SIerとは？仕事内容・年収・将来性を徹底解説｜Web系との違いやキャリアパスまで

項目	SIer	SES	Web系企業
主な業務	システムを完成させて納品	エンジニアの「労働力」を提供	自社サービスを運営・改善
働く場所	自社または顧客先	顧客先（常駐）	自社（またはリモート）
契約形態	請負契約が中心	準委任契約	雇用契約

SIerは「他社のシステムを作る」という点が特徴であり、銀行や官公庁など、大規模な社会インフラを支えるケースが多く見られます。一方でWeb系企業は、自社で開発したSNSやECサイトを育てていくという違いがあります。

転職相談する

SIerの4つの分類とそれぞれの特徴

SIerは、その成り立ちや資本背景によって大きく4つに分類されます。どの分類の企業に属するかで、年収や関わる案件の規模、社風が大きく異なります。

メーカー系SIer

親会社がパソコンやサーバなどの機器（ハードウェア）を製造しているSIerです。日立製作所や富士通、NECなどがこれにあたります。

親会社の製品とシステムを組み合わせて提案できる強みがあり、大規模な公共案件や金融機関のプロジェクトに強い傾向があります。

福利厚生が手厚く、研修制度も充実しているため、未経験からでも着実にステップアップしたい人に適しています。

メーカー系SIerの特徴と強み｜独立系・ユーザー系との違いを比較

ユーザー系SIer

銀行、商社、保険会社、通信会社などの「IT部門」が独立してできた企業です。NTTデータや野村総合研究所（NRI）、伊藤忠テクノソリューションズ（CTC）などが有名です。

売上の多くを親会社からの依頼が占めるため、経営が安定しているのが最大の特徴です。親会社のビジネスに深く関わるため、特定の業界（ドメイン）知識を専門家レベルまで高めたい人に適しています。

ユーザー系SIerはどんな業務をするのか？内販外販・キャリアパスまでエンジニア転職のプロが徹底解説

独立系SIer

特定の親会社を持たず、独自にITビジネスを立ち上げた企業です。大塚商会、TIS、SCSKなどが代表的です。

特定のメーカーに縛られず、顧客にとって最適な技術や製品を自由に組み合わせて提案できるのが最大の魅力です。

親会社からの「天下り」が少ないため、実力主義の側面が強く、若手から責任あるポジションや多様なプロジェクトに挑戦できる環境が多く見られます。

独立系SIerの特徴と強み｜メーカー系・ユーザー系との違いを比較

外資系SIer

海外に本社を置くグローバル企業です。アクセンチュアや日本IBMなどがこれにあたります。

ITコンサルティングとシステム開発をあわせて提供することが多く、顧客の経営課題に直接踏み込む高度な提案力が求められます。

成果主義の色が濃く、論理的思考力や英語力が問われる場面も多いですが、日系SIerよりも高い年収帯が狙えるのが特徴です。

転職相談する

SIerの仕事内容とプロジェクトの流れ

SIerでの仕事は、プロジェクト単位で進みます。

数ヶ月から、長いものでは数年かけてシステムをつくり上げます。

上流工程（要件定義・基本設計）

プロジェクトの初期段階であり、「何をつくるか」を決める重要な工程です。顧客の要望をヒアリングし、システムの機能や画面の構成を決定します。

プログラミングの知識だけでなく、顧客の意図を汲み取るコミュニケーション能力や、業務フローを整理する論理的思考力が強く求められます。

SIerの付加価値は、この上流工程でどれだけ顧客の利益に貢献できるかにかかっています。

中流〜下流工程（詳細設計・開発・テスト）

上流工程で決まった内容をもとに、具体的な設計図を作成し、実際におこなうのがプログラミングです。

2026年現在、AIによるコード生成ツールの活用が当たり前であり、単純なコーディング作業よりも「AIが出した成果物を検証する能力」や「不具合が起きにくい構造を設計する能力」が重視されています。

最後に、作成したシステムが設計どおりに動くか、さまざまなパターンでテストを繰り返します。

運用・保守とプロジェクト管理（PM/PL）

完成したシステムを顧客に引き渡した後、安定して稼働し続けるよう監視やメンテナンスをおこないます。

これらすべての工程を円滑に進めるために、予算・スケジュール・人員を管理するのが「プロジェクトマネージャー（PM）」や「プロジェクトリーダー（PL）」の役割です。

SIerにおいては、技術を理解したうえで人を動かすマネジメント力が、キャリアアップの鍵です。

「多重下請け構造」の仕組みと現状

SIer業界を語るうえで欠かせないのが、元請け・下請けの階層構造です。

下請け構造の仕組み

大手SIer（プライムベンダー）が数億、数十億円規模の案件を直接受注し、その一部の工程を2次請け、3次請けの中小企業へ再委託していく仕組みです。

これにより、大手はマネジメントに専念し、下位の企業が実作業を担うという分業が成立しています。

しかし、階層が深くなるほどマージンが抜かれるため、下位のエンジニアの給与や労働条件が厳しくなるという課題が指摘されてきました。

2026年現在の現状

かつては「3K（きつい・帰れない・給料安い）」といわれたこの構造も、近年は改善されています。働き方改革の徹底に加え、IT人材不足が深刻化したことで、下請け企業であっても優秀な技術者を引き止めるために待遇改善が進んでいます。

また、クラウド活用による開発の効率化が進み、無理な納期設定が減少しているのもポジティブな変化です。

SIerエンジニアに求められるスキル

SIerでエンジニアとして評価され、キャリアを切り拓いていくためには、単に「プログラミングができる」だけでは不十分です。

大規模な組織やシステムを動かすための「組織的な技術力」が問われます。

【必須】プロジェクトマネジメントスキル（PMBOKなど）

SIerの仕事の本質は、あらかじめ決められた納期と予算内で、システムを完成させて顧客に届けることにあります。そのため、進捗管理やリスク管理をおこなうプロジェクトマネジメントスキルは、エンジニアにとっても必須の能力です。

昨今は、従来の「ウォーターフォール開発」だけでなく、柔軟に仕様変更へ対応する「アジャイル開発」を組み合わせたハイブリッドな手法が一般的です。

PMBOKなどの標準的な手法を理解したうえで、チームメンバーの負荷を調整し、トラブルの芽を早めに摘み取る管理能力がある人材は、どの現場でも非常に高く評価されます。

【必須】ドキュメント作成能力と論理的思考力

SIerが手掛けるプロジェクトは、関わる人数が数百名にのぼることも珍しくありません。これほど大規模なチームで認識を合わせるためには、言葉の定義が曖昧な口頭の指示ではなく、「設計書」が唯一の共通言語になります。

そのため、誰が読んでも誤解のない文章を書く能力や、図解を用いて複雑な構造を整理する力が重要です。

現在はAIによるドキュメント生成も活用されていますが、その内容の妥当性を判断し、一貫性を持たせるのは人間の論理的なチェック能力に委ねられています。

【推奨】顧客のビジネスを理解する業界知識（ドメイン知識）

エンジニアであっても、顧客のビジネスモデルを理解しているかどうかで、仕事の質は大きく変わります。金融なら決済の仕組み、製造なら在庫管理の流れなど、いわゆる「ドメイン知識」を持っているエンジニアは、顧客の要望を先回りして理解し、より付加価値の高い提案ができるからです。

DXが当たり前となった現在、顧客は単に「いったとおりのシステム」を作るだけではなく、「ビジネスを成長させるためのIT活用」をSIerに求めています。業界特有の商習慣や法規制に精通していれば、技術的な制約を考慮しつつも、ビジネス上の成果に直結する設計が可能です。

【推奨】IT基盤（インフラ・ネットワーク）の広範な知識

近年のシステム開発において、アプリケーションとインフラの境界線は曖昧です。AWSやAzure、Google Cloudといったクラウドサービスの普及により、エンジニアにはサーバーやネットワーク、データベースといったIT基盤の広範な知識が求められるようになりました。

「プログラムは書けるが、サーバーの設定はわからない」という状態では、現代の複雑なシステム設計は務まりません。

とくにセキュリティ要件が厳しいSIerの案件では、インフラレベルでの堅牢な設計が不可欠です。ハードウェアからソフトウェアまでを横断的に理解しているエンジニアは、システム全体の最適化をおこなえる「フルスタックな視点を持つ人材」として、現場で重宝されます。

転職相談する

SIerエンジニアの年収相場

SIerは、IT業界のなかでも比較的給与が安定しており、高年収を狙える職種です。

年代・役職別の平均年収目安

2026年現在、DX推進の加速により上流工程を担える人材の市場価値はさらに高まっています。20代の若手層では400万〜550万円程度が一般的ですが、30代に入りプロジェクトリーダー（PL）を任されるようになると600万〜800万円へと昇給します。

さらに40代でプロジェクトマネージャー（PM）として数億円規模の予算を管理する立場になれば、年収1,000万円を超えるケースも珍しくありません。年収を上げる鍵は「技術力」から「管理・折衝能力」へのシフトにあります。

MyVision編集部で仮の条件で年収をシミュレーションすると、30歳の主任クラス（独立系SIer）は、約600万〜700万円。40歳のマネージャー職（メーカー系/ユーザー系）の場合は、約900万〜1,200万円あたりの年収が想定できます。

主任クラスの場合は個人の実装・設計スキルが、マネージャー職の場合は大規模なチームをまとめ上げるマネジメント経験や、顧客との折衝能力などが年収に大きく影響します。

「メーカー系」「ユーザー系」など分類別の年収差

一般的に「外資系＞ユーザー系・メーカー系＞独立系＞下請け企業」という順で年収が高い傾向にあります。

とくにユーザー系は親会社の給与水準に準じることが多く、ボーナスも安定しています。独立系は企業規模によりますが、成果を出せば若くして年収800万円を超えるケースも多いです。

SIerで年収1,000万円を目指すためのルート

SIerで1,000万円に到達するには、大きく分けて「マネジメントの道」と「スペシャリストの道」があります。

主流なのはPM（プロジェクトマネージャー）として数億単位の案件を束ねる役割に就くことです。また、クラウド移行やサイバーセキュリティなどの高度な専門性を持つITアーキテクトとして、希少価値を高める戦略も有効です。

転職相談する

SIerの将来性は？「オワコン」と言われる理由と真実

一部で「SIerは古い」といわれることもありますが、その需要は姿を変えて拡大しています。

クラウド化（AWS/Azureなど）による受託開発の変化

かつてのように自社でサーバを構築する案件は減りましたが、代わりに「複雑なクラウド環境をどう統合・管理するか」というニーズが増加しています。

既存の古いシステムを最新のクラウド環境へ確実に移行させるプロジェクトは、高い信頼性を持つSIerにしかできない仕事です。

DX推進による内製化シフトの影響

企業が自社でエンジニアを抱える「内製化」の動きもあります。

しかし、すべての開発を自社でおこなうのは現実的ではなく、とくに大規模な基幹システムや高度な技術を要する領域では、引き続きSIerが頼りにされています。

SIer側も、単なる「下請け」から、顧客と一緒にサービスを創り出す「共創パートナー」へと進化を遂げています。

公共・金融系など、SIerが不可欠な領域の安定性

銀行、保険、官公庁といった、システムダウンが許されない「ミッションクリティカル」な領域は、日本を支える土台です。これらの維持・改修には、緻密な管理能力と多大な信頼実績が必要です。

この牙城を崩せる新興企業は少なく、SIerの存在は今後も長期的に必要だといえます。

転職相談する

SIerからのキャリアパス（出口戦略）

SIerで培った「プロジェクト管理能力」や「業務知識」は、IT業界全般において高く評価されます。SIerはひとつの会社に留まるための場所ではなく、そこでの経験をバネに多様なキャリアを切り拓くための「修業期間」ともいえるでしょう。

プロジェクトマネージャー（PM）として専門性を高める

SIer内での王道であり、市場価値が高いキャリアがプロジェクトマネージャーです。

大規模なシステム開発を成功に導くためには、技術的な理解はもちろんのこと、数百人単位のスタッフを動かす統率力や、予期せぬトラブルを回避するリスク管理能力が求められます。

2026年現在の転職市場では、AIを活用して進捗やリソースを最適化できる「次世代型PM」の需要も急増しています。

ITコンサルタントへの転身

技術的な知見を武器に、顧客の経営課題に対して直接的な提言をおこなうのがITコンサルタントです。SIerで要件定義や顧客折衝を数多くこなした人にとって、親和性の高いキャリアパスといえます。

このキャリアの魅力は、自分の提案が企業の成長や社会の変革に直結することを実感できる点にあります。外資系コンサルティングファームや国内の大手シンクタンクなどが主な活躍の場となり、SIer時代よりもさらに一段高い報酬体系が期待できます。

Web系企業の開発エンジニアへのキャリアチェンジ

SIerで培った「堅牢な設計力」や「品質管理の徹底」という強みを携えて、自社開発をおこなうWeb系企業へ移るパターンも増えています。

Web系はスピード重視の開発が一般的ですが、サービスが成長し大規模化するほど、SIerが得意とする「壊れないシステムづくり」のノウハウが必要不可欠になるからです。

2026年現在は、Go言語やRust、TypeScriptといったモダンな技術スタックを自ら習得し、SIer出身の「規律正しさ」とWeb系の「柔軟さ」を併せ持つエンジニアが歓迎されています。

事業会社の社内SEとしての安定した働き方

「開発を受託する立場」から、メーカーや商社などのIT部門で「ITを活用する立場」へ移るキャリアです。自社の基幹システムの企画や、ベンダーのコントロールを担います。

メリットは、ワークライフバランスの取りやすさと、当事者意識を持って自社のビジネスを長期的に支えられる点にあります。納期に追われるプレッシャーから解放され、地に足をつけてIT戦略の立案に携われるでしょう。

転職相談する

SIerへの転職を成功させるためのポイント

SIerへの転職では、「どの企業に入るか」でその後のキャリアが決定づけられます。

自分に合った分類を選ぶ

安定を求めるならユーザー系、幅広い技術に触れたいなら独立系、とにかく稼ぎたいなら外資系など、自分の価値観にあわせて分類を選ぶことが大切です。

各分類のビジネスモデルの違いを理解せずに入社すると、「思っていた働き方と違う」という後悔につながりかねません。

開発経験が積めるフェーズかを確認する

とくに20代・30代前半のうちは、ドキュメント作成ばかりの案件よりも、実際に設計や開発に深く関与できる企業やプロジェクトを選びましょう。

面接では「具体的にどのような開発手法を採用しているか」や「若手が技術を磨ける環境か」を質問して確認しましょう。

未経験・若手からSIerを目指す際の注意点

未経験から挑戦する場合、研修制度が整った大手や準大手の企業を狙うのが定石です。その際、単に「ITを学びたい」ではなく、「なぜSIer（受託開発）なのか」「顧客のビジネスにどう貢献したいか」という視点を面接でアピールすることが、採用への近道です。

一般公開されている情報だけでは、「初任給の高さ」が転職の決め手となるかもしれません。しかし、MyVision編集部が重視するポイントは違います。

実開発（コーディング）にどれだけ触れられるか
どの業界の専門知識（金融・製造など）が得られるか
将来的にPMを目指すかスペシャリストを目指すか

これらの指標で企業を選ぶことをおすすめします。この判断を間違えると、管理業務ばかりで技術が身につかないなどのミスマッチで転職後に後悔してしまうケースもあります。

SIerへのキャリア相談ならテックゴーへ

SIerは今、大きな変革期にあります。クラウド、AI、DXといった新しい波のなかで、どの企業が本当に「将来価値のあるスキル」を身につけさせてくれるのか、求人票だけでは見抜きにくいでしょう。

テックゴーでは、業界の深部まで知るアドバイザーが、あなたの志向にあわせた最適な企業選びをサポートします。

次の一歩として、まずはあなたの希望を整理する「個別カウンセリング」を予約してみませんか？

転職相談する

まとめ

SIerは、日本のビジネスの根幹を支えるやりがいのある職種です。

2026年現在は、単なる開発作業員ではなく、ITを活用してビジネス価値を最大化させる「伴走者」としての役割が求められています。

安定したキャリアと高い市場価値を両立したいなら、SIerは魅力的な選択肢だといえるでしょう。

転職相談する

【FAQ】SIerに関するよくある質問

こちらでは、SIerに関するよくある質問にお答えします。

SIerは「きつい」「激務」という噂は本当ですか？

一概にそうとはいえません。かつては長時間労働が問題視されていましたが、現在は働き方改革により、多くのSIerで残業管理や有給取得が徹底される傾向にあります。

ただし、納期直前やトラブル発生時には一時的に忙しくなる時期もあります。企業選びの際に、離職率や平均残業時間をチェックすることが重要です。

プログラミングがしたいならSIerは避けるべきですか？

「プログラミングだけをずっとやりたい」のであれば、中堅以上のSIerは不向きかもしれません。SIerではキャリアが進むにつれてマネジメント（管理職）へ移行するのが一般的だからです。

ただし、近年は「エンジニアとしての専門職」を評価する制度を持つ企業も増えており、企業選び次第で解決可能です。

AIの台頭によってSIerの仕事はなくなりますか？

なくなりませんが、仕事のやり方は変わります。単純なコード書きはAIが担うようになりますが、顧客の要望を複雑な要件に落とし込む工程や、システム全体の整合性を保つ設計、そしてAIがつくったものを保証する責任は、人間にしか取れません。

むしろ、AIを使いこなして効率的に開発できるSIerの価値は高まっています。

転職相談する