メーカー系SIerの特徴と強み｜独立系・ユーザー系との違いを比較
2025年12月26日更新
メーカー系SIerは、電機・通信などのメーカーを親会社に持ち、グループの製品・技術を前提にシステムを提供するSIerです。
「安定していそう」という印象で選ばれやすい一方、独立系・ユーザー系との違いを押さえないまま転職すると、案件の入り口（内販・外販）や技術スタック、裁量の範囲が想定と異なり、入社後にギャップを感じる場合があります。
本記事では、メーカー系SIerの定義や強み、注意点を比較しながら整理します。
仕事内容や年収に加えて、向いている人や転職を成功させるポイントも解説しています。
著者
笠原 英樹
Kasahara Hideki
法政大学を卒業後、開発企業での技術職経験を経て、サイバーエージェントの子会社へ転職。技術領域に深くコミットしてきた経験を武器に、入社半年でプロジェクトリーダーを兼任する。「圧倒的なコミットメント力」、そして培ったリーダーとしての専門性をもって一貫して高い成果と信頼性を証明してきました。 この確かな技術的バックグラウンド、そして**「誰かを支え、その人の強みを最大限に引き出すリーダー」としての経験を活かし、求職者の方々が心から納得できる「次の挑戦」**をサポートしたい、という思いで転職エージェントMyVisionに入社しました。
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監修者
北野 雄大
Kitano Yudai
株式会社MyVision取締役
名古屋大学を卒業後、トヨタ自動車、デロイトトーマツコンサルティング、エクサウィザーズを経てコンサルティング業界特化のエージェントに入社。その後、株式会社MyVisionを設立。 大企業～コンサル、スタートアップまでの幅広い経験を活かしたキャリア支援に強みを持つ。
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目次
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メーカー系SIerとは？
メーカー系SIerは、親会社メーカーの製品・プラットフォームを軸に、企業のIT導入を支えるSIerです。
SIer（System Integrator：企業のシステムを要件定義から導入・運用まで統合支援する会社）として、上流から運用までを一気通貫で担う点は他SIerと同じです。
まずはメーカー系の定義と立ち位置を整理し、独立系・ユーザー系との違いを解説します。
メーカー系SIerの定義と立ち位置
メーカー系SIerは、電機・通信などのメーカーを親会社に持ち、グループ製品を前提にSI（システムインテグレーション）を進めやすい業態です。
たとえば親会社のネットワーク機器やミドルウェアを前提に、複数部門が使う基幹システムを更改しつつ、監視・運用ルールまで統一して全社展開するといった案件です。
一方で、提案の前提がグループの技術思想や標準に寄るため、自由度よりも標準化・品質・再現性が評価されやすい傾向があります。
独立系・ユーザー系SIerとの違い
SIerは、親会社との関係や案件の入り口によって、主に「メーカー系・独立系・ユーザー系」の3つに分けられます。
- メーカー系SIer：電機・通信などのメーカーを親会社に持ち、グループ製品・技術を前提に提案・構築する案件がある。技術選定の裁量は案件・部門により異なる。
- 独立系SIer：特定の親会社の影響が小さく、幅広い顧客・業界に向けてサービスを提供する。案件ごとに技術の選択肢が増える場合がある。
- ユーザー系SIer：事業会社の情報システム子会社が中心で、親会社の業務に密着してITを支える。業務改善や内製に近い開発を継続的に担うケースがある。 3つのSIerはそれぞれ案件の入り口が違うため、転職を考える際は、まず内販（グループ向け）／外販（グループ外の顧客向け）の比率や担当工程（上流・開発・運用）を確認しましょう。
メーカー系SIerが担う役割と存在意義
メーカー系SIerは製品仕様や運用前提を踏まえて設計できるため、障害時の切り分けや復旧判断を速く進めやすい強みがあります。
しかしメーカーは製品を販売して終わりではなく、導入後に安定稼働させ、改善し続けるところまで含めて価値が問われます。 たとえば工場や社会インフラのように止められない領域では、冗長設計や監視設計、移行手順の精度が成果に直結します。
品質と安定稼働を実装で担保する体制をグループ内に持つことが、メーカー系SIerの存在意義といえます。
メーカー系SIerの特徴と強み
メーカー系SIerの魅力は「安定」にとどまらず、積める経験の質にあります。
転職市場で評価されやすいのは、製品・基盤に踏み込んだ技術経験や、大規模案件での推進力が実績として残りやすいためです。
ここでは、入社後の働く場面が想像できるように、メーカー系SIerの強みを3つに絞って整理します。
親会社の安定した事業基盤と経営の安定性
メーカー系SIerは、親会社・グループからの案件が一定数あるため、案件間の待機が発生しにくい特徴があります。
「次の案件が決まらず待機が続く」「仕事があるかは営業次第」という状況にはなりにくく、「年度計画に沿って更改を回し続ける」体制が整っています。
研修や標準プロセスが整っている企業も多く、未経験〜若手でも型に沿って成長経験を積みやすい環境です。
一方で、グループ依存が強すぎると外販経験が積みにくくなるため、応募前に内販・外販比率と案件実例を確認しましょう。
自社製品・プラットフォームに深く関われる
メーカー系では、親会社のハードウェアや基盤製品を前提に、アーキテクチャ（システム全体の構成）を設計する機会が増えます。
たとえばオンプレとクラウドを組み合わせたハイブリッド構成で、性能・可用性・運用性を満たす判断が求められます。
製品仕様や制約を理解したうえで設計し、障害時の切り分けまで経験できるため、基盤領域で深い専門性を作りやすいのが特徴です。 技術を幅広く触るより、特定領域を掘り下げて強みにしたい人ほど、メーカー系の環境は武器だといえます。
大規模・長期プロジェクトに携われる環境
メーカー系SIerでは、基幹刷新や大規模更改など、関係者が多く長期化しやすいプロジェクトを担当するケースがあります。
その分、品質管理・レビュー・課題管理の進め方が型として身につき、どの現場でも再現できる推進力になりやすい点が強みです。
上流工程に関われるかは配属次第ですが、機会が生まれやすい環境でもあります。
将来的にリーダーやマネジメント職を目指すのであれば、大規模案件での合意形成や調整の経験はキャリアの強い追い風になります。
メーカー系SIerのデメリット・注意点
メーカー系SIerは、製品や標準プロセスを活かして安定的に案件を進めやすい一方で、構造上の制約が生まれる場合があります。
合わないポイントを事前に見落とすと、入社後に「想定していた経験が積めない」と感じやすくなります。
ここでは代表的な注意点を3つに絞り、面接や面談で確認すべき観点まで整理します。
技術選定の自由度が制限されるケース
メーカー系SIerでは、親会社やグループの製品・標準構成の採用が前提となる案件があり、技術選定の裁量が限定される場合があります。
たとえば「基盤はグループ標準の製品で固定」「ミドルウェアは指定の組み合わせのみ」と定められており、代替案を提案しにくいケースです。
ただし、技術が顧客要件や運用制約で決まる状況はメーカー系に限らず起こるため、自由度の大小は企業名だけでは判断できません。
ミスマッチを避けるには、面接で「標準外を採用できる条件」「担当予定案件での技術選定プロセス」を具体例で確認しましょう。
親会社依存のビジネス構造になりやすい
メーカー系SIerは、グループ案件が一定割合を占めることがあり、その分、親会社の投資方針が案件の優先度に影響する場合があります。
たとえば、親会社の事業方針が変わり投資が抑制されると、計画されていた更改が延期されるケースもあります。 ただし、実際の依存度は企業・部門によって異なるため、「親会社依存が強い」と一律には言えません。
転職前に、外販（グループ外）案件の有無や比率、案件ポートフォリオの実例を確認し、経験が閉じない環境かを見極めましょう。
業務内容が固定化しやすい可能性
特定の業界・顧客に強いメーカー系SIerでは、同種の案件が続き、業務理解が深まる一方で経験が偏るリスクがあります。
たとえば運用保守が長く続き、改善の裁量が限定される場合はそこからのキャリアパスを描きにくくなります。
一方で運用でも、手順の標準化、自動化、監視設定の見直しなど、改善テーマを持てる現場もあります。
配属面談や選考の際は、「改善活動の余地」「担当範囲の広がり方」「ローテーション制度の有無」などを確認しておきましょう。
代表的なメーカー系SIer企業と分野別の特徴
メーカー系SIerは、親会社の事業領域（電機・通信など）によって、扱いやすい案件や伸ばしやすい専門性が変わります。
ここでは電機系と通信・インフラ系、それぞれの違いや主要企業を整理します。
電機メーカー系SIerの特徴
電機メーカー系は、製造・公共・金融など、品質や可用性（止まりにくさ）が重視される領域と相性がよい傾向があります。
現場では、段階移行の計画やレビュー体制、障害時の切り分けなど、堅実にリスクを潰しながら進める進行が求められやすいです。
標準プロセスや教育体系が整っている企業も多く、未経験〜若手でも型に沿って経験を積み上げやすいメリットがあります。
日立ソリューションズ／日立システムズ
日立ソリューションズ／日立システムズは、日立製作所グループのSIerとして、企業向けにシステムの企画・構築から導入後の運用まで幅広く支援する立ち位置です。
前者はソリューション開発・SI寄り、後者は運用・保守やネットワークなど「止めない仕組み」を回す領域も含めて担う側面があり、設計〜運用まで一気通貫で経験を積みたい人に向きます。
NECソリューションイノベータ
システムインテグレーション事業を軸に、サービス事業や基盤ソフトウェア開発、機器販売も手がけます。 開発だけでなく、基盤・サービスまで含めて企業ITの全体像を理解しながらキャリアを作りたい人に適します。
富士通Japan
富士通グループの国内子会社として、企業・自治体などの顧客に向けたIT導入支援（SI）を担う位置づけです。 業務部門に近い立ち位置で、課題整理〜導入〜定着まで「現場に入り込む上流」を経験したい人に向きます。
東芝デジタルソリューションズ
システムインテグレーションに加え、IoT/AI、量子技術などを活用したICTソリューションの開発・製造・販売を担います（資本金は東芝100%と記載）。 「製造・社会インフラ×デジタル」など、プロダクトや現場データと結びつくテーマで専門性を伸ばしたい人におすすめです。
通信・インフラメーカー系SIerの特徴
通信・インフラ系は、ネットワークや監視、基盤更改など、24時間365日の運用を前提にした領域で経験を積みやすい傾向があります。
現場ではSLA（Service Level Agreement：サービス品質保証）を意識し、障害時の初動、影響範囲の切り分け、復旧手順の標準化が価値に直結します。
一方で担当領域が細分化されやすく、希望しないと狭い範囲の担当に固定されるリスクもあるため、要件定義・設計の担当比率や、設計〜運用までの一貫性があるかも確認しましょう。
NECネッツエスアイ
ネットワークをコアに、ICTシステムの企画・コンサル・設計・構築と、24時間365日の保守・運用・監視、アウトソーシングまで提供しています。
ネットワーク／運用の強みを軸に、設計〜構築〜運用までつながる経験を作りたい人に向きます。
富士通ネットワークソリューションズ
情報通信ネットワークの企画・コンサルティングから、設計、施工管理、現地調整、運用・保守までを担うネットワーク領域の専門企業です。
机上の設計だけで終わらず、導入・移行・現地調整まで含めて「現場で動くインフラ経験」を積みたい人におすすめです。
OKIクロステック
ICTシステムや電気設備の設計・構築・保守に加え、マルチベンダー機器の保守・運用、カスタマーサポート運営まで幅広く対応します。 拠点展開・導入作業・保守のリアルに強く、手順化や標準化で品質を作り込む働き方をしたい人に向いています。
メーカー系SIerの仕事内容
メーカー系SIerの仕事は、システムを「作る」だけでなく、要件を固めて運用までつなぐところまで含まれます。
担当範囲は、配属部門やプロジェクト体制によっても変わります。
ここでは役割分担や内販・外販の違い、上流やPM業務への関わり方について解説します。
要件定義・設計・開発・運用保守の役割分担
要件定義では、利用部門へのヒアリングを通じて「何を実現し、何を守るか（制約）」を言語化し、合意を取っていきます。
設計・構築は、性能・信頼性・運用性を満たす構成を決め、手順書や設計書として残す工程です。
運用保守は障害対応だけでなく、監視設定の見直しや手順の標準化など、再発防止や安定稼働に向けた改善が業務に含まれる場合があります。
親会社案件と外部顧客案件の違い
親会社（グループ）案件は、標準やルールが明確な一方、関係者が多く、調整や合意形成に時間がかかることがあります。
たとえば全社共通基盤の更改では、利用部門ごとの業務都合をそろえ、切替手順と周知計画まで含めて進める場面が出ます。
外部顧客案件は、提案段階からコスト・納期・体制の説明が求められ、RFP（提案依頼書）に沿って勝ち筋を組み立てる仕事が発生する場合があります。
どちらが多いかは会社・部門で異なるため、面接では「直近の案件例（顧客、担当工程、役割）」を具体的に聞くと判断しやすくなります。
上流工程・プロジェクト管理への関わり方
大規模案件では、PL（プロジェクトリーダー）やPM（プロジェクトマネージャー）が明確に置かれることが一般的です。
若手は設計・構築から入り、議事録作成や課題管理、変更管理などを任される中で、上流や管理寄りの役割へ広がるケースがあります。
移行計画の作成や関係部門の合意形成を担当する場合は、技術だけでなく調整力も「成果」として説明しやすくなります。
メーカー系SIerの年収・働き方
メーカー系SIerの年収や働き方は、企業・部門・案件によっても差が大きいため一括りにはできません。
ここでは、公的データやJISA（一般社団法人情報サービス産業協会）の統計を元に、おおよその年収と残業時間の実態などをまとめます。
平均年収レンジと他SIerとの比較
JISAの調査によれば、下記が資本系列別にみた各SIerの30歳時点での平均年収です。
| 資本系列 | 平均年収 | 企業数 |
|---|---|---|
| メーカー系 | 498.1 万円 | 13社 |
| 独立系 | 467.5 万円 | 174社 |
| ユーザー系 | 502.5 万円 | 42社 |
(残業代を含まない) 参考：JISA｜2024年版情報サービス産業基本統計調査
なお、資本系列の区分定義（例：メーカー系＝コンピュータ・メーカーの出資比率が50％以上／子会社 など）はJISA資料の定義に従います。
比較の際は「残業代を含まない年収」である点と、回答社数（社数差がある点）を前提に参照してください。
OpenWorkの口コミでは30代で650〜700万に達するケースもあり、企業規模によって差が見られやすい傾向があります。
国税庁の「令和6年分 民間給与実態統計調査」によれば、30〜34歳の平均給与は約449万円です。表の3系列はいずれも、全国平均よりやや高い水準です。
残業時間・ワークライフバランスの実態
JISAの調査では、情報サービス産業の所定外労働時間（年間）と年次有給休暇の取得状況が公表されています。
所定外労働時間は年間221時間、年次有給休暇の取得率は73.6％、平均取得日数は13.5日です。
ただし、部署・案件・時期による差はこの統計だけでは確認できないため、選考の際に直近案件の残業実態や、休日対応の有無などを具体例で確認しましょう。
評価制度と昇給スピードの傾向
メーカー系SIerは制度が整っている分、評価項目が明確で、昇格要件が言語化されている会社が多い傾向です。
一方で年功序列の色が残る企業もあり、成果を出しても昇給が緩やかに感じるケースがあります。
逆に、資格・役割等級が報酬に連動し、設計やPMの実績があれば昇格が早い会社もあります。
メーカー系SIerのキャリアパス
メーカー系SIerでは、PL/PMといったマネジメントだけでなく、基盤・ネットワーク・運用設計など「技術を深める方向」でもキャリアを築けます。
一方で、経験が特定製品・特定顧客に寄るほど、転職時に汎用スキルとして伝わりにくくなるため、成果の切り出し方が重要です。
ここでは、昇格ルート、出向・異動、スペシャリスト成長、将来性の見立てを整理します。
SEからPL・PMへのステップアップ
メーカー系では、設計・構築（または開発）で担当範囲を広げながら、まずはPL（プロジェクトリーダー）として「工程を回す力」を担う流れが一般的なルートです。
PLで品質・進捗・課題の運用を任されるようになると、PM（プロジェクトマネージャー）に必要な関係者を動かす仕事が自然に増えていきます。
PMでは、予算・納期・体制まで含めて全体の意思決定に関わるため、外部に説明できる実績（規模・期間・成果）が作りやすくなります。
親会社への出向・異動という選択肢
メーカー系では、親会社の情報システム部門や事業部側に出向・異動できる仕組みを持つ企業があります。
利用部門に近い立場で要件をまとめ、現場の制約と運用を踏まえて改善を回す経験は、「上流の解像度」を上げる材料だといえます。
将来的に企画・業務側へ寄せたい人は、制度の有無だけでなく、どんな部署に、どんな役割で動けるかまで視野に入れるとキャリア設計が崩れにくくなります。
特定技術・製品のスペシャリストとしての成長
メーカー系SIerは、基盤・ネットワーク・運用設計など、品質と安定稼働を要する領域で専門性を積み上げやすい環境です。
経歴としては、製品名そのものよりも「なぜその構成にしたか」「運用をどう成立させたか」を説明できる状態が強みです。
たとえば、設計判断（前提・制約・トレードオフ）→標準化（設計ルール・テンプレ化）→運用最適化（監視・手順・自動化）まで一貫して語れる経験はメーカー系・他社問わず「再現できる実務力」として評価されます。
転職市場における評価と将来性
経済産業省の「IT人材需給に関する調査」は、2030年時点の需給を複数シナリオで試算しており、長期の方向性を考える材料だといえます。
また、政府は2026年度末までのデジタル推進人材の育成目標を示しており、IPAの「DX動向2025」でもDX推進に必要な人材の不足が論点として整理されています。
だからこそ将来性を業界の伸びだけで語るのではなく、「自分は何を武器にするか」を先に決めることが重要です。
担当領域（基盤／ネットワーク／運用設計など）を、設計判断・標準化・運用最適化といった成果で言語化できるほど、メーカー系で積んだ経験は転職市場でも評価につながりやすくなります。
メーカー系SIerに向いている人・向いていない人
メーカー系SIerは「メーカー製品・技術を軸にしたSI」が多く、同じ会社でも内販（グループ向け）中心か外販（グループ外）中心かで、積める経験の方向が変わります。
そのため向き不向きは、スキルの優劣というより「どんな環境で成果を出しやすいか」という働き方の嗜好で分かれやすいです。
ここでは、入社後のシーンを想像できるよう、合う人・合わない人の特徴を具体的にまとめます。
メーカー系SIerに向いている人の特徴
メーカー系SIerは、長期の更改や基幹刷新で、関係者と合意形成しながら品質を積み上げる働き方が合う人に向きます。 たとえば、設計標準やレビューに沿って「止まりにくい構成」を作り、移行手順まで丁寧に詰める仕事が苦にならない人です。
- 安定志向で、計画的に経験を積みたい人
- 特定分野（基盤・ネットワーク・運用設計など）を深掘りして武器にしたい人
- 標準化・再現性・品質といった積み上げ型の成果で評価されたい人
- 関係者調整や合意形成を丁寧に進めるのが得意な人
特定業界（製造・公共・通信など）の業務や制約を理解し、数年単位で専門性を深めたい人ほど強みが伸びます。
メーカー系SIerに向いていない人の特徴
案件ごとに最新技術を試し、技術選定を自分の裁量で主導したい人は、標準化の強い現場だとストレスを感じやすいです。 ただしメーカー系でも外販比率が高い部門では、提案や新技術の採用余地が大きいケースがあり、一律には判断できません。
- 技術の自由度や裁量を最優先したい人
- 短期で多業界の案件を回し、経験の幅を広げたい人
- 意思決定の速さや、変化の大きい環境を好む人
短期間で複数業界を横断し、提案から開発までをスピード重視で回して経験を広げたい人は、案件が固定化すると物足りなさが出る可能性もあります。
メーカー系SIerへの転職を成功させるポイント
メーカー系SIerは、同じ会社名でも部門と案件で仕事内容が変わりやすく、情報の取り方で結果が分かれます。
年収アップや上流工程へのステップアップを狙うほど、応募前の整理が甘いとミスマッチが起きやすい領域です。
ここでは、選考通過と入社後の伸びしろを両立するための準備ポイントを整理します。
親会社・自社製品への理解を深める重要性
メーカー系の志望動機は「安定だから」だけだととおりにくく、製品・技術がどんな課題をどう解くかまで説明できると強くなります。 応募時には、次の3点を最低限押さえると解像度が上がります。
- 親会社の主力領域：どの業界・どの製品群に強いか
- 自社（グループ）製品の立ち位置：何を標準として推すのか
- 製品×SIの価値：導入後の運用・改善まで含めて何が強みか
自身の技術経験とメーカー系案件の親和性整理
経験者は担当工程の説明だけでなく、「なぜその判断をしたか」「何が改善したか」までセットで整理すると、メーカー系案件との親和性を示しやすくなります。
設計なら、性能・可用性・運用性の優先順位とトレードオフを語れると説得力が上がります。
メーカー系SIerは内販・外販や部門特性で仕事内容が大きく変わり、求人票だけでは上流比率や裁量を判断しきれないことがあります。
部門の案件実態まで確認できる支援者（転職エージェント等）を活用すると、ミスマッチを避けつつ条件交渉もしやすくなります。
転職エージェントを活用すべき理由
メーカー系SIerは、内販・外販比率や配属部門の性質によって、担当工程や裁量の範囲が変わります。
そのため求人票だけでは、上流比率や運用の担当範囲を確定できない場合があります。
ミスマッチを減らすには、配属想定部門の案件例（顧客区分・役割・担当工程）を確認できる支援者を活用し、事実ベースで比較できる状態に整えるのが合理的です。
メーカー系SIerへの転職ならテックゴーへ
メーカー系SIerへの転職は、企業名だけで判断せず、「どの部門で、どんな案件に、どの工程で関われるか」まで見極めることが重要です。
とくに年収アップや上流工程への挑戦を狙う場合は、経験の棚卸しと応募先の選び方で、入社後に積める経験が大きく変わります。
テックゴーは、ITエンジニアの転職支援に特化した転職エージェントです。
無料相談では、あなたの経験を整理したうえで、メーカー系で評価されやすい強みの作り方と、求人を見る際の確認ポイントを明確にできます。
「どこに応募すべきか」が曖昧なまま動く前に判断軸を固めておくことで、ミスマッチを抑えながら自分に最適なキャリアを検討できます。
まとめ
メーカー系SIerは、親会社の製品・技術を軸に、大規模・長期案件で品質と専門性を積み上げられる環境です。
一方で、技術選定の自由度がなかったり、経験の偏りが起きる可能性もあるため、内販・外販の比率や配属部門は、検討や選考の中で確認する必要があります。
メーカー系SIerへの転職を成功させるには、製品理解を「現場で使える判断軸」に落とし込み、自分の経験をメーカー系案件と接続して説明できる状態に整えることが重要です。
1人では難しいと感じる場合は、ぜひ一度テックゴーの無料相談を受けてみてください。