです。
| スキル・担当領域 | 平均年収 | 特徴 |
|---|---|---|
| テスト・保守・運用 | 約320〜380万円 | 初級エンジニア層が中心。単価は低めだが経験を積みやすい。 |
| 開発・実装 | 約400〜480万円 | 実務経験3年以上の中堅SESエンジニア層が中心。 |
| 設計・要件定義 | 約500〜600万円 | 上流工程担当。顧客折衝やチーム管理で評価が高まる。 |
| クラウド・インフラ・セキュリティ | 約550〜700万円 | 専門性が高く、AWSやAzure資格保有者は高単価案件が多い。 |
| PM・リーダー職 | 約650〜800万円 | 案件全体を管理するポジション。技術＋マネジメント力が評価対象。 |
SESエンジニアの年収は、担当工程やスキルレベルにより大きく異なります。
特に、クラウドやインフラなどの専門スキルを持つ人材や、上流工程・マネジメントに携わる人は、個人の市場価値が高まりやすく、案件単価の交渉もしやすいのが特徴です。
一方で、下流工程に留まると年収が伸びにくいため、キャリアアップを意識したスキル習得が欠かせません。
地域別にみたSESの平均年収
SESエンジニアの年収は、働く地域によっても大きな差があります。
| 地域別 | 平均年収 | 特徴 |
|---|---|---|
| 首都圏（東京・神奈川・千葉・埼玉など） | 約450〜550万円 | 大手企業や高単価案件が多く、キャリアアップの機会も豊富。 |
| 大都市圏（大阪・名古屋・福岡など） | 約400〜500万円 | IT需要は高いものの、案件単価は首都圏よりやや低め。 |
| 地方都市 | 約350〜420万円 | 案件数が限られ、首都圏より50〜100万円程度低い傾向。 |
地域によってSESエンジニアの年収が異なるのは、案件単価や企業規模の違いが大きな理由です。首都圏は高単価の案件や大手企業が多く、スキルアップや年収アップを目指すには有利な環境といえます。
ただし、最近はリモートワーク案件も増えており、地方に住みながら首都圏レベルの収入を得られるケースも珍しくありません。
自社開発・SIer・社内SEとの年収比較
SESエンジニアの年収は、他のIT職種と比べてやや低い傾向があります。
これは、SESが客先常駐型の働き方であり、案件単価や中間マージンの影響を受けやすい構造だからです。一方で、SIerや自社開発、社内SEはプロジェクトの上流工程や自社システムの運用に携わることが多く、年収レンジが高めに設定されています。
| 働き方 | 平均年収 | 特徴 |
|---|---|---|
| SES | 約350〜450万円 | 常駐案件中心。案件単価や企業構造により収入差が大きい。 |
| SIer | 約450〜600万円 | 上流工程や元請けほど年収が高く、スキル次第で安定している。 |
| 自社開発 | 約500〜650万円 | 裁量が大きく、成果に応じた昇給・賞与が期待できる。 |
| 社内SE | 約500〜600万円 | 自社システムを担当する職種。安定性が高く、ワークライフバランスも保ちやすい。 |
このように、同じエンジニア職でも、関わる工程や働き方の違いによって年収レンジは大きく変わります。特にSESは、企業構造や契約形態の影響を受けやすく、年収が安定しにくいという課題を抱えている職種といえるでしょう。
SESの年収が低いと言われる理由
SESエンジニアは「他のIT職種より年収が低い」といわれる背景には、SESという働き方特有の構造的な問題が関係しています。
SESエンジニアの年収が伸びづらい構造になっている主な理由は、次のとおりです。
SESの年収が低いと言われる理由
- 下請け構造と中間マージンの影響
- 単価と給与が比例しない評価制度
- 成果が見えにくく昇給につながりにくい環境
- スキルアップの機会が限られやすい現実
それぞれの内容を詳しくみていきましょう。
下請け構造と中間マージンの影響
SESの年収が上がりにくい理由の一つに、多重下請け構造による中間マージンの存在が挙げられます。
多くのSES企業はクライアント企業から直接契約を受けているわけではなく、元請け・二次請け・三次請けといった流れで案件が流れており、その過程で報酬の一部がマージンとして差し引かれます。その結果、最終的にエンジニアが受け取る報酬は実際の案件単価よりも大幅に低くなりがちです。
単価と給与が比例しない評価制度
SESでは、案件単価の高さがそのまま給与に反映されにくいという課題があります。 多くの企業では、エンジニア個人のスキルや成果よりも「契約単価」や「稼働時間」といった数値面で評価が行われるため、高単価案件を担当しても給与がほとんど変わらないケースが少なくありません。
さらに、給与テーブルや昇給基準が固定化されている企業では、スキルアップをしても報酬が上がらず、成長意欲の低下や離職につながる恐れもあります。努力が正当に評価されにくい構造が、SES業界における年収の伸び悩みを生む一因にもなっているのです。
成果が見えにくく昇給につながりにくい環境
SESでは、エンジニアが客先常駐で勤務するケースが多いため、自社への成果報告や評価が伝わりにくいという構造的な課題があります。日々の業務評価は常駐先の上司やクライアント企業に依存しがちで、自社の人事制度にそのまま反映されないケースも多くみられます。
このような環境では、どれだけ現場で成果を上げても昇給や昇進につながりにくく、モチベーションの維持が難しくなる傾向があります。努力が正当に評価されないと感じるエンジニアが、転職を検討するきっかけとなるケースも少なくありません。
スキルアップの機会が限られやすい現実
SESエンジニアは、配属先の業務内容によって習得できる技術が大きく左右されます。
運用・保守などのルーチン業務に長く携わると、最新技術や上流工程のスキルを身につけにくいという課題があります。また、案件の選択権が企業側にある場合、自分の希望やキャリアプランが叶わないケースもあるでしょう。
結果として、スキルアップの機会が限られ、市場価値や年収の伸び悩みにつながるリスクが高まります。
SESでも高年収を実現できる人の特徴
「SESは稼げない」といわれる一方で、同じ環境でも高収入を実現しているエンジニアは確実に存在します。
具体的には、次のような人が高年収を実現しやすい傾向にあります。
SESでも高年収を実現できる人の特徴
- 上流工程やマネジメント経験がある
- クラウド・インフラ・セキュリティなど専門性を持つ
- 案件選択や単価交渉を自分でコントロールできる
- 継続的に学習し、技術発信や資格で実績を可視化している
それぞれの特徴を詳しくみていきましょう。
上流工程やマネジメント経験がある
SESで高年収を実現しているエンジニアの多くは、要件定義や基本設計といった上流工程に携われるスキルを持っています。顧客との折衝やチームマネジメントなど、技術力に加えてコミュニケーション力やリーダーシップが求められるため、担当する案件単価が高くなる傾向があります。
また、プロジェクトリーダー（PL）やプロジェクトマネージャー（PM）としての経験を積むことで、評価の幅が広がり、マネジメント層としての市場価値も高まります。実績次第では、年収600万円以上を目指せるポジションへとステップアップすることも十分可能です。
上流工程やマネジメント経験を持つSESエンジニアの年収は、下流工程中心のエンジニアと比べて100万円以上高いケースも珍しくありません。
下流工程の実装や保守にとどまらず、「企画・設計段階に関わる」「チームを率いる立場になる」といったキャリアを意識することが、SESで高年収を目指すための重要なポイントといえるでしょう。
クラウド・インフラ・セキュリティなど専門性を持つ
近年、クラウド・インフラ・セキュリティ分野の専門スキルを持つSESエンジニアの需要が急速に高まっています。これらの分野は技術革新のスピードが速く、専門性を維持するためには継続的な学習が欠かせませんが、その分、市場価値が下がりにくく長期的に高収入を維持しやすいのが特徴です。
AWS・Azure・GCPといった主要クラウドの資格を保有している人材は、高単価案件を獲得しやすく、年収600〜700万円以上を目指せるケースも珍しくありません。
また、セキュリティ設計やネットワーク構築、インフラ自動化などの高度なスキルを身につけることで、SESにとどまらず、SRE（Site Reliability Engineer）やITコンサルといった上位職種へのキャリアアップにもつながるでしょう。
案件選択や単価交渉を自分でコントロールできる
エンジニアが自ら案件を選び、単価交渉に主体的に関われる環境にあると、年収アップの実現性が格段に高まります。たとえば、案件選択の自由度が高い企業では、技術志向やキャリア志向に合致したプロジェクトに参画しやすく、単価の高い案件を狙いやすくなります。
また、契約更新時に単価を引き上げる交渉や自社案件を含む案件構成によって高還元率を実現している企業も増えており、単価の透明性と自己交渉力が年収に直結する環境といえるでしょう。
こうした「選べる・交渉できる」体制を持つ企業を選ぶことは、SESから高年収を目指すうえでの大きなポイントです。
継続的に学習し、技術発信や資格で実績を可視化している
SESで高年収を実現しているエンジニアは、学びを継続し、自身のスキルを「見える化」しているのが特徴です。資格の取得や技術ブログ・SNSでの発信は、自分の専門性を客観的に証明する効果的な手段といえます。
特に、AWS認定資格や情報処理技術者試験などの国家・ベンダー資格は、企業からの信頼を得やすく、単価交渉や転職時に大きな強みとなります。
こうした継続的な学習と発信の積み重ねが、SESという環境のなかでも着実なキャリアアップを支え、選ばれるエンジニアに成長するうえでの大切なポイントとなるでしょう。
年収を上げやすいSES企業の特徴
同じSES企業でも、報酬やキャリアの伸び方には大きな差があります。
具体的には、次のような特徴を持つSES企業は、次のような特徴があります。
年収を上げやすいSES企業の特徴
- プライム案件比率が高く、直請け案件を扱う企業
- エンジニアが案件を選べる仕組みを持っている
- 単価と給与の連動性が明確な評価制度
- 教育・キャリア支援が整った企業文化
それぞれの特徴を詳しくみていきましょう。
プライム案件比率が高く、直請け案件を扱う企業
高年収を実現しやすいSES企業の特徴として、エンドユーザーから直接受注する「一次請け」やプライム案件の比率の高いことが挙げられます。
プライム案件では中間マージンが発生しにくく、その分エンジニアに還元できる報酬の割合が大きくなるため、年収アップにつながりやすい構造です。
実際、業界内でも「直請け案件を多く扱う企業ほどエンジニアの給与水準が高い」と言われています。転職先を検討する際は、取引先にエンド直契約があるか、プライム案件の割合がどの程度かを確認しましょう。
エンジニアが案件を選べる仕組みを持っている
SES企業のなかでも、エンジニアが自ら担当案件を選択できる仕組みを整えている企業は、年収アップを実現しやすい傾向にあります。自分のスキルや志向に合った案件を選べることで、得意分野を磨きながら着実に高単価案件へステップアップできるためです。
また、案件選択の自由度が高い環境は、モチベーション維持やキャリア形成の自由度にもつながります。近年では、案件単価や契約条件をオープンにし、透明性を高める企業も増加中です。こうした環境では、納得感のある報酬体系のもとでスキルアップと収入向上を両立しやすく、長期的に成長できる働き方を実現できるでしょう。
単価と給与の連動性が明確な評価制度
年収を上げやすいSES企業の特徴として、案件単価とエンジニアの給与が明確に連動している評価制度が挙げられます。
単価の一定割合を報酬として還元する「単価公開制度」や「利益率連動型給与」を採用する企業では、スキルや成果がダイレクトに収入へ反映されやすい仕組みになっています。
このような制度が整っている企業では、自分の努力が正当に評価される安心感があり、エンジニアは市場価値を意識しながらスキルアップに取り組めるでしょう。
教育・キャリア支援が整った企業文化
エンジニアの成長を支援する体制が整っているSES企業は、結果的に年収アップにつながりやすいという特徴があります。社内勉強会や資格取得支援制度、定期的なキャリア面談を実施している企業では、スキル向上がそのまま評価や単価上昇に結びつくケースも少なくありません。
さらに、中長期的なキャリアパスを明確に描ける環境は、モチベーション維持にも効果的です。エンジニアを「人材」ではなく「人財」として育てる文化を持つ企業ほど、個々の成長を報酬に反映させやすく、結果的に長期的な高収入を実現しやすいといえるでしょう。
SESからキャリアアップして年収を上げる方法
SESエンジニアとして経験を積んだ後、より高収入・高待遇を目指すにはキャリアアップの方向性を明確にすることが重要です。
具体的なキャリアアップの代表的な方法として、次の4つが挙げられます。
SESからキャリアアップして年収を上げる方法
- 自社開発企業やWeb系企業への転職で市場価値を高める
- ITコンサル・PM・SREなど上位職種を目指す
- クラウド資格（AWS、Azureなど）で専門性を強化する
- フリーランス・副業としての独立も選択肢に
それぞれの選択肢について詳しくみていきましょう。
自社開発企業やWeb系企業への転職で市場価値を高める
SESからキャリアアップを目指す際に人気の高いのが、自社開発企業やWeb系企業への転職です。
自社プロダクトの開発に携わることで、要件定義から設計・運用まで一貫した開発経験を積めるため、技術力だけでなくビジネス全体の理解も深められます。
また、成果が給与や評価に反映されやすい環境が多く、年収500〜700万円以上を目指せるケースも少なくありません。さらに、使用する技術スタックや開発環境を自ら選びやすく、キャリアの方向性を自分の意思で決められる点も大きな魅力です。
開発環境やスキルを選びやすい点も魅力で、エンジニアとして長期的に市場価値を高めたい人におすすめのキャリアパスといえるでしょう。
ITコンサル・PM・SREなど上位職種を目指す
SESで培った技術力・課題解決力・調整力を活かし、ITコンサルタントやプロジェクトマネージャー（PM）、SRE（Site Reliability Engineer）といった上位職種を目指すキャリアパスも有力です。
これらの職種は、システム全体の設計や運用方針の策定、ビジネス要件の整理など、より上流工程に関わるポジションであるため、年収700万円〜1000万円超を目指せるケースもあります。
特にSREはクラウドやインフラの知識が活かせるため、SES出身のエンジニアとの親和性が高い職種の一つです。マネジメント力や課題解決力を磨くことで、より上流のキャリアへステップアップできるでしょう。
クラウド資格（AWS、Azureなど）で専門性を強化する
クラウド技術の需要拡大に伴い、AWSやAzureなどのクラウド資格を持つエンジニアの市場価値は急速に高まっています。これらの資格は、技術力を客観的に証明する強力な指標となり、SESにおいても高単価案件や上流工程への参画がしやすくなります。
特に、AWS認定ソリューションアーキテクトやAzure Administratorなどの上位資格を取得すれば、年収600〜800万円台を狙うことも十分可能です。資格取得の過程で得られる知識は、実務にも直結するため、スキルアップと収入アップを同時に実現できます。
クラウド資格は、SESエンジニアが専門性を高めてキャリアを差別化するための最短ルートと言えるでしょう。
近年、クラウド技術の普及に伴い、AWSやAzureなどのクラウド資格を保有するエンジニアの市場価値が大きく上昇しています。
これらの資格は技術力の証明として高く評価され、SESでも高単価案件や上流工程に参画できるチャンスが増えます。
特にAWS認定ソリューションアーキテクトなどの上位資格を取得すれば、年収600〜800万円台を目指すことも可能です。 資格取得を通じて専門性を高めることが、年収アップへの最短ルートといえるでしょう。
フリーランス・副業としての独立も選択肢に
SESで培ったスキルや実務経験をもとに、フリーランスとして独立するエンジニアも増えています。フリーランスは自ら案件単価を設定できるため、実力や専門性に応じて収入を大きく伸ばすことが可能です。
特に、クラウド・インフラ・上流工程の経験者であれば、月単価70〜100万円の案件も多く、年収800万円以上を達成するケースも珍しくありません。
また、最近は副業を解禁する企業も増えており、まずは副業として案件に挑戦しながら、独立準備を進める方も増えています。自由な働き方と高収入の両立を目指すなら、フリーランス・副業はSESエンジニアにとって有力なキャリアの一つといえるでしょう。
SESエンジニアの年収交渉と転職成功のコツ
SESとして経験を積んでも、思うように年収が上がらないと感じている人は少なくありません。具体的には、次の4つのポイントを意識することで、転職活動を有利に進められるでしょう。
SESエンジニアの年収交渉と転職成功のコツ
- 市場価値を客観的に把握するための情報収集法
- 職務経歴書で成果を数値化して伝えるポイント
- 面接で「なぜSESから転職するのか」を前向きに伝える方法
- 転職エージェントを活用して年収アップを実現する
それぞれのポイントを詳しく解説します。
市場価値を客観的に把握するための情報収集法
SESエンジニアが年収アップを実現するためには、まず自分の市場価値を客観的に把握することが欠かせません。感覚や経験だけに頼らず、データや他者の事例をもとに「自分はいくらの価値があるのか」を明確にすることで、転職や単価交渉の際に説得力を持てるようになります。
具体的な情報収集の方法としては、次のような手段が有効です。
*市場価値を客観的に把握するための情報収集法
- 求人サイト・転職エージェントを活用する
- エンジニア向けコミュニティやSNSで情報交換する
- 技術ブログ・レポートを確認する
さまざまな方法で集めた情報をもとに、「自分のスキル・実績と市場平均のギャップは何か？」「どのスキルを伸ばせば単価を上げられるのか？」を分析し、実際の行動に結びつけていきましょう。
職務経歴書で成果を数値化して伝えるポイント
転職市場では、職務経歴書の内容が「実績の証明」として高く評価されます。
特にSESエンジニアは、単に「どのような案件を担当したか」だけでなく、「実際にどのような成果を出したのか」までを定量的に示すことが、採用担当者に強い印象を与えるポイントです。
たとえば、次のように成果を数値で具体化して伝えるのが効果的です。
職務経歴書で成果を数値化して伝えるポイント
- 改善効果を明確にする
- 成果の規模を示す
- チーム・組織への貢献を数値で示す
- 担当範囲・役割を具体的にまとめる
上記のような定量的な実績の記載によって、成果を生み出すエンジニアであることを、採用担当者に強くアピールできるでしょう。
面接で「なぜSESから転職するのか」を前向きに伝える方法
面接でよく聞かれる「なぜSESから転職するのか」という質問には、前向きな理由で答えることが大切です。現職への不満を語るのではなく、「転職を機にどのように成長したいのか」「どのようなキャリアを築きたいのか」を明確に伝えましょう。
次のようなポイントをアピールすると、面接官に好印象を与えやすくなります。
- 「より上流工程に挑戦し、課題解決に関わりたい」
- 「自社サービスを通じてユーザーに価値を届けたい」
- 「クラウドなどの専門分野を極め、技術で貢献したい」
このように、転職理由を「キャリアビジョン」とセットにして語ることが大切なポイントです。また、「SESで培った調整力や技術力を新しい環境で活かしたい」と付け加えると、 これまでの経験を評価しつつ、前向きにキャリアアップを目指している印象を与えられるでしょう。
転職エージェントを活用して年収アップを実現する
転職で年収アップを目指すなら、IT・Web業界に特化した転職エージェントの活用が最も効果的です。実際に、IT特化型エージェントを利用した転職者の多くが年収アップを実現しており、特にSESから自社開発や上流工程へステップアップし、年収アップした事例が多数報告されています。
エージェントを選ぶ際のポイントは、次のポイントを意識しましょう。
SESエンジニアが転職エージェントを選ぶポイント
- 年収アップの実績があるか
- SESからのキャリアチェンジ支援に強いか
- アドバイザーがIT業界出身かどうか
上記のポイントを満たすエージェントであれば、あなたのスキルや希望に合った高単価案件や非公開求人を提案してもらえる可能性が高まります。また、面談時に「希望年収」「理想の働き方」を明確に伝えておくことで、より有利な条件交渉にもつながるでしょう。
テックゴーが選ばれる理由
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まとめ
SESエンジニアとして働くなかで、「今より年収を上げたい」「もっと成長できる環境に移りたい」と感じる方は多いでしょう。
年収アップを実現するためには、スキルの習得だけでなく、自分の市場価値を正しく理解し、長期的なキャリア戦略を描くことが大切です。
特に、自社開発企業やITコンサルなどの上流工程・高付加価値ポジションへの転職は、収入とやりがいの両立を目指すうえで有効な選択肢といえるでしょう。
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